营销计划
营销计划
为了确保事物或工作的平稳进展，通常有必要提前制定仔细的计划，这是计划中最复杂的计划。那么应该如何制定计划呢？以下是编辑收集和编译的营销计划。欢迎阅读并收集它。
营销计划1
互联网就像通往世界的窗口。它使世界变得越来越小，使酒店和客户之间的沟通看起来更加自由，及时，近距离和更多样式，从而使酒店营销的对象变得无穷无尽。
互联网给酒店营销带来了什么？
这是一个很好的信息平台。
在一个丰富信息，实时沟通和加速市场变化的信息时代，酒店无法再考虑或解决当今昨天的问题，并且无法通过过去的传统方法来运作当今的职业。互联网已经加速了人们之间的沟通和理解，并且信息变得前所未有。首先掌握信息的人将领先于市场。
酒店通过互联网促进其公司形象，该互联网比以前的宣传方法更快，更清晰，更全面，更具互动性，从而使无形服务有形。酒店可以使用多媒体技术动态表达整体酒店设施，内部环境装饰，互联网上的各种特殊服务。客人可以对酒店有更快，更方便的理解，他们可以在自己的家或办公室内看到视觉欣赏，而无需离开家，并具有沉浸式的感觉。酒店可以第一次提供有关客人需要更仔细，周到的信息的反馈，双方可以进行互动。但是，在推广酒店时，这一定是“诚实的”。酒店在互联网上的图片和促销材料也应与客人在酒店中看到的东西一致，甚至超出了他们的期望。酒店在互联网上发布的价格应与其他各种方式一致，以便客人可以对酒店感到信任。
它为酒店增加了竞争性的营销工具。
该酒店的网站是互联网上的一个窗口，类似于传统名片的角色，但它是一种比传统杂志，电视，报纸和其他广告表格更具成本效益的广告方法。酒店集团的网站允许客人在网站上的不同地区看到每个酒店的状况，了解每个酒店的房间和价格信息，进行在线预订，并对小组提供的“一站式服务”感到满意。小组中的酒店可以实现在线资源共享。
互联网营销对单个酒店更有帮助。在互联网之前，酒店连锁店分布在
世界各地的销售网络都有自己的独立预订系统，并且在客户来源中具有一定范围的垄断优势。
目前，单人酒店缺乏竞争力，但是借助互联网，单户酒店也可以通过与各种预订网络合作来实现资源共享和利润共享。此外，面对市场变化时，单个酒店可以更灵活，并且可以根据市场变化迅速调整其响应策略。尽管连锁酒店具有可以产生轰动效应的总体营销模型和策略，但它们不能适合所有市场，并且通常容易患“正常适应综合症”。
它为酒店提供了很多新的机会。
互联网的到来给酒店带来了很多便利。它更有效，成本降低，更准确的信息和更互动的通信。
互联网有利于酒店扩大其潜在客户市场并使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的局限性，并覆盖了整个世界。酒店可以通过互联网将其信息迅速传输到世界各地。世界各地的客户也可以在线浏览，立即获取有关酒店的所有信息，甚至立即完成在线购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，并大大提高了酒店的营销能力。酒店积极扩大全球市场，并真正实现他们对全球营销的梦想。
互联网为客户关系管理提供了更好的技术支持。酒店可以根据客户的消费水平实施层次结构管理，即实施SPG优先访客计划。根据不同的消费点，我们经常与客户沟通，并告诉客户在当前观点中可以享受什么折扣以及可以享受什么奖励。因此，酒店还可以为不同消费水平的客人进行有针对性的促销活动。
互联网可帮助酒店提高服务质量。酒店可以广泛收集和记录客户的爱好和需求，分析此信息，并根据客户需求的变化不断开发特殊服务，以为客户提供个性化服务。在满足个性化消费需求的推动下，酒店积累了有关客人的信息，酒店可以根据不同客人的不同需求设计和生产个性化产品，并实现大规模的定制服务。但是，许多销售表可以被互联网不可替代，例如面对面的交流仍然非常重要。偶尔向客人或酒店明信片或生日贺卡发送热情的感谢信会给客人带来更多惊喜。因此，互联网营销不是唯一的营销方法，必须与传统营销结合使用。营销的关键点是了解客户，然后选择与他们交流的最佳方法。酒店应包括整个酒店的营销策略中的互联网营销。酒店需要仔细考虑其营销策略目标并确定最有效的营销方法。
营销计划2
随着我国经济的持续发展，人们的生活水平和质量继续改善，饮食结构也发生了变化。大米和面粉等散装的消费者品种无法再满足人们的消费需求。人们越来越喜欢绿色食品，健康食品和稀有精品店。越来越多的人将其独特的营养，健康和绿色特征认识到粗晶粒，这对粗晶粒的发展具有重要意义。
从谷物市场的角度来看，近年来，小麦，米饭和玉米等散装谷物的好处低，而难以置信的积压也很严重。目前，我国粗晶粒的年度种植面积已达到约900万公顷，总产量超过20 xx百万吨。特别是，在十多个国家和地区，例如日本，瑞典，俄罗斯等地区，荞麦面，燕麦片，荞麦陈年的醋等粗谷物加工产品都很好地销售。因此，在供应足够的情况下，不难改善中国人的饮食概念。关键在于如何操作该项目。
今天，当人们通常追求美食时，制造粗谷物的确并不是时间问题，这曾经是在普通人桌上解决食物和衣服问题的困难时期。经过这段市场研究，让我谈谈我对操作粗谷物的个人想法：
首先，Ruogu 谷物和谷物企业的品牌营销：
因为在过去的一段时间里，电视上有新闻有关工业和商业部门在哪里抓住了一批假冒食品等，以及苏丹红色2号红心鸭蛋的事件，这些鸭子在不久前大肆宣传。它使人们担心他们每天吃的食物是否安全又卫生。因此，如果我们想管理每天进口的其他谷物，我们能否让人们缓解他们的担忧并充满信心地购买？如何吸引消费者？首先，您必须管理优质的产品。例如，您可以制作产品来源的一些促销海报，并为食品卫生监督部门发行的这些食品的产品资格证书放置产品资格证书，并通过有毒和有害的重金属元素的测试，这使人们真正感到满意并感到轻松购买。
其次，Ruogu 的谷物和谷物的产品多样：
Ruogu 的五种谷物和谷物 - 谷物是大米，小米，小米，小麦，豆类和豆类，谷物是谷物，除了小麦之外。当然，今天，当产品变得越来越丰富时，人们喜欢一站式购买。我们还可以将其他谷物产品扩展到烹饪，油，绿色鸡蛋，即食粉末和强化营养素上，以便有时间做饭的人可以买东西，没有时间的办公室工作人员也可以购买一些即食食品，这既方便又营养。
第三，现在可以使用该产品，谁是我们其他谷物的主要消费者？经过这段观察和分析，它基本上锁定在以下类别中：
1。银发人，现在我们的国家是一个老化的社会，有更多退休的老年人。尽管他们已经退休，但许多老年人仍然必须照顾孩子和孙子的食物。如果您不相信在观察蔬菜市场之后，超过一半的蔬菜是老年人，因为年轻人必须上班，而老年人必须利用剩余的能量。
2.家庭主妇，现在有一个家庭模式，丈夫在外面赚钱以养家糊口，而妻子则专门照顾家里的孩子。这些年轻母亲通常受到强烈的文化接受。
3。患有慢性疾病的人。随着经济的发展，我国越来越多的人患有慢性疾病，例如糖尿病和高血压。他们中的几个可以随时在我们周围找到。这些疾病中的大多数与他们的饮食密切相关，因为这群人生病了，并且或多或少地从医生或报纸上学到了有关与他们自己疾病有关的各种饮食护理方法的知识。尽管它们不是全面的，但它们比普通百姓更多。
第四，在找到销售目标之后，Ruogu 谷物和谷物运营商如何最终将商品出售给消费者？
1。存储位置选择。
由于您想将上述人员用作主要销售目标，因此应该在单元的家庭区域更加集中的区域中选择该商店。原因是该单位的家庭区域在工人阶级中的比例是绝对比例的，并且人事质量更好地了解一些营养和健康知识：如果您是办公室工作人员，您也有时间在休息时关心餐桌问题；如果您是退休人员，那就更好了，您有时间和固定的退休工资；虽然商业住宅区大部分是自雇人士。尽管您是经济的，但他们中的大多数人都忙于业务，没有时间问您是否合理和健康。
2。具有科学知识的推动销售。
首先，在商店外建立一个小型的营养知识促销架。例如，每周出版一种营养营销知识。这周是“您知道燕麦的功效吗？”下周，这是“百万分小米具有很高的营养价值？” ~~~和与销售产品有关的其他营养知识，以便每个经过商店的居民都将不可避免地会对进入商店进行详细咨询，然后在商店中发布一些健康知识海报。一段时间后，人们拥有丰富的知识并提高了他们的健康意识，他们的消费行为将逐渐变成健康的消费。当然，将来，应在社区中经常举行营养和健康知识讲座，以普及营养知识。
3。具有相关营养知识的销售人员的设备。
通常，当我们去超市购买其他谷物时，当我们询问产品的特征和功能时，销售人员只会根据脚本阅读标签。当他要求他解释它时，他将无法清楚地解释它，这使客户想要购买，但敢于开始，因为仍然有问题！我们配备的推销员可以非常彻底地解释产品特征，例如谁应该吃别人不应该吃的东西，老年人应该如何吃，孩子应该如何吃，糖尿病应该吃什么以及如何吃高血压。不同的人建议不同的产品根据个人进行推广，以便客户在购买后可以适当地理解和使用它们。
4。特色销售。
通常，当我们去超市购买其他谷物产品（例如玉米粉，芝麻粉等）时，它们已经是制造产品了，但是有些普通人可能会考虑在这个地方是否还有其他东西混合在一起？有时并不报道辣椒与玉米粉混合并染色，这使人们开始怀疑一切。因此，我们可以在我们的谷物商店进行现场生产，以便客户可以用自己的眼睛看到整个产品形成过程，首先，他们可以拥有个人体验的乐趣，其次，他们可以更加放松。您还可以根据自己的爱好和需求将不同的粉丝结合在一起。这不是超市产品更卖点吗？
5。提供良好的售后服务：
无论是大型企业还是小型企业，如果您想长期发展企业，则是质量和服务。对于常规消费品，例如其他谷物，大多数来购买其他谷物的人都是老客户。我们可以提供一些健康指标测量器械，例如重量称重和压力表，以及其他简单简便的设备。我们免费为老客户进行衡量，并为他们建立健康文件，一一记录其测量结果，并随时跟踪其健康指标。对于患有慢性疾病的客户，还可以提供膳食分配服务。
6。参加一些慈善活动，以增强Ruogu 谷物和谷物的企业形象。
例如，为学校，幼儿园和社区提供免费的健康知识讲座，以便更多的人可以认识您，您还可以参与某些活动，例如儿童节，为父母和孩子提供免费的谷物原材料，教每个人让父母互动的互动面食等，并为老年人提供谷物的自由健康知识，以便为所有人提供任何习惯，以便为所有人提供任何练习。
第五，Ruogu 可帮助您成功地投资于Wugu Store的五种谷物和谷物业务。
1。谷物投资行业的领导者：
目前，著名的国内品牌包括深圳Wugu ， Ruogu aoke ，Anhui 等。深圳Wugu 和Anhui 主要是直接销售，以及 Ruogu aoke Aoke 是最主要的。作为该行业的领导者，Ruogu Aoke 为消费者提供了良好的健康保护。该产品的原材料来自全国指定的种植基地，以确保它们完全自然，无污染且无添加剂。 Ruogu Aoke 的配方是通过将古代中药和现代医学结合在我国家以及专家团队的重复研究和仔细证明的情况下而开发的。为了应对客户不同物理宪法的潜在问题或下卫生问题，潜在的健康问题或次卫生问题，再加上祖先的秘密食谱和现代中药，并结合不同成分形成成品。最终客户根据其需求购买产品，并将其磨成现场的粉末。买回后，用水喝。经常吃它们以达到食物补充健康的影响。
2.帮助投资者提供全面的现场选择支持：
人们的健康，医疗保健和消费习惯经常建立和改进，使Wugra Care 的未来无限，并成为目前最“金钱”的职业。 Wugu and Store是创业的最佳选择。几个正确的商店位置将使您保持稳定的客户范围。
营销计划3
1。营销环境分析
（i）市场状况分析
1。纤薄市场的市场容量很大，但扩张速度降低了
有一个统计数据表明，在世界各地的成年人中，有四分之一的人遭受肥胖的痛苦。由肥胖引起的各种心理负担和肥胖症的症状促使人们紧急寻找有效的减肥方法。除了对各种减肥广告的无休止轰炸之外，还培养了一个需求强劲的市场。随着人体美容纤巧产品的主要消费者群体的消费潜力已完全挖掘，我国人体美容纤维市场能力的膨胀速度将逐渐减慢。此外，许多体育纤维减肥方法的实际效果与宣传效应有很大不同。尝试一种无效的身体苗条方法后，有些人可能会放弃减肥。
2。减肥项目的多样性
中国在身体美容和身体苗条的市场份额主要由三个主要类别的产品划分。目前，第一类是身体美容和身体减肥药和医学，市场份额为71％。第二类是特殊的化妆外体减肥产品，市场份额约为19％；第三类是身体美容和身体苗条设备，市场份额约为10％。目前，市场上的减肥项目范围从针灸，穴位到身体苗条减肥器和减肥药物，然后再到该协议签署的“合同减肥”。身体苗条不仅针对整个身体，而且可以分为部分。许多减肥机构为纤细的腰部，腹部和手臂增加了服务，以满足不断增长的消费者需求。
（ii）消费者分析
在减肥市场的消费者中，女性占消费者总人口的92％，其中25-45岁的消费者的购买力最高。想要减肥的人是20-30岁的人，占31.2％，其次是41-50岁的人，占26.8％。最后一个是61-70岁的人，仅为6.3％。在所有这些人中，平均预期体重为56.75公斤；想要减肥的人为56.58公斤。
从体重减轻的人的高度来看，渴望减肥的人的比例较高。体重超重的人想减肥，其中平均预期人群减肥为6.82kg，而总人口的平均预期为5.13公斤。一般而言，城市居民的消费需求大于农村地区，收入决定了消费者的购买力。
大多数减肥产品的消费量是由高级消费者群体驱动的，并且它们在整体人群中的比例很小，但驱动了消费趋势。这群人中的大多数人都有稳定的高收入来源和高级消费概念，这是消费的主要力量。
从职业结构的角度来看：
白领课，目前我所在的国家有7000万白领班，其中50％是女性，其中80％的女性需要减肥，这一妇女逐年增加。在整个男性人口中，有30％的人还需要减肥。
在娱乐业中，娱乐业和餐饮业中约有3000万妇女，有50％的女性肥胖，其中90％的女性具有减肥要求。
肥胖的孩子没有消费能力，但可以推动间接消费。
对于普通人来说，许多人已经意识到肥胖会引起各种疾病，而寻求高质量生活的男人和老年人也需要减肥，并且通过积极的指导，他们将花钱购买健康的人。
由于商业世界中过度的社会活动，商人已经成为啤酒肚皮的司空见惯。他们具有最强大的消费计划和需求，但可能会受到时间的高度限制。其他潜在的团体，裁员和重新就业的人，大学和技术中学生的新毕业生，在职业生涯中取得成功的人必须保持一个苗条的数字才能发展职业，而害怕婚姻危机的妇女必须尽快从身体中恢复过来。
作为一种财富疾病，肥胖是由于过度良好的生活条件引起的不科学生活习惯而引起的。这决定了大量肥胖患者具有足够的消费能力。从上述结构可以看出，高收入群体，尤其是女性，是减肥市场消费量的主要力量。尽管其他层面的肥胖患者没有显示出足够的即时消费动机，但它们是整个消费结构系统中的隐藏市场组成，并且含有巨大的动力。
消费概念和消费结构：
大多数消费者对减肥产品的首先要求是安全，其次，效果，其次是价格。受这个基本概念的影响，减肥食品在经常受到西方医学减肥产品的经常伤害之后，已成为主流消费。鉴于中国的各种相关产品以及确定效果的困难，大多数人愿意尝试外国产品以及由天然植物制成的原材料制成的纯天然和无害减肥产品。
越来越多的消费者希望实现全面改善身体健康，增强健身，医疗保健和身体美的目的，同时成功减少。这个新兴的全面消费概念使一些消费者流向提供减肥和身体美容服务的机构。此外，不在肥胖的人中，有相当多的人认为应使用某些方法来防止可能的肥胖症。还有很多人认为自己肥胖并且体重减轻。通常，我们通常使用易于使用且具有某些影响的产品，例如减肥茶。
2。营销策略
（i）产品策略
凭借公司旗舰产品的业务重点，该产品具有一系列效果，各种特征，并采用便携式包装。此外，它伴随着身体健身测试，子午下物理疗法（埋葬线），饮食，运动和其他活动。以上所有项目都使用一流的设备和一流人员。结合为每个消费者量身定制的个性化身体苗条和身体美容解决方案。
（ii）价格策略：
价格设定考虑了公司的目标利润，税收，运营成本，消费者的负担能力，竞争对手的价格，来自所有级别的经销商的回扣，这是由于输入商业流通渠道，工业和商业行政成本，公共关系成本，物流的影响，物流以及对生产规模的急需增长的需求的影响，以及对渠道扩展对采购成本的急剧增加以及微弱的效果。采用统一的定价策略，三个月作为治疗过程，定价为每月3500元。
（iii）目标市场定位：
在此阶段，市场是减肥和减肥市场。大多数机构都从事身体美的概念。身体美是广泛的范围，包括美容，减肥，健身，护理等。减肥只是其中之一。通过分析近年来身体健身市场的消费趋势，我们可以看到减肥市场的消费量最大，而且市场能力不断扩大。其他人相对稳定，有些甚至具有下降趋势。目标太大，无法灵活动员业务资源。专业的医疗美容机构在美容，护理等方面具有相当大的实力。根据公司制定的服务营销策略，并考虑公司现有项目应用程序的价值。将目标市场定位到整个减肥市场。
（iv）目标消费者组：
主要目标消费者群是中间和高端女性肥胖。男性肥胖者得到了补充。
（v）目标市场：
以成都为项目中心并辐射到其周围地区，我们努力在西南地区建立该项目的品牌影响。
（vi）广泛地说：
绿色，健康，没有反弹
绿色体重减轻。健康减肥的新趋势
体重减轻和“零”创伤的“ ”
安全的体重减轻，轻巧
（vii）在线促销：
1。创建一个公司网站，并以网站上的弹出窗口的形式创建360*360全景演示和横幅闪光广告。
2。如果您在Baidu等搜索引擎上进行在线促销，则可以选择Baidu竞标，Baidu Tieba和其他形式。
3。其他女性渠道提供广告副本植入，链接和硬广告。
以上是减肥在线营销计划的全部内容。这种减肥营销计划案例是以全面的方式编写的。尽管不能全部使用它，但它将为您提供一些灵感。我相信会的。如果您需要了解有关在线营销计划的更多信息，请继续访问本专栏的其他内容。谢谢您的访问。
营销计划4
1。市场机会分析
眼镜行业的市场庞大，并且正在迅速发展。有很多国内制造商，但国际知名品牌很少。朋友还将其降落在中国，旨在占领高端市场。 （北京）大坝眼镜具有强大的财务实力和对中国市场的深刻理解，并决定进入眼镜行业，以国内和全球为基础，以创建国际一流的品牌。
经过调查后，发现当前著名的眼镜品牌包括：霸王龙，香港岛，雪亮眼镜，青凯岛和其他品牌。
眼镜的主要采购团体：近视，超视视力人和年轻人。产品的价格主要用于中等收入人士，并采用高端路线。首先，根据国内市场，我们的目标是中产阶级及以上的消费者群体，以及一些具有相关经济实力的大学生。同时，它扩展到国外，扩大其影响力，并开放国际市场。
（北京）眼镜分支位于北京大学小镇以北约50米。它主要操作流行的眼镜，并带有免费服务项目，例如验光和清洁镜头。眼镜的主要类型是框架眼镜和隐形眼镜！主要客户群针对所有大学生和周围的年轻人。
眼镜分支机构的地理位置优越，位于河南科技大学，新西安医学院和新西安学院的交叉口。它主要面临着各种大学生，是主要消费者群体的集中点，也是需求最强的地方！
随着大学生的戴眼镜越来越多，市场需求逐渐增加，随着经济发展的发展，他们的购买能力变得越来越强大。为了使眼镜健康，每个人都开始消费高端产品并购买高价产品。
2。购买能力评估
随着GDP的增长，消费者会形成购买力，消费者的需求和支出增加。因此，市场潜力很大。随着人们的收入增加，除了实际功能外，眼镜装饰功能得到了增强，希望通过眼镜反映其身份和品味。
大约玻璃杯的价格在数十元到数百人之间，主要集中在100元和300元之间。这个范围是合理的，最适合大学生，因为就大学生的收入和消费而言，这是最合理的。
一般而言，大坝眼镜的镜头不等50元到200元，框架的镜头也从50到200元不等。由于对于某些大学生来说是必要的，因此他们必须购买。只要价格合理，它们通常会被购买！
3。竞争者分析
眼镜市场上有许多竞争对手，不仅面临着来自国内强大眼镜公司的竞争，而且还面临着许多外国品牌的竞争，例如Karov，，等。从每个眼镜品牌制造商的角度来看，每个品牌都具有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，公司需要根据消费者的需求生产适当的产品，提高质量并改善营销以提高产品销售。
众所周知，眼镜行业是一个有利可图的行业。由于是这种情况，每个人都希望获得分享。由于现代技术的发展，眼镜行业的相关技术不是问题，而且竞争越来越大。
至于大学城，主要竞争对手包括雪地明亮的眼镜，青春光眼镜等，这并不多，但它们非常有竞争力，因为大学生群体对眼镜行业的了解不多，也不知道哪些眼镜行业是好的或坏的。 It is just that has will be by whom, thus its .
In to this , what needs to do is: pay great to ' , that suit you, and don't let your peers steal your .
4. and
For in a town, the is very , the main main body or group the town is the group, so the and are the in all the .
In to the main , there is also the of price . What kind of price is more for for ? This is a worth . from the of , the price can be 200 yuan, and most - are 150 yuan and 270 yuan. This price will not bring to , and it is also very !
V.
1. : bring light, and honor to
2. : and and , , , and with . , box, wipe cloth, rope, glass , , etc.
3. : First, based on the , we are at the -class and above , and the vast of with .
6. of plan
1. sales
Based on the , 5-10 were used as a group, and they took the of 's to the of and , , and for . 's
, . If you have any , you can call the front desk.
2. Award-
On the basis of , a -based is set up. The is: the lens and the frame, and after the lens, a on site. The can be cash, , , etc. If the buys the frame and then draws it, this can be and the can be in the form of a prize- .
3. Group
For this , it is best to start the new . This is the peak for eye , and many will to wear at this time. The for group can be set as : three below 5 will give a 10% ; three below 10 will give a 15% ; and 18% for more than 11 . In this way, a pair of worth more than 200 yuan will be by of yuan!
4. Gift
This can be at all . It is given as a small gift. The is: give boys , cups, tapes and other ; and girls give girls small , small and other , which be more !
5.
(1) Find and sales fall ' to and .
(2) the brand's share and the brand image of .
(3) on , carry out , guide them to carry out eye- and eye- , and ' life in all such as , , , , etc.
plan 5
1。背景
Cross- is a craft with and . It was in the and later to the . can make their to their and , which can be used to daily , phone , card , , , , , , etc., to , their style, and have gains as gifts to , , and . In the where is , cross is not only a way to , but also a new .
2. of
(I) the
Cross has the of and does not high- cross . , as long as you , it is not to very high- cross , but the cross on the are very , and for , it has a . , these cross- can win the love of at a lower price.
(II) :
1. There are also cross- shops in , but the price is too high and does not meet the of . Our are more for .
2. The of cross- in is not in place, so we can goods to our door. Teach step by step to solve them in a
问题。
3. We can help them the cross they want our .
4. The of our cross is lower than that of the price
(III) of the of
At , cross is more and more among . Our are and at our and and from .
1. :
can make some when they are free, and cross is a good . They can some (card , phone bags, phone , etc.) to give to or . And the cross is and the price is .
2. :
When are free, they can also some or to send to and .
3. and
1. :
① Cheap price
② (on-site , , and items)
③Good
④ are more and .
⑤ There is no cross- shop the , there is a
⑥Diver
2. :
① funds
②
③Not very well-known for cross
④There are many
4。营销策略
(1) (- cross )
The main are:
1. Card (the can be used to bank cards, small , etc.)
2. phone case ( can be with , RMB, etc.)
3. ( have value, rooms, etc.)
4. Small ( can be used to bags, etc.)
5.
6.
(II) Price
At , the cross of brand is low in price and good in and . And the price is than what is sold , which is more for . We and on-site , and leave with . What do have?
You can us for and we will help them solve the in time. We can also the cross style they want to meet our . Our is to meet the needs of our .
and , set a price to . The price is as :
About 30% lower than the price
(III) Plan
We the for ' and :
(1) and
the , our cross can help cross , and make a good to play at 4:00 pm every .
(2)
When you enter new goods, you will give a to list the types, , and of cross to them to let more know. There are also the top three who enjoy a 10% .
(3)
Use our 's to and open a store and it, and and of the .
plan 6
1 :
at today's , there are many kinds of and , and the is large. , with the of and the of 's , are no just food and , but a noble taste of life; 's of is and , water is not just to , but also to good for the body.
2 The for water are good:
In , water is a sign of and taste. The world- water are all water, such as 's "Evian". water has a long in the world for a years. have their of water and are more to the of .
3 Name: Water
4 image:
, , pure, and noble taste.
5 :
Cerve and (rich in )
物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的.立足点。
6产品特性分析：
硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：
以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：
塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：
500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：
各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：
广告诉求对象：中小学生
广告诉求点：改善视力
产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
广告发布原则：
以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式：
1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。
2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。
3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。
营销方案策划书7
一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
二、活动时间：新产品导入期
3。活动的目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
4。事件内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim
es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的`长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
a.主题：新时尚的关爱就在您的身边
b地点：各大中、高档社区内
c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n” 为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功
用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
a）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
营销方案策划书8
一、目标概述
8月份是促销档期比较多的一个月, 8月8日中国父亲节，8月23日七夕情人。本月两个目标: 增加卖场的销售额和继续提升桂林微笑堂商场人气和知名度, 所以抓好节日的促销工作是本月营销策划案的重点。
二、消费者需求分析
8月份属于气候炎热的月份, 除了金银首饰和日用品以外, 促销热点应该放在: 促销热点应该放在: 精品夏季服饰,鞋子,泳衣方面,活动促销的礼包和赠品也应该是夏季日用小商品范畴。
三、SWOT分析
优势：拥有众多品牌供货商的活动资源支持, 统一的活动促销规模效应节约活动成本提升活动效果,商品多样化可以满足不同阶层的消费需求。
劣势:正值暑假,情人节活动中,将会少了很多大学生情侣参与;公司产品种类繁多, 公司产品种类繁多,推介重点需要慎重。
机会:通过前期充分的舆论宣传,开展新颖别致的促销活动, 提前将潜在客户群体吸收进活动氛围,以先入为