时尚业务洞察力|该行业变得越来越冷，奢侈品电子商务是否再次是虚假的主张？
崛起和下降之后，冷却的市场遇到了豪华的电子商务。豪华电子商务宣布完全关闭； Net-A-China的业务进入了清算过程；韩国电子商务巨头在今年年初以5亿美元的价格收购了世界上最大的豪华电子商务，这曾经导致其股价暴跌……看来豪华的电子商务平台在海外市场正在经历集体下降。这是否对中国的电子商务豪华渠道具有“蝴蝶效应”？它会为该品牌的在线私人领域带来新的增长吗？
奢侈品电子商务平台很难在资本市场讲述新故事。
从6月30日欧洲奢侈品电子商务的完全关闭，到最近将有400名员工解雇的谣言，奢侈品行业已经很清楚。奢侈品电子商务与整个市场环境更加紧密相关。旅行困难和经济动荡在一定程度上刺激了豪华电子商务平台的需求和增长，使电子商务成为伪装垄断的唯一渠道。当时，当时最受欢迎的创始人何塞·内维斯（JoséNeves）热情地提出了“这有利于奢侈品消费模型的转变”的说法。
创始人JoséNeves
但是现在，它已成为豪华电子商务下降的缩影。当取消旅行限制时，物理业务乘客流程将恢复，并且消费环境几乎恢复到2019年的水平，奢侈品电子商务正面临在线转移的挑战。正如LVMH首席财务官让（Jean）曾经在表演会议上说，奢侈品电子商务将不会成为品牌发货的主流，而以品牌为导向的电子商务渠道将来将成为真正的分销引擎。
在裂缝中生存的豪华电子商务平台业务面临着多种压力，例如离线商店，在线竞争对手和上游品牌。目前，数字化已经进入了股息消除时期，争夺低价的策略逐渐无效。此外，还有许多问题，例如不稳定的供应，豪华的电子商务将不可避免地会经历一系列的链条反应。
奢侈品已经亲自进入市场，“中间人”模式很难继续。
联合创始人Benji说：“与许多豪华时装零售商一样，在过去的一年中，高通货膨胀和高利率的宏观环境的需求急剧下降，因为处置的宏观环境给酌处支出带来了众多的压力。”情况比预期的要糟，需要大量融资才能扭转问题。 “我们被告知，管理层将继续根据销售的谈判来评估公司的人力资源结构。”
6月30日，欧洲豪华电子商务完全关闭
“情况比预期的要糟，”这是破产前的最后一次喊叫。 6月30日，豪华的电子商务已完全关闭，该公司的清算进一步表明，豪华电子商务商业模式无法生存。
同样，多个时装品牌已将Net-A-China收到新闻。据报道，净中国业务预计将被清算，从2025年春季和夏季系列开始，该品牌将不会下达订单。中国的在线业务将持续到明年3月。这一消息已被定居并仍在Net-A-销售的多个中国设计师品牌确认。
净 - 中国业务预计将被清算
早在去年12月，韩国的母公司宣布，它将以5亿美元的价格收购世界上最大的奢侈品电子商务公司。在同一天，它再次下跌了35％，并在交易完成后从纽约证券交易所中脱颖而出。那天晚上，里奇蒙特在一份声明中确认，获得该集团的电子商务平台YNAP（YOOX Net-A-）的协议已终止。
股价在三年内下降了近99％。今年2月，收购完成了，但在上一份财务报告（2023年第二季度）中，债务比率高达82.6％，收入同比同比下降1.2％，损失从去年同期的6,800万美元增加到2.8亿美元。
股价在三年内下降了近99％
在英国，豪华电子商务平台End 的母公司在过去12个月中的净利润也急剧下降，净利润为前一年的3,340万英镑，现在已经下降到710万英镑。
回顾中国，曾经刚刚上市的豪华电子商务公司Secoo并没有逃脱豪华电子商务市场的寒冷冬天，从谣传私有化到申请破产重组，直到2023年11月收到纳斯达克大放异彩通知，并计划进行听证。
secoo收到了纳斯达克的通知
原则上，豪华电子商务平台在达到一定规模时可以赚钱，但现实是，顶级奢侈品品牌深深地参与了DTC直接销售渠道，并且不与电子商务平台合作；尽管其他品牌的市场规模有限，并且电子商务平台难以解决其增长压力。
更重要的是，奢侈品牌和电子商务尚未找到“自洽关系”。
在早期，豪华的电子商务投资阶段经常撞墙。豪华的电子商务公司拥有多个品牌，很难在服务经验，产品托盘和受众运营中形成核心竞争力。品牌普遍认为，电子商务环境不适合他们。
这个问题今天仍然存在。在母公司母公司的年度绩效报告中，负面影响归因于“受主要品牌撤回的影响”； Group在出售之前说，其品牌不会开设预期的电子商店， Group也切断了与之合作。
正如数据分析师Alice Price所说：“奢侈品市场仍受到需求放缓的影响，潜在的客户必须在持续的通货膨胀的压力下控制他们的消费。转弯影响了他们的利润率和消费者的思想。”
整个奢侈品电子商务行业都处于无底的泥潭，该泥土已经开始了。
随着品牌自己的数字构建的改善和在线渠道的多元化，豪华的电子商务需要找到正确的定位并在消费者脑海中的豪华购物场所确立优先级，否则将仅是时间问题。
根据贝恩咨询公司（Bain ）的数据，奢侈品销售可能在2024年增长1％至4％，而2023年的增长率为8％。大型公司正在开展更多的内部电子商务，以吸引多品牌零售商的销售，这些零售商也面临着更高的客户收购成本。
在巨大的冰山下，豪华电子商务需要解决的主要矛盾是出现的。
贝恩（Bain）的高级合伙人兼欧洲，中东和非洲地区的时装和奢侈品负责人说，多品牌在线零售商必须清楚地向新一代购物者阐明其价值主张和市场。
依靠1987年成立的时尚精品店，2006年的电子商务创立给这个行业带来了一线希望。截至3月31日的第三季度的数据显示，销售奢侈品和设计师品牌的在线购物平台增长了17.6％，至2.33亿欧元，调整后的净利润从一年前的140万欧元增长到410万欧元。首席执行官说：“我们为奢侈品爱好者建立了一个社区，并通过数字和离线体验创造了独特的需求，这使我们在仍然坚固的市场环境中成为赢家。”
手联手推出独家系列
在最近的金融会议上，据说它将与Gucci，Saint，Loewe和其他奢侈品牌等奢侈品牌合作，以推出独家胶囊系列和预售系列，今年晚些时候，展览，讲座和餐厅将在巴黎和上海举行，包括设计师品牌和Courrèges。
据行业退伍军人称，与品牌的独家创意合作可带来平均订单价值（AOV）和重复客户业务的增长，这是未来电子商务零售平台的真正推动力。
与大众电子商务平台不同，除了关注GMV，考虑如何建立平台忠诚度，确保与上游品牌的持续合作关系以及同时提高回购率和新的招聘率，成为下游客户群的新招聘率，成为与B-end End和C-End的真诚联系。
多年来，奢侈的电子商务是否是虚假的主张。答案显然隐藏在分阶段的市场表现中。更值得思考的是，时装界正在朝着深刻的变化迈进。面对大浪，豪华电子商务恢复的道路漫长而漫长。