富裕而故意的奢侈品消费者可能不想要最便宜的

在过去的2015年，随着互联网的兴起使价格透明，许多中国奢侈品消费者在奢侈品牌的定价方面存在区域差异，并转向了奢侈品电子商务和海外购买。价格敏感的奢侈品牌和消费者一直认为，最便宜的价格是消费者最想要的。但是，对于当前的货币，出生于互联网时代的故意和理性消费，这真的是最便宜的吗？

大胆的尝试

去年年底，为了刺激消费，许多奢侈品牌开始提供折扣，包括香港的Prada和和韩国的。不可否认的是，具有相同质量和便宜的产品往往会吸引更多的人购买。然后，在质量相同但价格不同的产品中，消费者可能不一定选择最便宜的产品。

最近， Light 品牌还与其他奢侈品牌推出了圣诞节促销活动。但是区别在于，品牌官方网站为每个商品提供3个折扣价格，即：最低价格（产品成本 +货运），中级价格（产品成本 +货运 +团队运营费用）和最高的价格（产品成本 +货运 +团队运营费用 +公司开发基金）。在活动期间，客户可以选择一个价格要购买。根据常识，消费者应该选择最低的价格，但结果是大约10％的人选择中价和最高价格。在这方面，创始人还总结为“诚意对待”的原因：该网站提供了透明的实际价格，一些消费者将用如此慷慨的礼物来偿还品牌的诚意。

他们想要的是诚意对待彼此

它成立于2011年，以透明和公平的交易而闻名。该品牌严格控制着从生产到在线销售的成本，价格透明，并且从一开始就避免了膨胀的价格。这是自成立以来的第一个促销活动，它不仅有效地清除了库存积压，而且还允许消费者清楚地花钱。尽管对于大多数奢侈品牌而言，建议这种方法不建议使用，但它为奢侈品牌提供了一个有用的价格策略的提示：除了公平性外，以诚意相互对待彼此更重要。

去年，为了使中国消费者保持本地消费，大多数奢侈品牌都实施了价格策略，即逐渐提高其他市场的价格并降低中国市场的销售价格，从而缩小差异化。这种价格策略的确达到了中国消费者想要的公平性，但这是以提高价格为代价的，这使得其他地区的消费者感到不满意。在去年贝恩咨询公司（Bain ）的一份报告中，它指出，由于价格上涨，在过去五年中，欧美市场的奢侈品销售额下降了近10％。根据大多数奢侈品牌的当前价格策略，无论如何，即使是富人和故意的消费者都会有负面的想法：“为什么我在购买同一产品时要花更多的钱？”因此，对于奢侈品牌而言，他们需要做的事情以及目前可以做的事情就是诚意对待彼此。例如，调整价格调整后，让消费者有一种清晰的感觉。毕竟，大多数接近电子商务和快速时尚的消费者实际上并不是在寻找最便宜的，但成本较高的产品，也就是说，他们希望清楚地花钱。