研究中国市场中外国奢侈品分销渠道的发展
2013年，第25期，第730期，2013年，关于中国市场中外国奢侈品分销渠道的发展研究，张，上海大学悉尼商学院，摘要：中国已成为主要的奢侈品消费者，以及对奢侈品的消费量仍在上升。本文首先分析了我国家的奢侈品市场，其次研究了我国市场中外国奢侈品牌的发展和变化。我国市场上外国奢侈品牌的分销渠道分为三个开发阶段，即代理商运营期，代理机构撤离期和多元化的渠道期。最后，本文就外国奢侈品的分销渠道提出了建议。关键字：奢侈品市场品牌代理分销频道1。简介奢侈品在国际上被定义为“超出人们的生存和发展需求范围的消费产品，具有独特，稀缺，稀有和其他特征”，也称为非生存必需品。从经济学的角度来看，奢侈品是“收入弹性大于1”的商品，也就是说，随着收入的增加，对商品的需求也会增加，需求的增加高于收入的增长率。从广义上讲，奢侈品还指的是为消费者带来优雅而精致的生活方式，专注于口味和质量的产品，主要针对高端和中高端市场。在特征方面，奢侈品具有特征，例如（1）一流质量（2）高价（3）符号价值（4）突出个性化（5）稀缺和独特性（6）高级美和多层次的情感（7）和时代的氛围。目前，奢侈品市场在我的国家不断扩大，并且具有巨大的发展潜力。
2011年，我国家的奢侈品市场占全球份额的28％，中国已超过日本成为世界第二大奢侈品消费者。外国奢侈品牌越来越多地将中国市场视为发展的重点，不断扩大商店，深入二线和第三阶段的城市以及扩大新市场。奢侈品市场的发展和奢侈品的销售与有效的分销渠道密不可分。本文对中国市场上外国奢侈品牌的变化和开发进行了详细的分析，最后对外国奢侈品牌提出了建议。 2。对我国奢侈品消费市场的分析1。我国奢侈品市场的规模。奢侈品仅进入中国市场已有十多年了，但是随着我国经济的迅速增长以及富裕阶级和消费者需求的升级，我国奢侈品市场的规模持续上升，中国已成为全球增长最快的国家，奢侈品消费量最快。根据贝恩咨询数据，2008年，我国的奢侈品总消费量为14.1亿元，国内消费量为602亿元。 2009年，总消费达到1556亿元人民币，总消费量为68.4亿元； 2010年，总消费量约为2.12亿元人民币，国内消费的总消费量为87.1亿元。如下图所示，2011年，中国奢侈品市场的年消费量为27亿元。可以看出，中国的奢侈品消费市场正在展现出强大的快速发展动力，2011年，中国超越了美国，成为仅次于日本的世界第二大奢侈品消费者。就消费者规模而言，大陆的奢侈品消费者已达到总人口的13％，约1.6亿。
中国宝石协会表示，2010年，中国的2.5亿消费者能够购买奢侈品。恩斯特和青年会计师事务所认为，中国有100-1300万人食用奢侈品。但是，在文章“对我国奢侈品市场的发展状况和趋势的分析”中，国内学者认为，各种机构对奢侈品的定义有不同的定义，统计数据也不同，并且消费者规模的数据通常被夸大了，我国家的奢侈品消费者人口却小于500万。 2。我国家的奢侈品牌市场细分。尽管中国的奢侈品消费逐年迅速增长，但几乎所有消费的产品都是外国品牌，而且前100个奢侈品品牌中的所有产品都不是中国本地品牌。根据奢侈品类别的细分，奢侈品牌包括住房，汽车，珍贵金属珠宝，宝石，钻石，钻石，艺术品，行李，服装，葡萄酒，手表，皮革鞋，美容，旅游，旅游，游艇，飞机，飞机，飞机，飞机雪茄等，根据奢侈品的统计数据，豪华的三种类别，汽车，艺术和珠宝，然后是百货商店，例如行李，服装和手表，香水和化妆品，以及旅游和餐饮服务。在所有类别中，前五名品牌约占市场份额的一半。举例来说以手表为例，ca rt ir，l one，ｎｇｓ，欧米茄，o ｏｌ e ｘ在品牌定位方面100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
第二类是中等奢侈品。与第一级相比，这些奢侈品的数量受到限制，并且更昂贵。例如，Gucci的非限制皮革产品。这种类型的产品的营销方法并非完全基于客户的需求作为产品开发的主题。专注于设计师想要传达的要素是对两者组合的考虑。现在的前两类奢侈品在奢侈品销售中占有重要地位，因为他们有更多的受众，即中产阶级的消费者。第三类是无法访问的奢侈品。这种类型的产品的开发基本上由设计师主导，这完全表达了设计师要求的艺术风格。它不满足市场因素，并且是奢侈品的最高水平。例如，高端珠宝系列的珠宝品牌卡地亚（）反映了品牌的最高技能和灵感，并且还展示了品牌设计功能。 3。奢侈品牌的分销渠道的变化自1990年代初最初进入中国市场以来，外国奢侈品牌的分销渠道已经经历了三个主要阶段：代理商运营期，代理机构撤离期，直接销售期限和代理机构共存期。 1。代理业务期。在1990年代初期，尽管中国奢侈品市场刚刚开始，但外国奢侈品牌对中国的市场潜力非常乐观。但是，由于与中国市场和文化的不熟悉以及2004年之前对中国市场法规的限制，外国奢侈品牌不敢大规模进入中国市场。一组较大的私人外贸公司对当地市场更加熟悉，甚至已经有了现成的销售渠道。因此，作为奢侈品牌的前进力量，它们已成为奢侈品牌进入中国市场的代理商。
一般而言，奢侈品牌和代理商之间的合作模型是：代理商以一定的折扣从奢侈品牌购买产品，负责支付商店开业和经营成本，组织人员招聘和培训，进行促销活动等，并在某个地区享受品牌管理权；奢侈品牌只需要在商店形象方面提供支持。在代理商获得代理商权（具有强大的销售网络）之后，它为品牌产品（例如五星级酒店和主要高端百货商店）选择了最合适的渠道。因此，通过现成的代理商渠道，奢侈品牌不仅迅速扩大新兴市场，部署网络并统一物流，而且还使用该机构的渠道模型将库存风险转移到代理商中。尽管代理机构模型是主要奢侈品牌以最早的机会进入中国市场的最佳选择，帮助他们以最快的速度开放市场，但它也对奢侈品牌带来了一些不利影响。首先，一个代理可以同时代表多个品牌。例如，香港Junsi Group还拥有多个品牌的代理，例如Gucci，Co，Vet和Vet，并且需要同时管理几个品牌的客户管理，员工培训，产品展示等。由于节省，它已成为一种营销策略。