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拉萨 10 亿人没有坐过飞机，00后存款是90后的两倍……颠覆你的58个认知
今天的文章始于异常数据，并根据中国的机遇，实际经济，改变偏见，沉没市场，海外市场，新金融时代和其他部门的新时代，对新时代的业务文明时代发表看法。
在开始本文之前，让我们考虑两个问题：
①你真的了解中国吗？
②您最重视的企业家机会是什么？
从另一个角度看消费
1）九个异常知识数据
①该国约90％的人从未喝过星巴克
这就是我提出的逻辑推理。
去年，星巴克宣布将把700万星巴克成员与支撑托联系起来。基于这些数据，我做了一系列推理。
如果我们计算出每7个客户有开放的会员资格，那么它将为4,900万，而10个客户中有1个为7000万。
星巴克在上海拥有最多的商店，拥有500多家商店。该市的人口为25-30万（包括手机），其中30％的人喝了900万。
目前，星巴克在中国拥有3,400家商店，其中大多数涵盖了第一和第二层城市。上一级和新的一级和第二层（包括广泛的第二层）的总人口不超过3.6亿，其中30％为1.08亿，而20％的总人口为7200万，且渗透率很低，而且总量不超过1.50％。
因为我没有准确的数据，所以我只能将其逆转。无论哪个角度，有90％的人从未喝过星巴克。
因此，知道并不意味着喝它，而且必须有很多不认识星巴克的人。以上数据仍然是一个相对保守的推断。
②超过50％的中国人从未喝过Nongfu春天
2016年，Nongfu Spring的年销售额达到了109.11亿元人民币，包括新产品和高端产品，桶装水，会议酒店的供水等。我每年可能在Nongfu春季花费超过2,400元。
根据此销量，假设客户价格为20元，只有超过5亿人喝醉了Nongfu春季。
2018年全球品牌足迹报告显示，Nongfu Spring的消费者人数达到3.35亿。尽管Nongfu Spring的平均客户价格不高，但其受众群体相对集中。
因此，即使这个品牌如此受欢迎以至于不能更受欢迎，每个人仍然不可能喝它。
③中国约有1000万人从事足部按摩行业
仅在北京奢侈品修复这个行业好吗，就有200,000人进行步行按摩。如果您计算出中国有661个城市，那么1000万的人数仍然是保守的估计。
④有13亿人没有在国外
中国进入和退出政府宣布，2018年有效的私人护照数量为1.3亿。换句话说，至少有90％的中国人从未出国。
⑤10亿人没有乘飞机
为什么员工每次飞行时都会展示安全行动？因为至少有一半与您同行的人第一次在飞机上。
中国的一流用户不超过600万，每年不超过1500万常客（每年飞行超过6次飞行的乘客被称为频繁的乘客）。
由此我们可以看到，只有1500万常客可以在航空杂志上看到广告。因此，航空广告商生产便宜的产品是不可行的，只有针对1500万人的产品和服务才能实现有效的目标。
Air China拥有不超过50,000个白金卡使用者。我听说中国东部航空公司的数量不超过5,000（除了某些特殊频道外，您每年只能每年飞行120次飞行120次，每年60次飞行，而洲际商务班的40倍才能获得这张白金卡。
⑥中国最大的便利店不是整个家庭，而是Sinopec下的Easy-Jie便利店
每个Sinopec加油站旁边有一家简单的便利店。
目前，它是中国最大的便利店，拥有25,000多家商店。 “ 2018年中国便利店开发报告”显示，Easyjie便利店占国家便利店的20％以上，难以超越。
⑦在房地产公司金字塔顶部的第二个房东通常是拖鞋和运动衫
上海的Jingan区的一些小别墅和北京的庭院很小，不可再生。这些房屋通常很受欢迎，许多人喜欢租用此类房屋。
这是我们在公司租用的房屋的第二个房东。
在早期租赁机构发现了这一现象之后，他收集了房屋并修改了房屋，然后成为第二名房东。
我大致计算出，如果我成为20座旧别墅的第二个房东，我的每月净利润可以达到500,000元，并且每个单位之间的差额在20,000至50,000元之间，合同将签订10年。
⑧进口猪猪肉犬比家用猪猪肉犬便宜30％-50％
因为除了中国和德国等少数国家，世界上大多数人都不吃猪的猪肉。在许多国家 /地区，猪猪肉犬被视为废产品，中国人将它们买回中国，这比在家购买便宜。
⑨中国制造的棉质羊毛裤子可以以西班牙价格出售的10倍
过去，欧洲人不知道世界上有一种叫做棉花羊毛裤子的东西。
中国有一个年轻人，他拖着在郑安格生产的棉羊毛裤子，无法出售给欧洲。他们在冬天非常寒冷的时候出售它们，并很好地卖了它们。
2）中国的四个主要优势和巨大的机会
如果这四个点没有从根本上改变，那么我们仍然有巨大的机会。
①中国拥有世界上最强的终端制造业链和工业集群
有一个有趣的现象。在中国南部和东部，许多县城已成为工业集群，整个县城围绕一家企业展开。您可以通过在那里走几公里来找到所需的一切，但是在其他国家 /地区，这可能必须在各个国家 /地区完成。
我对中国的制造业有一个基本判断：中国是世界上最强的中档制造能力，毫无疑问。没有30年的积累和政策连贯支持，任何国家都无法取代中国的中档制造优势。
②我们的劳动力不再是世界上最便宜的，但劳动力质量是世界上最高的
现在，只有中国的劳动力是最勤奋和勤奋的工作。越南和柬埔寨的劳动力确实更便宜，而在非洲，劳动力甚至更低，但与中国相比，专业技能无与伦比。
③我们仍然是世界上最大的消费市场
如今，大多数中国人都改变了储蓄习惯，并愿意消费。
④中国人是世界上最渴望改变命运的人
印第安人都相信印度教。印度教告诉您，人们可以在这一生中划分自己的水平，练习良好，并在下一生中升级到婆罗门。中国没有这样的教育，中国人认为他们可以通过艰苦的工作过上更好的生活。
在这里，了解中国
关于人口，大多数人的判断力非常情绪化和错误。
一些美国经济学家发现，长期的快速经济增长将导致民族特征发生许多变化，他们将更加乐观，自信，更积极，更开放和更具包容性。
这些因素集中在当今中国的00年代后一代。
1）许多农村地区的幸福指数远高于城市
农村地区的收入不高，但他们有宅基地和私人土地。他们可以租用私人土地并每年收取租金。在某些地区，他们的幸福指数非常高，远远高于发达地区。
根据大量的观察，发现现在在农村地区耕种的人很少，几乎所有的人都是机械化的，许多人会出去工作。
但是在他们眼中，大城市不是他们的世界，他们还必须回去，因为他们的家乡仍然有土地。只要他们认为自己有土地，无论遭受多大的苦难，他们都会快乐。
2）1990年代和2000年代出生的人的消费概念发生了很大变化
①消费升级
在90年代和00后00年后，社会认同的消费将与上一代人几年后的上一代相似，他们更愿意事先完成这种身份消费。
他们中的许多人一定是第一辆不是雪佛兰的汽车，但直接进入了高端汽车的低端版本，因此梅赛德斯 - 奔驰C系列，宝马3系和宝马X1都非常出色。
此外，奢侈品变得年轻的趋势非常明显。在中国，更多的女孩在20多岁时开始使用La Mer，而在欧洲和美国，更多的成熟女性不仅选择了钱。
我认为90年代后一代的第一次装饰是一波不可再生的资源，这一浪潮必须比以后每一代都要多。
对于装饰，许多大型物品，包括家用电器，家用电器，甚至是小型电器，都不会随便更换。 90年代后一代的结婚浪潮已经到来。尽管他们中的许多人选择不结婚或迟到，但在压力较小的第三和第四层中，这种市场浪潮仍然相对明显。
因此，我们必须抓住90年代后一代的装饰和升级。如果我们错过了它，我们可能在三到五年内就不会消耗。
②孤独诞生了商机
90年代后的一代相对懒惰，只有孩子。孤独将诞生大量的商机。
孤独的年轻人喜欢养育动物。他们将带宠物按摩和游泳。当他们出差时，他们会找到一家宠物商店来保留他们。一个小于1平方米的地方每天花费300元。
此外，还有特别的宠物葬礼。基于此，宠物市场肯定会每年扩大和迅速增长。
③与KOL相比，他们相信更多的用户反馈
在Tencent提供的00s后报告中，我们可以看到KOL（主要意见负责人）的影响正在下降。与KOL相比，00后左右相信真正的用户反馈。
对于所有品牌所有者来说，未来的发布将变得困难，因为您需要与大量超级用户建立联系，并且您需要将它们作为非常重要的事情来操作。
④国内品牌的看法正在改变
如今，国内品牌并不比外国品牌差，并且在00年代后的脑海中形成了这个问题。
有三个主要原因：
首先，中国的制造业确实在改善。
其次，许多外国品牌已将向后的生产线投入到中国，并且现在才开始关注中国市场，但这为时已晚，因为中国品牌的反应更快。
第三，00年代后长大的时代是民族自豪感出现的时代。
对于2000年以后出生的人，他们渴望在重点领域有深刻见解的品牌。
老一辈人希望产品具有所有功能，但是今天，00s后的产品更喜欢专业，垂直和优秀的品牌。
⑤2000年以后的存款是90年代后的两倍
尽管00后的存款仅为1,840元，但090年后的存款甚至更少，只有800元（数据来自Tencent最新的00s后研究报告）。
3）关于人口红利
我们总是说人口股息已经消失了，但实际上奢侈品修复这个行业好吗，股息方法已经改变。
当前的人口股息反映在区域性，结构性和微观上，每个区域都不统一和协调。
尽管中国目前的年轻劳动力较少，但它仍然超过了大多数国家的绝对数量，并且中国的劳动者具有平衡质量和工资的优势。
不要总是认为员工应该为您做某事，这是错误的。您需要考虑的第一件事是您可以为员工做些什么以及他们可以实现的目标。
换句话说，您想拥有梦想，但您也需要有反馈。
4）总劳动力仍在增长
目前，我国家的劳动力尚未下降，与上一年相比，去年的移民工人总数增加了0.6％。农民进一步从土地上解放出来。
与去年相比，城市化进一步改善了。根据这一趋势，我认为未来中国的城市化率将与发达国家保持一致，约为70％。
在第三季度，移民工人在外面工作的平均收入为11,130元。但是他们有自己的土地和宅基地。 （以上所有数据均来自2018年国家统计局）
在这里改变偏见
在这里，我们想分享查看公司的方法。有些观点似乎非常非凡，但实际上有一个严格的系统。
1）有一种方法可以看一下企业
①看顶级设计
顶层是首先设计的，但是如果设计做得不好，很难在后期努力。
②看策略
应与团队一起观看战术，高级管理层和基层应分别观看。
员工都认为老板是骗子，不相信他的梦想，这是一个问题。您会发现，这些优秀公司中至少有30％的员工非常相信他们的老板，而50％的员工不相信他们的老板，但他们认为老板是正确的，所以他们遵循了这一点。
如果您的公司是这样的，那么成功的可能性将更高。
③看大市场
如果这个市场很小，那么您将很难做到，因此大型市场是公司发展的上限。
机会来自时间窗口。每个阶段，社会因素都会改变。在变革过程中，我们可以找到重新进入股票市场的最大机会。
④看执行
这取决于执行是否到位。如果没有执行，那将是没有用的。
2）读过书籍的人认为，通常与他们现实所需的东西有所不同。
我们都说互联网是规模经济，但实际上，互联网在一定程度上是规模的反经济学。用户持续时间有限，许多公司都在争夺，这意味着购买用户的成本很高，当它达到一定水平时，它将是反互联网规则。
Qutoutiao以前曾聘请过许多出色的编辑，这些编辑已经选择了许多文章将其推向用户，并发现这些文章的点击率很低。
后来，他们首先放置了Square Dance教学的视频，并将其推向所有用户，点击率最高为10％，这意味着10人中有一个观看了它。
该事件告诉我们，读书的人很多时候都认为内容与大众所需的内容不同。
3）品牌应实现用户洞察力，保留客户，回购和裂变
最近，腾讯的一位朋友告诉我，有些品牌通过安装迷你节目实现了男士服装的快速定制，每月销售额为150,000个订单，单位价格为200元。
过去很难做到这一点，因为男人很难赚钱，而且很难找到他们。
最重要的两个是：一个是灵活的供应链，另一个是精确的交付。没有这两个点，男士的服装定制仍然是一项小而美丽的业务。
当我们谈论亲子帐户时，我们认为亲子帐户应该出售婴儿尿布和儿童玩具。但是，尤赞的一个朋友告诉我，尤赞的畅销书是小吃，这是成年人使用的东西。
为什么？由于成人每天都会遭受孩子的折磨，因此他们会在晚上购买一些东西供自己吃东西。我们对用户的理解很多次是错误的，而且有偏见。
有一个互联网名人现场出售酒类，两到三天内的销量为数千万，单位价格为900元。该事件告诉我们，私人域流量的时代已经到来，您必须真正拥有用户见解。
私人域流量和传统部署的操作之间存在三个关键区别：客户保留，回购和裂变。
我曾经放置它，但人们来了，买了它，然后离开了。现在人们进来，您必须保留他们。保留它们后，让他们反复购买。反复购买它们后，您必须要求他们帮助您拉动人们和裂变。
如今，许多帐户只有20,000名粉丝。在许多人的眼中，有20,000名粉丝不能被称为规模。我什至认为20,000名球迷无法赚钱。
但是他们通过留住客户，在回购和裂变方面做得很好，过着美好的生活，发现了粉丝的需求，这颠覆了我的原始看法。
4）价值数百万美元的金属切割机在Kuaishou出售
在与Kuaishou沟通时，我发现了一些惊人的东西。价值数百万美元的金属切割机在Kuaishou出售。
过去，人们一直认为互联网只能销售廉价，高频和生活中必要的东西。
您如何出售金属切割机？他们的方式是放置切割机以运行并使用它来切断金属球。一些制造商在看到此视频时购买了它。
主要原因是所有像Kuaishou这样的乡镇企业家，因此观众一致，这种视频非常直观并且具有销售能力。
当乡镇企业家购买设备时，您向他证明许多PPT是没有用的，他需要看到直观的效果。因此，人们经常在Kuaishou上进行暴力示威。
一个男人在库伊沙（Kuaishou）出售钓鱼竿。他用钓鱼竿捕获了一个200磅重的水桶并在空中旋转。有人在下面留言，说：“我想在哪里卖这条钓鱼竿。”这是效果广告，通常简单而粗糙。
该国拥有十大Kuaishou景观的第一个乡镇是Lianyungang的Haitou Town，许多人通过现场广播出售鱼类。
这些情况为我们提供了逻辑：在不同的情况下可以做不同的事情，我们必须大胆地考虑许多问题。
这是一个反知识时代
1）阅读太多会使人们变得反智
当人们阅读太多时，他们有时会进入一种奇怪的现象 - 反智能。
聪明的人总是认为，如果他们能理解一百家企业，他们可以做一百个企业。这是完全错误的。您只需要在生活中做一个好事即可。
许多老板在其主要业务中存在反智能问题，并希望通过副业来挽救公司。这种情况是不可能的99％。
当您的主要业务存在问题时，您应该解决主要业务的问题，而不是从事业务。不要尝试做不适合您功能模型的业务。
例如，Ma Yingyao（Shangmei Life＆OneZone的创始人）和我多次讨论了小镇上的年轻人和沉没市场。
我们可以编写100,000多个或100万以上，这只能证明我们具有强大的写作能力，强大的摘要和强大的逻辑。我们无法通过去一个小镇来证明我们可以开展业务，所以不要做与您的能力模型无关的事情。
您不能掌握和管理不够爱的事物的本质。你必须喜欢它。只有当您爱它时，才能发现别人找不到的东西。
2）不可燃烧的行业可能非常有利可图
许多人认为这个行业不是活泼的，也不能赚钱，这是反智能的。
那些赚钱的人不会告诉他们他们赚钱，也不会告诉您如何赚钱。实际上，太活跃的行业无法赚钱，而不是活泼的行业主要是赚钱。
我在广州遇到了一个老板，他在珠河河口挖了沙子，并获得了可观的利润。
这个行业活泼吗？不活泼。但这就是赚钱的原因。
常识是，升级成本低于收入。但是，今天许多人没有这种常识。
例如，如果您将商店升级到高端商店，人们只会拍照而不是购买东西。这是最简单但最被忽视的企业本质。
许多行业的规则是，1％-2％的企业赚了很多钱，18％的企业赚钱，30％的企业保持不变，有50％的企业损失了钱，其余的企业和不赚钱或亏损的企业每天都在网上说该行业已经结束。
3）谈论颠覆的人通常知道该行业的30％
当您了解一个行业的30％时，您会觉得自己已经发现了巨大的商机，并且想破坏该行业。当您了解70％时，您的信心就会崩溃。事实证明，有人已经考虑过您正在考虑的所有问题。当您达到90％时，您会发现自己没有太多的对手。在95％之后，您只会面对几名球员。
每个行业都有一条黄金线，我们必须找到这条线。如果找不到它，您将永远无法实现启蒙。
4）许多悲观主义是情感悲观主义
在消费方面，我将为您提供一个例子：
我家里有两所房子，口袋里还有100万所房子，300万元人民币的贷款和一个股市陷阱为500,000元。我感到非常难过，但是我有很多食物和饮料。
我的家人有一个房子，有50万元人民币的口袋。我没有贷款，我没有希望上升的希望，心情不好，但是我必须吃，喝酒和喝酒。
我家里没有房子，口袋里有100,000元人民币。我打算买房子，但我觉得它有点远，但是我必须吃饭和喝。
许多悲观主义是情感悲观主义。
当您看消费时，您会看到什么？看看行业，发电和高速公路。高速公路上没有汽车，发电量大大下降，因此可能确实存在问题。这些值没有特别大的波动，并且很有可能问题不是很大。
在清朝中，发生了一场名为Yaxa战役的战争。俄罗斯人与清朝战争。后来，清朝获胜，但很难获胜。
俄罗斯当时已经配备了最先进的步枪，步枪队对清士兵构成了巨大威胁。
清朝有大炮，最后，清朝使用大量的红衣大炮来抑制步枪，但清朝没有意识到步枪是更先进的设备。
在这个时代也是如此。很多时候，公司似乎最终都取得了胜利，但这仍然是上一个时代的优势。您认为应该加强这个优势，但实际上世界已经改变。
当您到达下一个节点时，您的大炮是废铁。
5）显示永不改变，但方式改变了
今天，许多人觉得在那个阶段之后，人们不会炫耀。我认为这是胡说八道。您的徽标已经消失了，但是您每天都将儿子的私立学校放在朋友的圈子里。
为什么您在工作时在微信时刻发布而没有任何位置，但是当您在普吉岛和洛杉矶时必须带定位？
这全都是炫耀。
出现从未改变，但是该方法在不同的人群中改变了某种方式。只要我们掌握这一变化，我们就可以找到一些规则。
6）所有依靠勤奋来致富需要尊重其本性的行业
不久前，我写了一篇名为“世界上没有新零售”的文章。我认为世界上没有“新零售”，但零售已经变新。
本质是零售，而不是新的，而基本问题从未改变。租金，存款，会计期，人员，招聘，管理，培训，预防，物流和仓储，周转率，平方英尺和人类效率。四年制的新零售企业家精神仅使中介，装饰团队和财产赚钱。
在线和离线连接对大多数公司无效，因为当您的用户不是完整的用户时，两端的用户都无法匹配。
目前，中国的许多行业都被称为“勤奋运动”，所有依靠勤奋的行业都需要致富以尊重其本质。
我曾经开设了十几个果汁店和餐馆，其中一半被倒了出去。后来，我得出的结论是，如果您非常清楚地解释它，您可以做得很好。
7）新来者喜欢谈论跨境攻击，基本上正在击中跨境攻击
跨境攻击的前提是，您想击中的人会尽其所能，您将做他不知道的事情。
他知道你不知道的。在达到这一点之前，您被他击败了。
对社会零售的总需求的增长速度放缓，比渠道差异的速度慢，这意味着许多渠道将在五年内完全崩溃。
8）消费升级也反映在简化的SKU（库存单元）中
NetEase Yanxuan最近遇到许多问题的原因是它具有更多的SKUS。实际上，满足80％的需求，而不是为20％的需求造成80％的麻烦。这很重要。
很多时候，花哨的事情只能满足一小部分人。
Jingdong的种类非常重要，称为乳胶枕头，卖得很好。
如今，我们对家用产品的信任正在迅速增加。在JD平台上，男性的转化率高于女性，尤其是在这种类型的消费升级中。
9）实时广播最重要的事情不是现场广播，它被称为大哥
目前最有效地赚钱的方式是最有效的方式。每个人都喜欢观看迷你节目《命运》，《反击小说》和年轻的女士现场直播。
哪种人最喜欢在实时广播平台上奖励？这只是一个有钱的人，但没有人注意日常生活。
我怎么知道这个秘密？当我开设一家商店时，我与承包商老板聊天。他说，他每年花费100,000元来奖励，但他是圈子中奖励最少的人，而其他人则以100万元开始。
后来我研究了它，发现这些承包商每年可以赚取数百万甚至数千万。但是在商业世界中，许多人认为他们更低，不能在餐桌上。他们非常失望，因此他们喜欢去实时广播平台进行奖励。
许多人花了很多钱才能被口头广播，他们可以在实时广播平台上获得尊重和荣誉。因此，实时广播的本质是口头广播，而不是直播。
看看真实的经济
只要真实经济和真实品牌的本质不会改变，总是会有机会对新人感到无聊，并厌倦了古老和相反的情况。
例如，几年前，女孩喜欢购买教练袋，但是一旦地铁被打开，有10名教练出现在汽车盒中。
因此，他们找到了下一个品牌。一年半后，地铁开业，还有10个品牌。他们改为其他品牌。这就是所谓的“一切都会与新旧的新事物抗争。”
新的家用产品上升的两种最可靠的方法：
首先是专注于成本效益，高质量，高质量，中和低价；第二个是专注于高圈子和高质量价格。
1）工厂转型的道路
当今中国工厂中有两种美好生活类型：
一种是制作短期产品，高质量，低价和C2M（客户对象）型号，然后快速通过各种平台消化它们。只有这样，才能保持生产线并保持工厂流量。但是，没有品牌只会消除您的渴望。
一种是做长期，高质量和低价的品牌。也就是说，在早期阶段，使用规模来交换空间，降低成本，在中阶段，我们需要考虑如何建立品牌。
但是，在长期的公司中，大多数工厂很难生产品牌。由于没有这样的基因，因此其顶级设计和团队都错了。
例如，如果您偷猎某人以高薪建立一个品牌，那么您将不信任他或委派权力。您必须使用自己的生产线思考来管理别人的品牌思维，这是不可能的。因此，基本上，仍然没有很多工厂可以实现迭代。
2）缩小四类产品的尺寸方法
我们可以通过一种区别将产品分为四种类型：
具有功能属性的nuniqlo产品
什么是uniqloation？当Uniqlo首次进入美国市场时，它在沃尔玛旁边开放，因为没有人在乡村购买它，而且感觉很低。
How did Uniqlo get started? It spent a lot of money on the best streets, opened the best flagship store, and created a symbol of high middle class and a sense of quality, but its price was low. Only by making the functionality of fast-moving consumer goods into a symbol and accent can we win people's hearts.
② Luxury product with identity attributes
The product with identity attributes is luxurious, but it mainly has functional attributes.
I think the functional attribute is that even if the cost-effectiveness is very good, it is difficult to become something that entrepreneurs need, or things that the middle class is more or less needed.
Here we must create a sense of distinction, and you must make things of identity attributes high-end and have a luxury feel.
③ High-frequency consumables addictive
High-frequency consumables must be addictive. If you cannot be addicted and cannot form a certain sense of touch and connection, it will be difficult for you to do a good job in this business.
For example, many people do not smoke for smoking, they like to have something in their hands, making it a derivative organ. Creating addictive traits is important.
The toothpaste did not foam when it was first launched, but the product manager found that it would be difficult to addictive if there was no bubble or the mint flavor and it felt that the toothpaste had no effect. Therefore, toothpaste has bubbles and is very cool. Consumers think that this is effective and the product becomes popular.
In other words, your product can add something that has no practical effect but is addictive.
④ Faithfulness of low-frequency consumables
Many home appliances today are actually consumables, and they must have faith and circles.
2) Industry phenomenon
① Braised products
China's braised products industry is a highly fragmented industry, with the industry research report data of 250 billion, but because of the large number of no invoices (vegetable markets, small workshops, roadside stalls, etc.), some people in the industry even estimate that it is 800 billion.
Juewei Duck Neck is a leading company in the industry, with a revenue of about 4 billion yuan per year. So this is an industry with a high degree of dispersion. In other words, you still have the opportunity to produce a braised product brand worth hundreds of millions of yuan in one region.
② Passenger car
At present, China's passenger car market is facing a very important problem. The difference between output and sales is expanding, which means the generation of large amounts of inventory. How to solve it?
I have two ideas. First, cars on medium and low-production lines may be solved through a better online car-hailing system to make cars better shared. Secondly, go overseas. Africa is dominated by Japanese and Korean brand cars, and the market share of Chinese cars there is not as large as we imagined.
③ Hairdressing shop, massage
If you didn't get up from the grassroots level, the probability of success of entrepreneurship is less than 10%.
④ Home Textiles
In the past, we always believed that the textile industry had no profits anymore, which is wrong. Anta's gross profit margin is 52.6%, and its net profit margin is 24.9%.
Shenzhou International is engaged in OEM, with a gross profit margin of 31.6% and a net profit margin of 24.8%. Nike is one of its largest customers, not even higher than it. Most of the top sports brands in the world are manufactured by it.
Shenzhou International tells us one thing: when the real industry reaches its extreme, it has the right to speak and absolute advantage.
Many factories are cheaper than Shenzhou International, but they cannot ship on a large scale. If you can ship on a large scale, you cannot afford so much money. If you can afford so much money, it is difficult to ensure that the quality of large scale shipments is stable. This is a barrier to the real economy, and it is two different things from the barrier mentioned by the Internet.
⑤ Soy sauce and vinegar
The top soy sauce company in China is Haitian Soy Sauce, with a market value of 232.7 billion yuan as of April 17, with a total share of 18%, and a net profit margin of 30.5%. In other words, the real industries that make a lot of money are, such as inconspicuous industries such as soy sauce.
⑥ Multinational food enterprises
The top 1 global food multinational company is Nestlé, which acquires a large number of companies, but those companies do not use the name Nestlé.
Last year, Nestlé had more than 600 billion yuan in sales worldwide and net profit of 67 billion yuan.
So what I have always emphasized is: we must respect international giants.
If you raise 100 million, you will feel that you are awesome, but your annual profit is 67 billion, which is close to 200 million a day. This is the speed of others making money. It is impossible for ten years to make a fortune in one day.
⑦ Underwear
There is a brand called Lululemon, which first made women's sports underwear and now also made men's products.
Lululemon gives the brand spirit, a sense of circle and a sense of technology. I went to Hong Kong five years ago and saw the Lululemon flagship store in Times Square. The height is seven or eight meters high, which is similar to the Apple flagship store.
⑧ Underwater
In the past, we did a business with everyone, but now we do all business around a group of people.
The inspiration that Haidilao gives us is that any department can make money. Haidilao turned the financial department into a financial consulting company, and the engineering department also decorated others, and the hot pot seasonings were also listed separately.
In this era, you should fully explore the existing capabilities of your company and quickly turn it into something that makes money.
3) Brand premium
People will pay an excess premium for huge pleasure, but the source of pleasure for everyone is different.
Men can pay for three things: pleasure, presence, and identity. If you don't have these three standards for making products for men, you can't say that you can't do it well and you won't make the most money.
We must think clearly that the coffee in the first class lounge is not delicious, and the noodles are not delicious. But why do so many people stay there for coffee? There are a lot of real insights in our hearts, and we must figure it out, which is very important for building a brand.
Look at the sinking market
The biggest problem for front-line people is that they never take a step in their CBD, but they think about how to make money from those people every day. This is simply difficult to achieve.
Here are some opinions and facts about the sinking market.
1) Second-tier and third-tier cities are two types of cities, don't talk about it
The second-tier cities have industrial clusters, and employment positions are significantly higher than those in third-tier cities, so the second-tier cities have many times the ability to absorb talents than in third-tier cities.
2) The new urban areas and old urban areas in third-tier cities are clearly divided
For example, Quanzhou, the old city is particularly old, and my feeling is back in the 1980s. But its new city, Wanda Plaza, is very large. Wanda has built a very large community next to it, with all kinds of brands inside, which is no different from Shanghai's CBD.
3) The preferences of the consumer goods market are completely different
The positioning of the brand Jiuzi is to sell it to small town ladies, which is the brand of middle-class women in the sinking market. But I asked around and no one knew about the front line.
In the countryside, 80-inch TVs sell very well. But homes in first-tier cities cannot put down 80-inch TVs. Because young people on the front line of China rent houses and do not have living rooms.
4) Stock transformation is a huge business
Including 4S store renovation, hotel renovation, home furnishing industry renovation, retail renovation, and home appliance 3C renovation.
First- and second-tier cities now have a population of 360 million, 475 million mobile phones, with an average of 1.3 units per capita, and an average of 0.5 units per capita in the sinking market. One of the two people does not have a mobile phone.
5) Rationally understand young people in small towns
China's development in the past 40 years comes from three points: globalization, industrialization and urbanization.