奢侈品非常昂贵，他以20％的折扣在线出售它们

奢侈品非常昂贵，他以20％的折扣在线出售它们

当供应和质量基本上可以控制时，它是允许客户享受最快和最佳服务的最佳方法。

“企业家”记者的文字/Zhao

如果我想购买奢侈品但不想花很多钱，该怎么办？ 提供了以27％的折扣购买Gucci品牌眼镜的可能性。 是一个豪华折扣网站，每周大约有40个特殊销售活动。国际上和二线高端品牌的最低价格高达20％。

这也是正在完成的业务。专门为客户提供奢侈品销售的欧洲第二大网站非常低，但它销售了所有通过本赛季的商品。产品本身的特征确定，即使高端品牌也需要清理库存，并且客户非常乐意选择高质量和低价产品。因此，该网站成为中介机构，并转移了需要清洁以低价出售给客户的库存。

当我第一次收到 （欧洲投资者）的朋友的消息时，Yang 开始了他的第二家业务。他对此的想法越多，他就越觉得这个模型肯定会有未来，因此他直接飞往总部。双方都深入了解之后，他回来找到了它。这是。同时，创始人还投资了。这意味着和一家姊妹公司的意思是，前者可以直接共享500多个稳定的国际品牌供应源。 的其他两个创始人是具有技术背景的Dong Ce，而在北美拥有品牌关系资源的Yang 。杨的家族企业为海外品牌（包括CK等）提供了OEM。

在建立豪华折扣网站时，最重要的部分是上游商品的来源：它是否足够稳定且低到可以购买商品。 与上游有关。在欧洲出售一轮后，将在中国出售，因此价格将较低。为了在供应方面发展更健康，不仅依赖其姊妹公司。创始人之一杨·洪吉（Yang ）带领四人组成的团队同时在北美开设了新的购买频道。 Dong CE介绍了：“只有几个上游渠道：通用分销商，电子商务公司，零售店等。和 与大约50％的合作。

至于是否有足够的淡季产品市场，杨佩芬一点都不担心。欧洲和中国的趋势趋势之间存在同比差异。它在欧洲出售了大约四分之一，他的网站上的产品已出售一年，这足以赶上这一趋势。目前，该网站上约30％的商品正在物理商店出售，但价格很高。此外，中国客户更喜欢每个品牌的经典模型，这些模型具有该品牌的特征，就像某些品牌喜欢设计格子图案的元素一样，这些经典型号非常可悲和永恒。

以几乎相同的模式运行。客户从下订单后，该网站向欧洲品牌下订单，然后将商品发送给的公司，该公司将重新包装，然后发送给客户。在此过程中，的库存为零。轻型公司运营不需要库存，也不需要提前付款才能占用资金。

尽管在国外非常成功，考虑到中国的特殊市场环境，杨佩芬决定调整成熟的模型。

首先，收入的百分比来自设计师品牌，而大多数中国客户则认识品牌而不是设计师。 从CK，Gucci，Prada等品牌资源中选择50多位熟悉的中国客户来出售特价。从到目前为止所做的50项活动来看，效果非常明显。

其次，将重点关注互联网社区的促销和定位，并与多个大型社区网站进行了深入的合作：，，Yoka ，P1等。例如，上的客户可以直接购买的商品。 是选择的第三个合作伙伴，前两个是和。几个人还在之外开设了一个名为 Group的网站。如果客户在 Group中购买商品，即使他们没有会员邀请，他们也可以注册为网络的成员。

同时，为了确保用户准确性，还采用了邀请系统进行用户注册。在新客户可以进入官方注册网站和购物之前，您必须从旧会员那里获得邀请。非会员只能看到网站的主页，但他们看不到任何产品或特殊销售。其次，每个事件仅限于时间和数量，并且提前通知客户。一开始，一些投资者对此感到怀疑，担心这会限制客户的数量。但是，为了确保良好的客户体验，一些创始人坚持使用这种方法，并尽可能简化注册过程。只需填写您的手机号码和电子邮件，就可以在几秒钟内完成会员注册即可。目前，有150,000名成员，每天增加约1,700名。 Yang 说：“朋友引入的客户质量非常高，重复购买率超过30％。”

还计划在网站上构建SNS平台，以便成员可以进行更深入的互动，这对于几家主要的欧美销售公司无法使用。

为了应对中国模仿商品的严重状况，向中国联合保险公司提供了所有出售商品的保证。如果出现假货，客户可以获得100％的薪酬。上个月，的收入达到180万元人民币，并且迅速增长。

除了针对网站服务模型的有针对性的改进外，Yang 还更加重视电子商务的详细服务。 Dong CE认为，供应链，市场，销售，电子平台和客户服务是电子商务中的五个重要链接，无法实现任何问题。这也证实了以下俗语：电子商务真正努力的是服务。当供应和质量基本上是可控制的时，谁可以让客户享受最快，最好的服务是国王，这也是对未来发展的测试。

法国是最早著名的产品销售网站，去年销售额为7亿欧元。它的产品变得越来越丰富，甚至扩展到出售房屋。美国镀金奢侈品销售网站也即将启动，这表明该模型可以做得非常多。 2009年，中国的奢侈品总消费量是世界第二大的，这使得杨·佩芬对未来非常有信心。

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