领导零售世界：黑色星期五，给我们的灵感
（本文是根据 Lao Wan在 Live广播室发表的演讲的笔录编写的）
这是我第一次在国外遇到黑色星期五，这在许多方面都震惊了我。无论是产品，价格，技术，库存物流合作还是客户追求程度。在线零售对物理零售的影响，我发现在整个欧洲和美国，它已开始成为巨大的变革力量。
什么是黑色星期五的起源？
黑色星期五的起源是美国的大型购买，通常是在感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此第二天和NPC采购的第一天。在这一天，美国的购物中心将推出大量折扣，并在年底进行最后一次大规模促销活动。由于美国购物中心通常以红笔和黑笔的利润记录赤字，以及在感恩节后的这个星期五疯狂地购买购物中心的利润大大增加，因此商人称为黑色星期五。商人期望从今天开始的圣诞节购买中获得最多的利润。
就像我们的那一天一样，这一天与 11相同。由于商店的折扣活动，它始于感恩节结束时，星期四下午12:00，在星期五早上的0:00开始，想要购买便宜货的人必须冲进购物中心，并排队以购买便宜货。黑色星期五始于1961年，始于费城，于1975年在美国流行，并于2005年正式开始了黑色星期五促销的头。但是我们在 11中只经历了11年。
国内外的互联网文化不同。西方国家的传统节日总是与商机有关。例如，在英联邦国家，圣诞节后的第二天被称为“节礼日”，即12月26日，商人正在出售折扣。人们急于疯狂地购买它们。他们的商机通常与节日相关，就像我们过去的周日经济，五一五一节日，国庆节和中期音乐节一样，此时他们会疯狂地打折。在美国，智能商人在感恩节后的第二天选择了11月的第四个星期五。今年，11月27日是早日欢迎客人。在过去的10年中，它逐渐从美国传播到欧洲和美国，大多数国家已经成为西方圣诞节销售的起点，因此黑色星期五确实被称为这项圣诞节销售的第一次战斗。美国新闻媒体报道说，它是由美国人发明的。在2005年，它成为了美国最繁忙的购物日，但是这一说法不是很准确。实际上，它开始很早，它确实是美国最受欢迎的传播到欧洲的。我们将此节点放在2005年。无论是离线物理商店还是在线商人，在黑色星期五促销期间的折扣都非常强劲。如果当地人选择去实体商店急于购买自己喜欢的产品，他们将需要排队几个小时，有些人会在午夜开始排队。至于疯狂的在线购物程度，近年来它已经传播到日本。日本今年首次参加了亚马逊，日本的亚马逊也参加了黑色星期五，日本的销售额占亚马逊全球销售额的9％，这也很高。近年来，我们的中国大陆和台湾也开始有黑色星期五的概念。
黑色星期五有多便宜？
那么黑色星期五有多便宜？例如， HD的598耳机对爱好者来说是必不可少的。 Black 5的海外购物价格为90.99美元，购买价格为700元人民币，国内价格为1,600元人民币，因此Black 5在国外购买了好东西并出售了它们以确保利润。从感恩节到圣诞节，西方人实际上至少有两个月的长期购物季节。在此期间，出现了物有所值的产品。就类别而言，只要不太大或太重的东西，它们基本上就可以回到中国。海外购物的人都以黑色5的价格去了欧洲和美国，以获取更高的利润。这个5个黑色季节将持续到圣诞节和新年，销售额将在两个月内占一年中的1/3。在整个圣诞节期间，服装，鞋子和袋子，个人护理和化妆，体育，户外，每日必需品，计算机，数字，母亲和婴儿以及食品和医疗保健的细节都是折扣的最困难领域。这三个最受欢迎的类别通常是三个类别，具有很高的折扣。第一类是电子产品，例如电视。如果您在中国购买65英寸电视，它将花费数万元电视。目前，您可以用4K替换65英寸的三星电视和弯曲屏幕，仅为$ 500。
最受欢迎的产品在电子产品中排名第一，因为电子产品已快速更新，并且是清除股票的好时机。排名第二的是服装，这将很快在今年流行，必须清除和处理。桌子，休息室椅子等在本国类别中排名第三，所有这些都开车去购物。那么，折扣最强大的类别是什么？ 最强大的折扣是游戏软件类别。今年的游戏软件类别可享受10％的折扣，并且该软件的更新很快。 第二年最强大的折扣是家具，通常折扣30％，然后计算机和手机类别享受50％的折扣，这非常强大。
黑色星期五是实体商店的最后一次狂欢节吗？
在黑色星期五，确实是由实体零售商发起的。它与我们的双重11不同。双 11由阿里巴巴汤宝互联网电子商务发起。
根据数据显示
今年，美国创造了黑色星期五的历史销售记录，总销售额达到411亿美元，约为2886亿元人民币（注意：Tmall的销售额达到了今年的惊人2684亿元人民币）
据估计，黑色星期五的在线销售额将约为74亿美元，离线销售（实物商店）将为337亿美元。
与去年的62亿相比，在线上涨了19.3％，而离线少1.6％
换句话说，虽然离线销售额减少了6亿，但在线销售额增加了74亿。这证明每5个人中有1个人去亚马逊花了。实际上，整个在线购物是美国亚马逊和物理零售之间的对抗，而其他在线平台（例如Macy的在线和Wal-Mart ）都归因于物理商店，并在同一店里出售。 eBay已经开始忽略它。亚马逊是主要的球员，占销售额的18％。美国的亚马逊占全球销售额的60％以上，欧洲的亚马逊占23％。
2019年，周五，美国各地的在线购物销售达到74亿美元，比去年同期增长了19.3％，使其成为2018年网络周一的美国历史上第二高的在线购物销售，仅次于79亿美元。
“网络星期一”是什么意思？ “网络星期一”是指本周末结束后的黑色星期五。星期六和周日之后，我再次上班。下班后我没有时间去实体店，但是您可以在线购买它，因此被称为网络。去年，美国的网络周一在线销售达到79亿美元，今年应轻松超过100亿美元。
另一个数据：美国39％的在线交易通过智能手机下达了订单。过去，将在线交易放在计算机上，通过手机的国内订单现在已超过60％。美国现在为39％，比去年高21％。分析师表示，越来越多的消费者放弃了排队，并选择在手机上购物。实际上，电子商务也在美国发展。这次日本也非常强大。日本的亚马逊销售额占亚马逊全球销售额的9％，这也非常强大。
与去年前相比，黑色星期五物理商店购物的人数减少了2.1％，实物商店的销售额下降了1.6％，在线销售增长了20％以上。但是，在线购物和实物商店并没有完全失去联系。例如，我们说Macy's，和的在线销售非常强大。客户在线订购，然后去实体商店收集它们。与2018年相比，此类销售的数量增加了43.2％，每个人都不愿排队。
此外，据报道，在黑人购物节上，刚刚发布的冷冻漫画中的玩具也成为搜索最多的产品。其他受欢迎的产品包括体育视频游戏软件，苹果笔记本电脑和三星电视也是这次最大的单产品销售。
感恩节的销售也达到了42亿美元的令人印象深刻的记录，占10％，与去年同期相比增长了14.5％。与去年相比，美国在线销售增长了20％。专业机构预测，今年在线购物将超过100亿美元。网络星期一也是黑色5的主要促销活动。实际上，网络的焦点不允许黑色5，越来越多的人受到用户和商人的评价。促销强度甚至比黑色5的促销实力更大。尽管网络在中国的受欢迎程度不如黑色5，但随着海外购物人数的增加，托波客户也将来到这里。拥有火灾经济的购物专家肯定会发现网络星期一的巨大吸引力。如果黑色星期五在黑色美国的主要位置离线，那么网络星期一的主要战场就是在线。那些忙于在周末庆祝节日并且没有时间购物的人可以坐在办公室的计算机前或使用手机购物。同样，网络星期一的促销活动不仅仅是同一天，并且可能持续一周。
黑色星期五有多疯狂？
那么黑色星期五有多疯狂？这次，我在北美第二大金融城的多伦多经历了这一狂欢节。
11月29日，多伦多中国圈子的微信集团有一张海报。 Dyson的V10 V10型号为399.99美元，原价为599美元，节省了200美元。它确实非常折扣，但是该网站标记了Dyson V11，最新型号，原始价格为890美元，但也出售了399美元。 Tire，该公司实际上在网站上标记了Dyson V11模型。有人一次购买了52个单位，每个单位等同于赚取500美元。戴森在中国也很受欢迎，欧洲和美国更受欢迎。因此，那天每个人都在争先恐后，但实际上，他们的价格是错误的。不久之后，将产品从架子上取出。
说到这，我会让它有些流行。它的业务网络包括近1100家商店，加油站和洗车店，并涵盖零售，金融服务和汽油行业。它也是加拿大乘客流量最高和营业额最高的零售公司。它出售各种汽车，硬件，休闲产品，家庭用品以及一些玩具和食物，包括加拿大轮胎。轮胎通过轮胎和汽车维修计划制定了会员忠诚度计划。有了会员，他们想为会员购买食物，饮料和买家，并从轮胎和汽车零件扩展到大量产品，甚至开始消费者融资。 1950年的一家公司这样做了。 Tire在加拿大拥有503家大型商店，比沃尔玛拥有更多的商店，并开设了其市场客户，雇用了12,000多名全职员工和18,000名兼职员工。然后，您可以发现，和都是这样的吗？开始以低价和折扣出售商品，以吸引很多受欢迎程度，也就是说，在流量中，您必须首先注册会员。有会员资格后应该怎么办？这是如何通过会员营销，会员旅行，会员财务，会员增值服务来赚钱的？这称为“交通收获”。包括开放客户，除了向会员出售商品外，您还能做什么？他还可以拍照，旅行，加油，轮胎换，汽车维修等。他可以使用会员资格，因此这是一个真正的会员忠诚度计划，非常有用。
让我们谈谈回到黑色星期五，该黑色星期五在星期四午夜正式开始，多伦多的百思买是全球最大的电器销售公司。百思买，一旦进入中国，后来就离开了。在《黑色5》的那天，它的门口已经有一堆帐篷，许多人住在帐篷里过夜。从午夜开始，门在早上6:00打开。许多店员欢迎一群在门口过夜的人，感谢他们，但是此时，疲倦的顾客不在乎这一点，并急忙抓住东西。他们应该抓住什么？三星电视，三星弯曲电视。他们只是疯了抓住它。
该商店以黑色星期五从电子产品到家用产品，健康产品和小吃开业。这家商店也挤满了人，店员为顾客准备了免费的披萨，为一夜之间排队。
无需在中国谈论沃尔玛。在北美，如果人们说这很便宜，那么他们一定是在沃尔玛。最具成本效益的是揭幕战。沃尔玛是最便宜的。沃尔玛有多便宜？只要是折扣季节的沃尔玛购买，许多人就在沃尔玛购买了折扣商品，然后将它们堆放在自己的车库中，然后在亚马逊上开设一家在线商店。 曾经有一对夫妇每月以40,000美元的价格出售商品。北美的沃尔玛（）坚持购买手工产品，这些产品可能是最便宜的。
当地人最喜欢去媒体，最著名的是
早上7:00，通往媒体的401高速公路极度拥挤。 401是加拿大最大的高速公路。结果，到达35公里的高速公路花了2个小时。当我到达出口时没有停车位，所以我再等了1-2个小时，花了4个小时才能购物。
当我去这个商店时，我发现基本上没有人在豪华商店里。奢侈品商店必须确保自己的价格和地位，并且不会在Black 5上进行太多晋升。
一般而言，黑色星期五季节圣诞节最大的折扣是轻型豪华产品和体育品牌，例如教练和KORS。整个商店享受30％的折扣，额外的30％折扣等于21％的折扣。队列是内部三层，外部三层。 KORS是一样的。教练更加无情，享受30％的折扣，并以中文和英语为标志。中国人购买更多，年轻人更喜欢它。 30％的折扣，30％的折扣和75％的折扣，所有折扣都是浓密的。他们还为每个人提供了一个亲密的价格清单，列出了折扣后的原始价格和价格。简单而粗糙。排队时无事可做。选择您喜欢的产品并直接进入。也非常强大。除指定产品外，还有50％的折扣。以及耐克和阿迪达斯。所有Nike商店均可享受30％的折扣，所有商店可享受50％的折扣，所有CK商店可享受30％的折扣，所有L'商店均可享受30％的折扣，所有L'商店可享受20％的折扣，以及30％的L'L'R'R'R'R'L'R'R'R'商店折扣。外国人更加疯狂，整个家庭都在排队，外国人购买了很多香水。
那天下午，我也去了北美最大的购物中心，并打电话给。
它太大了，我无法完成一天。加拿大的许多购物中心都在他们面前。事实证明，有许多专门从事北美购物中心管理的团队。他们首先建立购物中心，然后开始运营。当稳定购物中心的交通和利润时，他们将向商业房地产投资公司出售购物中心。 CF是加拿大最大的商业房地产投资公司，拥有85个购物中心和40多个超级办公大楼，但CF后来被安大略省教师的养老基金收购。安大略省的养老基金是加拿大最大的投资基金，也是JD上市之前的股东之一。
让我们刚才回到这个话题。它是北美最大的购物中心，它拥有所有品牌，并拥有所有高端和轻型豪华产品。在黑色星期五，我到达，但甚至无法进入停车场，因为太多的人。我听说当“黄牛”在现场出售停车位时，我以100美元的价格停了下来，被乘客停了下来，但是我们别无选择，只能离开。
在返回的路上，我经过高尔夫镇，高尔夫购物中心，并出售了所有高尔夫设备。我进去买了一个蜘蛛推杆，总共花费了1,290元人民币。该推杆是中国最便宜的，国内购买价格可能高于1,290元。
黑色星期五真的是最便宜的吗？
让我们再次谈论它。黑色星期五真的是最便宜的吗？这个非常有趣，最低的价格可能不一定出现在黑色星期五！根据英国的一项调查，在未来6个月中，95％的产品的价格将相同甚至更低。外国媒体追踪了来自电子零售商Corey PC世界的49件商品，来自亚马逊的20个项目，Louis百货公司集团的12个项目以及美容和药品商店的2个项目。他们发现，除了黑色星期五之后几个月的价格较低之外，超过60％的产品在11月29日之前的价格相同甚至更低。因此，由于它是促销头的头，也无需在黑色星期五购买。同样，是 11上最便宜的一天？ 的618，的818， 11和 12，每个人都在制作促销头。
在过去的十年中，美国的黑色星期五购物节一直扩展到世界各地，并且在许多零售商和消费者中都很受欢迎，还导致许多工人对黑色星期五的罢工。原因是外国人不喜欢加班。因为在黑色星期五，外国人需要加班才能生产，服务，运输物流，他们希望全年平均出售。
当然，对于欧洲和美国零售商来说，黑色星期五非常重要。它取代了传统的欧洲购物节，并成为一天中最畅销的节日。圣诞战争开始时的第一场战斗是清除库存，为来年的生产做准备，并获得现金流。同时，也获得了消费者融资和供应链融资。消费者想购买东西，但是如果他们没有足够的钱，他们可以分期付款。他们可以完成这项消费者财务。供应链融资：制造商或代理商需要资金来ho积新年商品，因此许多商人成立了银行和金融公司，以帮助这些人经营供应链融资。这些方法已于40年前出现在西方国家，中国今天才开始。 拥有，拥有支付宝，拥有，所有这些都在做消费者融资，实物零售和已经建立了银行，并且正在做供应链融资。这些都是主要的发展趋势。
那么什么时候最便宜？许多游戏玩法首先出现在欧洲和美国，落后于中国。我们总是说中国的零售领导实际上是技术领导。它的消费者市场领导地位，我们的13亿人口；以及它在消费领域的应用，当然包括互联网。但是实际上，从欧洲和美国学习了许多消费概念，促销概念和促销头，我们称它们为中国。过去，商业模式是从外副本到国内的。今天，信息不对称时代已经过去。随着移动互联网，智能手机和社交软件的开发，信息越来越接近对称性。时间不对称也已开始缩小差距。因此，今天我们的零售业务有机会。
由于黑色星期五购物节（包括海外购物），全球购物的电子商务平台急剧增加，其中包括海外购物，在双打11之后吸引了另一个表演爆炸，导致全球买家行业的爆炸性增长。全球买家分为以下类型 - 首先，来自各个商人的买家全球购买；其次，海外购物者从各种海外零售商那里购买商品，然后将其运送到中国出售；第三，中国产品被运往世界各地的零售商和商店出售。这也是黑色星期五在当地以外的一些联合影响。但是此外，欧洲，美国，日本和东南亚国家也有合法的折扣季节两次。在一月和七月，街道，小巷，大型小商店开始疯狂地打折一个月。