价格再次上涨：LV在三年内已调整了十次，奢侈品是奢侈品的最爱
使用价格上涨以提高性能
早在今年2月19日，LV将某些产品的价格提高了中国市场的价格，平均增加了6％，其中中小型手提包从19,600元和20,500元增加到20,600元和21,500元。在7月2日的价格上涨之后，蓝鲸新闻记者在线迷你套件的最新价格表明，上述两个手袋的价格已调整为21,800元和22,800元，元素均高出1,300元。据报道，此价格调整仍在网上和离线同步，价格上涨的主要目标仍然是大多数包装。
以前，LVMH Group在其绩效会议上指出，LV的价格有限主要针对皮革产品，以缩小不同全球市场的价格差距。最后四个价格调整都针对中国市场。
迪奥（Dior）是一个也属于LVMH集团的法国奢侈品牌，已于6月底提高了价格，但尚未透露特定的增长。巧合的是，爱马仕（）在今年1月完成了整个产品线的价格上涨，平均全球增长约8％至9％。 Gucci最近还调整了其价格，一些热门销售套餐增加了1,000元，增长了10％以上。
根据Yaoke 的统计数据，在过去三年中，顶级豪华品牌的平均袋子价格上涨了32％以上。但是，每当出现奢侈品的消息来临时，豪华商店外的长队将排队，而且流行风格通常会很快售罄。
以情人节为例，一旦LV宣布价格上涨的消息就出现了，社交媒体上就会出现“排队为LV”的热潮。在2月14日至15日的两天中，客户在排队等候北京，杭州，南京，成都，广州和其他地方的LV柜台。只能预订一些经典的商品风格，客户需要等待大约半年才能获得商品。
除了市场绩效外，还可以通过财务报告数据找到价格上涨策略似乎刺激了消费者对购买的热情，甚至表现出“更高价格，更好的销售额”的状态。
隶属于LV的LVMH于今年1月发表的财务报告显示，在2023财年，其销售额增长了9％，净利润为152亿欧元（约1,185.68亿元），增长了8％。按地区，包括中国在内的地区（包括日本不包括日本）的收入最高，为2670.0亿欧元，同比增长12％，占该集团总收入的31％，占2022年财政收入的总收入1％。
同时，爱马仕的表现也令人印象深刻，收入急剧上升21％，净利润升至43.11亿欧元，同比增长28％。这种增长是由爱马仕在世界各地的所有市场中的出色表现所驱动的。
重新关注核心用户
世界奢侈品协会进行的一项调查显示，奢侈品的大部分价格来自品牌增值，通常高达55％。此外，税收和其他费用占20％，而原材料，劳动力和营销等固定成本仅占25％。
这意味着，当消费者购买奢侈品时，他们支付的价格的一半以上被用来获取品牌带来的价值，这是奢侈利润的主要来源。
奢侈品行业通常采用的价值定价方法着重于通过定价来反映产品的高端和贵重价值，而不仅仅是基于成本，而行业研究人员通常同意这种方法。
有趣的是，奢侈品牌通常与成本定价更一致。尤其是在上涨奢侈品价格的时期，他们将始终利用原材料和生产成本的增加，国际物流和关税作为价格上涨的原因，以便为其价格策略提供逻辑上的解释。
事实证明，这种合理化其自身价格上涨行为的方法确实帮助品牌传达了价格上涨的必要性，从而使消费者更容易接受价格变化。
实际上，最高奢侈品牌提高价格的战略本质上是将其重新关注其在当前市场环境中具有高消费能力的最核心和富裕客户群。这些高端消费者对价格波动相对不敏感，并更加关注品牌价值，独特性和排他性。通过价格上涨，奢侈品牌不仅可以保持其高端市场定位，而且可以在一定程度上筛选并吸引具有高品牌忠诚度和付款能力的高质量客户。
豪华商品，时尚和生活方式媒体“ Great Zhi”的创始人Yu Yan曾经认为“奢侈品价格上涨”非常简单，因为奢侈品具有“定价权”。没有“定价能力”，奢侈品将与“大众商品”没有根本的区别。
“奢侈品意味着独家权利 - 它仅适合您，而其他人无法获得它。”香奈儿（ ）总统弗朗索瓦·蒙泰奈（Franç）在接受《豪华》（）的作者黛娜·托马斯（Dinah ）采访时说。
为了获得“独家权利”服务，奢侈品牌用户愿意为其支付几次甚至数十倍的费用，并继续追求奢侈品牌的价格上涨的步伐。这也是奢侈品牌可以继续通过周期旅行的原因，甚至价格上涨只会导致更大的购买繁荣。
价格提高策略可以持续多长时间？
从财务报告的数据来看，LVMH集团在2024年第一季度的销售也显示出略有下降，总收入达到206.9亿欧元，与去年同期相比下降了2％。尽管有机增长率达到3％，但它不符合分析师的预期。 LV和Dior的时装皮革制品部门的销售额下降了2％至104.9亿欧元，有机增长从上一季度的9％下降到过去两年中表现最差的数字，这仍然是该小组中表现最好的部门。
LVMH主席在收入电话会议期间明确表示，该集团的目标不是无限地增长，而是提高品牌消费者的吸引力和渴望。 LVMH首席财务官让 - 还指出，在报告期间，中国消费者对全球皮革商品销售的贡献显着增长了10％。基于这一趋势，该小组计划在未来六个月内继续在中国市场扩大其零售网络，并专注于改善零售体验。
Yaoke研究所的主任周（Zhou Ting）还评论了奢侈品价格上涨：“奢侈品的价格上涨受到限制，并且客户的心理接受也受到限制。一旦达到客户无法接受的关键点，它对品牌就非常危险。”
值得注意的是，在我国的四种主要税收类型中，消费税是尚未实施中央和本地共享的唯一税，因此在新的一轮改革中高度期望。
分析师通常认为，扩大收集范围，向后移动收集链接以及稳定减少地方是未来消费税改革的三个亮点。近年来，人们呼吁进一步改革消费税，其中之一是，当前的“消费税临时法规”是在2008年进行的最后修订，某些条款不再适合当前的市场环境。例如，对于高端甚至奢侈品消费品，税收项目不足，并且在消费税收税的范围内不包括大量奢侈品。
中国政治科学与法律大学金融与税收法研究中心主任什恩·郑文（Shi ）表示，具有成熟监管状况的高端手表，珍贵的珠宝，珠宝和玉器可能是第一个驾驶他们的人。
根据中国的消费税政策，奢侈品无疑是消费税的目标之一。对于LV等奢侈品牌，他们的产品（例如手袋，袋子，配件等）在中国市场出售时很可能需要缴纳消费税。
将来，中国可能会建立一个单独的“奢侈品”税收项目，并将相关商品统一地分为该税收项目。这意味着，奢侈品的价格和消费者购买的意愿都将在不久的将来发生另一个重大变化。