半价仙女水可以支持数千英里的奢侈品梦想吗？
首先说些什么
你好，时尚的鹅：
是2020年的Count 。它的“ 100亿补贴”广告口号就像胶合在一起，散布在Weibo，Zhihu和等各种应用程序中。尽管开发的这个新的豪华购物应用程序不到三个月，但与业内许多竞争对手相比，它引起了更多的争议。
在与有关的许多讨论中，低价和忠诚是核心问题。单击Wanli界面，人们会发现内部的SK-II SK-II水只有799元，而路易斯的牛仔手袋也以1,000元的价格出售。对于新成立的奢侈品平台，折扣无疑是吸引交通的重要手段。但是，当一些消费者收到商品时，他们发现产品的实际质量与他们的期望大不相同。
让我们一起看看推动故事。
爱你，
世界女士
This is Ms. Jie's 69th about SK-II , Gucci chain bag, Louis ... If you have ever a in goods , you may have been as the group of cross- e- "" by big data, and the flow from this e-.
“低价”是最引人注目的标签。 On this e- that has just been for a month, the SK-II Water, which has a price of 1,540 yuan, is at 799 yuan, the Sea Blue Eye Cream, which has a price of 1,700 yuan, is only 969 yuan, and the small black , which has a price of 1,720 yuan, is only 799 yuan,最低折扣可以享受50％的折扣。
Wanli目的在线上也有一个有争议的背景。这是最新的项目，该项目由美国股市上市的信贷贷款公司启动，总部位于。它启动的“ 100亿补贴”策略是上述商品价格下跌的原因之一。而且，当您邀请您的朋友加入，而另一方下订单时，您可以再获得100元代金券。
在主要平台上进行了强烈的宣传，而“低价”是此豪华电子商务的最引人注目的标签
用户邀请朋友加入并下达订单后，用户可以再获得100元优式
显然，与“常规”的豪华电子商务不同。
一般而言，他们有两个收入模型。邀请零售商输入和收集每笔交易的佣金，例如的股权；或直接购买商品以赚取购买价格和零售价之间的差额，例如Net-A-，该价格已经与阿里巴巴进行了战略合作。
结合了和Koala 的最突出的记忆点，并使用大量补贴和跨境采购来进行自我运营的豪华电子商务，并声称建立了自建造的海外供应链和海外仓库。四个引人注目的单词“ 100亿补贴”甚至放置在应用徽标中。
可以说，这条道路被认为是豪华领域的非主流。
高端护肤产品是好的入口吗？
自推出以来，以清晰的方式进入了市场。与其他豪华电子商务公司的另一个区别是，它使用高端护肤产品作为入口点。
SK-II 水和海蓝色神秘霜占据了的所有广告中的C位置，并已成为其核心客户获取产品。豪华电子商务（例如行李和服装）的传统主角目前只是的辅助角色。
在市场上，过去没有多少奢侈品电子商务公司专门从事高端护肤产品，因为很难打破高端护肤产品的在线市场。
自2012年以来，SK-II，Estee 和 等高端皮肤护理品牌已连续进入Tmall。这是一个既成熟又可以保证该品牌的渠道。拥有该品牌的正式认可的Tmall更容易获得消费者的信任。
如果新的电子商务公司想获得消费者的认可，他们可以获得品牌授权合作或具有出色的价格。但是这两者都是难以实现的。
奢侈品牌和高端美容品牌总是要谨慎选择合作伙伴，而且很少对价格做出让步。当平台可以提供有竞争力的低价时，利润率就会非常有限。
即便如此，仍然使用“ 100亿补贴”策略，以高端护肤产品进入奢侈品市场。原因并不难理解 - 中国皮肤护理市场确实很大。
Wanli目的的“ 100亿补贴”策略
欧莱雅中国的消费者和市场见解总监陶顿（Tao Jun）在今年3月透露，中国女性消费者在皮肤护理类别中的总体渗透率接近100％，平均为13.8个皮肤护理产品。主要类别基本上与韩国相同，甚至在眼霜和面膜上超过韩国。
此外，高端皮肤护理类别可能会帮助在早期阶段迅速获取客户。
在所有可以称为奢侈品的产品中，没有什么比高端皮肤护理产品更广泛的受众和更低的单价。高端护肤产品不仅可以吸引的高端消费者群体，而且还吸引了在平台提供补贴时想尝试高端护肤产品的大众消费者群体。
的早期营销进攻主要促进护肤产品也是一种战略方法。由于高端护肤产品的单价价格相对较低，因此折扣比豪华袋的折扣要多得多。补贴后，SK-II 的折扣甚至可以为Wanli目的达到30％的折扣，而LV桶袋的折扣是88％。
一些用户在的462.83元中购买了SK-II 水，相当于30％的折扣。
低价背后的真实和假的难题
我不得不说，从护肤产品开始确实可以加深消费者对这种电子商务的“折扣”的印象。
但是，当涉及奢侈品时，消费通常具有矛盾情绪。当价格高时，这很昂贵，并且担心价格低时是假的。这也存在于高端皮肤护理市场。
尚未发布有关用户和销售量的任何数据，但是在销售之前输入的公众舆论是其低价策略引起的真正疑问。
在社交媒体上，许多消费者报告说，他们已经怀疑这些商品在收到它们后是假的，但是很难伪造它们。
消费者Xie Qiqi在下达了海蓝色神秘精华液的订单，发现产品手册中存在很大的差距，因此他对商品的来源感到怀疑。网民“张时代”在黑猫的抱怨中报道说，购买海蓝色神秘精华根本不可用。
消费者在购买大型空白神秘产品
面对“很难区分产品的真实性”的问题，曾经明确表明，为了支持环境保护，某些地区在其产品中没有指示。
在护肤产品方面，不是该品牌的官方分销商。该平台上的护肤产品主要来自欧洲，韩国和香港的免税商店集团。例如，的奇迹产品主要是从韩国的New World New World New World New World Buty Shop和Lotte Note Bute Shop购买的，SK-II 都购自Lotte Note Note Puty Buty Shop和品牌柜台。
此外，和 免税商业控股公司有限公司达成了合作，两党在全球供应链中合作。后者可以为提供名义上保证且更难以质疑的产品，但没有透露哪些品牌的两方合作。
这种方法实际上意味着双方之间的合作是货物的转移，而不是官方授权。
关于这个问题， 的内部人士告诉Jie女士，某些产品的说明实际上是空白的，但就消费而言，“请支持正式的渠道”。
引起这种疑问的主要原因之一是，对于皮肤护理产品，不同起源和不同生产批次的产品存在差异，但是与袋子不同，很难牢固确定皮肤护理产品的真实性。跨境电子商务必须追踪产品的来源，这是让消费者放心的方式。
根据AI财务和经济学的说法，尽管声称用户可以通过扫描产品的QR码来追踪来源，但客户服务后来表示，只有一些仓库才能追踪来源，并且在提供韩国化妆品的从业人员的眼中，为跨订单电子商务提供了的物流和分发信息，并不足够专业。”
如果无法追踪来源，则在专业机构中进行评估几乎是确认皮肤护理产品真实性的唯一方法。
Lin Jia在购买了一瓶SK-II宁克斯水。在确定这是假货之后，他向客户服务报告了自己的怀疑。客户服务表示，如果您对产品有任何疑问，则可以将产品邮寄给CSI进行评估。询问后，林贾发现，找到一个专业的机构要识别，这将花费数百人，这几乎等于产品价格，因此他选择放弃。
尽管如此，许多用户仍然希望通过身份验证寻求安心。许多人选择在美容应用程序“ ”上识别产品。为了获得结果，用户需要上传皮肤护理产品的各种详细照片，例如瓶口，液体质地和印刷。
Yan 是一名奢侈品评估师，已经在该行业工作了7年，他告诉Jie女士，这种空对空评估就像“医生只看视频来看医生但看不到病人”。尽管每个人都会尽力减少误诊的机会，但仍然有误诊的机会。另一方面，值得认识到的是，所有皮肤护理产品均覆盖着反爆炸贴纸，这至少证明了该产品由出售。
“这种做法实际上是为了让消费者放心，因为许多电子商务公司以前被运输时没有任何产品。如果有问题，消费者将需要证明该产品是在平台上购买的，消费者将非常被动。”杨钟说。