它红极一时！现在济南只剩下一家门店，“买了几千块钱，回收价格也只有几十块钱”。
几年前
年轻女孩疯狂购买串珠手链
以 为首的珠宝品牌蓬勃发展
这些手镯主要是银色的
消费者可以购买最喜欢的串在一起的宝石珠子
每颗珠子的价格从 200 元到 1000 元不等
近日，有媒体曝光
柜台已在该国许多地方撤回
二手电商平台的价格
它也下降到了 ......从几十元到几百元不等
的珠宝发售 来源：官方网站
近日， 的财报显示
今年的前 3 个月
在中国市场
销售额同比下降 17%
一旦进入中国市场
深受年轻人追捧的珠宝品牌
潘多拉
今天，发展并不令人满意
济南店的情况如何？为什么卖不出去？
济南店只剩下一家
5月16日，记者在济南市恒隆广场看到，当时是中午，商场里人不多。不过，商场东翼一楼的潘多拉珠宝（济南恒隆店）店，除了一名店员外，没有任何顾客光顾，显得有些冷清。
“最初于2015年在济南柳韩银座开设分店，后来搬到恒隆广场，在济南最多有三家分店。”潘多拉珠宝（济南恒隆店）的工作人员告诉记者，销量还可以，顾客以年轻女性为主，店内暂时没有变化。
店内，店员向记者展示了一些销量比较高的蓝色和粉红色小珠子，价格大多在500至600元左右。
记者搜索发现，济南市万象城的珠宝店在一年前就已经撤离，珠宝（银座商城店）也已经关闭了很长一段时间。到目前为止， 是济南市场恒隆广场仅剩下的一家。
巧合的是，潘多拉的撤离并不是济南的一座城市。据媒体报道，在长沙，曾经位于跃方的潘多拉已被HM取代。北京望福中和北京三里屯太古里南的潘多拉门店也已关闭。在上海和广州两个主要城市的高档商业区，几家商店也被顶级国际奢侈品牌 & Co.取代。
据了解，是来自丹麦的国际知名珠宝品牌，其最大的特色是“手链+珠子”的DIY产品模式。因为“一颗珍珠，一个故事”赋予的“潘多拉魔盒”（ ），它受到大多数年轻女性的追捧。曾有网友调侃：一进“盘门”，深如海，你一个一个买。
网友表示，一进“盘门”，就深如大海，而这只是家里的“冰山一角”（网友分享截图）。
曾经每年卖出 1 亿件
1982 年，丹麦金匠 Per 和他的妻子在哥本哈根创立了 ，作为金匠工作室。自 2000 年以来， 一直在向全球市场扩张，其商店热衷于接近劳力士、卡地亚等奢侈品牌，并于 2010 年在纳斯达克 OMX 哥本哈根证券交易所上市。
作为 在全球的七大核心市场之一，中国市场与它经历了一段“蜜月期”。
2015 年， 刚刚以 1 亿件的年销售额进入中国，销售额飙升至 27 亿美元，跻身世界前三名，堪称时尚界的奇迹。鼎盛时期，顾客进店消费都要排队等候，甚至海外专卖店也被国内代购挤出来。
从 济南店的位置可以看出， 对自己的销售充满信心。恒隆广场、万象城和银座购物中心的消费相对较高，有很多奢侈品牌与之竞争。在中国许多一线城市的大型购物中心中， 的门店总是与其他国际奢侈品牌相邻。
在中国， 在短短四年内开设了 240 多家门店，销售额在 2019 年达到顶峰，销售额达到 19.7 亿丹麦克朗（2.84 亿美元）。
“花几百美元，你可以买到一个小珠子，然后自由地搭配在 手镯上。”90后出生的杨青告诉记者，她以前上大学的时候特别迷恋潘多拉，因为她能根据个人喜好自由搭配，这是独一无二的，不一样的。
不少受访市民表示，自己可以在潘多拉搭配自己的梦想“珠子”，这种“定制感”让年轻女孩们非常兴奋。而比起整体可以轻松就能花上千元的手环，几百块就能买到的快乐更符合大学生和年轻人的消费理念。
然而，好景并不长，自 2021 年以来， 在中国市场的销售额开始逐年下降。从 2021 年的 11.26 亿丹麦克朗（1.62 亿美元）增加到 2023 年的 5.64 亿丹麦克朗（8144 万美元）。今年第一季度，同比下降 17%，销售额仅为 1.1 亿丹麦克朗（约合 1587.3 万美元）。
潘多拉在中国市场一直很冷淡，在二手市场更为明显。的饰品已经以“骨头”折扣出售，原价在1000元左右，二手价一般在一两百元。甚至很多二手奢侈品商家都会直接拒绝接受饰品，有的商家给出的价格只“银饰重”，每克5元到10元不等。
面对销售额下滑和营收比例缩水，也表示，正在调整在中国的发展战略，正在努力通过优化产品结构、调整门店布局、创新营销方式来振兴中国市场的表现。
在中国的收入下降是否会导致其门店数量进一步萎缩？记者曾多次尝试联系潘多拉在中国市场的运营商潘多拉珠宝（上海）有限公司，但截至发稿未收到任何相关回复。
为什么 卖不出去了？
“基本上都是银饰产品，戴久了会氧化变黑，不好看。”曾经是潘多拉忠实粉丝的济南市民小杨告诉记者，银饰很不方便打理，而且很容易贬值。
随着产品的“变色”，消费者也开始改变主意。据了解，潘多拉珠宝使用了大量廉价材料，如合金、925银、氧化锆和珐琅，但这些材料不仅没有保留其价值，而且很容易被氧化。
在产品设计方面，业内人士认为，缺乏特色，不能只靠简单的材料变化或添加颜色来完成“新”。而品牌溢价之后，很难被中国消费者接受。
而且，手链+串珠的 DIY 款不再是 的专属款，许多珠宝品牌都推出了这种款，而且设计也在不断创新。
除了时尚，保值也成为购买珠宝时要考虑的因素之一。不少网友觉得的性价比不高，花上千元买一连串的时尚单品，也不如现在那些款式新颖、同价位的黄金首饰那么“香”。
根据益普索（Ipsos）发布的《2023年珠宝消费趋势调查报告》，91%的中国受访者倾向于购买具有中国文化遗产特色的珠宝。
近年来，许多国内黄金珠宝品牌逐渐崛起，成为 的劲敌。根据德勤《2023 年全球奢侈品力量》报告，中国公司占据前 100 名中的 10 名，集中在黄金和珠宝行业，其中包括周大福、老风翔、中国黄金和周生生等知名金饰品牌。
这
支持 爆炸式增长的年轻客户缺乏忠诚度，他们是因为个性化、多元化的需求而来，当产品创新无法持续时，他们果断地选择了离开。
这
奢侈品行业集体“过冬”？
卖不出去的不仅仅是 ，水晶巨人施华洛世奇也开始走下坡路。在销售额下滑的影响下，施华洛世奇计划从 2020 年起缩减其 3,000 家门店的全球网络，并进行两轮裁员，启动重组计划。
与此同时，2023 年奢侈品销售额的增长率仅为 7%。LV、Hermès、Gucci 和 等老牌奢侈品牌也面临销售额下降。
作为领先的奢侈品集团，开云集团拥有一系列时装、皮具和珠宝品牌，如古驰（Gucci）、圣（Saint）、博特加（）、巴黎世家（）和宝诗龙（）。数据显示，该集团今年前三个月的营业收入同比下降 10%，至 45 亿欧元。主品牌 Gucci 的表现急剧下滑，收入约为 21 亿欧元，同比下降 18%。开云集团首席财务官在财报发布会上表示，古驰在中国市场的销售表现令人担忧。
业内资深人士认为，部分奢侈品牌在 2023 年表现下滑的原因是年轻客户在其客户群中占据了很大比例。与年长、较富有的买家相比，这个群体更容易受到经济压力的影响。
“赢得中国是所有奢侈品牌都必须面对的事实，所以无论中国消费者把握有多难，中国仍然是奢侈品牌最重要的市场。”奢侈品行业专家周婷认为，首先，奢侈品必须贴近中国消费者，与商店和家庭相连，线下与线上相连;其次，要充分挖掘中国文化的潜力，利用中国元素，开发更多中国消费者喜欢的产品。同时，奢侈品应进一步尊重和重视中国消费者，取消分销等不合理的销售政策。
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