营销计划论文的十摘
参考
[1] Chen 。研究案例教学方法在高级职业学院中的应用中应用案例教学方法的研究［中国培训，2015年，（06）。
[2] Lu Shiyu，He 。完善了任务驱动的案例教学方法在“营销”教学中的应用[J]。教育与职业，2015年，（02）。
第（2）章
2.市场2：休闲和娱乐的青年消费者群体该消费者群体的主要消费者主要是大学生，包括17-25岁的失业者或新就业的年轻人，以及购买产品的财务来源与父母和个人工资混合在一起。大多数消费者在开始时首次购买产品，他们的购买动机主要是对周围朋友的影响和鼓励，他们的兴趣和爱好是购买的主要动机。其中，参加大学溜冰俱乐部是通过组织者进行统一选择和购买的典型消费方法。这种类型的消费者通常在购买时考虑与产品相关的信息，但是由于收入水平的局限性，他们通常会选择具有成本效益的扁平鞋，速滑溜冰鞋，休闲鞋或极端鞋子，其中扁平花鞋占总数的95％。这种类型的消费者通常会对滑冰溜冰具有很高的热情和忠诚度，尤其是一些忠实的消费者将转变为行业内部人士，例如教练和销售人员。
3.市场3：中年和老年消费者群体的锻炼目的。这个消费者团体涵盖了各种各样的人，包括高级白领工人，海外学生，退休的老年人和其他高级滑冰爱好者。其中，退休的老年人占60％以上，他们的购买动机是锻炼。它还包括将滑冰作为生活方式和态度的社会精英的一部分。消费者收入状况与产品选择不太相关，许多消费者对溜冰鞋的要求很高。他们通常对产品市场有深刻的了解，并选择合理地购买产品。大多数消费者都有回购的动力和行为。溜冰鞋的类型主要是休闲鞋和质量更高和价格的速滑溜冰鞋。每个市场领域的消费者特征调查
2。分析市场中消费者行为和营销策略的分析
1。产品策略在第一和第二个市场中的消费者群体通常具有产品认知失调，也就是说，初学者不会特别关注该品牌的知名度，并且只有在再次购买购买时，才会对产品信息敏感。这个市场上消费者中的大多数购买动机都是追求时尚，具有美丽形状和新型风格的产品可以刺激他们购买的愿望。因此，普通商人更加关注产品外观设计。第三个市场中的消费者非常重视品牌知名度，并且相对较少关注价格。中高端品牌的商人应开发此市场资源，并通过会员服务和售后服务增加品牌的附加值，以获得领先品牌在市场上的地位。
2.价格策略消费者在市场上，市场2对价格敏感，可以选择价格为100-500 ran的通用价格产品，首次购买。建议再次购买的消费者使用高质量的高性能中等和高价产品。第三个市场的消费者通常会选择具有合理价格和性能的产品。在定价目标客户时，他们应该注意成本效益。盲目提高价格将降低消费者对品牌的忠诚度。
3。渠道策略。在做出购买决策时，市场上的消费者群体和两个市场经常听取其他拥有丰富购买经验的人的建议。如果商人想增加其市场份额，他们可以直接向俱乐部，大学俱乐部和其他渠道出售以实现联系促进。目前，流行的电子商务销售渠道也是商人开发市场的方向，尤其是第二个市场消费者对在线信息高度敏感。当市场3再次购买产品时，很大一部分人将直接与品牌销售商联系，因此从业者的沟通能力具有很大的影响力，商人需要注意专业的销售人员。
4。促销策略。市场主要是用户的父母，其中大多数是女性。消费特征是它们对诸如折扣和礼物之类的促销方法非常敏感。此外，在做出购买决策时，从业者的建议通常被用作重要参考。与买家保持良好的关系非常重要。可以采用口碑营销策略。市场2的消费者和具有购买经验的相关从业者也对他们的购买决策产生了很大的影响。也就是说，商人应该对新产品和受欢迎的元素具有强烈的敏感性，收集所有相关信息并积极地将其传达给消费者，这有利于培养忠实的客户。对于第三个市场中的消费者群体，消费者可以通过举办交流活动并提供外围产品来增强对品牌的认同感。
3。在我国直接溜冰市场中的问题
1。产品技术内容不高，整体品牌形象也很差。我国当地的滑冰设备制造商通常会根据需要制造。许多制造商具有生产多个品牌的现象，并且通过定量生产，他们保持基本利润。内联溜冰鞋的品牌设计显示了“引入外国品牌设计 - 国内品牌模仿”的趋势，并且缺乏技术创新大大降低了辊滑冰设备制造业可以创造的价值。目前，我国的大多数体育用品公司都没有建立特殊的营销部门和合理的产品营销系统和计划，而缺乏品牌知名度是体育行业市场上的一个普遍问题。商人不关注调查客户需求，产品设计和促销是断开连接的，从而削弱了消费者对产品的认识。
2。定价是任意的，恶性竞争加剧了我国家的优势，例如低工资成本和劳动力资源，这使许多体育用品公司能够采用少量利润的营销模式，但流动迅速以占据市场份额。许多制造商不考虑竞争中行业市场和消费者需求的未来长期发展，而是盲目采用价格竞争策略。在大型市场的背景下，具有不完善的行业机制和低行业市场阈值，许多著名的品牌在推出新产品后不久，竞争对手的“高防御鞋”恶毒地竞争。该行业升级很慢，效率较低，最终导致了所有公司的生活环境较差。
3。外国品牌正在强烈地进入市场，当地品牌仍然需要在当前的国内直接溜冰鞋产品销售渠道（主要是传统商店销售和制造商的直接销售）上努力工作。在线新媒体的利润份额，包括在线购物网站，社交网络网站和电视节目，逐年增加。大多数国内品牌都是中小型企业，大多数内部从业者都会由溜冰爱好者转变，而高级营销人员对溜冰市场的了解却一无所知。自从我的国家加入WTO以来，在早期阶段就发展了许多优秀的外国品牌，例如Roces和K2，而目前拥有最高市场份额的M-ICO和（）进入了我的国家。他们的先进产品技术和营销概念占据了大部分市场份额，并大大削弱了国内公司的竞争力。
4。关于我国直接滑冰市场发展的建议
1。注意产品研发并建立独特的品牌文化。在国内直接溜冰的休闲市场中，如果您想占据市场份额，仅模仿就远远不够。产品的创新和产品设计可以扩展产品生命周期和工业价值链，增加消费者对产品的认可以及对品牌的忠诚度。商人可以增加对产品开发的投资，实现技术领导力并生产差异化产品。品牌形象的建立需要各种因素的整合，例如品牌内涵，企业文化和种族特征。品牌文化的建立包括在许多方面，例如设计，生产，销售和售后服务。有必要根据自己的特征和产品概念来创建独特的品牌形象，以形成品牌知名度。
第（3）章
如今，随着丰富的食品和礼品市场，变得越来越理性和更实惠的消费者只是对月蛋糕的味道。该制造商始终非常重视的集团购买也转向了其他更负担得起的时尚礼物，并且的主角也被动摇了。
一位行业内部人士告诉记者，需求是市场势头的来源。当需求下降时，市场收缩是不可避免的。几年前已经发生了所谓的月饼危机。传统的月饼手工艺和浮华包装不仅束缚了月蛋糕市场的发展，而且还引起了传统的月蛋糕消费概念和“鸟舍尤恩”事件的信任危机，这直接导致了月蛋糕经济的逐渐下降。
因此，许多制造商现在已经注意到了这种情况。生产采用定量保守策略，以避免盲目产量造成的损失。
但是，作为传统食物，月猫在人民中有着深厚的基础。人们非常关注节日文化。月饼已成为中期音乐节不可或缺的一部分。坦率地说，毕竟，中后节是一个关于月球的节日，毕竟，月猫是关于月球的产品，它是在文化积累多年后形成的。因此，尽管越来越多的“替代”礼物与中期节日礼物市场几乎不分享，但月蛋糕销售的短期仍然可以推动相关行业的发展，包括商业，包装，对农产品的深入处理，印刷，广告等，并实现了超过1亿Yuan的市场消费。
从中期节日礼物市场的组成的角度来看，它提出了“有趣，多样化和个性化”的发展趋势。
就演示者和接收者而言，当今丰富的食物和衣服使人们不再将月饼视为罕见的美味。尽管有一个古老的说法：“给鹅羽五千英里之外是光明的，礼物很轻巧，感情很沉重”，而且礼物的价格可能不高，但是随着人们的生活水平的提高，对中级节日礼物的看不见要求也被看不见了。例如，它必须与中期音乐节本身相同，具有咀嚼和品尝的含义，并且必须具有值得重复赞赏的兴趣，并且必须反映礼物者的个性以及礼品接收者的品味等，这足以证明盛装市场越来越多地倾向于个性化和有趣。
因此，根据这种发展需求，许多符合趋势的礼物自然而然地出现了。
Pu'er Tea在2006年变得很流行，它像月蛋糕一样具有聚会的象征，也是一种趋势。我们公司以工厂价格推出的最新的自四个中期节礼物PU'PU'PU'PU'ER可以满足不同级别，价格和不同口味的需求。如果您有特殊需求，也可以自定义。
例如，从实际情况来看，随着技术消费的概念逐渐流行，计算机，手机和数字产品等技术产品已成为人们追求的时尚趋势，尤其是在礼物购买中，这为人们提供了另一种选择。
自Jun 出现在两个Boao论坛上以来，它的受欢迎程度和声誉已重塑了高峰。对于中国第二大传统音乐节，除春季音乐节外，Jun 在文化和市场的整合中又尝试了一次尝试。 Jun 创建的“中期聚会瓶子”，该瓷器试图这次在中期节日礼物市场尝试，它应该为中央平原的中期节日礼品市场增添另一种颜色。
中期节日的月亮是圆形的，月球蛋糕是圆形的。这也是圆形瓷器，也是圆形的，它在外观和内涵上都继承了BOAO论坛的国家仪式的道路。结合Jun瓷器的富有想象力，它反映了中期音乐节的民间文化。
根据参与设计的大师的说法，实际上，这种组合也满足消费者对商品实际消费的心理。这种将艺术价值和使用价值结合起来的产品实际上将艺术视为一个市场，并在完成与传统文化的融合的同时对市场进行动态。
这种尝试应该是Junci的另一个商业突破。即使它与中期节日期间主题分开，由于其自己的艺术价值，它仍然可以独立存在。
健康产品的峰值明显和低季节
快速消费品由于在自大音乐节期间送礼的盛行，已将令人心碎的代理商注入了健康产品中，从而为健康产品创造了高峰销售季节。
此外，商人可以将糖果，非瓶装食品等标记为“恭喜中期音乐节”，对中后期的节日大惊小怪。
餐饮也是消费的高峰期。在自四室节日期间，许多忙于外面的人选择与家人团聚，作为最佳礼物。负责企业的相关人员告诉记者，根据前几年的保留状况，其中大多数是十几个人的大圆桌会议。基本上，这个家庭是一个年轻的家庭，其中大多数人一起享用聚会晚餐。今年，另一个中期节日预订峰即将吸引。一家人去餐厅参加“中期节日聚会晚宴”，这已成为中期节日的场景。
此外，专注于生活的味道，追求幸福以及倡导文化和仪式，现代人的生活方式已经从“物质时代”转变为“后代时代”。手机短信，互联网，快车公司和邮局已成为中期节日市场的“新收藏”，并变得流行。
预计SMS将为运营商和网站“掘金”推出另一个大型繁荣，许多网站像往常一样推出了“ Cards”。它可以看到或食用，虚拟世界带来了真正的价值。
第（4章）
1。确定营销专业课程系统解决方案的基本概念
职业教育概念要求在营销专业人才培训计划中，它强调了学生的实用性和技能的培养，同时着重于培养学生的全面人文素质。特定操作应反映在以下方面：
（i）建立科学营销专业课程系统
根据营销专业的职业教育要求，我们必须系统地思考并在课程系统的构建中进行科学建立。在实现培养应用，实用和熟练才能的目标的同时，我们应该注意培养学生全面的人文主义和社会品质。因此，在课程系统的构建中，我们不仅必须考虑允许学生系统地学习营销和工商管理的理论知识，而且还考虑为学生的人文和社会奠定坚实的基础。
（ii）灵活设计专业的实用课程
根据学习的进步和学生的接受，灵活设计并安排有针对性的实用教学内容，以激发学生参与营销实践的热情。同时，每学期由行业和企业安排了2-3次，具有丰富实践经验和某些理论水平的营销专家，作为访问讲师，并进行特殊的讲座，以培养学生对市场的深入了解。
（iii）注意多种教学方法的有机组合
专注于在教学过程中创建模拟的商业氛围，并通过小组讨论方法，集思广益方法，情境模拟方法和案例教学方法，学生可以直观地感受到营销实践工作的复杂性，可变性和科学性。
（iv）注意营销趋势并及时更新教科书内容
营销实践的可变性和动态性质要求营销专业人员迅速了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整，营销手段的创新，业务变化和其他信息，并反映教科书中的这些变化，以实现教科书内容的动态，现代化和国际化。
2。调查和分析营销专业人员的工作任务
职业教育需要高度实践能力，对市场营销专业的学生的市场和营销计划执行能力的敏锐认识。这就要求，在设置课程时，我们应该深入研究和分析营销专业职位的特定任务，并结合当地市场的实际情况。该特定方法可用于组建研究团队，以分析营销任务完成期间每个营销职位的特定工作任务，并组织，总结和总结。
在实施过程中，郑州电力工程有限公司确定了市场研究（包括研究和设计，实施，数据分类，结果预测，研究报告等）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争策略分析；产品策略选择；价格策略和分析；渠道管理（包括中间人的选择，调整和激励措施等）；促进策略制定；营销控制；客户开发和管理；客户反对处理；产品推广；市场发展；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定，广告计划制定，广告内容设计，广告媒体选择，广告策略选择，广告实施和广告效果衡量等）；互联网营销（包括搜索在线信息，在线信息，申请域名，在线商店构建，在线银行申请等）；购买商品；商品存储管理；物流管理（包括制定分销计划，处理分配信息和实施物流分配）；电子合同签署；销售团队管理和其他特定工作任务。
3。实用的项目任务分析和课程系统确定
研究过程实践项目任务分析和课程系统确定是有关职业教育营销专业的课程系统解决方案研究的核心内容。
根据营销职位的特定任务的结果，学校专业建筑委员会的成员将分析和演示营销专业学习过程的实际项目任务，以确定学习课程系统。我们已经确定了6种实用项目和11个学习课程，用于营销主要学习过程。市场研究工作任务的实际项目任务（问卷设计，研究计划的实施，调查数据的分类，处理数据的处理，市场研究预测，写作研究报告）是市场研究工作过程的实际项目任务，相应的学习课程是“市场调查和预测技术”；营销环境分析，消费者行为分析，市场细分，目标市场选择和分析，市场竞争策略选择，产品策略选择，价格策略和分析，渠道管理，促销策略的制定，营销控制以及与学习过程相对应的其他工作任务是营销计划，其学习课程是“基本的营销理论”和“市场计划”和“市场计划”；客户开发和管理，客户反对处理，产品促销，市场发展，交叉销售，销售管理和学习过程中的其他工作任务。实践的实践项目是产品销售，相应的学习课程是“销售管理”，“销售和谈判技巧”，以及“消费者行为分析”。与工作任务相对应的学习过程实践项目，例如搜索在线信息，在线信息，申请域名，在线商店构建以及申请在线银行业务的“电子商务”是“电子商务”，并且学习课程是“电子商务技术和实践”和“互联网营销”。工作任务的相应学习过程实践，例如广告目标设定，广告计划制定，广告内容设计，广告媒体选择，广告策略选择，广告实施和广告效果确定是广告的制作，而学习课程是“广告创造力和绩效”；用于制定分配计划，处理分配信息以及实施物流分配和其他工作任务的学习过程实践项目是物流管理，相应的学习课程是“物流管理实践”。
4.特定教学实施过程的设计
基于营销职位的特定任务，学习过程实践项目的确定和学习课程的分析，每门课程的系统和独特的教学过程实施设计是对职业教育营销专业人员的系统解决方案研究的关键，以及教学策略的选择和设计策略是教学过程实施设计的最重要的优先事项。以“营销计划”为例，郑州电子专业营销专业教学团队专注于实践，开放教室的设计和应用，刺激课程实施期间的兴趣和合作学习策略。 “营销计划”课程教学策略的研究和应用结果的分析如下：
（i）开放策略申请
环境依赖，应用和实用性是营销计划课程的重要特征，因此必须在教学过程中遵守开放教学的原则。
电力营销计划课程是通过以下方式实施开放教学策略的：第一：雇用公司的经验丰富的营销专家，向学校讲课。例如，在实施产品组合计划内容时，我们聘请了手机链 Road Store的商店经理来教授移动电话链企业产品组合的实用营销方法和技术。第二：通过遵守营销计划案例选择和任务设计的想法，来自真实企业的实际问题。例如，在为市场研究计划教学任务时，任务设计来自学校附近的新世界百货商店。在完成任务期间，学生必须深入研究真正的企业，收集真实而详细的信息以制定市场研究计划，并自然理解并掌握他们在此过程中所学到的相关知识。第三：专业教师参加了公司营销计划的实践和计划咨询服务，因此课堂可以是现实和生动的，并实现了理论和实践的高度融合。
（ii）刺激策略的兴趣
在大多数职业学院中，营销计划课程的序言是营销技术。营销理论的系统知识已在营销技术课程中讲授。因此，营销计划课程的重点是通过大量的计划案例研究和分析，实际计划任务培训，计划计划写作和其他手段进一步刺激学生对学习的兴趣，以便学生可以在过程中体验营销计划的思维方法和规则，感受营销计划课程的魅力，并了解营销计划的实用性。在实施营销计划课程时，郑州电力学院采用了电力行业的大量实际计划示例（例如郑州电源公司），汽车行业（例如Yuhua aojie 4s Store），并零售业企业（ ，New World of ''
（iii）应用锚教学策略
锚固式的教学策略强调，教学应基于真实的例子或问题，并倡导指导学生进行独立的探究和学习。这是一种基于建构主义教学理论的教学策略。注意培养学生的营销专业品质。这种方法的实施可以提高学生使用营销知识来思考和解决实际问题的能力。
真实业务，真实事件和实际问题的选择和设计是实施营销计划课程中破裂的教学策略的关键。环境依赖性和实用性是营销计划纪律的典型特征。因此，分解教学策略是营销计划课程教学的不可避免的选择，这在案例选择和课程设计中特别反映了。
就案例选择而言，我们的学校坚持使用最新的中国公司的典型营销计划案例，并选择学生熟悉和感兴趣的行业，企业和产品，例如电力行业，零售企业，零售企业，房地产行业，体育产品，手机，手机，家用电器，饮料，饮料，电子产品等。在教学中，我们选择了高度影响力的案例，例如“ Red Can 品牌定位策略”，“ City City ”和“ Nais Men's and妇女牙膏广告计划”。通过研究和讨论此类案例，可以激发学生的热情和计划创造力的渴望。
郑州市是一个相对发达的商业城市。该学校位于郑州商业中心，该中心为学生提供营销计划课程提供了极大的便利。因此，在课程设计中，我们依靠郑州市的典型商业企业来使营销计划项目设计真实。例如，在进行STP分析内容时，选择了 Road Tea批发市场作为研究对象，并且要求学生分组提交可行性计划报告。通过现场调查，访谈和数据分类，学生对STP理论具有直观而深入的理解，并且他们的市场分析能力得到了真正的提高。
（iv）合作学习策略的应用
合作学习的特征包括异质分组，积极的互助，劳动与合作划分，资源共享和集体奖励系统。
在实际的营销计划实践中，很难通过仅依靠个人实力来对复杂市场进行准确的判断，并且必须由项目团队成员完成。因此，在职业教育营销计划课程中应用合作学习策略可以最大化教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论使问题解决方案更加全面和创造力，所以大型小组或整个班级共享讨论结果，加深学生对营销计划的基本理论，方法和技术的理解和记忆。
在教学过程中，我们的学校专门采用了将5-8人组成的群体随机分配和报告编号的方法，以确保小组成员在性别，特殊能力，个性，学习能力，理解和其他素质中的异质性，并实现合作学习小组成员多元化的要求。这样的小组部门可以使每个成员能够合作学习和接受其他成员，共同取得进步并最大化小组效率。
在建立小组的早期，建立了小组成员的行为规范。 the , our such as group name, log , group rules, and to and trust among group and group .
By the team every time a task is , turns as a task and task , etc., the team are to have a sense of and honor.
(5)
With the of , my 's real has grown, and in the real is . In order to and , the real must its . the level of real is one of the means to its own and is from , but at , there are some worth in in the real . to other , the of real is also by the 's . Under such a new , how to the level of real has one of the that real need to solve. Based on my own , the has the three :
1. The of real . As a of , its can be from two : broad and . In a broad sense, the of real to a in which real use means to sell real and their value, them with in an , and the goals of real ; in a sense, real to the in which real use means to sell real and to home .
2. The main in real at
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3. to the level of real
(I) great to and the of
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(6)
1. basic at the basic level. basic such as and , and , , , and is a basic of high- , and is the for them to be for such as and . The basic level of the of the major and for and , and , and daily . these , can how to and and , how to the of the of the and the to find unmet . club , as well as , and other the , and even , ' and oral . For who are in sales and in the , oral are their basic for with .
2. . The of the major is , and the level of ' the size of their . , must have a clear of such as , sales and in a 's , sales and , and this must be . The core are the core links for ' and and their . the case links of the core , ' to use and to and solve . ' and role-.
3. and links to .创新能力是市场营销高级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业与创业课程、市场营销仿真模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内外各种创业竞赛和校内建立大学生创业中心等综合技能环节得到锻炼。毕业设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践能力检查的重要环节，学生在选题、写作和答辩等环节中充分锻炼实践创新能力。采取学生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，使学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地提高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业意识，锻炼学生的创新能力。
二、市场营销专业实践教学体系核心环节的实施与考核
1.社会调查与实践环节。社会调查与实践是营销专业学生走向社会，亲身体验社会生活，深入了解国情、社情、民情，全面认识社会的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生实践训练计划，安排一年级学生参加寒假社会调查、暑假社会实践活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假进行专业认识实习。学生利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。
2.专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门课程的考核成绩。
3.顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习，学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高，而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的5级评价制。
4.市场营销仿真实验环节。为了在校内提高学生的实战能力，锻炼学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销仿真实验室配置因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的运用与管理等方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。
篇（7）
高职市场营销专业培养德、智、体、美全面发展，在生产、管理和服务第一线从事市场营销工作，实践能力强、具有良好职业道德的技术应用型人才。由于企业有需求，因此高职院校市场营销专业就业形势较好。随着经济社会的快速发展，企业对营销人才素质要求越来越高，需求量也越来越大。但从实际情况来看，高职院校市场营销专业的教学效果还不尽如人意，存在诸多问题，与学生、家长、社会的期望值还有一段距离。当前，我国职业教育改革不断深入，我国的高职教育逐步从求数量和规模发展转变到求质量和内涵发展，而求质量和内涵的发展只有通过课程改革才能实现。课程承载了专业培养目标的任务。课程改革与建设是高等职业教育改革的落脚点，构建课程标准是课程改革与建设工作的起点。充分体现高职教育的“职业性”是高职教育课程改革的灵魂，因此专业课程标准与职业岗位标准对接的研究，对专业的生存和发展，对高等职业教育、社会经济的发展都有着十分重要的现实意义。
一、基于“三对接”的《营销策划》课程标准设计思路
编写的课程标准要切实体现与职业岗位的知识、技能、职业素养的“三对接”。注重职业素质是国际职业教育课程改革的趋势，新修订的课程标准要以职业素质本位为导向，关注学生的职业生涯，充分体现工学结合的特色，与行业对接，融入职业要求，融入素质教育理念。知识与技能的对接以职业资格标准为线索，并兼顾未来的职业岗位要求来重新序化知识体系、设计技能训练项目；职业素养与态度的对接则要在知识与技能培养过程中贯穿以真实职业岗位为背景的实践性教学环节，采取团队学习的方式，培养学生的沟通能力、协调能力、合作精神和解决综合性专业技术问题的方法能力和社会能力，并在处理各种矛盾冲突中不断形成适应岗位要求的个性。
基于此，《营销策划》课程的总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以营销策划岗位工作内容为指导构建课程体系，让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。课程内容突出对学生营销策划方案职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑高等职业教育对理论知识学习的需要，并融合了助理营销师职业标准对该课程知识、技能和素养的要求。项目设计以某一企业具体策划方案的撰写为线索来进行。教学过程中，充分利用世界大学城云空间，构建适合学生自主学习的空间课程使用资源。合理运用好世界大学城云空间，积极采用翻转课堂教学法、闯关式教学法。以提高学生的学习效率以及学生的终身发展作为课程教学评价导向，通过空间教学群的全程、实时引导，培养学生空间学习中的自我反思性评价观念。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，重点评价学生的职业能力。
二、基于“三对接”的《营销策划》课程目标
通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校市场营销专业的学生熟悉市场营销策划的流程及各种策划方案侧重点和内容，培养学生的创新思维以及分析问题、解决问题的能力，制定具体的产品上市及品牌策划、各种促销活动策划等方案，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质。
技术知识目标为：
（1）正确理解市场营销的基本概念和基本原理
（2）全面掌握现代市场营销观念的内容
（3）懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略
（4）掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握营业推广的手段和方法
（6）能准确理解策划与市场营销策划的涵义
（7）掌握市场营销策划的程序
（8）掌握营销策划书撰写的原则和技巧，弄清营销策划书撰写的内容结构
（9）掌握产品谋略与技巧
（10）知道如何制订各类促销策划方案
职业能力目标为：
（1）能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析
（2）能根据企业实际情况进行市场细分、目标市场选择和市场定位
（3）能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧去占领目标市场
（4）能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货
（5）能根据市场营销策划的特点对某个具体市场营销策划方案作出比较专业的评价
（6）能根据市场营销策划的程序对某个具体市场营销策划活动进行合理安排
（7）能正确运用营销策划书编制原则、内容结构要求撰写比较规范的营销策划书
（8）能根据新产品开发策划的要求构思某种新产品开发策划
（9）能根据老产品调整策划的要求对某种老产品进行调整策划
（10）能运用促销策划的原理进行一般的促销策划工作
职业素质目标：
（1）专业能力素质目标
①树立以消费者为中心的现代经营观念
②掌握市场营销基本技能
③初步具备撰写营销策划书的能力
（2）通用能力素质目标
①有较强的职业道德意识
②有较强的自我管理能力、时间观念，能够及时完成老师布置的课业任务
③能够吃苦耐劳
④团队协作意识强
⑤有较好的自主学习能力
⑥有较好的沟通与表达能力
⑦有较好的开拓创新能力
⑧有较强的分析能力
⑨有较强的动手能力
三、基于“三对接”的《营销策划》课程内容及教学设计
教学组织总体采取项目导向教学模式，以企业营销策划岗位工作过程来设置教学项目。项目内容的教学可以采用项目教学法，也可以采用以企业营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心的理论教学体系与实训教学体系相结合的市场营销教学体系模块。理论教学模块本着实用、够用的原则，以提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力为目的。实训教学模块根据理论部分阐述的内容设计安排实训内容，为学生进行市场营销实训，提高学生独立分析和解决市场营销实际问题的能力提供演练内容与情景。项目一、二、三的教学主要借助奥派营销模拟软件来实现教学做的一体化，项目四的部分教学内容采用项目教学法，项目五是对整个课程的综合实训，通过竞赛的形式完成。具体内容见表1所示。
四、基于“三对接”的《营销策划》课程标准实施效果
2014学年下学期，课题组将已修订的《营销策划》课程标准在湖南理工职业技术学院2013级市场开发与营销专业学生中进行试点。从试点情况看，效果良好，能有效提升学生的专业技能和职业素养。通过实践、实训为主导的教学与操作，学生熟悉了市场营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，并能根据企业的实际情况制定具体的促销活动策划方案以及新品上市策划方案。
1.各大赛事中屡获殊荣
湖南理工职业技术学院将技能竞赛模式引入营销专业核心课程的实践项目教学活动，有效促进了技能竞赛与常规教学过程的融合。以营销专业的《营销策划》课程为例，课程教学团队依据课程标准要求和技能竞赛特点制定实训方案，按竞赛模式对学生进行分组，布置好工作任务，要求学生们按大赛要求进行方案设计，在“做中学”、“学中做”，同时在教师的指导下完成学习任务。指导教师的主要任务是在课堂中搭建一个学生参与的平台，以大赛为引导，指导学生完成实训任务，对学生完成任务情况进行评定，对竞赛活动中优秀的学生给予奖励并优先选送参加省级、国家级技能大赛。2014年我院营销专业学生参加全国职业院校技能大赛高职组市场营销技能竞赛获得优秀奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省职业院校高职组营销专业技能竞赛获得二等奖，2015年我院营销专业学生参加湖南省市场营销专业职业技能抽查获得优秀。
2.师生课程教学积极性高
职业技能大赛得到了广大学生和教师的广泛参与和积极支持。由于职业技能大赛完全摒弃了传统的以教师为主体的教学方法，形成教师指导、学生为主体完成工作任务的学习方法，符合高职学生的特点，极大地调动了广大学生的学习积极性。同时，技能大赛检阅了广大教师的教学成果，展示了学生们的精湛技能、认真负责的职业态度，体现了学生们既有专业知识又有拓展能力和实际操作能力的综合素养，因此得到了广大师生的积极支持。
3.校企合作成果明显
学院市场营销专业以校内仿真实训和校外实习实训基地为依托，产学研结合紧密。依托校内实训场所，主要包括营销策划实训室、模拟推销实训室、商务洽谈实训室、电子商务工作室；校外生产性实训基地主要包括中信证券长沙营业部、湘潭大有期货公司、湖南步步高超市连锁集团、湘潭苏宁电器有限公司等，把教学与生产、学校与社会更为紧密地结合在一起。
V.结论
将专业课程标准与岗位技能标准对接，既借鉴国外职业教育的成功经验，又结合我国职业教育和经济社会发展的实际，能有效解决当前影响高职院校市场营销专业教学效果的瓶颈问题。只有坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研相结合的发展道路，加强校企合作、工学结合，才能办出高职营销专业特色，突出专业质量，确保高素质市场营销专业人才培养的实现。
参考：
[1] 张良.职业素质本位的高职教育课程建构研究[D].湖南师范大学博士论文，2012.
[2] 教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z].教高[2006]16号.
篇（8）
1973年，哈佛大学教授戴维•麦克利兰（David•-land）在《测量胜任力而非智力》一文提出了“胜任力”（Compe-tency）的概念。他认为“胜任力是指能将某一工作中表现优异者与一般者区分开来的个人潜在的、深层次特征，包括动机、特质、自我形象、态度或价值观、专业知识、认知或行为技能”。可见，胜任力是知识、能力及职业素养的整合。我国在20世纪90年代引进胜任力特征评价法，学术界对市场营销人员的胜任力特征也有比较丰富的研究成果。综合国内外研究，市场营销人员的胜任力是指市场营销人员在市场营销活动过程中所具备的优于他人的某种或某些显著的或潜在的特质，包括专业知识、职业能力和职业素养三个方面（见表1）。
二、四川医科大学市场营销专业人才培养基本情况
四川医科大学（原泸州医学院）于2003年招收市场营销专业本科学生。为了解人才培养现状，通过文献法、问卷调查法、访谈法等收集资料，对市场营销专业在校学生和往届毕业生进行调查。截止2015年6月，市场营销专业在校生共计231人，课题组发出问卷160份，回收问卷143份，回收率89.37%。对2010年-2014年的毕业生利用网络调查法收集资料，共计发出问卷55份，回收问卷48份，回收率87.27%。所有回收的问卷用.0统计分析。人才培养主要从专业定位、课程设置、课程教学、实践实训等方面培养学生的知识、能力和素质结构，本文从这几方面进行分析。
（一）专业定位比较准确四川医科大学市场营销专业的培养要求是：学生在校期间经历双学科教育过程，系统学习和掌握管理学、营销学与医药学方面的基础理论和专业知识，接受管理与营销基本技能的训练，具有从事医药营销和医院营销的沟通、策划、组织、运作、管理的能力。学校对市场营销专业的定位是医药营销和医药管理方向，学生就业主要在各级医疗机构、大中型医药企业、卫生行政主管部门以及各类医药院校等企事业单位从事医药营销、医院营销、卫生管理、医药企业管理等工作。市场营销专业毕业生历年就业率保持在90%以上。可见，学校对市场营销专业的人才定位和培养目标比较准确，突出了学校优势特色。
（二）课程设置内容丰富四川医科大学市场营销专业依据国家教育部关于高校市场营销专业核心课程设置要求，借鉴其他院校经验，结合医学院校特色背景设置专业课程，包括公共基础课、管理类课程、营销类课程、医药类课程和全校选修课程五大类（见表2）。从表2可见，市场营销专业课程体系涵盖广泛，内容比较丰富。调查中，在校学生认为专业课程设置的优点依次是覆盖专业内容（25.2%）、满足社会对本专业的需求（18.1%）、凸显专业特色(14.5%)（见表3）。
（三）课程教学不断改进近年来，市场营销专业教师积极开展教学改革实践，实现以“教师为中心”向“学生为中心”教学模式的转变。一是改革教学方法。《市场营销学》、《营销策划》、《市场调查与预测》、《医院服务营销》、《管理学》、《商务沟通与谈判》等核心课程积极运用案例分析、情景模拟、调查实训、小组讨论、营销策划、专题汇报等教学方法，增强理论与实际的结合，激发了学生学习兴趣，提高了学习效果；二是利用多种教学手段。综合运用多媒体教学、实验教学、课程实训等教学手段，锻炼学生营销、沟通、管理能力，提升教学质量；三是改革课程考核方法。专业主干课均实施形成性评价，通过小组学习、专题讨论、论文、报告撰写等多样化的方法对学习过程进行考核，培养学生的市场调研能力、营销策划能力、商务谈判能力和团队协作能力。
（四）实践实训有特色一是开展专业日常活动。学校于2004年5月成立了隶属于泸州市经济学会的市场营销研究会，派出专业教师指导研究会定期开展活动。学校结合专业特点积极开展专业活动，如每年开展的论文比赛、演讲大赛、礼仪风采大赛、交谊舞大赛、营销策划大赛等，锻炼学生的口头表达能力、营销策划能力、团队协作能力。调查中，80%的学生都参加过专业活动，认为活动的开展对能力和素养的提升十分重要。二是建设校内实训基地。为提高学生的营销实战能力，学校大力建设校内实训基地。一方面，完善管理实训室、ERP实训室、营销实训室的硬件和软件，供人力资源管理学、市场营销学、企业战略管理、市场调查与预测等课程开展实验实训教学。另一方面，2014年底，创建校内实训基地“那些年书吧”，为市场营销专业学生实践、实训提供场所。三是开展专业讲座培训和创业科研训练。组织学生参观知名企业，举办专业讲座，提供策划、促销等社会实践机会，锻炼同学的公关策划能力，增长社会实践经验。专业还为学生安排了本科生导师，指导学生申请学校科研项目、创新创业训练计划和各级营销策划比赛等。四是完善专业实习基地。为使学生将理论与实际相结合，提升营销与管理技能，学校与大型医院、医药企业建立长期稳定的合作关系，建立实习基地，保证学生实习工作顺利开展。其中，医院实习由学校统一安排到基地医院，医药企业实习由学校安排和学生自主联系相结合（见表4）。
三、四川医科大学市场营销专业人才培养模式存在的问题
人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式。人才培养模式改革的重点是强化学生胜任能力。四川医科大学市场营销专业人才培养模式存在以下问题：
（一）理论教学偏多，医药课程难度大一是营销类知识应加强。市场营销专业培养方案中管理类、营销类核心课程虽然有所涉及，但是一些具体课程开设不够，特别是营销策划、商务礼仪、客户关系管理、形象设计方面的需要强化。毕业生的调查中，47.92%的人认为要强化营销知识，41.67%的人认为要强化商务礼仪知识。二是医药课程学习难度大。市场营销专业学生大多是文科生，系统解剖学、生理学、药理学、临床医学概论、药物化学等医药课程学习难度较大，教材和医学类专业一样，学生对课程重点内容及与医药营销的结合点把握不够，学习吃力，挂科率比较高。三是全校选修课程资源不足。调查中，在校学生认为全校选修课设置不合理的占33.6%。很多同学认为选修课数量少，选课难。主要原因是学校选修课程资源不足，难以满足学生的需求，不利于学生知识面的拓展。四是课程