购买的“ 36策略”：有不同的操作模型
北京辞职的空姐尚未宣布并因从韩国免税商店购买大量化妆品而被判刑的消息，这使近年来的购买代理商迅速发展成为争议的重点，并且还推动了那些在这个行业中低调的从业人员到最前沿的从业者。
在美国密歇根州的Wang Hui（化名）是采购代理陆军的成员。每个周末，她都必须出去库存货物。在听到辞职的空姐被判刑的消息后，她和一些著名的同事叹了口气：“这个行业变得越来越困难。”
地理差异带来的商机
在最近一个周末的早晨，王海（Wang Hui）在离开之前开始了她的最终检查：最舒适的平鞋，插入式购物袋，印花袋样品，简单的自制汉堡包...准备好后，她兴奋地把丈夫带出来，开始了她最喜欢的“战斗”。
当天王·夏（Wang Hui）的“战场”是底特律最大的（出口），需要开车1小时。与几年前去国外与丈夫一起去国外和丈夫学习的孤独和无聊不同，两年前在陶波开设了一家采购特工商店，允许Wang Hui找到一种丰富她生活的方法。她的想法来自她的家庭亲戚和朋友，他们经常要求她购买美国奶粉，袋子甚至衣服。
亲戚和朋友的原因很简单：国外的事情更实惠和令人放心。在与家乡朋友一起学习后，她决定代表他人从美国购买教练袋。由于袋子的尺寸很小，因此运输和携带更方便，并且来自美国和国内价格的教练袋之间的价格差异很大。
事实还证明了王如何的决定是正确的。近年来，国内奢侈品市场蓬勃发展，年轻的白领工人对奢侈品的需求正在增加。教练定位的价格和品味显然在年轻的白领工人中非常受欢迎。在2011财年，教练在中国的销售额增加到1.85亿美元，预计2012财年将达到3亿美元。
教练通过调查发现，由于目标群体的收入和参与增加，中国的买家数量仍以每年20％的速度增加。 Wang Hui认为，随着购买者数量的越来越多以及国内外的价格差异，这项业务肯定会完成。根据过去为姐妹购买代理商的经验，Wang Hui发现，一个价值超过4,000元的国内柜台的袋子几乎是美国柜台折扣后价格的一半。
这是区域差异带来的商机。像Wang Hui这样的从业者与家人一起来到外国，只是采购代理军队的一个角落。 Wang Hui先生曾在当地大学担任教授，他带来了几名国际学生，他们也从事兼职购买机构的工作。他们依靠采购代理来度过业余时间，这减轻了经济负担在一定程度上研究的负担。
仔细计算
当然，购买代理不仅是代表他人的简单购买。更高级的购买代理商可以称自己为“买家”，因为这不仅是根据客户的需求购买的，而且还增加了自己的想法和口味，以估算客户想要哪种商品。
一方面，Wang Hui帮助国内买家去柜台购买他们想要的特定袋子。这些订单不仅限于教练品牌。另一方面，Wang Hui还将大量购买教练袋，然后以“斑点”方式在线出售。这些出售的季节外袋通常可以享受很大的折扣，它们可以为王国带来更多利润。
Wang Hui认为他的在线商店里剩下的“景点”并不多，他赶到了当时已经拥挤的教练商店。 Wang Hui想要“ Grab”的是教练更经典的风格和图案，因为积累的购买体验告诉她：中国的年轻人更像是“经典”风格，以便其他人可以知道这是什么品牌的袋子。同时，经典风格应该足够时尚，而且价格也不应该太高。
为了增强客户的粘性，Wang Hui不会以其原始价格出售的大折扣产品。例如，她通常以原始价格以20％的折扣从50％折扣出售产品。这只是她服务的一种手段，因为对于真正的购买代理商来说，核心竞争力不过是时间和价格，后者对中国消费者更具吸引力。
对于那些零星的柜台，王如何的定价非常简单。她仅根据外国的价格收取一定比例的购买费。国内买家还必须承担国际货运费用和该产品在美国征收的消费税。
由于美国州的消费税率在美国各不相同，因此商人标签通常表明消费税的价格。 Wang Hui所在的密歇根州的消费税为6％。除某些免税州外，美国其他州的消费税大部分在4％至7％之间。我的国家对高达30％的奢侈品征收消费税。难怪许多行业专家反复呼吁：“如果您想降低国内外奢侈品之间的价格差异，与降低关税相比，调整消费税更加迫切。”
为了获得价格优势，Wang Hui除了购买和库存外，通常会密切关注该品牌的官方网站。当诸如“母亲节”和“父亲节”之类的节日时，官方网站将发布产品折扣信息，Wang Hui还将使用它来存储一些折扣产品。
问题
国内买家支付的最终价格是：美国产品标签的价格×（1+消费税率）×（1+购买率）+国际货运成本。当然，特定产品有差异，但是购买代理商的国内买家支付的所有费用总数通常仅占国内价格的70％。
在过去的两年中，在线购物代理商商店带来了王的大量经济收入，这也是中国海外购物代理机构市场交易量表的持续扩展。根据中国电子商务研究中心的一项调查，我国海外采购代理市场的交易规模在2011年达到265亿元人民币，同比增长120.83％，预计今年将飙升至480亿元人民币。目前，化妆品，奶粉和行李排名前三名，其次是服装和电子产品。
但是，Wang Hui不像上述数据所示的购买代理的前景那样乐观。她的担心与购买代理商（即国际货物）始终存在的风险有关。过去，我的同龄人通过邮政服务的运输商品经验熟悉海关支付税款的经验。如果海关截获了1,000美元的化妆品产品，则意味着采购代理人将不得不支付4,000或5,000元的税款，这可能是购买代理商在一个月内获得的利润。
今年4月，海关发布了一项新政策，规定所有海外快递公司必须使用EMS清除和交付包裹。许多人必须根据贸易商品进行清理，并且需要检查和缴纳税款。这直接导致购物物品的价格上涨，转运公司也重新调整了价格，其中有些上涨了50％。
现在，国际货运成本是从美国寄出的袋子的国际货运成本约为200元。如果价格的这一部分传递给了消费者，则可能很难在不转移价格的情况下维持她的价格优势，并且她面临着太薄的利润的困境，无法维持。
为了找到降低货运成本的方法，王海还考虑了通过个人携带的清算。每当丈夫或丈夫的学生返回中国时，王海都会委托他们将一些商品带回中国，并将其放在她的国内伴侣身上。但是，由于中国入站居民无法携带的免税物品不能超过5,000元，因此必须支付过剩的部分，这有限。
随着辞职空姐被判处判决的消息，一些在线购买代理商推迟了交货，甚至暂停了业务。 Wang Hui还对未来的购买代理商犹豫不决，并且不知道她是否应该继续坚持。