为什么这是“高级女高管的特殊包装”？
在一平方米内的北京 - 海航航班上有4辆穿梭巴士。
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其中大多数包含苹果笔记本电脑，并堆叠在手提箱上。俗话说，“一匹好马匹与鞍座配对”，这是为北京和上海的高级工人提供的三件式生产工具。
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不仅主要的机场，而且近年来，在北京，上海，成都和深圳等一线或新的一级城市，无论是高速铁路，高端办公楼还是各种商业场合，都已被捕获在中阶层外观中的“袋子”。
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根据时尚媒体“ ”的分析，尽管尚未公开列出绩效，但其全球销售额可能超过10亿欧元。 10亿欧元的概念是什么？流行的炸鸡Miu Miu在2024年的收入为122.8亿欧元。
但是实际上，与这两个品牌相比，受欢迎程度不是平均水平，而且大多数人从未听说过。在小苏，MIU相关的条目有15.2亿次观看次数，相关条目的观点数量为3.3亿。
那么，为什么这个“不受欢迎”的奢侈品牌以中产阶级为目标？
01
新的中产阶级通勤袋
为什么中产阶级爱上它？两个词：能够“假装”。
“安装”反映在两个方面：一个是标识符号的显示，另一个是功能。
让我们先看看第一个。在社交网络上，有关它们的大多数流行笔记都在“显示”。太阳的位置不仅限于机场，高铁，街道，公园，咖啡店等。这个20,000元的袋子需要无限的放松。
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为什么需要暴露？因为大多数人在生活中彼此不认识。
尽管像LV一样，最独特的功能是长老会，但这种长老会既不是品牌徽标，也不是品牌的首字母，而是字母的安排和组合形成三维感，这使人们乍一看和头晕感到困惑。
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正是这种头晕使长老会比LV更低，并自动“分歧”消费者。喜欢它的人，喜欢它的人低调而有品味的人，以及那些不喜欢它的人，将其视为一个丑陋的蛇皮袋。
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外观引起了争议，使其成为测试个人气质的试金石。在社交平台上，一位高声的评论说：“气质良好和强烈的光环的人的背部超级富有品位，但他们的气质并不是仿佛在携带尿素袋。”
这也是因为很少有人认识他们，而且他们也可以用来“衡量财富”。一些网民得出结论：“有些人买了唯一的豪华袋。他们携带的人给人们感觉自己有钱，有太多的袋子。”
一些网民也总结了它 -
LV：谁知道它是真的还是错误。
中间：有少量品味的富人（很少有人可以识别它们，甚至更少的人可以识别出来）。
在豪华圈子中，造成稀缺是提高价值的常见方法，但这确实是“神秘的”。以商店数量为例，数据表明，全球只有35家商店。相比之下，截至2023年底，爱马仕的全球商店数量为305。
如果商店很少，请忘记它，目前还没有在线销售渠道。即使是官方网站和官方迷你计划精品店也只能查看外观，既不标记价格也不直接购买。
销售渠道几乎没有，“缺货”更为普遍。北京白领工人林纳（Lin Na）告诉一份有趣的报告，她去年想购买的受欢迎的Hobo 包在北京没有库存，上海柜台需要分发商品或购买高价的涂漆版本。
由于其稀缺性，它已成为金融产品。根据二手豪华电子商务公司Rebag发布的报告“ 2024 Clair”，它首次以104％的保留率超过了爱马仕，成为2024年个人奢侈品市场保留率最高的品牌。
但是实际上，表现出独特的美学和创造稀缺性是奢侈品的“旧例程”。为什么如此受欢迎？
必须提到功能。
过去几年流行的圣路易斯手提袋就是一个例子。这个包在LV时期很受欢迎。由于它具有适合和轻便的能力，因此也被称为“购物袋”。
根据官方网站的说法，标志性的画布比LV轻，由棉线融合制成，并用天然树脂涂有涂层。袋子本身几乎没有硬件。根据公共信息，圣路易斯小号只有250克。尽管它很小，但它非常有能力假装。小号可以放下13英寸的计算机或A4纸张大小的文件。
此外，帆布涂料材料具有污垢，并且具有较小的防水功能。在下雨的天气方面，您不必担心皮肤变色的问题。这是先天的“通勤计划圣体”。
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在生活中，它通常被视为“妈妈袋”，“度假袋”和“容量可与宜家蓝色编织袋相媲美”。
“防晒衣服，太阳镜，营养补品，酶，润唇膏，唇膏，粉末，纸巾，湿巾和钱包可以随意扔进去，尤其是在随意且舒适地穿上它时，将其带到您的背上非常方便。”
02
它是如何迅速上升的？
实际上，这不是一个新品牌。它出生于1853年。毕加索，可可，拉斐特和其他人都是他们的“忠实粉丝”。
进入中国市场的是2008年，这是Faye Wong的“最爱”。在“微小的时代”电影系列中，锣门的公文包也是如此。
资料来源：@aimu 。 （授权）从“微小时代”系列电影中拦截
但是它是中产阶级已有近五年的目标。原因与“利基市场和不是那么利基”的品牌路线有关。
利基市场反映在他们的品牌基调中。没有广告，没有认可，没有时装周，也无法在其官方微博上看到新闻发布会，这使品牌充满了寒冷和神秘。
但是，在产品设计和表达方面，它不是那么利基，而是跟上时尚趋势并保持精力充沛。
例如，这浪始于2021年。2021年，长老会返回。 LV手提袋，Gucci双G围巾/架子长袜，Dior长老会马蹄袋，Arc de 长老会桶袋和结核病标准的跨体袋又一个又一个越来越受欢迎，甚至时尚的MLB也很受欢迎，因为长老会很受欢迎。
同时，另一波趋势与它完全相反，低调和最终低调。在2021年，可以抑制长老会的黑色考古夹克是胸部绣花徽标，被认为是更高的炫耀级别。
长老会夹在两个消费者需求之间，达到微妙的平衡：跟上趋势并使他们看起来年轻；他们不像其他奢侈品牌那样夸张，而且表现出低调。这种“古老而时尚”的感觉符合中产阶级强调利基品味并获得奢侈品身份的需求。
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此外，由于模式是“古老而时尚的”，因此它们变得适应多个场景。无论是西装和领带，一个尘土飞扬的机场高速火车站还是运动和休闲城市街，在小舒申，匹配并不矛盾。
一些网民将其描述为“这是大厅和摊位，城市和乡村，您可以控制任何外观，但不会充满懈怠。”
除了踏上长老会重新铺面的趋势外，它还与其他趋势保持同步。例如，腋窝袋在2022年很受欢迎，而Hobo Bag则被推出。它具有约束的外观和气质，大容量，并且在袋子的口中设计了一个拉链，这是时尚且实用的。
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在价格方面，利基市场反映在富价格范围内，包括价格在30,000至40,000元之间的高端样式，以及像Saint Louis这样的入门级手提包，价格约为10,000元。
03
流行需要多长时间？
近年来，它的受欢迎程度与中国市场的布局密不可分。
根据官方品牌网站的数据，全球有35家商店，其中18家在亚洲开放。在中国，有8家商店，拥有比日本，韩国和新加坡更多的商店。
就城市而言，中国大陆市场的六家商店在五个城市开放：上海，北京，成都，南京和深圳。其中一半将在2021年之后打开。
但这不是担心。特别是在当前消费趋向于理性的中国市场中，有三个挑战。
首先，一般环境面临挑战。奢侈品在2024年共同进入冬季，并且不能受到自己的保护。
例如，最直接的表现是，去年6月，上海的嘉宾姐姐主动与林纳（Lin Na）联系，并说她想要的书包有库存，并问林纳（Lin Na）是否需要它。
销售态度的变化可能从间接证据中证明，自去年下半年以来，出售并不容易。
特别是在奢侈价格上涨策略失败之后，中产阶级成为“热门商品”。 LV，和其他旧奢侈品通过以10,000至20,000元或降低价格推出入门级产品，吸引了消费者。 Lotte等奢侈品外卖正在尽力创新吸引年轻人。
Yaoke 的总监以及豪华产品专家Zhou Ting认为，面对许多奢侈品牌的竞争，她仍然具有竞争力。核心竞争力是低调的，没有夸张。它具有微妙的美丽，可以吸引喜欢低调金钱和追求自我实现的高质量社交精英。
但是周田还指出，这种“低调”现在已成为“伪装的高调”，只能说，在市场可见度被更多的假货提高到一定水平之前，还有很大的发展空间。”
除了在奢侈品市场的竞争外，面临的第二个挑战是时尚趋势的变化。
在过去的两年中，由该行代表的安静而豪华的风格变得流行。安静和豪华风格的核心是通过材料表达质量。
但是，由于帆布材料的局限性与爱马仕和香奈儿（）和香奈儿（）等品牌相比，很难说材料是高端的。尽管近年来，属于时尚趋势的蝴蝶，户外，森林等彩绘样式，在小苏（）上，关于该主题的流行笔记仍然集中在入门级经典模型上。
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林纳（Lin Na）说，入门级经典车型的销量很好，因为它们的价格在10,000至20,000元的价格范围内具有独特的风格，这更值得购买。但是，在20,000元的价格范围内，香奈儿的新25摄氏度更加香。在30,000元人民币的价格范围内，您可以购买更多2种豪华香奈儿的款式；在40,000元人民币的价格范围内，您可以考虑“饲养马匹”，并且您愿意花50,000元来购买太少。
除了诸如市场环境和时尚趋势变化之类的客观因素外，品牌发展还面临着“利基定位”的主观因素的局限性。
在周的看来，不制作在线销售渠道是一把“双刃剑”。 “如果您不在网上进行，它将与其低调和高端品牌形象和品牌定位一致。主流客户群将得到更加认识，并且会受到市场波动的影响。但是，与此同时，如果您不在线上，您将失去很多曝光机会。”
此外，主要重点是手袋和行李，类别相对集中。专家认为，“优势是他们更专业，可以专注于某些产品。缺点是他们对客户不粘，而且很容易损失。”
全球时尚叶片Lyst 2024第三季度列表显示，教练手袋在十大流行产品中排名第一。从前20个流行的品牌来看，有许多利基品牌，例如该行。这些品牌的共同点是，它们不仅限于单一类别（例如行），其中包括的流行笔记，都有手袋，外套和鞋子。在搜索时，大多数受欢迎的音符留在2024年和2023年。
古老的需要讲一个新故事。