与Fancytech首席执行官Kongjie的对话：这家AIGC公司的年收入如何超过1亿元？

与Fancytech首席执行官Kongjie的对话：这家AIGC公司的年收入如何超过1亿元？

Blue Whale News，2月19日（记者Wu ）在AI大型模型的浪潮中，AI到B业务如何“性感”？

AIGC的商业化表现给出了他们的答案。

2024年，收入超过1亿元人民币，同比增长100％，而2023年则超过1,000人，其中超过一半是KA级客户。这种商业化表现在中国AIGC初创公司中很少见。

它成立于2020年，主要使用其自发图像和视频模型来为快速移动的消费品和零售行业的KA品牌客户提供AI生成的产品图片，视频和其他营销材料，从而帮助品牌客户实现智能生产和升级营销内容。

该公司最近完成了由 及其老股东 领导的数千万美元的B+融资，而Light 则是独家财务顾问。朱小胡（Zhu ）也多次公开称赞该公司，并连续三次参加了投资。

在建立的四年中，大型模型技术一直在激增。经过三个转变后，它在AI到B的商业化道路上踏上了一条独特的道路。

与许多AI模型公司首先抓取技术然后找到方案的选择不同，他们采取了不同的方法并找到了自己的商业化路径。

“首先要深入研究技术，然后寻找业务方案。这种策略可能导致错误的方向。”首席执行官告诉Blue Whale News。在这一大型模型企业家精神中，技术开创性理论曾经很受欢迎，但它选择了针对市场需求的路径。

在B商业化的过程中，它主要针对KA（大客户逻辑）用户 - 这也是过去十年中中国对B公司的普遍看法：与SMB（中小型客户）相比，KA客户对数字管理的需求更强。他们使用工具的起点是以需求为导向而不是技术升级，这也可以增强工具与使用公司之间的粘性，并带来更可持续的收入。

但是在特定的道路上，我走了一条完全不同的道路 - 我放弃了自己的基于项目的“疲倦，沉重和低利润率”的模型，并探索了具有更高程度的“标准化”的路径 - 我建立了一个具有AIGC内容供应链的平台：

·需求方由公司控制，所有商人都直接与之相关；

·平台的供应侧有两种类型的角色。一个是提供技术功能的工作流模型，另一个是实际生产内容的熟练人才。

·最终，商人只看效果，并且平台将根据任务拆卸，并分层为生产者和提供商。

图显示了操作背景

如何使这个平台模型真正流动？

一方面，对于用户而言，该平台为商人带来了新的内容效果，吸引了更多的商人加入，从而吸引了更多的模型提供商来解决；对于平台参与者而言，它是由业务团队驱动的，快速测试市场需求，并促进供应响应以实现规模复制，确保技术提供商可以更好地了解市场需求，从而开发更符合商家需求的技术和模型。

“类似于物理供应链，专注于'内容创意供应链'，通过AI技术提高效率并为全球商人服务。”飞机告诉Blue Whale News，该模型可以不断为该平台带来新的效果，吸引更多的商人，并鼓励更多的模特提供商愿意加入该平台。

试图建立一个将技术提供商和内容创建者联系起来的AI内容生态系统，并受业务团队的驱动，以满足全球KA商人的各种内容需求。这不仅可以应付不断变化的需求，而且还可以选择达到规模的必然选择。

这次，Blue Whale 与首席执行官进行了交谈，并谈到了他们关于AIGC产品如何找到PMF并走向规模的想法和实践。

飞机毕业于英国诺丁汉大学和法国巴黎商学院。他曾担任阿里巴巴服装内容营销的负责人和Tmall Goods的创始负责人。

以下是对话记录，编辑和修改：

1。重新定义内容生产并为AI内容创建一个“内容供应链”

蓝鲸技术：成立于2020年4月，其最初的业务是帮助品牌建立大数据智能应用程序管理系统。公司的开发经历了什么阶段？您进行了多少个转变？

飞机：该公司经历了三个主要阶段。从2020年到2022年的第一阶段尚未出现AIGC，这是关于汇总内容的。

在2020年创业的早期阶段，我看到的机会是一些海外平台，例如提供组件的平台，允许用户直接在平台上直接看到产品的相关内容或产品的相关内容而无需跳跃。我们认为，中国也有这种需求，例如直接在陶罗商店或商人的微信店中直接展示小舒或杜林的内容。

第二阶段，即2022年，AIGC开始上升。我们发现，过去商人积累的许多流行内容非常有价值。它们可以分解，标记数据，然后使用此数据来训练模型以产生更好的结果。之后，我们自己训练模型。

现在我们进入了第三阶段。目前，市场上的模型，尤其是开源模型，已经非常丰富。在这个机会下，我们已将其转变为AI内容平台，各种模型适合平台上的不同类型和样式，为商人提供全面的服务。

蓝鲸技术：您为什么选择构建“平台”？

飞机：构建平台是一个逐步的开发过程。在商业化过程中，团队发现，随着商人的需求变得越来越多，仅依靠自己的实力过于有限，因此将其他角色引入了平台，以满足商人的各种需求。

蓝鲸技术：模型是自我开发的吗？

飞机：从2023年到2024年，该团队对模型本身进行了训练，将其提交给国家大型模型算法图书馆，并在美国获得了专利，并遵守了欧洲的ISO标准。这就是第二阶段一直在做的事情。

随着我们积累高质量的客户群，业务团队逐渐成熟。进入第三阶段后，我们开始进行平台化。在此平台上，它不仅具有自开发的模型，而且还引入了外部模型，包括我们购买的模型以及第三方可以访问的模型。

用户可以在平台上使用5种型号或6个工作流程。他们提出要求。我们在平台上拆卸并分层任务，将这些任务分配给相应的内容生产商和服务提供商。

蓝鲸技术：如何了解我们的“平台”业务模型？

飞机：可以总结为：1。KA商人专注于B领域，客户拥有各种国内和外国品牌； 2。我们不进行工具销售，而是直接提供最终内容服务。 3。平台化，平台上有模型提供商和需求者。

当前，无论是来自美国还是中国的各种视频模型，例如字节和，主要是从C（用于消费者）开始的，并提供模型或工具以允许消费者直接生成内容。我们专注于B，主要满足商人的内容需求。一些商人需要照片以显示产品和出售商品，而另一些商人则需要制作促销视频并将其放置在社交媒体或离线渠道上。这些都是至B的专业内容。

不采用核心的销售工具是我们和提供工具或SaaS服务的公司的本质。我们的平台可以替换摄影师，工作室或工作室，并使用AI直接将最终内容交付给商人，而商家无需自己编辑。

图片显示了客户的后端

我认为这是真正的AI服务。如果仅提供一个工具并且商人的内部人员仍需要编辑它，那么内容的质量将在很大程度上取决于操作该内容的人，而该操作的质量不够。因此，我们直接提供结果。

如何实现此过程？该方法是平台化。

我们的AI平台有两种类型的角色。一个是我们邀请的服务提供商。他们根据平台上的模型生成和组合内容，并负责实际的内容交付。另一个类别是各种模型的培训师和提供商，他们将根据客户需求在平台上不断调整和培训模型。

平台化非常重要。例如，迪士尼也是内容出口商，但它可以成为一家大公司。每年甚至每个季度都有受欢迎的IPS。实际上，这些IP中的大多数不是原始的，而是他们购买的本质是他们已经实现了平台化并与许多工作室合作。受欢迎的IP有时是不可预测的，一开始它们可能只是小命中。他们购买它们，自定义电影，然后通过流媒体和剧院来推广它们。然后，测试哪种产品在迪士尼购物中心更受欢迎，然后将这些产品许可将这些产品授予世界各地的代理商。因此，迪士尼最终的最终是全球销售与初始IP购买价格之间的差异。这样，他们还继续推出流行内容。

对我们来说也是如此。我们将公司的全球业务能力和业务渠道结合在一起，以进行快速测试，如果商人对结果感到满意，我们将迅速推广。这样，该平台将继续为商人带来更好的内容，良好的内容效果将吸引更多的商人。同时，会有更多的商人加入，更多的模型提供商愿意和解。

蓝鲸技术：在大型型号开发的早期阶段，一些主要制造商也声称要建立大型模型平台，但有些人只是为每个人构建了一个供所有人访问的平台。如何进行更多深入的平台化？需求方或技术提供商可以提供哪些多元化的服务和支持？

天空世界：我们不仅建立了一个平台。我们之所以进一步实现商业化的原因是因为我们建立了一个“半平台模型”，也就是说，我们控制需求方面。所有商人都与我们合作。该公司在国内外有直接的客户渠道，业务团队可以快速收集商人需求并进行测试。

这是一个“内容供应链”模型。过去，人们经常谈论实物供应链，有些人通过灵活的供应链实现了快速订单折扣。例如，Shein模型是，当您首先了解流行的服装风格并看到某种风格可能很受欢迎时，您会在广州找到小型工厂来快速生产样品并推出产品。一旦您看到海外消费者将大量样本订单下订单，他们将立即要求国内工厂加速该产品的生产，从而大大提高了制造爆炸性产品的效率。

我们也采用类似的模型。通过控制国内和外国商人的需求，并看到某个功能可能很受欢迎，我们将寻找可以在中国制造的模型或工作流程，进行演示，然后通过全球业务团队与当地客户进行交流。一旦客户下订单，国内团队就会迅速下达。如果更多的商人感兴趣，请批量快速复制它们。

该模型的关键在于控制需求。需求必须足够大，以在平台真正运行之前支持相应的音量。因此，我们需要与足够的商人合作，以快速测试市场需求。一旦需求清楚，供应方将很快供应，以便整个过程可以继续滚动。

模型开发人员愿意与我们合作，因为合作需要强大的支点。如果您只是将产品放在上面，但没有流量和用户，那么合作伙伴将不会看到好处，并且自然不会加入。

在平台上，如果您将产品放在线，我们可以帮助您出售它。甚至可以说，只有在您看到我们成功销售后，您才会更愿意与我们合作。因此，商人更愿意与我们合作。这样，双方都可以形成一个良性周期。过去，我们确实投入了很多精力来建立一个业务团队。

蓝鲸技术：Shein的最大优势是中国服装产业连锁店的制造优势。类似，当中国建立内容供应链平台时，中国供应方面的技术和产品优势是什么？

飞机：过去，中国在物理生产中有许多有利的工厂。同样，现在在内容创建领域也有新的机会。中国拥有世界上最大的人才市场，他们将面临各种职业选择，例如传统的9比5工作，或者开始DIDI并提供食物。但是在我们的平台上，他们有机会做创意工作。

过去，各种软件工具具有很高的阈值，但是现在他们可以在平台上直接使用AI模型，而无需学习摄影，摄影或复杂的编辑技能。例如，在以前，个人创作者不了解阿拉伯中东文化，也无法为当地用户服务。现在，我们收集来自不同地区的数据，并进行进一步的培训，以掌握阿拉伯地区的内容样式，过滤颜色偏好和宗教习俗，这是系统的优势。

此外，就技术而言，AI领域的两个主要大国是美国和中国。在探索最先进的AI技术方面，美国可能会更加先进，而中国在AI应用中表现良好。单个大型模型无法满足所有要求，尤其是对于企业方案，并且需要准确处理每个细节。例如，当模型换衣服时，需要单独控制衣服，衣服上的徽标以及匹配的珠宝，戒指等。这些都无法通过大型模型来实现，但是需要在高层进行工作流调整。

在这方面，中国拥有出色的技术，尤其是可以实现这些精细调整的众多小型个人工作室。我们介绍了这些资源以形成内容创意供应链。

2。不要让技术“越位”：AI到B商业化需要找到正确的方案，而技术首先是一种误解

蓝鲸技术：在商业化层面，视频模型领域的国内公司包括像这样的平台类型公司，它们具有自己的平台，可以协助创建者。一些初创公司正在考虑扩展B（对于企业）的应用程序方案；有些人针对TOC（用于消费者）市场，例如专注于电影和电视内容的产生。这些公司正在做的视频模型业务与我们正在做什么之间的本质区别是什么？

飞机：首先，从结果来看，我们几乎是AI视频初创公司中最好的商业化之一。

该公司在2023年的增长约为2022年，其收入是2023年的两倍，达到了2023年的两倍，达到了1500万美元（超过1亿元人民币），这是中国AI视频初创公司中最高的。在2025年，我们预计我们的收入将再次达到3000万美元（超过2亿元），这也是世界上最重要的。

为什么这样的商业化可以实现？

因为我们不仅提供SaaS工具，例如在线网站或用于使用商家的编辑器。许多这样的工具每月可能只收取几十美元或海外年费。我们提供的是内容，该服务替代了原始内容生产方法。

商人关心的第一件事是内容是否可以实现他们期望的质量和质量，而不是效率或成本。我们的核心是帮助商人提高内容的生产质量和效率。因此，从技术上讲，在早期模型训练中，我们专注于物理恢复和控制，以便可以实际和生动地表达对象，包括诸如它们的光，光和阴影以及材料之类的细节。

现在，我们扩展到更广泛的领域。在海外，它已经在10个以上的国家 /地区拥有本地客户，并且是从韩国到泰国，印度尼西亚，新加坡，阿拉伯联合酋长国，然后再到沙特阿拉伯，欧洲，欧洲，美国，巴西和其他地方的KA（主要客户）商人。在沙特阿拉伯，昨天我还举办了一项活动，与十几个重要的当地客户举行了活动。

除了电子商务外，我们还在海外扩展了更多轨道。例如，与中国的许多在线零售不同，零售业大多数零售都是离线的。我们的内容服务取代了离线广告牌，例如道路两边的视频广告牌，以及涉及广告内容的餐厅菜单，酒店促销材料，甚至娱乐，游戏和金融银行服务。

总而言之，我们的商业化分为三个步骤：第一步是专注于B字段，但它提供了内容本身而不是工具，而测量标准是内容的质量；第二步是提高生产效率并实现技术优化，这是通过我们自己训练的模型垂直实现的；第三步是扩大应用程序方案并进一步平台，以引入更多的角色参与。

蓝鲸技术：该公司在商业化方面取得巨大进展的核心原因不是取决于您的基本模型功能的强大程度吗？

航空领域：仅在此句子中简单地总结它，因为商业化过程包括多个阶段。

首先，我们专注于产品市场拟合（PMF）的验证。也就是说，如何进入市场？在第一步中，我们从头开始，并努力从领先的客户那里获得认可。第二步是，当业务规模达到数千万时，专注于在某个行业中实现规模。第三步是考虑如何扩展到其他行业，例如从电子商务零售到其他领域的扩展，实现了数亿美元的业务规模。

PMF的关键是找到自己的特征。我们的功能是为B的KA商人服务，提供定制的内容交付，而不仅仅是提供工具。当我们的客户与广告客户合作时，他们需要提交创意摘要，然后拍摄并制作广告内容。在此过程中，它涉及许多方面，例如创造力，内容完善程度，色彩布局和品牌风格的一致性。通过AI，我们满足了商人对内容的高标准需求，并且比原始过程更有效，从而赢得了客户的信任。

随着领先客户的进入，下一步是扩大规模。例如，它从数百万到数千万。为此，我们自己训练该模型并积累相关数据。该团队有数十个人专门负责数据注释。与C的某些视频模型不同，其中有些更着重于广泛和发电能力，但是我们的模型培训侧重于真实性。只有在模型功能与业务入口点密切相关时，才能支持业务规模的扩展。

该公司还继续投资于技术研发。 2024年，该团队发表了8篇相关论文，垂直领域的研究变得越来越深入。我认为在寻找业务方案之前，我们不应该更深入技术，因为这可能会导致错误的方向。

蓝鲸技术：首先，深入擦洗技术，然后找到场景。这是许多视频模型正在采用的道路。

空气：这可能会导致路线错误。我们选择首先输入场景并找到要求，验证它们，然后在第二步中加深我们的技能。总体而言，我们也相对较快地移动。自2024年下半年以来，我们开始促进平台构建。

蓝鲸技术：您是否正在绕行商业化？

飞机：我试图为中小型商人建立一个SMB市场，但我不能赚很多钱。我仍然回到KA商人，这可能与团队的基因有关。

蓝鲸技术：就特定内容生成而言，如何避免由机器幻觉引起的问题？

空气：有一段时间以前，人们通常认为大型模型可以解决所有问题。但是现在看来这是不可能的。这就是为什么需要基于平台的解决方案的原因。根据每个特定需求对大型模型进行相应调整，这可以通过使用LORA方法或通过工作流进行精制控制来实现。

最初，我们开发了自己的模型，并在其中进行了大量的调整工作，包括自我培训和数据积累。在发现此路径是可行的之后，我们复制并扩展了此方法，从一个模型到十或一百个。现在，我们已经实现了平台化，邀请不同的用户重复我们的方法，并通过我们的业务团队促进和扩大它。

3。如何扩大海外的规模？本地化操作是关键

蓝鲸技术：您最近几个月一直在海外开展业务，您目前的精力主要集中在国外？

飞机：该公司在2024年的战略将从中东（尤其是阿联酋和沙特阿拉伯）和东南亚（主要是泰国和印度尼西亚）开始，并希望尽快看到结果。

接下来，它将进一步扩展到其他地区，例如日本，韩国，欧洲和美国。尽管这些地方的发展速度可能会较慢，但是在积累了一定的经验和基础之后，我们可以进一步走。

我们在海外市场中积累了一定程度的知名度和影响力。 2024年，我们在欧洲取得了惊人的成绩，并赢得了当地最大的技术展览Viva Tech的最高奖项。同时，我们还赢得了福布斯亚洲“ 100家最有价值的公司”的头衔。

蓝鲸技术：实际上在海外美学和文化存在显着差异，例如中东，欧洲和美国。如何满足不同的用户需求？

空气：每个地区都需要在早期阶段做“非常重”的早期工作。以中东为例，我们需要通过当地团队来了解和了解当地文化。还需要本地数据。如果要求更高，我们甚至将在本地设置云计算和培训节点，以根据本地数据进行进一步的培训和收集，以满足特定的本地需求。即使我们在本地拥有核心客户，我们将在本地建立一个系统，以满足本地数据安全要求，数据特征和本地法规。

一旦建立了这些工作，它就会成为我们的障碍。如前所述，交付内容本身是一个障碍，它将我们与美国的工具公司区分开来。由于他们的工具仍然需要被人们使用，因此我们可以提供与本地需求更一致的服务。此外，美国公司不可能特别优化不同的样式，例如为阿拉伯地区开放培训节点，并且它们没有这样的资源和精力。这正是我们要做的。

当我们在这方面积累足够的经验时，我们可以更好地为客户提供服务并吸引更多客户。随着技术和模型的增加，将吸引更多的商人加入。该量表也可以从商业化方面进一步扩展。

蓝鲸技术：它是否总结了一系列可重复使用的市场发展方法，这些方法可以在不同的国家或地区有效地应用，无论是从商业化，技术实施还是其他方面的角度使用？

飞机：如何进入市场并扩展。此过程还需要分阶段进行，并且可以大致分为三个阶段。

首先进入市场非常困难。幸运的是，我们在2024年抓住了机会。当时，主要的云制造商非常渴望促进AI功能或解决方案。但是，云供应商主要提供基本服务，而商人通常不知道如何应用这些服务。当时，当我们推广海外时，云供应商非常渴望将我们的产品包括在他们的解决方案中。由于我们的产品非常直观，因此客户可以了解如何一目了然。

因此，在第一阶段，我们能够在10个国家 /地区迅速推出它，这主要归功于云制造商的帮助。此外，此过程不需要复杂的分层。只要促销成功，本地云服务就会自然使用。

进入市场后，第二阶段是在当地招募业务人员。上面提到的内容利用了中国的技术红利和人员优势。同时，我们还使用印度和埃及等国家的口红。这些国家的人才在海外市场上也具有深厚的渗透，例如印第安人在许多公司中很普遍。因此，我们能够迅速招募当地商业人员，以帮助他们快速进入市场，完成转换和验证。

现在，我们正在进入第三阶段。已经有一个当地的业务团队，并且正在继续开展业务。接下来，我们将通过本地渠道扩展业务规模。海外，SDR（销售开发代表）通常可以帮助我们获取线索并介绍客户，最终报价由我们自己的业务团队完成。这可以迅速扩大业务团队的规模。这也是海外B市场战略的相对标准。

蓝鲸技术：对于B行业，总体生态链和国外的销售文化具有非常标准化的过程和建筑。这与国内高度定制或特定的KA逻辑有很大不同。您最初是如何决定选择B出国的？

飞机：我们从国内市场开始，已经在中国的行业中取得了领先的地位。当时，我们与之合作的一些国际品牌也在海外开展业务，这成为我们在海外展示实力的第一个机会。

获得成功的经验后，该公司决定完全启动海外扩张计划。这是一个非常自然的发展过程。

蓝鲸技术：公司的客户类别包括服装，美容和奢侈品。不同类别的比例有很大变化吗？

飞机：从零售的角度来看，我们在各种核心类别中的比例相对平衡，例如3C，数字产品，快速移动的消费品，食品，葡萄酒以及服装，体育产品等在海外市场上，除零售外，还有许多其他行业。例如，刚才提到的离线服务行业包括酒店，餐馆，金融，银行业和其他行业以及房地产行业。

一些行业需要预售，现实生活中的拍摄是不现实的，因此可以通过AI生产内容。此外，还有娱乐业，例如游戏和当地文化产业，例如旅游景点。目前，我们基本上参与了所有需要在海外市场上广告的行业。

但是，我们的用户个人资料实际上非常清楚，主要是为领先的大公司或KA商人服务，而不是中小型企业（中小型商人）。他们基本上是中型和大型商人。

蓝鲸技术：举一个例子来说明公司的AI平台如何帮助用户改善总体输入比率？

天空：我将举一些不同地区的例子。在泰国，我们与当地新鲜食品市场Villa合作。他们从事在线和离线业务。过去，当他们出售香蕉和芒果时，只能使用白色背景图像。现在，我们可以自动为它们生成更具吸引力的图片和视频，例如悬挂在树木上的香蕉场景，芒果的成长过程，甚至从RAW到烹饪的鳕鱼的烹饪过程，就像教您如何烹饪的视频一样。这节省了他们的射击成本。这不仅是一个成本问题，而且是从头开始的内容过程。

另一个例子是阿联酋。阿联酋的房地产非常受欢迎。当地有一个非常著名的团体，他们同时从事房地产和家具业务。过去，家庭装饰和家庭装饰需要专业的装饰公司和设计师。现在，通过AI技术，此过程可以更容易。 AI可以帮助结合不同的家用物品并适应不同的公寓，即使这些公寓尚未建造。

这些内容不仅可以增加用户体验，还可以帮助改善销售。例如，一些海外品牌在社交媒体或广告中服务时需要很多材料。 In the past, due to , it was to so much in a day. But now, AI can be used to a large of . If AI can with data, can also be based on of . This is the dual of and . The seen by and users will be , and only AI can this.

Blue Whale : Going means that come from all over the world. with , what are the 's core ?

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In terms of model, we focus on and do it more in-depth in the early . We have made full use of all the parts that can in China and the power of a vast of , which is not in the or .

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After the third stage - , our . new , we can them to the with , . In turn, it also gives the 's gross . This us to to enjoy the by the AI ​​era.

Blue Whale : What is the of of the ? What is the of and ?

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In 2024, our focus is still in China, and the ratio of and is about 7:3. We hope to a 5:5 of and in 2025.

Blue Whale : What are the 's next plans?

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, we need . At , Sino-US have had a on our . with , our is small at the same of and . In China, the main ones that raise more funds are the big model . For , some cases show that even if they only have 200 or of , they can raise tens of or even 100 US in the To B (such as law, sales , etc.). Their unit price and sales size may be to ours, but the of is much than that of us. This is the we need to work hard to break in the next step.