豪华的PUA，时尚品牌无法学习
在过去的两天中，奢侈品世界中的另一种“韭菜风”爆炸了。
首先，位于杭州大楼的香奈儿精品店在2022年实现了18亿元人民币的销售，这让我震惊了。
其次，LV的2023年秋季和冬季女装表演是在现场直播的，这些评论都在浏览“这是怎么回事，我听不懂。”
没错，秋天和冬季的时尚即将开始领先。
第三，White的顶级时尚品牌迎来了关闭商店的趋势。
一流如何？老实说，这个品牌以前不存在。
我特别检查了它。尽管它成立于2012年，但它在2019年达到了时尚趋势圈的顶端，超过了古奇，巴伦西亚加和芬迪。
看到这三个消息让我想起了王子说的话，我很富有，但我并不愚蠢。
王先生在购买东西时谈到了富人的内心世界，打破了我们对富人愚蠢的幻想，花钱像土壤一样花钱，而不是谈论成本效益。
是的，顶级富裕家庭还谈论成本效益。
王校长说，我非常喜欢Eason Chan，但我不会花费超过100,000元来购买他的演唱会。毕竟，拥有金钱和傻瓜是不同的。
实际上，富人的“成本绩效比率”和普通人的“成本绩效比率”是相同的 - 值得！
在一定程度上，“价值而不是价值”之间的差距就像时尚品牌和奢侈品之间的自然障碍，而且永远不会克服！
01
奢侈品的成本效益“陷阱”
人们来来去去，潮汐升起和跌倒。
如果您仔细考虑一下，那么时尚品牌实际上会非常扭曲。
一方面，我们始终促进自己的时尚，趋势和风格，并始终告诉消费者自己和普通品牌之间的区别。
另一方面，他们以不同的方式转向奢侈品，并告诉消费者他们的曲调与奢侈品相同。
但是圆圈有自己的阈值。并非所有的女士都能挤入名人圈子。那些携带香奈儿的人不能和爱马仕一起玩。
时尚品牌也是如此。
就像这个前最高时尚品牌的白色一样，我们一直倡导的是“ 3％的原始理论” - 是的，这是字面上的。
这个理论有捷径 - 跨境。
吉米·乔（Jimmy Choo），耐克（Nike），李维（Levi）的制造＆......怀特（White）最受欢迎的岁月也是跨界最疯狂的时期。
资料来源：微博
然后，凭借价格高，数量有限和名人的豪华商品的“三个技巧”，怀特似乎已经找到了当时成功的秘诀。
哦，顺便说一句，吴Yifan和Lu Han是忠实的粉丝，白色的家里可能有几个衣柜。
但是不幸的是，LV迅速了解了怀特的跨境想法。奢侈品牌使用更强的吸引力和更高的预算与顶级艺术家合作。
来源：
对于消费者而言，奢侈品牌和基层艺术家之间的合作带来的吸引力势必要大于街头品牌的吸引力，并且更有可能引起自我启示。
尽管Off-White继续进行各种合作，但许多奢侈品牌早已掠夺了市场上所有高质量的合作伙伴。
这导致白人无法玩。
加上品牌创始人Abloh的去世，Off-White的品牌信念也崩溃了。
毕竟，作为一个新的趋势品牌，Abloh的趋势哲学并没有太专注于偏白。无论是名人还是普通百姓，他们中的大多数仍然针对Abloh的命令。
人们离开时茶会很冷。
白人不会以为他发明的“武器”有一天会刺伤他。
实际上，这里的内部逻辑非常简单。有钱人为什么不选择相同的跨境和相同的价格，为什么不选择奢侈品？
在一定程度上，奢侈品的成本使许多人忘记了成本效益。
人们天生就认为成本效益是廉价商品的专利。
但是王·江花了数十亿美元建造一个万达广场并不得不讨价还价。
更不用说价值数万人民币的奢侈品。
在富人选择的关键时刻，数百年的品牌积累使平衡倾斜。
这是品牌价值的作用。
这也是时尚品牌将自己定位在奢侈品牌附近的结果。
作为对时尚品牌的最大误解“追逐者”：如果您戴上鸡羽毛，您认为您可以变成凤凰。
但是问题的关键是，如果您无法学习凤凰城的每一步，那么您将有点母狗。
最终分析，它在工作中具有成本效益 - 花费相同的钱可以假装是一个更高的荡妇，为什么不这样做呢？
毕竟，有钱人只是富有而不是愚蠢的。
灰白色高估了自己，低估了富人。
02
时尚品牌“自负自身研究”
瓶子听不清，一半的瓶子摇摆。这非常适合描述时尚品牌。
在一定程度上，时尚品牌存在“自负”的共同问题。
通常，在成为皇帝之前，他们戴上了皇帝的名字。
例如， Nana时尚品牌，Wang Hedi时尚品牌和Lu Han时尚品牌，这些品牌不久前引起了激烈的讨论。
每个人都讨论的一点是，它很昂贵，一个浴袍敢于出售988。另一个是质量不好，一件外套的做工极为差，敢于卖出1,500。
资料来源：微博网络
老实说，如果您敢于以这个价格出售奢侈品，那么您的同事肯定会被嘲笑 - 太低了，您怎么敢称其为奢侈品？
售出10,000元的浴袍被认为是地板价格。
但是消费者对以价格的十分之一出售的时尚品牌不满意。
但是时尚品牌忘记了这个世界的规则是由精英定义的，无论普通百姓是否接受。
时尚趋势也是如此。
在很大程度上，时尚品牌误解了建立品牌的逻辑。他们不应该将第一个高价的镰刀切成普通粉丝群，并且错误地认为，如果价格上涨，该品牌将是高端。
奢侈品牌的创造一直是一场自上而下的战争，征服了精英并征服了群众。
资料来源：路易威登
这是奢侈品的逻辑。在数百年的不懈努力中，尽管他们已经成为精英生活的一部分，但他们长期以来一直掌握了为时尚讲话的权利，这定义了时尚和趋势。
因此， Nana和Lu Han的时尚品牌的问题根本不是价格，但他们没有精英的认可。
普通百姓不同意，但是对精英的认可可以用自己的过滤器在品牌上添加一层传奇的基调。
随着风格和语调，价格将更高。
这称为让事情走开。
在这种情况下，无论是昂贵的还是削减韭菜，普通百姓的抱怨都将主要属于“酸”话语系统。
因此，我强烈建议时尚品牌不应将购物车放在建立品牌风格和音调之前，并学习奢侈品风格。
因为消费者自然会区分。
您看到哪种奢侈品消费者在购买后讨论质量是否好？按成本计算价格？
引发加热讨论的内容总是是昂贵的新产品，这些产品神秘地操作并表明他们无法理解。
在一定程度上，这是奢侈品的目的。普通百姓无法理解的是这种“时尚”，进一步增强了自己的区别。
毕竟，对于奢侈品而言，扩大品牌的受众等同于稀释其价值，因为它不仅会使品牌失去独特的东西，而且还将腐蚀精英团体和领导者的潜力，并具有独特的想法来实现他们的梦想。
这就是为什么我们看到LV年收入少于300万的“排除”客户。
但是时尚品牌的尴尬是，它们没有标准，只有价格。
结果，价格太低了，这导致普通人低头看着他们，有钱的人看着他们。
03
时尚品牌遵循趋势，奢侈品创造趋势
关注或创造时尚，我认为这是时尚品牌和奢侈品之间的本质区别。
无论是一开始是 Chen，Li Chen，Jay Chou还是Bai ，他们对趋势的理解都随着消费者的口味而在很大程度上变化。
他们出版年轻人喜欢的东西。从这个角度来看，它根本不符合趋势圈的真实精神。
尽管他们不承认这一点，但他们也遵循春季，夏季和冬季系列的规则，以“领导”豪华商品之类的趋势。
资料来源：微博
但是，就像由人才表明白痴黄明豪（Huang ）的基本T恤打印徽标并出售600件的争议引起的争议一样。
从本质上讲，这不是因为他的勇气，而是因为他的胆怯，他担心，如果粉丝像豪华产品发布会一样具有“奇怪”设计，也不会购买它。
这并不是说您没有足够的时尚敏感性，而是您没有信心和基础来领导这一趋势。
但是，奢侈品自从出生以来似乎是“逆转的”，从不考虑消费者需要什么，而是遵循从一开始就扔掉“定位”的反营销规则。
对于奢侈品，他们自己的独特性是最重要的事情，也无需与竞争对手进行比较，也不需要考虑当前的消费者喜欢什么。
它直接宣称“我是我”，而不是积极定位概念的隐含含义。
资料来源：路易威登
因此，我们在时装秀中看到了奢侈品的“叛乱” - 与一些反广泛的美学和非常规的设计造成了冲突。
甚至在春天结束之前，秋冬的时尚开始就开始领先。
除了提前出售品牌声音的商品外，我还想告诉你：
您有权不喜欢它，但是奢侈品利用权利来定义未来的时尚和趋势。并不是说奢侈品不好，而是您不了解。
当然，这里的内部逻辑没有改变。产品价值置于基础上，并由艺术，文化，精神和概念补充，并最终将其内部化为公众认可的时尚学科。
因此，我们看到十年前和二十年前的一个LV袋仍然具有回收价值。甚至20年前的劳力士和欧米茄（Omega）也可以保持良好的价值。
LV，Alma和我们所有人都是上个世纪的产品，但它们仍然存在于2023年，将继续蓬勃发展，每年将调整价格。
资料来源：小舒
这是奢侈品定义的魔力。
二十年前在全国各地流行的韩国流行美学现在已经成为沙特特的笑话。
这是公众定义的时尚趋势无法克服的时间差距。
在一定程度上，这正是由于奢侈品对所谓的“精神，文化，故事，艺术”和“叛乱”的追求对消费者的追求，这些消费者在不受消费者的美学领导的情况下使自己受欢迎的消费者。
这是一个梦dream以求的梦想！