富人紧紧握住钱包，而埃尔什（Ershe）接管了天空的财富？
当用来拆除便宜并用标签做事时
作者| Li Jiaqi
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如果您想成为。这是奢侈品牌古奇（Gucci）的口号，用中文翻译为“如果您想吸引嫉妒，先嫉妒”。
麦肯锡发布的一份报告显示，2018年，中国消费者在国内外的奢侈品消费达到了7700亿元人民币，占当年全球奢侈品总消费量的三分之一。据估计，到2025年，中国消费者的消费将占全球奢侈品消费的40％。
但是，随着高净值人士往往是低调的，他们的牙齿要购买奢侈品的回报，以使奢侈品消费开始消失。根据贝恩在2023年发布的一份报告，中国的奢侈品市场在2022年同比下跌10％，结束了连续五年的快速增长。
同时，Z世代20多岁的中国一代逐渐成为消费市场的主要力量。这一代人对品牌的追求悄悄地促进了市场的爆炸。
第二种奢侈品，即二手奢侈品，是指完成第一次购买后再次交易或转让的奢侈品。中国的第二个奢侈品市场业务模式主要包括个人销售模式（C2C），直接销售模式（B2C）和寄售模型（C2B2C）。
根据二手豪华电子商务平台发布的一份报告，中国二手奢侈品市场的规模已从2016年的58.8亿元人民币增加到2020年的173亿元人民币，预计2025年可能达到384亿元人民币，并可能超过2030年的1000亿元人民币。
平台类型的玩家Fat Tiger，Red ，Feiyu等是在2017年左右建立的。他们为买家和卖家提供询问，评估，回收，回收，寄售和其他服务。诸如Furui 之类的典当店已经开始成形。尽管他们已经建立了自己的互联网营销系统，但他们更专注于物理商店。也有无数的个人商人努力工作，通过实体商店，朋友圈，小舒和其他渠道找到自己的位置。
根据“中国二手高端消费产品在线卖家（回收）市场发展研究报告，2024年”，在欧美国家，二手高端消费品交易的规模占高端消费品总市场总计的20％至30％，但在中国，这一数字约为5％。 - 拆除便宜，双重的标签将是一个缓慢的过程。
越来越多的人出现好奇心。 金融和经济学和社会保障与一些二等从业者聊天。以下是他们自我报告的描述（由编辑编辑）：
“花了60万元人民币购买新钻石的客户开始关注Ershe”
Duan Ke（化名）女性33岁
二手豪华商店老板
我在欧洲从事奢侈品采购代理商已有10年了，去年我遇到了历史上最糟糕的市场。在过去几年中，有些同行只有平均购买额的三分之一。行李和衣服的奢侈品不仅是柔软的奢侈品，而且珠宝和手表等硬豪华的市场并不乐观。
好消息是，在过去的一两年中，越来越多的老客户来咨询二手回收。一位从我那里购买了十几个真正的袋子的客户，在全国范围内下达了60万元钻石戒指的订单，还向我咨询了我的袋装更换和闲置现金业务。
经过几笔交易，我发现Ershe的单交易利润高于购买代理商。 2023年返回中国后，我决定完全改变。所有人都节省下来并开设了一家离线商店，专注于购买和回收二手奢侈品，其中类别主要包括行李和手表。
在公众舆论中，有时将第二个奢侈品和消费降级等同于不准确。在我的客户群中，有很多爱马仕球员喜欢购买一些中世纪的模特。一些喜欢收集印刷外奢侈品牌的客户。
老客户的转换可以在转型期间支持我的收入，但是放弃第一手奢侈品业务仍然意味着失去了大量客户。从离线转换后，扩大本地新客户是重中之重。
10年的购买经验培养了我敏锐的人和时尚的触角。即使对于第一次进入商店的客户，我也可以通过几轮沟通来快速准确地判断另一方的需求和偏好。
令我惊讶的是，年轻客户比例的增加缩短了交易时间，并且过程更加顺畅。即使是新手买家也会带有基本知识，也无需进行太多的普及。与制作第一手奢侈品的时期相比，更大的挑战在于售后和假冒商品，这要求从业者具有强大的评估能力。
实际上，在过去的两年中，我听到了很多关于埃尔什（Ershe）的坏事的声音，而我周围确实有很多人未能开展业务甚至破产。但是也许是因为运气，或者可能要归功于多年的个人资源和客户的信任，我认为我已经完成了无痛的转变。
“假商业公司将主动与我结交朋友”
28岁
奢侈品评估师
我每天早上9点开始工作。我首先收集并拆除快递，检查商品的质量，然后将它们放在商店中。然后，我应对微信的评估需求。每日评估量约为200，平均评估时间为20秒至2分钟。
此外，我还需要在社交媒体上回应客户咨询，以应对在线商店的评估需求。最后，在当天组织具有保留价值的材料，然后将它们放入数据库中，编写副本并更新社交平台帐户的内容。
早上大约是一两个钟。反复。
2016年，我去了韩国担任交流学生，并通过制造橱柜兄弟和购买代理商来积累大量女性客户资源。在2018年在俄罗斯的研究生学习期间，越来越多的朋友和客户要求我帮助购买行李和化妆。我很兴奋，以至于我的朋友被昵称为“ Minsk Li Jiaqi”。从那时起，我经常与从业人员联系并进入该行业而没有意识到这一行业。
大约在2019年，很少有人关注行业。在此期间，大量从事业务的人不必开业或挤压商品。他们只是依靠“移动砖”进入该行业。手机 +同行资源可以通过依靠信息差异来发挥财富。单订单的利润低至800元，高达3,000元。
我不缺少购买代理商，但我从没想过将其视为职业。除了学习外，我还投入了大量精力来经营一家杀死脚本的商店，并获得了类似的本地商店中的前1个。
在此期间，二手豪华电子商务平台和现场电子商务的开发显着加剧了Ershe Lu行业。在2020年毕业的那一年，我将剧本转移到了商店，并以储蓄和大量转让费回到了中国，并开设了自己的Ershe Lu Trade 。
为了提高我的业务水平，我报名参加了豪华评估师课程。与贸易相比，评估师，尤其是高级评估师的圈子非常小。我模仿出色的老年人的外观，每天浏览很多材料，并且通常不吃或睡觉只是为了验证新开发的评估点。我一直敦促自己成长为高质量模仿的“进步”速度。
我已经看到了我的前任和评估机构没有看到的模仿，这些机构逐渐积累了该行业的名声，并被多个测试机构聘为导师。
到2022年底，行业已经迎来了火山爆炸性的增长。过去，不再有可能进行砖砌的例行程序，进入门槛已经更高，行业的平均利润也急剧下降到每个订单约200元大约200元。
我不仅成功地逃脱了这个寒冷的冬天，而且我以前的积累也带来了质的变化：越来越多的客户来到我身边，我的月收入从五位数到六位数实现。
因为我经常在自我媒体平台上进行评估，并且交通良好，所以我一旦推出新型号就会确定许多假商人，这使他们很难发货。一些假交易者开始主动地“结交朋友”。他们会直接告诉我假货在哪里，但请我不要录制秘密视频。
我收到的评估需求大致分为两个部分：同行和消费者。真实和假货的比例分别为8：2和6：4，市场中仍有大量的假货。作为评估师，您走的越高，负担越重。
江户教教学生
我今年今年28岁，是一个“老人”，已经在该行业工作了8年以上，但我仍然保持着强烈的危机感。在过去的一两年中，行业的用户正在以良好的人口为中心，随着更多的客户和更多的竞争，向上和向下扩展。如果您不想被替换，那么您不仅必须“闭门造车”才能形成自己的核心竞争力，而且还必须继续追逐趋势。
第二个奢侈品行业并不像外界想象的那么迷人。除了行业，专业精神和财务背景外，强大的执行，爱，才华甚至“无耻”都是必不可少的。
“我终于不必反复拉50元。”
Awei男性28岁
位于的大象鞋洗商店的所有者
2016年，我仍在上大学时，我成功地站在“鞋子猜测”的时尚中。为了让我的婴儿鞋放置在2017年毕业后，我准备了一笔钱，并花了200,000元来购买链鞋洗手间的区域代理商（以及豪华维修和维护业务），支付了11万元人民币的租金，以及40,000元人民币进行装饰。其余的都用来库存，这不仅仅是柜台。
一夜之间，一对名人运动鞋的价格上涨了数百人。我发现我有数百双相同的股票，我可以在梦中醒来。从2017年到2019年，一双运动鞋的利润率可达到400％，每月最高净利润是同学实习的数十倍。躺下时赚钱确实是一种利润。那些来“寻求服用”的人打破了门槛。
Awei商店的鞋子
当时，AJ和Nike每双高达数万人民币的AJ和Nike是市场上的奢侈品，买卖运动鞋也是我收入中最大的一部分。在商店里洗一双鞋的价格为45元。那些带LV和Gucci洗涤和护理的客户将为商店付出足够的贡献以支付租金。
美好时光不会持续很长时间。在2020年初，昂贵的运动鞋完全失去了力量。它越疯狂起来，现在跌倒的越悲惨。许多鞋子的价格几乎减半了，同龄人之间交易的利润仅为20或30元。当地的某些人甚至卷起9.9元来洗鞋，但我们仍然坚持使用45元的洗手鞋。尽管客户群没有重叠，但情况仍然是焦虑。当我在广州出差旅行时，商店中有零订单。
我还考虑过转变，但是我习惯于通过躺下和赚钱来赚钱，所以我仍然专注于批发运动鞋。
在过去的三年中，我尝试了不同的渠道来继续合作购买商品，并逐渐将运动鞋的批发变成袋子，并依次要求我通过坐在家里的“日本和韩国购买代理商”转移商品。
周转发生在2023年。我发现LV运动鞋的频率出现在鞋类洗涤订单中。这些客户经常问商店是否有回收业务。除了鞋子外，他们还有一些行李和服装计划来采取行动。我意识到我的知识储备，渠道和个性可以为他们服务。
经过几次分散的交易，我发现这个行业确实有机会，但是过去以撒谎方式赚钱的方法完全失败了。我认为成为一个很好的老客户转型会让我卷土重来，但是缺乏专业知识，同行数量的迅速增加以及我几乎每半个月遇到的假货将影响最终交易。
在2024年，我开始系统地了解二手奢侈品销售，估值，评估和其他知识。我意外地发现，我们商店中鞋袋洗和护理的价格较低（行业水平的质量不同，有些同龄人依靠愚弄的费用要比我多得多，但客户仍然购买）。除了商店业务的价格上涨外，我还开始回收利用。在最夸张的时间，我在一周内从到旅行了8次。到目前为止，已经出售了100多个订单。尽管我的收入低于高点，但我终于不必与顾客筹集资金50元，这是返回食物和衣服的回归。
在过去的7年中，我一直像NPC（编辑注：NPC指的是电子游戏中没有独立意识的角色），以及这是否完全取决于声誉和命运。现在，我还开始尝试与客户进行更多的交流，例如，何时询问我去回收时的更多信息：“您还有其他奢侈品可以采取行动吗？”
最近，我订购了一个大标志，上面写着“豪华产品回收”。每个角色的宽度为1.2米，我偶尔尝试实时广播。所有这些都是让更多客户看到我们的服务。
直到今天，商店里仍然有很多鞋子，而且我的收入仍然得到老客户的支持。 Ershe 不是一种爱好，因此他一开始就必须这样做。但是我非常确定，如果商店想改变，那么最大的机会就是Ershe。
“经过三个月的进入该行业，每月的薪水是大型工厂的两倍。”
张·齐希（Zhang ）的女性24岁
二手奢侈品业务运营顾问
我主修大学的电子商务，也对写作和运作非常感兴趣。在我在学校期间，我多次担任展览和帐户业务负责人的经验。 2021年，一旦我毕业，我就得到了一家大型工厂的报价，而我的职位是满足操作。
在我的工作中，我遇到了许多珠宝和玉商，其中一些成为朋友。我会私下给他们一些内容操作指导，但我不小心创建了几个受欢迎的帐户。这使我更加雄心勃勃，并开始尝试在业余时间从事帐户经营的一些私人工作。
同时，我发现我周围越来越多的年轻同事开始食用昂贵的豪华服装和袋子，其中大多数是通过各种频道购买的二手产品。他们认为，全新的产品无法提供，并且使用高模仿可能非常成本效益。 已成为考虑面部和成本效益的选择。
Ershe和Jade的核心消费者群体具有很大的重叠。我无法坐下来，开始搜索Ershe的社交平台参赛指南。我得到的答案是：首先报名参加培训课，与资源保持联系并了解我的同龄人。
张·吉兹（Zhang ）教学生
为了更好地发展，我提交了辞职申请，并注册了官方的奢侈品评估培训课程。我参加了课程，考试，获得了证书并设立了一个工作室，我什至没有时间考虑ROI（投资比率）。
培训班的大多数学生都是商人，这使我毫不费力地与一群原始客户一起担任B服务。当我得知自己是一名帐户经营顾问时，许多学生主动加入微信进行咨询。该课程于7月结束，到9月，我整合了手头的案例和资源，并迅速积累了200多个潜在客户。
大致咨询的客户有以下类别：传统的离线商店所有者对在线运营一无所知，没有通过内容和现场电子商务来进入行业经验的新手以及想要系统地运营的散户投资者。乍一看，这些类型的人在第二个奢侈品行业几乎没有竞争，因此他们需要通过定制服务充分探索自己的优势并找到差异化的风格。
但是我还将说服一些人退出：尽管Ershe是二级市场业务，但它必须具有一定的美学基础，并且对价格和时尚都足够敏感。我们应该通过我们的利益来找到行业，而不是在进入该行业后培养我们的利益。
在9月和10月，我在进入该行业后收到了一项和第二订单，签署了一份为期一年的服务合同，并在此过程中分散了一些帐户诊断和咨询表。通过分步服务，第一个客户在开始阶段完成了订单开放，这给了我很多动力。
根据粗略的计算，我的平均每月收入现在是我在大型工厂时的两倍。尽管我仍然是数字游牧民族，但我对未来充满了想象。