这个黄金品牌只有进入高端购物中心，即将推出33家商店！
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作者|卢西
头部图片的来源| Laopu黄金官方网站
黄金珠宝行业将引入另一个上市品牌。
6月20日，Laopu Gold Co.，Ltd。（以下称为“ Laopu Gold”）开始了IPO，并计划根据“ 6181”的股票代码正式在香港证券交易所的主董事会中正式上市。
根据招股说明书的数据，从2021年到2023年，Laopu Gold的收入分别为12.65亿元，12.94亿元和31.78亿元人民币，其净利润分别为1.14亿元，9,500万元和4160万元。
与业内数千家商店的商店规模相比， Gold在6月11日在全国14个城市仅开设了33家直接经营的商店，最后一个可行的日期，商店地点几乎是一流城市和第二层城市的所有高端购物中心。
在上市后，Laopu Gold预计将使用其筹款活动的73.3％来扩展其销售网络，并计划在未来三年内在中国大陆开设大约十家新商店，并在香港，澳门，新加坡和东京约有5家新店。
高端购物中心的购买力是Laopu Gold严格控制商店位置选择的重要原因。但是，应该指出的是，为了维持现有商店的类似场地选择标准，高端购物中心和高质量地点的选择越来越少，竞争也很激烈。 Laopu Gold需要进一步增强其品牌能力和销售能力，以提高其在现场选择中的议价能力。
大多数商店在SKP和 City中可用
2023年，Laopu Gold的离线商店占88.6％，带来了28.2亿元人民币的收入。
与行业中的一般直接销售 +特许经营模式相比，Laopu Gold采用了自行操作模型来运营离线商店。 6月11日，即最后的可行日期，它在全国14个城市开设了33家直销商店。
商店分布在一流和二线城市中，包括北京，上海，广州，深圳，南京，Xi'an，，，，wuhan，wuhan，，，，，，，香港，香港和Macau。
其中，一线城市中有16家商店，二线城市的14家商店，香港和澳门的1个商店分别有1家商店。北京总部所在的地方是商店数量最多的城市，多达11家商店，上海只有1家商店，而深圳有3家商店。
商店地点几乎是当地城市基准测试的所有高端商业实体。例如，SKP， City和其他项目是Laosu Gold在许多城市定居的第一个商业实体。
根据统计数据，Laopu Gold在SKP系列中心设有4家商店，其中10家位于 City系列中心。
其他商店还分布在著名的商业中心，例如 Deji Plaza， New World Plaza， ，国际金融中心， 和Macau 。
根据Frost＆的说法，中国的十大高端购物中心是北京SKP， Deji ，北京购物中心，上海 ，上海 ， Plaza， 大楼， City，Xi'an Skp， and City 大楼。
截至2024年4月，在该国排名前十的高端百货商店中， Gold覆盖了其中的8个，而高端商业实体的覆盖率在所有国内黄金和珠宝品牌中排名第一。
Laopu Gold依靠高端消费者的流量，非常重视在高端购物中心的高质量地点开设商店。
该招股说明书表示，大多数新开业的Laopu Gold商店都位于高端购物中心的一楼或二楼。这个位置通常是奢侈品牌的聚会场所，它可以吸引更多的高净值个人，并以更高的购买转换率产生更好的产品展示和促销效果。
资料来源：Laopu黄金官方网站
值得注意的是，Laopu Gold在多个项目中开设了两家商店，例如北京东方世界， Deji Plaza， Deji Plaza， City， City， City， City，Macau 和其他购物中心在不同的楼层上开设了两家商店。
在这方面，Laopu Gold认为，在不同楼层上经营两家商店可以产生协同效果，并促进更大的客户兴趣和客户流动。
位于B1中的商店利用了其方便的地理位置并直接访问地铁，吸引了潜在的客户经过；位于二楼上方的商店吸引了具有更明显位置的高净值个人和新客户。
但是，Laopu Gold还提到了商店之间的平衡。 “他们将根据市场研究和分析仔细评估并确定现有商店与新商店之间的距离，并考虑许多其他因素，包括客户流，市场需求，客户定位以及周围社区的当地消费能力，以最大程度地减少商店之间的不利竞争和侵占。”
计划在未来三年内开设15家新商店
2023年，Laopu Gold的收入和净利润分别增加了145.6％和337.9％，这主要是由于离线商店网络的扩大。
在过去的三年中， Gold每年保持4-6家新商店的开业速度。
今年，Laopu Gold在北京吉马购物中心，香港广东路和 City开设了三家新商店，商店规模从2021年底的22个增加到33。
高端购物中心的购买力是Laopu Gold严格的商店位置选择的重要原因。招股说明书的数据显示，购物中心存储在北京SKP， Deji， City， 和Xi'an SKP中，在Laopu Gold的销售中排名前五位，占20221年，2021年和2022年的总收入的35.7％，37.2％和39.1％的总收入。
2023年，Laopu Gold SKP的两家商店的总收入达到了3.36亿元，每月收入约为440,000元。根据Frost＆的数据，在2022年和2023年中国的所有黄金珠宝品牌中， Gold连续两年在单商店销售中排名第一。
公开场合后，继续扩大商店仍然是 Gold的重点。该招股说明书表明，预计筹款活动的73.3％将用于扩大销售网络，并计划在未来三年内在中国大陆开设大约十家新商店，以及在香港，澳门，新加坡，新加坡和其他亚洲城市的大约5家新店。
特别是， Gold计划在一线城市开设6家商店，在第二层城市的4家商店，香港的2家新商店以及在澳门，新加坡和东京的1家新店。
2023年，在一线城市的商店贡献了14.81亿元人民币的收入，占46.6％，接近50％。因此，一线城市和二线省首都仍然是开业商店的主要目的地。
位置选择尤为重要。该招股说明书详细介绍了新商店的位置选择标准，包括：该地点是中心还是受欢迎的购物地点，还是交通较强的购物中心，新商店的销售风险转移了现有商店，预期的客户流量和附近的竞争程度等。
值得一提的是，为了维持现有商店的类似场地选择标准，高端购物中心的选择越来越少，开设新商店的理想位置较少，品牌之间的竞争也很激烈。
数据显示，Chow Tai Fook和Chow 的商店已经完成了100％在第一层城市的高端购物中心的覆盖范围，而 Gold的覆盖率仅为50％。
与领先品牌的流行和整体收入相比，Laopu Gold需要进一步增强其品牌能力和销售能力，以提高其在现场选择中的议价能力。
同时，上述商店开业计划中的海外市场是黄金和珠宝品牌出国的必不可少的。每个市场都相对饱和，在出国时，Laopu Gold也面临着巨大的竞争。
香港和澳门对传统黄金珠宝具有深厚的欣赏文化，也是中国游客的热门购物场所。 Chow Tai Fook，Louis Koo和Chow 等品牌被占领。
新加坡的大多数消费者都是中国人，时尚趋势受到中国市场的深刻影响。古老的黄金珠宝市场相对集中，其中领先的黄金珠宝品牌包括SK，Chow Tai Fook和珠宝。
规模不足
强大的市场需要加强
“古代黄金”是指通过特殊的中国传统文化技术制造的黄金珠宝（包括锤击，雕刻，空心，丝，细丝，镶嵌和燃烧蓝色）。它是 Gold的主要产品，也是IT提出的第一个产品概念。
由于所有古老的黄金珠宝都需要手工制作，因此某些加工步骤需要熟练的工匠手工制作，因此与普通黄金珠宝相比，古代黄金珠宝的生产通常更昂贵且耗时。
黄金首饰产品不仅具有消费者价值，而且也被许多消费者视为避风港资产，尤其是当国内和全球政治和经济环境面临不确定性时，黄金市场的变化引起了很多关注。
的首席执行官兼首席分析师张Yi指出，高端用户的投资渠道今年缩小了，黄金是一个非常好的投资渠道。尽管Laopu Gold的品牌形象往往是高端和奢侈品，但基本上仍然以销售黄金产品为中心。与奢侈品相比，黄金是一种真实的货币，这也是Laopu黄金在经济放缓环境中高净值人群中流行的重要原因。
随着主要的消费者群体转向年轻一代，市场对具有重要品牌文化属性的黄金和珠宝产品的需求也在增长，对高质量和个性化产品的需求正在进一步增加。
近年来，古代黄金珠宝以其吉祥的文化意义和美学设计引起了年轻消费者的注意。
数据表明，随着主流消费者群体转向年轻一代并升级消费者的偏好，预计2028年的古代黄金珠宝市场预计将达到4214亿元人民币，从2023年到2028年，年增长率为21.8％。