瑞士的手表在中国统治着。亨利·穆什（Henry Mushi）如何取得突破？

瑞士的手表在中国统治着。亨利·穆什（Henry Mushi）如何取得突破？

接口新闻记者|黄山

接口新闻编辑| Lou Luqin

在过去的2024年，瑞士手表在中国市场上集体遭受了“滑铁卢”的影响。与过去两年的爆炸性增长相比，可以说这是一个冰和火世界。 News了解到，在这样的市场环境中，许多品牌全年削减了营销预算，中国市场活动减少，整个行业变得更加安静。

但是没有例外。欧洲家庭控制的一些独立制表品牌仍然确保中国市场的活动。他们独立于上市的奢侈品公司或小组中运营的大型手表制造商，避免了短期绩效增长压力，并通过持续和稳定的投资更加关注长期回报。

瑞士独立制表师H. Moser＆Cie。是更具代表性的品牌之一。 2024年，亨利·穆什（Henry Mushi）在中国市场举行了几个不同大小的事件。为此，亨利·穆什（Henry Mushi）的全球首席执行官和他的兄弟们是该品牌的共同所有人，今年多次往返于瑞士和中国，冲向市场活动的前线。

Henry Mushi 购物中心精品店

在中国手表市场中，亨利·穆西（Henry Mushi）无疑是一个新球员。 2022年底，亨利·穆什（Henry Mushi）在香港特殊行政区中部的比塔街（Bita ）开设了一家全新的旗舰店，该地区是该品牌在世界上第一家直接经营的商店。到2023年8月，亨利·穆什（Henry Mushi）与东方守望楼合作，在上海南京西路（ West Road）开设了中国大陆的第一家精品店。与过去不同的是，依靠经销商瞄准中国手表买家，开设一家独立商店意味着手表经销商的策略将转移到引导消费者销售产品和讲述品牌故事。

在2024年第一季度，手表经销商注意到中国买家对昂贵手表的热情正在降温。在对 News的独家采访中，家族的两个兄弟还谈到了他们对当时市场需求放缓的认识。经过2021年至2022年的两年疯狂增长，两个最重要的瑞士手表出口市场，中国大陆和香港特殊行政区确实达到了顶峰，并留下了最佳时光。

但是，亨利·穆什（Henry Mushi）不想大规模调整原始的年度市场计划。

家族的两个兄弟认为2023年是亨利·穆什（Henry Mushi）品牌进入中国大陆市场的“第一年”。他们提到亨利·穆什（Henry Mushi）为中国市场设定了5至10年的发展目标。根据声明，上海的第一家商店在第一年（8月至2023年12月）达到了收入和支出的平衡，并提前三年完成了原始的商店绩效目标。他们认为，这是一个积极的信号，表明该品牌在市场衰退期间“利用优势”。

“我们的持续投资导致了中国市场的增长，在我看来，这意味着我们处于非常好的时机。”告诉界面新闻记者：“市场将迎来更好的时刻。如果我们提前建立合适的分销网络，并在品牌建立方面做得很好，让更多的人意识到品牌，当市场开始加速增长时，品牌也会增长。换句话说，您可以从薄弱的市场中受益。”

因此，在整个2024年，亨利·穆什（Henry Mushi）仍然保持其在中国市场的活动，甚至还增加了今年年初在中国举行的最大活动。

2024年2月，亨利·穆西（Henry Mussi ）正式宣布与法国赛车（ ）的合作，成为后者的第一个全球合作伙伴。然后，双方将在多个项目上合作，例如BWT F1团队， Team，，RAC（H）ER等。

在正式宣布合作之后，亨利·穆西西（Henry Mussi）的高级管理层迅速决定将首次全球赛事放入2024年上海F1大奖赛中，这是五年后的回归。该活动于4月18日在上海正式启动。亨利·穆西（Henry ）作为独家团队赞助商，与团队联手举办了一系列身临其境的活动，例如经验和活动期间。同时，第一个限量版手表由两党共同发起。

他对界面新闻说：“这是亨利·穆什（Henry Mushi）有史以来最大的发行版，我们选择在中国举行这项活动，以表现我们对这个市场的信心。”在此活动中，亨利·穆什（Henry Mushi）首次邀请了来自中国各地的媒体和收藏家。

亨利·穆斯（Henry Muss）系列圆柱形 Watch

2024年7月，亨利·穆什（Henry Mushi）按计划在北京的中国贸易购物中心开设了第二家品牌大陆精品店。与北京第一家商店的开业一致，亨利·穆什（Henry Mushi）为北京收藏家（）系列烟熏鲑鱼颜色推出了两款限量版手表，这些手表分为两种设计：小型三针和大型三针。 2024年10月，亨利·穆什（Henry Mushi）在黄普河（ River）的一艘游船上向客人展示了最新的两款共同品牌手表。一个是与瑞士独立手表设计和创意工作室实验室的合作，另一个是与英国独立制表品牌的共同创造。

亨利·穆什（Henry Mushi）举行的这些事件围绕不同的主题事件具有一些共同点：它们旨在为高消费者提供独特的体验服务，并具有一定程度的隐私权，并且不符合态度。这与一些著名的瑞士手表品牌有所不同，这些瑞士手表品牌已经在中国市场发展了很多年，并且已经对消费者感到熟悉。他们经常聚集在活动中，并且还在社交媒体上创建了许多主题，使其在微博上进行了热门搜索。相比之下，亨利·穆什（Henry Mushi）保持一定水平的市场活动，并将参与者限制在一定范围的圈子中，从而增强了隐私。

这是一种有效的策略，可以在更准确的过程中控制成本。它起作用的原因与亨利·穆什（Henry Mushi）当前的市场定位和生产能力量表有关。

亨利·穆西（Henry Mussi）手表的年产量约为3,000至3,200件。同时，亨利·穆什（Henry Mushi）主流风格的平均价格约为200,000至40万元。其中，亨利·穆斯西（Henry ）的入门级风格的价格在100,000至200,000元之间，中高端和特别版的价格通常从40万到700,000元人民币，而某些超级复合功能手表或限量版手表的价格甚至超过100万元。

有限的生产与高价相结合的确定，亨利·穆什（Henry Mushi）品牌在进入中国的早期时就需要得到收藏家的认可和认可 - 这也是它在上海南京西路（ West Road）开设第一家商店的最重要原因，著名的守望品牌聚集在一起。该商店在开业的前两个月中欢迎非常成熟的手表收藏家，他说：“其中一些人已经等待了很长时间，有些人以前已经购买了（亨利·穆斯）手表。”

对于这些富裕的收藏家来说，品牌可以提供的体验越独特，越好。 “我们希望为客户提供无法用金钱购买的出色体验。”告诉接口新闻，对于他们来说，获得F1比赛的VIP票并不困难，“因此我们需要为他们创造一些完全不同的体验。”这些经验包括让客户有机会来英国与赛车制造商的工程师面对面，了解他们的日常工作，等等。

亨利·穆西（Henry ）的标志性非品牌徽标和时间标记概念手表

自进入中国大陆以来不到两年的时间里，亨利·穆什（Henry Mushi）吸引了一些年轻的买家。类似于 ， Mill和Lange等高端制表品牌，它们的规模和高价价格相似，年轻的企业家，技术， 和其他高消费群体都是他们在中国市场上努力赢得的目标。

近年来，整个手表收集市场确实显示了青年的趋势，从零售到二级拍卖市场。年轻的手表收藏家更愿意接受新兴和利基品牌。他们喜欢创新的设计，并尝试建立和指导新一代独立手表收藏家之外的新订单和偏好。

“我们的一部分战略确实是继续吸引年轻的收藏家，同时为更高的价格乐队的成熟收藏家提供有趣的创新产品。” “但是我们的优势之一是吸引入门级价格乐队中的年轻收藏家。”

恢复活力是亨利·穆什（Henry Mushi）过去12年的结果。在采访中，我告诉接口新闻，从成熟的收藏家到年轻人扩展是过去12年所做的努力。与12年前被收购时，亨利·穆什（Henry Mushi）在欧美市场上的客户平均年龄年龄在20至30岁之间。

创新的产品设计和风格美学是亨利·穆什（Henry Mushi）赢得年轻买家的关键。

2012年，梅兰一家通过独立家族公司Melb Group收购了处于破产边缘的亨利·穆什（Henry Mushi）。完成财务重组和品牌重建后，亨利·穆什（Henry Mushi）推出了自2015年收购以来的首个全新产品：永久日历电动蓝色手表。这款手表配备了电蓝色梯度表盘设计，当时在高端制表行业中非常独特。同年，亨利·穆奇（Henry Mushi）还推出了一款没有品牌徽标和时间标记的概念手表，该手表在推出后立即引起了收藏家的注意。

此外，亨利·穆什（Henry Mushi）将不时地进行跨境，并在外部设计能力和创意灵感的帮助下，他将推出一些大胆而有趣的限量版手表，以带来独特的作品来观看收藏家。例如，限量版系列的永久日历手表最近在上海发行，并与英国制表品牌共同推出。

亨利·穆什（Henry Mushi

总体而言，在过去的十二年中，领先的亨利·穆什（Henry Mushi）在产品线上做出了大胆的创新。他们的理念是放弃市场上其他品牌制作的手表模型，为手表设计和开发树立新的基础，甚至让一半的手表删除品牌徽标，以突出创造力和设计。这使曾经处于关闭的边缘的亨利·穆什（Henry Mushi）重新获得了竞争激烈的瑞士高端观察市场的地位，并成为特立独行的少数民族。

在亨利·穆什（Henry Mushi）产品创新的支持下，其现代制作和制造能力是在整合和重建后的现代生产和制造能力。在瑞士北部的镇，距苏黎世大都会的车程超过一个小时的车程，亨利·默斯（Henry Murse）的制表工作室位于这里。当界面新闻访问研讨会时，据悉，这座四层楼的建筑涵盖了从创造力，研发到生产，组装和测试的整个观察生产和生产周期。

独立制造的能力有助于亨利·穆西（Henry Mussi）手表设计和技术创新。如今，每年这个研讨会上有3,000多张手表。在一楼的地面春季生产研讨会上，年产量从2016年的50,000增加到2024年的250,000，足以支持运动的发展和制造。

除了供应链的整合和构建外，在复兴瑞士独立制表品牌的过程中，通常还有一项不可避免的任务，即，整理并讲述历史。

沙夫豪森附近还有一个博物馆亨利·穆什（Henry Mushi），该博物馆距离其制表车间约30分钟车程。这曾经是在亨利·摩泽（Henry Moser）的创始人亨利·摩泽（Henry Moser）于1850年代从俄罗斯返回瑞士之后，曾经为他的部落购买的私人庄园。界面新闻记者在博物馆看到，创始人家人的日常生活方式和房间装饰仍保存在建筑物中，并且还显示了亨利谋杀历史各个时期的钟表和创新技术。

根据博物馆的导游，亨利·穆什（Henry Mushi）和他的家人对沙夫豪森（）的最大贡献是通过建造“ Dam（）”来促进该地区的工业化。亨利·穆西（Henry ）领导了该项目的建设，这是瑞士历史上第一个使用液压机械涡轮机发电的水坝。这项倡议促进了最初依靠农业的沙夫豪森（）转变为工业城市。大量的水流已经滋养了整个城镇近两个世纪，现在它也为夏季户外水上运动提供了理想的场所。

制造业是基础，历史是无形的品牌资产。这是Melan家族在收购Henry Mu时在头十年融合和重塑的努力的重点。截至2022年底，与收购相比，亨利·穆什（Henry Mushi）的产量增加了500％，其收入也增加了8倍。亨利·穆什（Henry Mushi）在收购后的第二个十年进入了第二十年，通过在香港特殊行政区开设全球第一家直接商店来加速亚洲市场的扩张。

但是对于中国市场上绝大多数消费者而言，过去关于利基独立制表品牌的一切都是序言。 “我们仍处于早期阶段（在中国市场），我认为我们仍然需要增强我们的品牌形象，并在整个市场中建立对亨利·穆什（Henry Mushi）品牌的认识。”

在当今的中国市场中，品牌和消费者之间的直接沟通和沟通变得前所未有。传统上，依靠经销商来推广品牌和产品已经变得越来越不合适。与老年一代独立制表品牌的运营风格不同，新一代独立制表品牌运营商（例如 ）在中国市场上的表现更加积极。

“由于独立品牌变得越来越有吸引力，我们将全力以赴地进入中国的独立制表师。我们认为亨利·穆什（Henry Mushi）是第一个真正做到这一点的人。” “我认为，建立品牌知名度是一种责任，而不仅仅是（使人们意识到）亨利·穆什（Henry Mushi）品牌，而且要实现（我们）独立运行。”