具有数据驱动高端营销的两家主要奢侈品电子商务公司首次在中国进行交谈
中国新闻服务，11月27日。最近，2018年的Slush人工智能创意节在上海举行。在组织者的特殊安排下，这两个世界上最大的豪华电子商务公司和高管进行了第一次对话。
作为商业副总裁，Secoo Group授权Eco Cloud的首席执行官Yang 先生致力于分享高端用户在数据便利方面的非凡绩效。
之后，杨金伊（Yang ）就“技术如何推动高端营销增长”发表了主题演讲。他认为“大数据不等于准确的数据”使参与者突然意识到了这一点。
中国的“高净值人口”是什么样的？
对于奢侈品市场，如何准确找到买家已成为其最大的痛苦点。那么，哪种人在中国的高净资产中是什么？
Yang 首先在2018年上半年使用了豪华电子商务Secoo的真正消费行为来描述中国有钱人的样子。 SECOO用户分为四个级别：黑卡用户，钻石卡用户，金卡用户和银牌用户。黑卡用户平均每年购买近700个单物品，平均单项目价格为8,000元。钻石卡用户平均每年购买54件商品，平均每项7,000元。简而言之，一个真正有钱的人购买奢侈品就像一个普通人购买杯子或其他每日必需品。
根据最新的研究数据，中国的高端消费者不仅存在于繁华的第一层都市中，而且对在第二，第三和第四层城市购买国际奢侈品的需求也很强。随着年轻一代的兴起，全球奢侈品行业的格局正在发生变化。根据贝恩·咨询公司（Bain ）和意大利奢侈品贸易协会（ Trade ）发布的“ 2017年全球奢侈品行业研究报告”，千禧一代约占奢侈品消费者总数的三分之一，以及年轻一代Z的比例（通常是指195年代后和00s后的00s，即1996年和2010年的一代）也增加了。
使用真正的购买数据来扭转这些真正的奢侈品买家的位置？
那么，品牌应该如何准确地到达这些群体？这些人在哪里存在？
根据一般的精确营销实践，它也是＆，等品牌的广告实践，这是“标签”，并基于用户的催化剂习惯，对品牌感兴趣的用户将包含在广告品牌市场营销的“ 数据库”中。但是，对于高端营销，对品牌感兴趣的用户是最终买家吗？杨·金伊的答案是否定的。
她举了一个例子。一个主张奢侈品的女大学生将转向和喜欢或与许多豪华广告进行互动。相比之下，根据Secoo对高端消费者的监控，家庭背景和大量奢侈品购买的人不会特别注意互联网上各种类型的豪华广告。但是，在传统的数据营销系统中，活跃的大学女生自然会被标记为“沉重的奢侈品爱好者”。但是，“真相”截然不同。
如果是这种情况，高端营销不能准确吗？ Yang 告诉听众，通过对现实生活中的用户数据的深入分析，Secoo与腾讯和Sina Weibo数据联系起来，而无需触摸消费者的隐私，它可以获得有关高端用户行为偏好的准确数据的更多维度。
今年是Secoo和Sina Weibo之间数据互动的第一年。通过数据，发现高端消费者群体很冷，它们是微博上的“不动”群体：没有评论，没有转发，没有喜欢。从宠物，十二生肖到摄影，旅行和食物，他们的注意力更加多样化，几乎没有特别有偏见的爱好。就名人而言，他们不像以前那样受欢迎，关注热点和“交通明星”。相反，Deng Chao，Peng Yuyan，Gao ，Guo 和其他人更受欢迎。
通过Secoo和的数据，发现真正的高端消费者群体不是我们想象的，关注金融新闻和体育新闻等。电视连续剧和综艺节目是他们的最爱，他们常用的应用程序是多样的，第一个是家政服务，第二个是在国外学习，然后与宠物相关。
看到这一点后，有些品牌可能会觉得他们颠覆了自己的观点。此外，高端用户的行为和偏好已很快变化。他们喜欢2016年和2017年的B。因此，我们必须摆脱过度依靠过去经验的想法，并分析目标人群属性（地区，年龄等）及其基于真正有效的购买数据的社交和电子商务平台上的行为偏好，以调整营销的方向和策略。
平台合作，以提高达到目标群体的效率
作为具有15年交易经验的营销人员，Yang 的营销逻辑实际上是为了扭转原始渠道模型的客户获取方法。通过购买数据，可以扭转品牌目标用户的媒体属性，然后根据此属性找到更多潜在的消费者。该方法解决了在高端营销中查找和接触用户的问题。
对购买的用户数据进行深入分析，以获取更多的用户行为偏好数据的维度，例如学习用户喜欢观看的视频平台以及平均观看时间等程序等。
此外，借助这些准确有效的用户数据包，Seku与启动了“ Kuten Plan”，该计划可以根据类别和价格范围对标签进行分类，实现广告交付和营销促进的标准化，并有效地达到高端人。今年，Secoo还与社交广告建立了进一步的合作，并开始深入探索具有高消费能力的高端用户的全景行为。数据表明，基于SECOO购买人口数据的数据交互率是几倍甚至超过平均交货率的次数。
例如，与传统交付相比，G品牌的2018年中国情人节目广告的广告增长了356％。在中国情人节假期期间，微信时刻的背景数据表明，交互式点击率增加了3倍。此外，与奥迪，保加利等的合作还取得了好几次甚至数十次有效的改善。
目前，除了“库滕计划”外，“库滕计划”还与诸如nina weibo，和baidu之类的平台合作，帮助高端品牌通过挖掘“购买用户”的真实行为模型，尤其是在大多数促进的“促进”广告中，Mini Momi ，Weibo ，Webo + Kkol + Kku + Kku + Kku ，亚洲的奢侈品销售数据已经可以为品牌提供投资前见解，在线精确营销到离线智能零售业的解决方案，从而真正实现了由精确数据驱动并共同创造未来的增长。