为什么“中档”奢侈品牌遇到困难？
受社交媒体深深影响的年轻消费者需要具有极其成本效益的中档品牌，但不需要“中间”奢侈品牌。
传统业务不再鄙视社交媒体的力量。随着行业趋势的急剧变化，在顶级奢侈品牌和快速时尚的影响下，“中端”奢侈品牌已经开始陷入被动的位置。
前首席执行官兼创意总监撤回后，今年第一季度发布了。在截至6月30日的三个月中，其销售额同比增长3％，达到4.79亿英镑，没有以固定汇率增长。尤其重要的是要指出，其亚洲市场绩效不符合投资者的期望，分析师甚至使用“非常沮丧的”主张来描述该品牌在中国的市场绩效。
尽管他一直是第一个领导豪华品牌巨星战略和数字化的人，但他并没有击中指甲，也无法在品牌经典和年轻一代之间找到平衡。与竞争对手相比，其增长势头远远落后。
在今年的第一季度，LVMH时尚皮革产品部门的销售额增长了25％， Group的核心品牌Gucci的销售额增长了37.9％，而爱马仕的销售同比增长11％。显然，作为英国奢侈品牌的代表，它已经脱离了第一个梯队。
自去年7月上任以来，现任首席执行官马可（Marco）一直在实施一项积极的转型计划，试图说服股东改变他们目前的中价奢侈品牌的定位，重返高端路线，恢复价格优势并提高盈利能力，使这个英国国家品牌“奢侈品”再次。他还知道，既然消费者逐渐变得对奢侈品和大众时尚品牌的极端区别，那么“中端”奢侈品市场的主导地位已不再存在。
它的产品组合正在调整和创新，以推出更高价格的手袋和配件
不幸的是，投资者并不相信这一点。在品牌的长期转变中，他们似乎已经忍受了太多的耐心。同时，前竞争对手路易斯（Louis）和古奇（Gucci）正在加速他们的进步，这在这场日益激烈的竞争中似乎被边缘化了。
不是一个孤立的案例。观察，托德（Tod），甚至曾经流行的奢侈品牌普拉达（Prada）基本上处于类似情况下。面对严重的市场状况，这些品牌已经彼此启动了转型计划，但很长一段时间没有取得成果。
由于过度依赖经典样式，单产品结构以及更慢的更新速度的影响，年轻的消费者已经开始失去新鲜感。在截至3月31日的三个月中，其销售额同比下降1.7％至3.04亿欧元，连续七个季度下降了，其净利润下降了18.8％至900万欧元。由于性能的持续动荡，它成为今年售出的第一个奢侈品牌。它的首席执行官仅上任一年半后就辞职了。
托德（Tod）的品牌连续九个季度下降了销售额下降，第一季度下降了2.8％，至1.19亿欧元，但以固定汇率增长了1.3％，至1.24亿欧元。令该行业感到惊讶的是，罗杰的销售也结束了其长期的增长趋势，首次降至8.7％，至3780万欧元。今年2月，罗杰（Roger）创意总监布鲁诺（Bruno）决定在加入公司16年后的合同到期后离开。
随着复古趋势和大徽标元素的强烈回归，那些太低调的人已经开始从年轻消费者的视线中消失，他们的唯一和沉闷的产品结构逐渐失去了吸引力。
自2014年底以来，表现一直处于下行状态，收入增长从两位数到单位数量减慢，甚至开始下降。第一季度的销售再次下跌6.8％，至2.61亿欧元，成为凯林集团（ Group）唯一失去电力的奢侈品牌，而古奇（Gucci）连续9个季度领导了奢侈品行业，并宣布它将朝着其年度销售额达到100亿欧元。
此外，教练和科尔斯等品牌的表现也不令人满意。吉米·乔（Jimmy Choo）去年被科尔斯（Kors）以12亿美元的价格收购。汇丰银行分析师说，吉米·乔（Jimmy Choo）的绩效增长逐渐减慢，2016年实际销售增长率仅2％至3.64亿英镑，而2015年和2014年的增长率分别为7％和12％。集团首席执行官路易斯在第二季度的报告中说，凯特·斯皮德（Kate Spade）和品牌规模都不够大，而且直接增加利润并不容易。
尽管“中档”奢侈品牌表现下降的原因是不同的，但发布的一致信号使市场敢于低估它。他们的权力损失更多是由于奢侈品消费者的兴趣转移，他们现在更渴望高端奢侈品牌。
根据加拿大皇家银行对中国千禧一代高净值消费者的调查，古驰（Gucci）成为2018年最受欢迎的品牌。第二个品牌是爱马仕（），普拉达（Prada），路易斯（Louis）和迪奥（Dior）。与去年相比，诸如此类的品牌大大降低了对消费者的吸引力。这也意味着代表全球奢侈品消费趋势的中国消费者更喜欢奢侈品牌。
实际上，顶级奢侈品品牌不仅受到高净值奢侈品消费者的青睐，而且还通过入门级产品“收获”中产阶级，并抓住“中端”奢侈品牌最初是针对目标的消费者。
对于千禧一代的消费者，价格不再是问题，而是产品是否有吸引力
来自亚洲的中产阶级已成为全球奢侈品的核心购买力。根据贝恩在今年年初发布的一份报告，中国的奢侈品销售在2017年达到1420亿元人民币，比2016年增长了约20％，标志着自2011年以来的最大增长。贝恩在上海布鲁诺（ Bruno）表示，在中国的主要奢侈品品牌价格下降，政府与国内豪华的企业相关联，该公司的企业是企业的一项企业，这是一项豪华的企业，这是一项企业的企业。该奢侈品牌的另一位匿名高管说：“五年前，中国奢侈品消费者比其他国家年轻10岁，现在这个群体比其他国家年轻了近20岁。”
例如，运动鞋是当前的Head 品牌的有效增长点。一方面，这些品牌推出了昂贵的产品，另一方面，它们通过相对便宜的产品线（例如运动鞋）吸引了年轻人。一双路易斯运动鞋的价格约为7,000元，低于该品牌的某些皮革产品的价格，甚至比经典入门级手袋的趋势更强大。
相比之下，“中端”奢侈品牌的价格竞争力变得非常脆弱。消费者知道，与7,000元的路易斯运动鞋相比，与5,000元的Tod的“ Shoes”相比，它具有更强的奢华和满足感，并且哪一种更适合“在社交媒体上炫耀”。也就是说，消费者在可以支付的范围内购买最多的品牌溢价。
一些分析人士说，消费者的心明显分裂了实用性和奢华。当他们需要一种奢侈的感觉时，他们想要最好的。目前，价格不再是一个问题，而是产品是否有吸引力。千禧一代愿意为廉价的Gucci徽标T恤和商标棒球帽付费。
Louis，Dior，Gucci和其他人等品牌每年都在营销方面进行大量投资，这使得“中档品牌”很难脱颖而出。
在期刊论文中“。”德国社会学家乔治（Georg）于1904年撰写，认为时尚是由两种模仿和杰出力量驱动的。中产阶级通过追求最新趋势来反映其社会地位，这些趋势逐渐被社会的底层模仿。当中产阶级发现它不可能将其与社会底部区分开时，它开始追求下一个趋势，这也意味着追求稀有产品，这些产品由顶级奢侈品品牌坚定控制。
无论哪个行业都在哪个行业，顶部和底部品牌的稳定性相对较强，而“中档”品牌的排名始终受到各种因素的影响。没有消费者不想投资可能过时的产品，尤其是对于经历了低点或正在转型的“中级”品牌。消费者会认为存在折旧的风险，而是有更多的担忧。
结合当前不稳定的全球经济状况，不可避免地将奢侈品消费视为一种投资行为。购买奢侈品时，消费者的消费者体验很重要，但他们也追求一种资产安全感。以爱马仕（）的白金袋为例，饥饿营销和稀有皮革共同推广铂金袋，几乎成为“硬币”。同样，劳力士被认为是黄金等效的，很少有能够实现这一目标的品牌。
随着市场变得越来越拥挤，“中端”的奢侈品牌没有突出的特征，并且不能让消费者知道他们所代表的东西更难获得消费者有限的关注。尤其是当路易斯，Dior，Gucci和其他品牌对营销进行巨额投资，包括通过社交媒体上的各种主题和KOL营销吸引消费者，几乎占主导地位的大多数消费者的关注。根据上个月末发布的108年公共财务报告，该集团在营销，时装和活动上的总支出达到了14.6亿美元，这震惊了该行业。
目前，在市场上获得关注的成本越来越高，但是“中等”奢侈品牌在促销方面投入不足，并且经常批评自己的业务效率，尤其是在快速时尚的影响下，具有高运营效率，创新能力和更新速度无法与追求新鲜新鲜的千禧年速度保持同步。
曾经“中端”的奢侈品牌落后于市场步伐，无法掌握趋势，这些品牌无疑会错过新的消费者。一些分析师说，如果无法提高质量和设计，那么“中档”品牌的平庸图像将导致消费者损失，无法出售产品，高库存将导致频繁的折扣，最终它们只会陷入循环困境。
除了反映自己特殊社会地位的奢侈品外，消费者现在需要的是具有极其成本效益的中档品牌，而不是“中等”的奢侈品牌。 “中距离”和豪华是一个错误的主张，就像轻巧的奢侈品一样。
奢侈消费的本质实际上是用于社会互动的。来自多个政党的数据证明，社交媒体确实刺激了奢侈品销售的增长。但是现在，不仅消费正在升级，而且消费者需求也在升级。年轻的消费者正在追求自我实现。当“中端”奢侈品牌无处不在，再也无法为消费者提供满足感和炫耀的感觉时，绩效下降也就不足为奇了。 （艺术/）