不要质疑美国最大的折扣百货公司的讨价还价魅力，超过了古奇的母公司

对于喜欢参观媒体的消费者，前往美国时，像TJ Maxx这样的折扣零售商也是一个不错的选择。这些百货商店还拥有丰富的品牌，不同的产品类别和优惠的价格。以TJ Maxx为例。 Fendi袋的原始价格接近2500美元，并且有许多美国国内品牌，例如Coach，花费了数十美元。

在美国，许多消费者将他们在这些商店的购物体验描述为“寻宝活动”。不难想象这些折扣零售商的受欢迎程度。

最近，TJ Maxx的母公司TJX发布了2019财年预审计的绩效报告，也证明了其折扣百货商店的流行。根据绩效报告，TJX Group在2019财政年度达到了359亿美元的营业收入，连续23年实现了可比的销售增长。从最新季度的表现来看，该集团下的百货商店的平均商店流量连续18个季度增长。

美国时尚媒体法律在做相关报告时也进行了比较，称TJX的年收入高于Gucci的母公司。根据 Group 2018年2月发布的预审计绩效报告，尽管 Group取得了良好的增长，同比年收入增长超过26％，但其总体年收入约为153亿美元，与TJX相比，这是一个很大的差距。

值得一提的是，TJX零售部门商店的表现仍然觉得这与趋势相抵触。在过去的两年中，全球零售市场，尤其是在美国零售市场，一直是讨论的最常见话题。无论是梅西还是玛莎，他们在本地和国际市场中都失去了连胜。在这种背景下，TJX可以保持持续的增长，这被称为行业中的许多媒体称为“有趣的现象”。

这与购物中心的基础有关。折扣百货商店将来自一个购物中心的多个品牌的折扣产品集中。与销售商店的零星布局相比，它可以为客户提供更友好和方便的购物体验。同时，作为百货商店，它通常不会在太遥远的地理位置中选择一个位置，这也可以增加消费者的购物频率。

此外，购物中心的位置清晰，购物的消费者也有明确的需求。他们通常是有目的的。与去普通百货商店不同，他们只是“购物和看”，而在折扣百货商店时很少空手。

但是，从当前情况来看，TJX的百货商店在未来的发展中有一定的局限性。除了TJ Maxx以外，其百货公司于2005年开设了一家电子商务业务，该公司开展了电子商务尝试，但最终关闭了商店。直到2013年，它才第二次进入电子商务。百货商店的其余品牌主要在实物商店中。

根据TJX发布的新闻，他们准备进行一些更改。他们将成为该集团中已有63年以尝试电子商务的下一个品牌。从学到的经验中，除了出售不同于物理商店的产品外，电子商务公司对于吸引到物理商店的流量并吸引更多的消费者更为重要。换句话说，尽管在电子商务领域的速度并不快，但TJX决心“一步一步”，直接专注于全渠道销售。

从这个角度来看，TJX可以从包括在内的奢侈品牌中学习很多东西，从长远来看，这是必要的。毕竟，像Gucci这样的奢侈品牌在电子商务和全渠道销售方面走了很长一段路，结果非常好。

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