业务洞察力|当二手豪华商店继续进入购物中心时，奢侈品牌如何抓住充满活力的趋势？
毫无疑问，今年是生活方式领导消费趋势的一年，在今年上半年，仅文化和旅游市场就出现了许多新兴术语。为期一天的寺庙之旅，学习之旅，特种部队之旅，...今年夏天，年轻人的“离线登机手续 +在线共享”旅行路线上有许多中世纪的商店/商店。
七月底，中世纪市场在天海市，帕尤（Panyu），广州（Panyu）举行，八月初，许多中世纪/erths商店在金安商业区（Jing'an ）以及目前唯一积极部署离线商店的唯一一个，包括ER，FEIYU等，包括量子，大约43个 the the frand the ' '和“奢侈品收藏”分别在全国15和7家购物中心设有商店。在过去两年中，许多二等豪华/中产阶级商店都在不断出现，离线二手市场活动也经常活跃在一流和新的一线城市。越来越多的消费者喜欢二手产品，例如老式服装，鞋子，豪华袋以及来自优秀的外国设计师品牌的单一产品。
进入购物中心的业务的背后是市场的活力。根据普华永道发布的数据，预计从2021年到2027年，全球二手奢侈品市场每年将增长近13％。
过去，作为豪华商品领域的股票市场的“第二奢侈品”更像是“小透明”。如今，作为股票市场的“第二奢侈品”非常受欢迎。在一定程度上，可以将第二条豪华轨道与奢侈品行业之间的关系与证券行业的二级和主要市场进行比较。二级市场的溢价将不可避免地会对主要市场产生影响。但是，这种影响是适得其反还是反馈？奢侈品牌应该如何处理这一趋势？
二手奢侈品商店不断进入购物中心。
结合“品味”和“交通”的业务
在许多社交媒体上打开豪华商品登记室的清单，不仅有LV，Dior，Hermès等品牌，而且还越来越多地是中世纪商店的数字。对于年轻人来说，探访中古商店逐渐成为对生活和时尚理想的更有趣的态度。
实际上，在过去的两年中，Ershe的物理空间不仅扎根并在北京和上海等超级一线城市中发芽，而且还进入了许多新的一线城市，例如和，并且赢得了极大的关注。这些不断增长的物理空间中的一些以中世纪市场和巡回展览的形式出现在购物中心，还以社区商店的形式为更多分段的人们提供服务。
8月4日，重庆今年迎来了位于的购物中心中庭的第一个大型市场。这个购物中心不仅与周围的高端办公大楼，与外国有关的大使馆人员和其他主要消费者部队结合在一起，而且还散发着大量外国游客。每个商人只有几平方米的架子，并且连续排列了成千上万的元，LV，Gucci等。没有柜台的展览和照明，市场上的询问似乎使奢侈品具有“伴随的当地习俗”的感觉。
市场组织者市场是中世纪和第二豪华领域的市场品牌，目前在市场上非常活跃。它已经与北京的Xidan Joy City，上海的 Joy City，深圳的莱佛士和 Joy City建立了合作。
实际上，早在两年前，中东市场就在购物中心又一个接一个地出现。
2021年，正在采用策展零售路线的广州K11购物艺术中心与广东豪华股票商店合作，举办了为期4天的豪华旅游展览，包括路易斯收藏品，手袋，等等。
自2022年以来，这种趋势已大大增加。去年1月，中国南部的第一个最大的中世纪市场在广州的天海市开业。深圳 City和 Coco Park主要定位为中高端净值人士，在2022年上半年也开设了中世纪市场。2023年4月， Plaza的中世纪中世纪在上海的中世纪中世纪，在全国各地的商店中收集了50多个中世纪的商店。
这种类型的中世纪市场通常不仅引人注目，而且还具有吸引金钱的能力。以2022年的广州天息市的中世纪市场为例。根据官方数据，广州天息市的乘客流量在市场开放的第一天就超过了170,000，同比增长9％。在为期三天的市场中，购物中心的总客户流量为60万，营业额超过1500万元，最高交易价格为260,000元。
在市场之外，Ershe商店也不断进入购物中心。根据不完整的统计数据，到目前为止，包括，Zhier， Plum和Feiyu在内的四个品牌在“ ”中包含58多家商店。其中，由于特许经营模式的开发，“豪华圈”的商店数量最多，拥有44家商店。从现场广播开始的Feiyu Ershe甚至进入了像上海的 Hui这样的具有里程碑意义的豪华购物中心。从当前的市场和业务形式来看，产品选择可以主要分为两类。一个是一个具有收藏价值的重型奢侈品牌，例如路易斯等国际奢侈品牌；另一种是经典的设计和更知名的产品，例如时尚品牌，例如Off-White。
在线社区和离线文化，奢侈品业务的数字化和社交
除了不断进入大型购物中心的物理空间外，许多ershe商店还倾向于扎根于“附近”。几年前，徐比和徐·齐尤恩在“ 13个邀请”中讨论了“附近的消失”。徐比（Xiang Biao）提到，现代人已经失去了向世界“附近”讲述世界的愿望，但是Ershe社区商店和在线游戏玩法似乎正在重建这个“附近”，将个人与更广泛的现代城市生活联系起来。
ERSHE社区商店由于其运营成本较低，私人域名流量，低接收价格和大利润而不断在网上和离线社会生态中升温。许多社区第二豪华商店还将在社交媒体上更新生动的内容，例如。
此外，在线交易方法还以越来越多样化的游戏方式出现，形成了强烈的互动感和与观众的附近感，使奢侈品的形象更加接近，并打破了以前由奢侈品建立的阶级隔离感。这个问题过去一直在不断讨论，但从未从根本上解决。但是，“第二奢侈品”带来的许多突破是否会成为品牌官员的平衡解决方案？有多少优势？
首先，以创新的实时广播模型为例，例如Ershe 和Ershe Gaunt Blind Box。二手奢侈品是非标准产品，价格相对较高，因此在交易过程中，信任感非常重要。实时广播的本质实际上是一个互动社区，该社区中建立的附近内容感可以为双方提供交易的信任感。
还有另一个创新的操作模型可以在线和离线连接。以在线交易平台形式的著名“只有两个”将介绍在在线零售过程中以物理形式离线出现的硬币操作的游戏。该模型已经出现在许多奢侈品牌中，这些奢侈品牌已经在网上出现并开始脱机。
无论是离线社区或在线游戏玩法带来的心理社区，第二次奢侈品交易都构成了明确的趋势，专注于经验和巨大的发展潜力。
下雨后，中世纪的商店像蘑菇一样涌现，在线二手奢侈品现场直播室是昼夜开放的。当股票市场如火如荼时，增量市场 - 奢侈品行业必须开始面对这一事实。从日本，欧洲和美国第二次奢侈品市场相对发展的角度来看，它与美国二手奢侈品电子商务平台进行了寄售合作，最早于2017年底。2021年3月， Group宣布，它已获得了全球股估计的二手时尚商店的大约5％。截至目前，还没有奢侈品获取国内第二豪华离线商店或在线平台的例子。但是，国内埃尔希（Ershe）已被直播式流媒体成熟。在零售方面，在一些受欢迎的商业区的Ershe商店的排名甚至超过了商店。如果品牌无法适当地安排Ershe，他们可能会错过二级市场的巨额利润，甚至可能会适得其反。
面对“第二豪华商品”的急流，应如何改变奢侈品？
第二个奢侈品行业的兴起可以为奢侈品牌的设计创新，产品开发和业务策略带来什么灵感？它将如何推动奢侈品牌的未来变化？
首先，从产品的角度来看，二手市场几乎已成为品牌的试验领域。哪些元素可以保持新鲜，并且仍然被市场认可，这可能会成为品牌复制经典作品的方向，从而促进了一系列经典时尚物品的回归。 Dior马鞍袋和芬迪袋的复出受到二手市场的普及。在年初，出现在Gucci 2023 Aut和 Show上的新袋子复制了Tom Ford担任Gucci设计总监时制作的Clutc。
代表的环境趋势是豪华商品迎合年轻人口味的好入口处。根据远期研究所的统计数据，二手奢侈品市场显示出非常明显的青年趋势。他们对循环方式的理解不仅是一种产品，而且是对生活的生活方式和态度。
Dior今年在其新产品中添加了“环境和可再生能源”的概念。男士服装2023 Aut Beach系列与环境保护组织相连，服装中使用的原材料来自来自世界各地的海岸线和偏远岛屿的海洋塑料废物和渔具，它们被回收和重新使用的纤维，然后由Dior 处理，以成为海滩上的系列。
从商店开业策略的角度来看，第二个奢侈品市场实际上使奢侈品品牌看到了新兴的增量市场，例如人们拥有更多购买潜力的第二和第三阶段城市。消费者每日和每日互动共同发布的“循环经济见解”表明，在时尚和奢侈品上的二手电子商务应用程序的偏好中，上海在一流的城市中排名第一，北京排名第四，而深圳则排名第七。前十名中出现的其他城市包括新的第一层和第二层城市，例如成都，武汉和南东。从国内商业环境来看，毫无疑问的事实是，一线城市的市场往往饱和。 的繁荣在某种程度上证实了这些城市的消费活力，并且具有消费活力和奢侈品的城市相互需要。
值得一提的是，许多奢侈品已经开始陷入第二和第三阶段的市场。爱马仕（）于2013年退出Wuxi市场后，今年5月第二次进入Wuxi。今年4月，路易斯（Louis）和迪奥（Dior）两家豪华商店欢迎了他们在海南的第一家商店。
此外，从离线商店运营的角度来看，Erlu带给消费者的独特纹理使奢侈品重新考虑了“体验”的陈词滥调。侧重于社会运营和私人领域运营的Ershe社区商店从根本上进行了本地化并提供定制的服务。奢侈品还可以散发出更多精致的人并提供更具差异化的体验吗？
与离线相比，现场流媒体成熟的Ershe 的年轻数字“游戏方法”更多地参考了奢侈品。 Ershe可以直播现场直播，启动一个盲盒进行计量，并且DIY可以被拆卸和修改，但是在开设新商店或推出新产品时，通常很难实现奢侈品。随着千禧一代和Z世代目前发展成为重要的购买力，社交媒体长期以来一直成为品牌必须关注的因素。在社交媒体的帮助下，增加了与消费者的交易格式并增强消费场景的乐趣已成为非常重要的联系。
此外，还值得注意的是，第二个奢侈品市场的发展迫使奢侈品开始面对如何优化和维护其原始现有市场。如果没有进行相应的差异化布局和竞争力升级，那么“反弹”并非不可能。它甚至剥夺了其对市场定价策略的控制权及其在产品分销中的声音。
正如官方数据所示，Gucci男装连续三年成为美国二手豪华平台上最受欢迎的男装品牌，即成衣服装的托运价值是平均水平的2.3倍。这直接提高了Gucci的二手男士服装的价格，并为其主要市场增长提供了巨大的空间，并增加了品牌能力。
当奢侈品经常被转售时，从某种意义上说，它还为奢侈品牌本身（具有价值达成共识的文化资产）添加了其他属性。但是，另一方面，如果豪华产品接近市场上真实和假产品的比例，那么这对品牌来说将是极其危险的。这些问题发生在LV的铂金袋，劳力士的绿色水上幽灵等中。Yaoke研究所的研究数据表明，劳力士至少已经在市场流通量中的实际产量至少倍，其中大多数都在二手市场中。去年12月，劳力士（Rolex）启动了认证的二手手表计划（劳力士预先拥有），使客户可以购买已通过品牌或授权经销商进行了检查和证明为真实的劳力士手表。劳力士将为此类二手手表提供新的为期两年的国际保修，目的是消除来自来源的“反弹”。巧合的是，今年3月，教练宣布将在中国市场正式启动（Re）Loved（转售）项目，“消费者可以将该品牌的旧袋子带到指定的柜台进行评估和回收。”布局转售已成为该品牌售后服务的一部分，从而解决了Ershe最受批评的伪造问题对品牌的影响，并帮助品牌重返定价合理性。
介入二手市场为目标人群实现全链路服务已成为奢侈品的必要措施。通过掌握整个供应链，奢侈品有机会在二手市场上取得定价计划并最大化利润。
面对不断增长的股票市场，无论是反馈还是反弹，只有采取积极行动，我们才能避免受到他人的控制。毕竟，没有品牌愿意放弃最核心的消费者群体。持续服务，维护和随访是长期的方式。
正如广告大卫大卫所说：“消费者不是嗜血的傻瓜，她是你的妻子。”取悦和印象并不容易。 WWD
由林Xiyao撰写