第五大道完成了其第一轮融资，奢侈品电子商务将改造技术和服务提供商
最近，“第五大道”完成了第一轮融资。这家奢侈品电子商务公司已成立了七年，现在正在转向技术提供商和服务提供商。在与首席执行官Sun Yafei的对话中，她以这种方式表达了豪华电子商务行业的当前状况：B2C模型是错误的；这个行业将被价格战摧毁。
豪华的电子商务一直面临疑问。以前，Huxiu作者发表了他的观点，即为什么第一代豪华电子商务不好以及奢侈品电子商务将在哪里出现。从2010年的 到2012年的扩张和改组，再到2013年的大浪。尽管奢侈品电子商务公司经常在2015年获得融资，但在这么长时间的花费这么长时间之后，没有人真正脱颖而出，这对该行业更加悲观。 “将自己卖给阿里巴巴”的迷人hui再次证明了豪华电子商务的最终结果：要么死亡或选择卖掉自己。
在这两个半小时的采访中，Sun Yafei从多个方面就豪华的电子商务行业进行了详细讨论。她在购买渠道方面讨论了这种情况，讨论了电子商务和品牌聚会之间的矛盾，讨论了B2C模型的缺点，并讨论了豪华电子商务的未来游戏玩法等。这些陈述可能会给读者带来一些灵感。
以下内容是由Huxiu采访和撰写的Sun Yafei的自我报告的说法：
购买奢侈品的方式很难获得大折扣
如果电子商务公司出售的奢侈品是真实的，则主要渠道如下：一个是该品牌的授权；两个是与普通代理的合作；三个是连接货物的分销商；四个是进口交易者。那么，如何在每个频道中形成折扣？
首先，电子商务协会直接与品牌聚会合作，并获得了品牌党的授权。但是，在使用该品牌时，新产品没有折扣，只能以原始价格出售。有一个同事在获得销售授权后开始为新产品付款。该品牌很快就了解了此事，该品牌立即停止与同行合作。该品牌有担忧。他们有一个离线销售系统。折扣活动在线举行，这影响了离线销售渠道。离线商店对此非常不满意。
其次，与普通代理合作以获取最终产品。通用代理将为您提供最终产品。最终产品具有以下特征：首先，数量相对较少，有些样式仅是少数。其次，样式相对较老，新样式基本上没有最终产品。第三，可能存在缺陷或代码断裂。
最终产品是什么？例如，该品牌认为市场可以出售10亿种商品，因此它生产了很多商品。但是，实际上，只出售了9亿人，因此剩下的1亿元被称为最终产品。这些最终商品将放置在（出口）或其他一些折扣销售渠道中。如果第一年是30％的折扣，则将持续一年；如果第二年享受50％的折扣，它仍不会出售，目前将以30％至40％的折扣将其交给我们的电子商务。
第三，有经销商干扰货物的情况。品牌各方分为多个级别，包括品牌党，一般代理商，区域代理商和经销商。一般而言，品牌愿意这样做，因为尽管毛利润较低，但没有商店开业费，这意味着净利润。但是，有例外。像Gucci这样的强大品牌都使用自动模型，没有代理商。
经销商需要提前六个月向品牌支付这笔钱，并在半年后将商品带到购物中心出售。这是订单。如果您很快出售，这些资金将很快收回。如果资金利润率很高，那么您的赚钱就越多。他们需要尽快出售商品，但是由于海外购物和在线购物等各种影响，经销商很难出售商品，因此有些人选择与电子商务合作以一定的折扣来提供电子商务。电子商务从中赚取了几分，然后以折扣价出售。
这将破坏品牌的代理系统。经销商只能在自己的地区出售，但是将产品放在电子商务平台上等同于在全国范围内出售它，这使得其他地区的经销商更难出售。该原则与第一种情况相同。因此，一旦品牌发现经销商干扰了商品，就会惩罚它。但是，许多经销商现在正在这样做，在某些情况下，法律不责怪公众，因此该品牌只能对此视而不见。
第四，在某些情况下，交易者和采购代理人正式进行走私或进口。许多电子商务公司从贸易商或海外买家进口商品。但是，该品牌给海外买家的购买价格约为30％。如果要运送到中国，则定期支付关税后没有特别大的折扣，而且很难大量订购。
简而言之，这些是真实产品的主要渠道。有许多所谓的国际商人不知道从哪里获得供应，而新车型的价格仅占市场价格的三分之一，这使我感到不可思议。
新产品可享受40％的折扣？基本上不可靠
去年，古驰（Gucci）在Tmall开设了一家旗舰店，但这不是销售领导者排名第一。有一家在线商店专门从事Gucci包，声称是从商店购买的（为了避免广告和不必要的麻烦，隐藏了商店名称）。特殊价格袋中的一个每月可以售出600至700件，一些新产品也可以享受40％的折扣。这可能吗？答案是不可能的。
Gucci属于轻型豪华类别。尽管它的品牌不属于顶级奢侈品类别，但它的管理非常严格。 Gucci在世界各地的商店直接运营，除出口商店外，没有批发商品的渠道。在美国，大约有40或50家销售商店，其特殊价格可以折价30％或40％，但有购买限制。此外，每个出口中的产品数量有限，有些可能只有几个，有些可能有数十个。那么，您在哪里可以代表他人购买六到七百个特价？即使您连续发送数十名买家在不同的州购买，您也将无法拥有如此大量的资金。
阿里巴巴实际上无法确定这些商品是否真实。来自阿里巴巴的一个人曾经问我，并说这家商店有完整的程序，并有海关表格和其他相关文件，但是这个数字太大了，这使人们怀疑。海关列表不能直接等同于真实产品。只要有发票，您就可以转到“海关声明”。根据我们的购买逻辑，不可能拥有这么多最终产品，而新车型仍然可以享受这种折扣，这是不合理的。
话虽如此，Gucci的高模仿已经达到了极高的水平。很多时候，我们很难说。互联网上提到的原始列表基本上是高模仿的。该品牌根据数量为OEM工厂提供原材料，其余的备用材料将被取消。因此，没有原始奢侈品清单。
Sun Yafei在讲话时指着Huxiu另一个袋子。她说，这个袋子仅在纽约和洛杉矶出售，但在淘宝上到处都已经出售。
低价影响，品牌和电子商务与对面
让我们再次看一下离线物理商店。奢侈品最近遇到了关闭商店的趋势。例如，LV连续关闭了该国的7家商店，并从和Hefei等市场中撤回。为什么会有关闭商店的趋势？除了上述电子商务对电子商务的低价影响外，还有三个原因：首先，离线物理商店的运营成本相对较高；其次，消费者的购物习惯正在逐渐在线转移；第三，市场竞争越来越激烈。
反腐败在中国进行。受到极大影响的第一件事是手表行业。以前，中国实物商店的奢侈消费结构大约是礼物的一半，是其自己使用的一半（该比例是该行业推测的，可能不准确），但毫无疑问，公共资金占其很大比例。但是，在2013年底造成了“堂兄”事件造成风暴之后，该州一再下令下令，并警告不要接受公共资金用于食品和饮料以及公共资金的礼物，并立即压制了对礼物的需求。赠送礼物时，手表是最受欢迎的类别。首先，受到打击的是手表行业。随后，行李，配件，衣服等也受到影响。
其次，海外购物旅游已经开始上升。 2014年有个好消息，是中产阶级的兴起。中产阶级兴起的一个特别突出的特征是消费升级，并且对品牌的认识更高。但是目前，出现了一个问题，中国的奢侈消费开始转变为个人消费。由于国内外奢侈品的价格差异高达30％至50％，因此中产阶级更倾向于在海外购买奢侈品。
各个国家都对中国游客有需求，这使欧洲和美洲国家的签证更加容易。出国很容易为信息带来透明度。过去，该品牌出售了一袋10,000元的袋子，用于国外外卖，但它可以出售15,000元的国内销售。现在这种情况已经改变。这种国际价格差异导致中国游客出国，而不是大部分时间旅行，但是在国外购物已成为一个巨大的新成长点。
第三，海外购物和采购代理人正在出现。 2014年的另一个趋势开始出现，即海外购物。越来越多的公司开始在资本的驱动力下参与海外购物。该国希望在家中保持消费，因此自由贸易区和债券仓库变得活跃。此外，许多国际学生出国留学。购买始终存在，但是现在购买代理已经成为国际学生的标准。 等C2C模型也在这一趋势的帮助下开发了。
此外，还有一种影响，即假货的影响。假货在市场上占几乎一半甚至更多，如上所述，很难区分其质量的真实性。因此，真正的产品和高模仿在同一平台上竞争，而真正产品的价格是其他产品的三倍以上。在这种情况下，如何出售正版产品？它根本不能出售。
在这种情况下，该品牌希望电子商务可以帮助扩大销售。但是，现实是，在低价的影响下，品牌和电子商务网站已经相反。品牌发现，电子商务折扣低至20％和30％的折扣很难接受；电子商务需要通过低廉的价格提高销售额，但是品牌政党坚定地坚持价格，不要放松。
同行提出了一个像“ KO World”（高端购物中心）之类的口号。一位首席执行官在接受采访时说，他不愿与该品牌合作，因为他没有价格优势。
在价格战中，奢侈品已成为快速移动的消费品，电子商务不能左右做任何事情。
综合平台TMALL和，垂直电子商务Secoo和Show 以及海外购物网站和，整个行业都在提到低价，但没有人提到这个行业是否会灭亡。
你为什么这么说？
奢侈品不是快速移动的消费品，它们的价格是多种服务的全面反映。如果该生产袋的皮革价值300，并且电子商务公司将其出售300，那么奢侈品将不再存在。但是，现实是每个人都在使用快速移动消费品来开展豪华电子商务业务的方法。
今年年初，我们在七年内进行了第一次融资。最终结果非常令人满意，但是在此过程中有很多曲折。在整个融资过程中，人们一直存在疑问的声音，例如“从2010年到现在，奢侈品已经燃烧了很多钱，但它们都没有真正出现”和“您应该用价格来抓住市场”。
我认为，由于奢侈品的特殊性，电子商务无法使用低价策略。原因如下：
正如第一部分中所讨论的“折扣如何来自奢侈品电子商务？”，如果商品是真实的，那么商品的来源通常来自四个渠道，通常很难获得很大的折扣，而且价格上没有很大的优势。
C2C无法控制正版产品（我不会用淘宝详细解释它的例子）。传统的B2C豪华电子商务有两种模型，但是这些模型都没有开发的未来。
让我们先谈谈重型模式。您可以使用以上四个购买渠道自己收集商品并独自收集商品。由于奢侈品很昂贵，因此它们将面临巨大的库存压力。一家B2C电子商务公司至少拥有300个品牌，每个品牌至少有100个SKU。一个SKU可以库存2至5，这需要数十亿现金才能购买。即使可以移动这些商品，他们仍然需要挤压数亿或超过10亿件商品。
目前，电子商务有两个选择。首先，以低价出售商品可以加速资金的运营，但没有利润可赚钱，这也会引起该品牌的不满。即使有最终商品要出售，最终商品的数量也有限，很难购买。其次，保持高价格将阻止与品牌冲突的加剧。但是，当面对同行的价格竞争时，尤其是假冒商品的价格是如此便宜，以至于很难出售商品。如果无法实现量表，那么强调模型将是毫无意义的。
换句话说，在重型模式下的库存积压会使您粉碎。
让我们谈谈代理模型。代理商销售的方法包括品牌代理销售，一般代理商销售和分销商销售。代理商销售有两种主要情况，一个是商品进入您的仓库。当货物进入您的仓库时，另一方需要将货物放入您的仓库中，并在销售完成后退房。这些商品通常具有很高的价值，另一方对您有很高的期望，并希望您可以快速出售它们。如果您不能迅速出售，另一方将不想将商品放在这里，而是需要尽快出售商品。因此，这对电子商务货物有很好的要求，这对于小型平台很难满足。
有一个模型不会进入您的仓库。电子商务将在收到订单后去供应商检索货物。但是，该模型对电子商务非常有害。原因是您之间的ERP系统无法连接。出售供应商后，某些商品不会在及时通知电子商务，因此许多用户已经下达订单，但最终被告知没有商品。目前，该模型基本上在行业中采用。
B2C豪华电子商务的状况如下：库存通常不足；购买商品时的资金不足；购买商品后将累积股票；而且还缺乏售后服务。那么，您提出的业务模式是否有未来？答案是B2C没有未来。
我认为其业务模型不如Flash Sales好。 Flash Sale模型是人们将最终产品卖给您三天，如果您不能出售，则可以将其发送回。但是，Flash销售没有未来。 Flash Sale Vente的发起人来自法国，法国的商店已被拆除并返回法国。镀金是美国最大的Flash Sale网站，最初价值11亿美元，但现在价值为2.5亿美元。
那未来是什么？
我认为电子商务和品牌聚会已经建立了联系。该品牌提供直接供应，而电子商务平台需要提供系统和服务。具体而言，该平台可以直接连接到品牌的离线商店系统。用户可以将订单直接下订单到平台上的商店，并且商店负责交付商品，或者该平台派遣同事拿起商品并将其交付到门口，同时指导用户匹配用户。
该品牌直接提供商品，其好处是可以保证它是真实的。由于该系统已打开，该平台既不会拥有库存积压，也不会缺货。目前，电子商务在系统维护和提供匹配指导方面发挥了更多作用。
结论：
目前尚不清楚Sun Yafei提到的模型是否可以起作用。但是，我同意她的观点：电子商务降低了奢侈品的门槛，而最初不属于目标受众的团体也开始尝试购买奢侈品，在此过程中，许多高质量的模仿都带有假货和真实的模仿。此外，奢侈品本身包含的“服务”的含义逐渐削弱，很难确定这对奢侈品电子商务是好事还是坏事。
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