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湛江 涨价，消费品公司的终极出路？
最近，许多人悄悄地发现Bosideng的羽绒服以10,000元人民币的价格售出。
公众舆论领域非常分散。有些人认为“为什么国内品牌不能拥有成千上万的元人？”有些人认为“底夹克很温暖，为什么它们卖得如此昂贵？” “为什么不以这个价格购买Dage或Mengkelai？”有人认为Bosideng具有高端线和平民线，因此无需争论。
将Bosideng投入热门搜索的新车型是由豪华品牌Burberry的前设计师创建的Windbreaker Down Jacket系列。价格高达6,690元。超过10,000元的一个实际上是2019年推出的珠穆朗玛峰系列，最多为11,800元。
无论是6690还是11800，它都将成为一个热门话题，这表明消费者尚未形成对Bosideng高端定位的认知，至少不是统一的认知。
2002年，冯小龙（Feng Xiaogang）的新年大片“大明星”（Big Stars）发行，向公众带来笑声，还带来了一些金色的句子，“不要寻求最好的，但要寻求最昂贵的东西”一直很受欢迎。
价格上涨可以建立高端图像吗？许多消费者品牌正在尝试这条道路，但结果是不同的。
众所周知，东伊（Ejiao）反复提高了价格，而神话终于崩溃了。 2019年，收入减少了一半，并在上市的24年内首次损失； Pianzihuang肝脏保护片仍在上升价格；没有外部干预，Moutai仍然有很大的价格上涨空间。海地风味行业，Anqi酵母和其他调味品通常每两三年筹集一次。
价格上涨是消费品公司的最终出路吗？哪种产品更容易提高价格？本文将审查Dong'e Ejiao，Haitian风味和其他公司的价格提高体验，并根据其特征对产品进行分类，以找到该问题的答案。
01价格上涨的关键点在哪里？
价格上涨大致分为以下阶段：
第1阶段：价格上涨，销售增长和收入增加；
第二阶段：价格上涨，销售开始下降，并且在此阶段产生了最大收入；
第三阶段：价格上涨，销售量急剧下降，收入下降，价格上涨策略可以完全宣布为失败。
如果我们从收入的角度看待它，所有公司都希望在第二阶段找到最大收入的关键点，这也是巴菲特在给股东的信中提到的投资标准，即轻松提高价格，而不必担心市场份额或销售的急剧下降。在第一阶段和第二阶段都可以最大化利润。
东伊岛（Dong'e Ejiao）在第二阶段呆了很长时间。自2018年以来，收入一直无法维持其上升，并进入了第三阶段。 2019年，收入直接下降了60％，宣布价格上涨策略完全失败了。
这是dong'e ejiao的表演。从根本上讲，这不再是与产品定价及其给消费者带来的好处的价格提高历史的不再匹配。
让我们先看看定价。
作为一种健康产品，驴隐形明胶的效果有多有效？双方的辩论者都可以争论数百个回合。当无法区分和量化效果时，消费者判断的唯一标准是品牌和价格。品牌年龄越大，越好，价格越高，越好。
Dong'e Ejiao已经能够崛起了很多年，因为民间文化是最难改变的，并且变化周期可能需要数百年或数千年。
当驴隐形明胶的价格如此之高以至于将其定义为奢侈品时，销售额与人们的收入有关。来自中国商人证券的数据表明，从2006年到2008年底，东伊亚（Ejiao）将其价格提高了18倍，其前价价格从200元/公斤以下提高了近4,000元/公斤，累计价格上涨了20倍以上。
Dong-Ee-Jiao神话将破坏的基本原因是价格上涨太猛烈，没有等待消费者。因此，在2019年的价格下跌和相对低价格的销售额上涨之后，总体销量开始反弹。
让我们看一下产品的特征。
如果有关于驴隐形明胶消费者的调查，那么必须有大量的人使用dong'e ejiao作为礼物。即使是您自己使用的，消费者也更重视美容，美和鲜血补给的影响。
作为礼物，东埃岛的竞争对手不是其他驴隐形明胶产品的品牌，而是任何具有相同价格范围甚至价格略低的品牌友好产品。作为皮肤护理产品，这些作用比Johnson＆Johnson的健康和疾病治疗不需要。
提高价格将削弱消费者的粘性。
Pianzihuang通常与Dong'e Ejiao进行比较，也是价格上涨的常客。根据西南证券的统计数据，从2004年到2020年，Pianzihuang Lozeng产品的价格上涨了19倍。 Pianzihuang Lozeng的事实价格从2004年的125元/丸提高到2020年1月初的390元/药，价格上涨了212％，零售价从325元/药丸的价格从590元/药丸上涨，价格上涨了81.54％。
Pianzihuang专注于肝脏保护，这主要用于治疗慢性肝炎和早期肝硬化。当然，价格上涨也可能导致肝脏保护片的销量下降或收入下降，但是从其治疗效率和缺乏竞争对手的情况来看，Pianzihuang将比Dong'e Ejiao（不讨论股价）更具弹性。
通过对Dong'e Ejiao的审查，我们可以总结说，在分析消费品公司是否仍然可以提高价格时，至少需要考虑两个因素：
1。上述价格上述哪个阶段是哪个阶段？
2.您可以在某个阶段停留多长时间？
其中，您可以在某个阶段停留多长时间，或者销售量是否对价格变化更敏感，与公司的行业和产品特征有关。基于此，我们将对提高价格的消费产品进行分类：
1。必要的产品，包括海地风味行业，Anqi酵母，Qia Qia Food，Fuling Pickles，Hengshun醋行业等；
2。Bosideng，希望独立提高价格；
3。拆分白葡萄酒
02基本产品价格上涨的逻辑：成本驱动
让我首先提出两个简单的经济学知识：
首先是需求定律，也就是说，当没有其他因素时，需求随着价格上涨而减少。一个非常简单的规则，特别是针对单个公司的规则，由于其差异而可以在某种程度上或阶段中断。
第二个是低谷物伤害了农民。
低粒子的农民描述，在丰收的那一年，谷物产量上升和价格下降。由于产量上升而引起的收入增加通常不足以弥补价格下跌对收入的影响。最终结果是总收入减少，这损害了农民的利益。
生产（销售）和价格上涨和下降，为什么最终结果会下降？由于需求的灵活性。需求弹性描述了价格变化（包括上升或减少）的影响。
谷物是一种缺乏需求弹性且相对僵化的产品。无论价格高多，人们仍然必须吃饭。无论价格多么低奢侈品修复要学多久，他们都不会吃更多。当供应超过（小于）需求时，这会导致更大的下跌（上涨）。
对必需品的需求是相对就能的。酒和衣服是弹性的需求，但价格上涨的逻辑是不同的。这是下面详细描述的，这也是进行此类分类的原因。
根据需求弹性理论，诸如调味品之类的必需品是提高价格的最大空间。
这听起来没错，但是如果出售500毫升的酱油，以数十种元素出售，那肯定会引起公共不满。因为返回一家公司，产品的价格受到行业限制的影响。
促使整个行业提高价格的原因是由于上游原材料等因素导致成本提高到产品水平的因素。因此，零食，调味品，乳制品等的价格上涨具有两个特征：
首先，这是所有行业行为。
自2006年以来，中国的PPI总共有四个急剧上升，这也使食品和饮料行业的四个价格上涨。
以调味料为例，2017年1月，海地人以提高价格领先，新鲜的Qianhe风味行业和Lee Kum Kee都在2017年3月效仿。
其次，由于有很多竞争对手，产品的价格上涨相对较低，并且行业中的特定公司与其差异有关。
例如，今年10月，海地风味行业宣布，酱油，牡蛎酱，酱汁和其他产品的前物品价格增长了3％-7％，2017年的价格上涨为5％。
Ping一份证券的研究报告指出，与原材料的上升相比，食品行业的价格上涨通常会落后1-2季度。价格上涨效果将在大约一年内反映出，这反映在净利润率的上升中，股票价格也将相应上涨。
让我们看看它是什么阶段。
以海地风味行业的酱油产品为例，从2017年的价格上涨到2017年到2020年，酱油的销售分别增加了10.53％，14.78％，15.62％和12.99％。海地风味行业仍处于第一阶段。
可以进一步取得进一步的改进？
价格上涨后，由于大豆等大量原材料的周期性性质，产品的价格上涨将提高毛利率和净利润率。产品通常不会积极降低价格，因此海地风味行业的酱油产品的毛利率一直持续到2017年。
2017年的价格上涨取得了立即的结果。不同之处在于，它达到了顶峰，然后在2018年跌倒了，Qianhe风味行业是相同的。这一轮价格上涨的结果尚未显示。如果毛利率无法很好地维修，则意味着成本的影响不能传输到下游。结合今年前三个季度的酱油产品的收入增长，这一轮价格上涨可能与过去不同。更明确的是，这一轮价格上涨已经接近关键点。
当然，这只是对酱油的细分产品之一的分析，并不代表总体海地风味行业。
与调味品相比，腌制蔬菜和啤酒更加僵化，市场将对价格上涨的反应更强烈，而且价格上涨的容忍空间的策略低于调味品。
03奢侈价格上涨逻辑：稀缺
在波西登（Bosideng）失败的盲目扩张和多元化之后，他留给公众的东西只是“朴实的风味”，而他留给投资者的名字就是“不朽的股票”。
在2018年，在咨询公司贝恩资本（Bain Capital）的计划下，波西登（Bosideng）专注于主要渠道和主要品牌，并完成了巨大的转变。在那个寒冷的冬天，表演，街头摄影和联合模型变成了美丽的感觉。
Bosideng返回高端，并提出了为期三年的价格上涨计划，旨在填补国内夹克的价格范围为1,000至1,000元。
就需求特征而言，羽绒服是非必需的产品，其需求弹性更大。在正常情况下，价格上涨引起的销售的反向变化更大，价格上涨不是明智的策略。
一旦变成了奢侈品，其品牌本身就是垄断。与竞争主导的市场结构不同，从长远来看，参与者只能获得平均行业利润，而品牌价值可以帮助公司获得超额利润。
Bosideng的市场定位和价格上涨策略是试图摆脱一般可用产品的定价方法，并使用Veblen效果来推动销售。
Veblen效应是指由于其价格较高而不是价格较低，因此商品需求的程度增加。它反映了人们浪费消费的心理愿望。产品的价格越高，消费者对它的青睐就越多。用外行的话来说，这是品牌效应。
2021正是价格上涨的第三年。 Bosideng高端发展的结果是什么？
由于唐夹克分为许多系列，而且价格不同，因此不可能知道或计算特定的销售。从财务数据来看，它取得了成功，收入，毛利率和净利润持续增长。
Bosideng可以在豪华道路上走多远？
除昂贵外，奢侈品通常很少，包括材料，工艺，设计等奢侈品修复要学多久，也可以说是低供应弹性。或者它可以造成稀缺性，例如限量版型号，钻石等。有些奢侈品也具有保留价值甚至增加价值的效果。
相比之下，Bosideng Down夹克的价格不足以满足人们的虚荣心。服装行业中的pla窃已经流行，在形成高端形象之前，消费者可能不喜欢Bosideng。底夹克对保留价值没有影响，但仓库的长期温暖可能会下降。
总而言之，除了产品设计外，保持高价和积极的生产限制是最接近奢侈品的产品。
在此过程中，保持高价和主动的生产限制必须承担风险。首先，新产品的销售低于预期，其次，生产限制导致成本没有降低，第三，投资者的压力是为此带来的。
如果由于销售不如期望或投资者的压力而降低价格，建立高端图像的过程将减慢甚至停止。
即使新产品在过去一年中没有降低价格，考虑到产品的温暖，明年的价格降低的可能性也相对较高。这种掠夺的定价模型可以轻松损害品牌的高端图像。
所谓的掠夺价格意味着，当产品首次进入市场时，它将价格定位在高水平（即使价格限制了某些人的购买），并尽快收回投资并在竞争对手开发类似产品之前赚取可观的利润。然后随着时间的流逝，价格将逐渐降低，以允许新产品进入高度弹性的市场。
也就是说，首先以高价出售不敏感的价格，然后降低价格并在一段时间后推广。实际上，这已经回到了实用产品的定价逻辑。
羽绒服是未以高频购买的产品。即使他们在豪华赛道上坚定地站着，由于他们的炫耀性心态，他们肯定会属于较低的购买频率的群体。总客户群仍然必须遵守收入水平的一般逻辑。
04酒：稀缺和成本驱动的平行
与Bosideng相比，我国家的高端酒更像是一种豪华产品，也是具有文化符号的豪华产品。
高端酒，独特或苛刻的原材料，酿造工艺和存储条件，导致生产能力有限，没有供应灵活性。
在消费者方面，一方面，高端酒在其长期发展中获得了投资属性。另一方面，如上所述，民间文化的变化需要很长时间。当然，从长远来看，对商品需求的弹性将增加，因为消费者将有更多替代选择，这是第二种需求定律。
在这种不确定性下，年轻一代可能不会主张葡萄酒文化，并且在成为一群有能力负担得起高端酒的人之后并没有改变他们的偏好。也可能发生文化溢出，外国人像东方的嘴。
稀缺是宝贵的。即使这是没有用的东西，人类始终具有特殊含义，然后具有收款价值和投资价值。
高端酒类行业仍处于第一阶段，卖方市场供不应求。只有Wuliangye充满信心地说，价格上涨是满足消费者的身份需求。
当高端酒价上涨时，低端酒也遵循趋势。低端酒的品牌能力较弱，明显的区域性和较小的市场份额。
销量较低，使实现规模经济变得更容易。他们的价格上涨是一种成本构成的，使用价格上涨以收回更高的固定成本（从非财务意义上讲成本）的实践可能会进一步降低销售额并增加单位成本。与低价农民相反，具有非必要且高度弹性的低端酒通常会通过下降销售对利润上涨的影响，并且被困在成本驱动的死亡螺旋上。
低端酒必须以精致的方式进行操作，以改善困难的生活环境。
酒类行业的价格上涨有两种逻辑。一种是具有独立的定价能力，另一种是成本驱动。方向将不可避免地是Matthew效应更为明显。
05结论
非理性的消费似乎是一种吸盘，本质上是veblen的效果，反映了一种浪费的消费心理学。许多品牌使用消费者的炫耀心理学来创造“昂贵”的精神，并通过连续价格上涨创造“奢侈品”特征，结果不同。
一般而言，品牌通常很容易向后兼容，但很难向上兼容。
该规则并非牢不可破。消费者对品牌的看法将影响价格，他们对价格的看法反过来会影响品牌的印象。
适当使用价格上涨策略将有助于在品牌定位和价格之间形成增强效果，但是价格上涨并不是万能的，其效果会因产品特征，价格上涨范围和竞争对手的反应等因素而有所不同。不适当的价格上涨策略也将使公司陷入被击败的困境。
根据产品的特征，对产品可以为客户创造的价值有深刻的了解，并设计一个可以以不同价格敏感性将市场分开的价格系统是最合适的战略定价方法。
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