[揭示]跨境电子商务的生与死测试：很难将平台类型的老板作为垂直故事
介绍
在过去几年取得了迅速的进展之后，诸如Tmall ，Miya Baby，Pea ，55个海外购物，国内外电子商务巨头以及供应链分销商等各种传统零售商已经完成了他们的入境并加速了他们的土地。现在，政策股息即将结束，残酷的竞争和不确定的外部圈子即将到来，跨境电子商务仍然可以“清除云层，再次看到天空”吗？
在不同模式下的类似情况
在税收改革的前夕，跨境电子商务一直在享受政策股息。但是，如果没有政策保护，跨境电子商务“摧毁了船只，遇到了脑海中的风”，无论它是什么模型，它都会面临类似的情况。
综合平台类型：鲜花争夺美，但很难带头
新政策限制的第一个目标是导入的B2C模型。 Tmall ，和 Koala等综合平台自然是首当其冲的目标。如今，在这种模型下，似乎有很多专家和花朵在开花，但是每个平台都不容易。
1. These seem to have based on their own core , such as Dock's / , and No. 1 Ocean use the self- B2C model, Koala the self- model, "self- + + line + shop" and JD 模型。但是他们都有自己的弱点。例如，尽管亚马逊拥有全球高质量的供应链物流系统和丰富的SKU，但跨境电子商务最终将竞争国内转换和销售能力，并掌握本地用户的消费需求。在这方面，亚马逊仍然是新手。
2。第一个阵营中的主要巨人都遇到了“麻烦”，使跑步者在第二和第三阵营中更容易更加困难。例如，Tmall 尽管包括开放式平台，但大多数国际品牌都是由TP代理商运营的，价格高，而Tmall对品牌方面的控制也很薄弱。尽管它声称已成为当地最大的跨境电子商务平台，但Tmall 尚未宣布其营业额，这只能理解为“我真的不能采取任何行动”。
例如，和Jumei可以直接参与供应组织，物流和仓储交易流程，但它们仍然受类别的限制，并且过于依赖爆炸性产品，并且还面临着巨大的财务压力。
尽管考拉的自我经营业务是顺利的，但供应链太重，响应速度很慢，并且自行运营过于取决于现金，从而导致更多的SKU，高财务压力和业务过于依赖于国内债券的仓库。一旦仓库溢出，所有业务就会停滞不前，其他无法低估的问题。
简而言之，综合平台仅适用于具有强大资本和流量的巨人，但目前也很难看到巨人。除了解决交通，资本，供应链和其他问题外，它还需要处理海外购物业务与原始业务之间的冲突。似乎一切都有很长的路要走。
垂直电子商务：需要讲一个小而美丽的故事
垂直电子商务可能是最故事的跨境电子商务。从孕产妇和婴儿，家具到奢侈品，妇女，再到欧洲，美国，日本和韩国，每个市场都充满了企业家。在2015年之前，它引起了资本的广泛关注，但是在2016年，乍一看并没有减弱这种势头。例如，2016年2月，盖兹（Baby Gezi）筹集了5200万元的融资； “ Pea”专注于日本淘宝并采用B2B2C型号，于2016年2月获得了1000万美元的A轮融资，其投资者包括贸易公司，Zhen Fund，MTG Co.，Ltd。，and; 6月，母亲和婴儿电子商务也获得了1亿美元的D融资。
但是，如果我们仔细观察，我们会发现2016年的平均单一融资约为3330万美元，比2015年收缩了近57％。
当然，在母亲和婴儿类别中，诸如和Miya等少数公司的发展势头也相对较强。例如，除了建立圈子模型外，还开设了海外购物渠道，以开展跨境电子商务业务。最近，宣布，它完成了1亿美元的融资和三个商业数字：GMV（总交易量）在2015年超过40亿元人民币，每月活跃用户超过1000万，而母体和婴儿的垂直电子商务行业的市场份额则超过了市场份额的70％，但不仅限于以外的地区，因此无法及时获得问题的范围。
简而言之，跨境电子商务的垂直模型正在努力向前迈进，同时也努力质疑，虐待和指控。
移动电子商务，现实和理想总是很远
这种类型的产品由Haimi，，Jiemi等代表，该产品采用了更多C2C，即海外买家。从类别的角度来看，它们主要使用长尾非标准产品。就形式而言，它是一种专业的经济模型。每个买家都是具有自己气质和偏好的KOL。他们通过强烈的时尚和强大的影响力获得认可和分享，并在建立个人信任机制后完成商品交易。
对于该行业而言，它们的贡献是：扩大供应链和产品选择的宽度，并重建新的商业零售逻辑：从品牌所有者主导到消费者，从生产者单位生产者到多样化，产品的核心竞争力，从标准产品规模到个性化到个性化和情感属性。此外，与传统的PC电子商务相比，该消费模型更多地关注消费方案并加强了社会依赖。
但是，他们必须面对残酷的现实：他们仍然没有摆脱依靠广告和折扣的传统利润模型，而服务体验很差。个人购买代理人仍然存在法律和政策风险。实施新的税制改革政策也是一个严重的打击。买方平台的转换也很低。通常不到2％。交通和销售也是“ 28个原则”，集中在这些高质量的KOL中。大多数人需要回答诸如如何获得流量，改善转换以及如何积累和成为舆论领导者之类的问题。即使是大哥哥全球购物（目前与Yitao合并）仍然需要解决难以区分产品真实性并获得消费者信任的困难问题。因此，移动电子商务看起来很漂亮，并且刚刚开始开始。
社区电子商务：有多少人快乐，有多少人悲伤
与海外买家系统类似，社区电子商务模型也类似于专家的信息共享，例如，等。它们通过内容共享/社区信息和完整的自然转型指导消费。它们的优势在于自然的海外品牌培养基地，该基础具有很高的用户粘性，强大的消费能力，准确的人口，并且平台具有语调和文化。由于社交是一个圈子，因此该模型基于特定组的盘旋用户。
但是，社区电子商务本质上是一种“双重符号”效应，即高度用户活动，电子商务将削弱，电子商务属性将更加强大，并且活动将减少。此外，他们的模型对产品的竞争障碍较弱。一旦平台内容更好并且表单更加三维和新颖，用户就可以“集体逃脱”。
更令人尴尬的是，大多数跨境电子商务平台都会创建“ ”，并将被消灭。因为他们的利润率来自国内外生产的产品价格的差异以及在中国缺乏海外品牌的销售渠道。这实际上抢走的利润最初属于海外经销商和国内代理商。一旦品牌所有者建立了自己的渠道，并且该平台无法建立新的核心功能，它只能成为品牌所有者的众多销售渠道之一，也只能被品牌所有者放弃。当今的世界平坦且拥挤，跨境电子商务平台只会赚取不对称性等利润。
命运命运不佳，仍然存在不可避免的痛苦
尽管进口的跨境电子商务“对当年不利”，但在跨境电子商务的好运中仍然无法避免一些“痛苦”。
1。伪造商品的风险
不久前，中国电子商务研究中心发布了“ 2015年中国电子商务用户体验和投诉监控报告”，显示2015年，中国电子商务投诉和权利保护公共服务平台与2014年相比，涉及中国电子商务投诉和权利公共服务公共服务平台的电子商务用户的投诉数量增加了3.27％，比2014年相比增加了3.27％，其中哪些跨境电子商务的投诉中有3.53％。这些假冒问题集中在品牌授权，采购渠道等上，尤其是诸如奶粉，尿布和保健产品之类的假冒问题是最明显的。
2。语言和其他区域障碍
这主要反映在产品中。例如，所有直接从日本跨境的产品的说明都是日本人，中国人无法理解。如果存在滥用或摄入的问题，谁会承担责任。此外，许多消费者还报告说，通过跨境电子商务平台购买的产品与相同的海外产品有很多差异，例如外观不一致，产品介绍文本中缺少数字标志以及不一致的生产公司。这些问题还使消费者无法保护自己的权利。
3。货物来源
据了解，大多数跨境电子商务平台无法直接授权他们出售的所有产品，并且有些品牌甚至令人反感直接联系该平台。因此，该平台只能去当地购物中心直接购买，但这不仅增加了伪造商品的风险，而且加剧了供应链的不稳定。
此外，上海的外部供应链较长，链接很复杂，不同地区的文化和商业环境也有所不同，并且由于产品商标在该国的适用性而可能引起的法律风险正在加剧供应问题。
因此，有许多跨境的电子商务公司已经走了道路，犯了错误并遇到了问题。跨境电子商务已经从热土豆变成了一个热土豆，所有员工都发誓和从祭坛上掉下来。
绝地反击，这些可能成为挽救生命的护身符
如今，当政策股息逐渐结束并且跨境电子商务优势丢失时，这三个举动可能是“情节逆转”的机会。
1。告别高昂的成本，并启用“实时广播 +电子商务”
也许正如Weng 所说：“跨境电子商务的核心是信息跨境，因为您不知道该产品，也不知道它有什么好处。”如何打破信息不对称的障碍是每个平台的第一问题。根据BIDA 的数据，2015年，大型电子商务类别中新客户的成本达到了400元，而获取客户的成本正给跨境电子商务带来巨大的运营压力。因此，如果跨境电子商务平台想从被动地转变为现有新用户的积极获取，他们不妨尝试实时广播模式。
实际上，除朱美除外，其他跨境电子商务公司也开始尝试，例如宣布将投资3亿元人民币以支持其艺术家； Kaola 将将实时广播业务视为2016年的三个主要策略之一；除了“豌豆公主”之外，旺旺还在日本市场上推出了前端名人电子商务”。菠萝蜜专注于现场视频，亚马逊量身定制了现场广播节目“时尚密码实时” ...
尽管它们可以分为两种模式：互联网名人（包括名人）实时广播和互动式实时广播，但它们都是基于UGC或PGC的，使用实时广播来创建丰富的新内容，吸引平台的流量，提高开放率和购买量。这与和等纯实时广播平台不同。电子商务 +实时广播用于销售商品。
2。与流行的标准产品模型说再见，并对长尾效应的重视
目前，大多数跨境电子商务平台都依靠热产品和标准产品来通过诸如“低价”和“热产品”（尤其是孕产妇和婴儿）的活动来开放市场，尤其是导致奶粉，尿布等的孕产妇和婴儿，这些活动曾经成为海外购物的代名词。但是，时间已经改变了，热产品和标准产品将不再适用。
1。依靠热产品和标准产品的用户没有忠诚度，一旦撤退了价格战，用户将大量丢失。对于该平台，它既没有改善对品牌供应链的控制权，也没有提高最终消费者的连续服务能力。
2。国内电子商务的爆炸性产品策略不适用于跨境电子商务，因为Hot Skus的逻辑增加了数量和长尾sks以赚取毛利，这是基于以下事实：大多数销售品牌对消费者的看法都有很好的了解。如今，大多数海外品牌消费者都没有太多的消费者意识。一旦平台过度价格系统，消费者将无法形成正确的价格意识和品牌知名度。该平台只能继续进行价格战争，无法培养其他产品的正常销售，最后陷入困境。
3。销售热点正在转移。数据表明，与去年的母亲和婴儿和健康产品的销售相比，今年占50％以上的售价超过50％，轻便的豪华产品和服装占据了“黑色星期五”的主流国内销售。营养产品和高客户订单产品将成为新的最爱，并且将有更多机会成为外国第三和第四层品牌，因为该品牌将认识到平台并提供更多支持。
4。消费者需求发生了变化，90年代后的一代已经如火如荼地增加，并且已成为海外产品的主要消费者。他们追求价值敏感性而不是价格敏感性，并且更倾向于代表自己的消费命题的海外产品。
3.与大型品牌客户打交道，拥有供应链的人将赢得世界
实际上，跨境行业上游最大的瓶颈是供应链。例如，KAO等几种流行产品的品牌所有者无法与他们签订合同直接供应。但是，即使平台使用复合供应链来维持供应供应，仍然存在一些问题，例如上游供应链，基本上透明的价格和没有毛利润的问题。因此，我们看到主要平台正在尽力而为。例如，扬沃码头从一开始就建立了自己的贝哈伊国际，并介入海外行李箱运输链接以及跨境运输和运输链接，以增强货物容量。现在，已经建立了10个国际物流和仓储中心。 Pea公主直接吸引了 and MTG Co.，Ltd。进行投资。前者从贸易开始，是日本五家主要贸易公司之一。后者具有Refa和Style等美容和健康仪器品牌，并且还与Hacci和 Ranch等美容和食品领域的高端品牌合作。此外，它还与“第一手价格”，“批发价格”和“在中国的独家销售”的品牌方建立了合作关系，并已使用容器运送到中国；小舒，宫城，菠萝蜜，本尼奥海洋购物等正在积极部署国内债券仓库和海外仓库； Tmall 采用了两种债券和收集模型，以提高供应链的有效性，等等。尽管方法不同，但成功或失败的标准仍然是用户体验。
简而言之，如果进口的跨境电子商务平台希望在这个寒冷的冬天生存，他们需要判断情况，找到变化的机会，并加速建立自己的竞争障碍，以便将其安全地过渡到春季开花的时代。 （来源：；文字/Zeng ）
一个小而美丽的市场成为最后的机会
只有避免巨人之间的激烈战斗才能生存并再次发展，这是互联网企业家精神的不言而喻的规则。如果您现在想在平台模型中使用自动操作模型或M2C进行B2C，那么您几乎没有机会获胜。更不用说阿里巴巴和了，您甚至无法击败考拉。特别是对于自我操作模型中的电子商务，无论是跨境还是本地，它们都是燃钱的游戏。在经过多年的无利可图的事情之后，请看，您将知道该模型多么不合适。实施税收改革后，它还需要对用户的补贴，这甚至更高。因此，跨境电子商务企业家基本上没有机会专注于自我操作和直接购买，而且进行特殊销售的风险也很高。
C2C模型似乎是最便宜且非常轻巧的模型。该平台不仅不需要对仓库和物流负责，而且还减少了整合商人的步骤，使买家可以选择产品，推广，咨询，购买代理和服务，这深刻了解了共享经济的本质。但是，像所有共享经济模式一样，C2C模型缺乏管理买家的能力，并且在产品质量，物流速度，售后服务等方面不能保证，并且体验不能自我运行和改进。跨境电子商务对经验的要求比传统的电子商务更高，因为每个链接中出现问题的可能性更大，解决问题的成本更高。一旦体验不好，用户就会丢失，因此很难扩展C2C跨境。
对于企业家来说，跨境电子商务仍然有什么机会？您需要避免巨人的工作，甚至让您所做的事情帮助巨人；从经验方面，它可以避免C2C模型中的各种缺陷；它还可以避免大量的资本投资，无论是购买大量SKU库存还是疯狂的价格补贴和燃货物战争，都无法遇到它。
专家：跨境电子商务竞赛综合实力
最近，海外购物平台向中国电子商务研究中心发送给中国电子商务研究中心的“ 2016年海外购物消费报告”显示，在线海外购物市场具有巨大的潜力。从总体市场规模来看，2015年近1万亿元人民币，占GDP的1.3％。每个中国人的平均年度在线海外购物消费为655元。
中国电子商务研究中心主任Cao Lei告诉21世纪商业，目前跨境电子商务行业并不大。截至2015年，跨境电子商务的整体规模少于200亿元人民币。在消费升级的趋势下，主要来自中国中产阶级的消费者对海外商品的需求很大。 “中国有近3亿至4亿中产阶级消费者。他们对海外商品的需求很大，消费市场的规模将从100亿级转变为万亿美元。”
随着跨境电子商务的发展，消费市场表明了受欢迎程度的特征。消费者正在从一线城市延伸到第二和第三阶城市。与一线城市相比，第三和第四层城市的消费能量巨大，消费量更大。此外，对购买商品的需求已逐渐从标准产品转变为个性化和差异化产品，从高端奢侈品或大型产品到牙刷，杯子，钉子剪子和其他日常必需品。在这方面，在线零售部门兼中国电子商务研究中心高级分析师Mo 表示，争夺折扣和销售呼喊的模型是跨境电子商务的“ 1.0 ERA”，现在它已提高到争夺优质，服务，服务，供应链等的竞争；在电子商务平台中，竞争是全面的优势。
此外，不同的国内城市在海外购物中也显示出不同的特征。从北到北的人们爱大品牌，广州和深圳的人们相对较低。在具有强大消费强度的“ ”领域，人们很务实。在海外购物的前30个最勇敢的城市中，第三和第四层城市占座位的近一半。
“从扬玛图半年度的海外购物报告中，第三和第四层居民的海外购物消费能力非常巨大，甚至超过了北京，上海，上海，广州，广州和广州等一线城市，该消费者群体的扩展也意味着居民在居民中逐渐宣传。上海，广州和深圳面临着高成本生活的压力，剩余的可支配收入相对降低，而第三和四层城市的海外旅行市场相对较弱，并且通过跨境电子商务满足了大量海外购物需求。”李说。 （资料来源：21世纪商业先驱；文字/Yao 和Yu ）
近年来，跨境进口电子商务发展迅速，海外购物的规模越来越大。除了行业参与者，例如扬沃， ，，，，mitao，jiemi，值得购买的东西，国内电子商务公司，例如tmall，，，，，，，，，，，jumei ，jumei ，第1商店和都集中在跨界商业上，以占领杂货。有关更多进口的电子商务新闻，请参阅中国电子商务研究中心“中国海外购物电子商务网络”下海外购物电子商务的第一站（请参阅：有关详细信息）。该网站涵盖了新闻和实用信息，例如海外购物案例，人和数据，研究，信息图表以及其他有关海外购物的数据以及实践信息。
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