Li Jiaqi在直播中出售商品有多少十亿美元？二手奢侈品直播
二手奢侈品市场正在进行第二次革命。
第一次革命是将二手奢侈品从离线转移到网上，这次，现场通过现场广播恢复了脱机。前者是由传统的架子式二手豪华商品平台完成的，而后者是conc的领导者。
Feiyu成立于2016年10月。它最初进入了外国光线豪华利基产品的实时流媒体。后来，由于难以整合国外供应链，它被转移到二手奢侈品的现场流媒体流。目前，Feiyu拥有数百个B端供应商和近100万C-End用户，销售额约为80％，每月营业额近1亿。 2019年5月，交易量已达到该行业最高。
在融资方面，Feiyu今天宣布，它在2020年1月完成了数千万美元的融资，Wuyue 和中国共同领导投资，而老股东 和 随后又有了投资。
Feiyu的创始人Huang 自2012年以来就一直在电子商务领域努力工作，并从事进口食品，孕产妇和儿童产品等类别工作。决定建立Feiyu的主要原因之一是于2016年推出了实时广播部分。
在Huang 的观点中， Live在很大程度上恢复了离线购物场景。 “虽然离线流量正在减少，但传统的货架式电子商务很难满足对在线流量的需求，而实时流媒体的出现为这浪的在线流量提供了离线交易方案。”
但是，根据往年的经验，他发现标准产品的市场结构已经稳定，标准产品SKU的较少。 SKU中只有一种产品具有实时广播的价值，并且在后期肯定不会播放库存，而不是标准产品，因为富有的SKU，它们自然适合实时广播。
在非标准的产品中，黄旺（Huang ）选择了海外利基豪华类别。以前，黄明已经在海外积累了某些资源。与负担得起的非标准产品相比，选择奢侈品的成本更高，并且更适合实时广播销售模式。
Feiyu的创始人Huang
2016年10月，Huang 创立了Feiyu，该产品出售包括包，衣服，鞋子和珠宝在内的产品，平均客户价格约为3,000元。 Feiyu总部位于上海，主持人，BG团队和运营团队都在国外。在过去的两年中，Feiyu在包括米兰，巴黎，巴塞罗那，马德里，伦敦，卢塞恩等的十几个城市中融合了近200个品牌和商店，每月营业额数千万。
在那个时期的晚些时候，黄·夏奇（Huang ）受到了通过跨境扩张对公司扩张的限制。
外国供应连锁店的整合太复杂了。像LV这样的大品牌将无法与Feiyu合作，而轻型豪华利基品牌的供应和需求之间也存在矛盾：实时流媒体属于零售模式，但是轻巧的豪华利基品牌将需要批发。
此外，对国内外商业文化的差异也使Feiyu失去了许多与品牌合作的机会。 “西方国家的许多品牌都没有强烈的商业欲望。我们曾经在现场广播中帮助米兰商店卖了两个星期。店主后来表示他需要休息，他认为无需出售这么多商品。”
2018年10月，黄明国决定返回中国开发供应链，但当时，中国没有大量的轻型奢侈品牌，因此Huang 选择进入二手奢侈品轨道。
首先，已经有领导者在国内二手行业的各种轨道上，例如二手车领地的瓜兹二手车，3C领域的，二手奢侈品股票市场非常大。在日本，二手奢侈品与第一手交易量的比率为83％，而在中国，该比率仅为10％，这相当于未来增长空间的近十倍，但市场上还没有领导者。
其次，传统的二手奢侈品平台基本上是货架式电子商务，尚未更改为实时广播场景。当Feiyu在海外出售利基市场和轻型奢侈品时，它已经证明，非标准产品的销售转换率可以通过实时广播提高到传统产品的三倍。
在七个月内，Feiyu使交易量成为行业中最好的。
“切换到这条轨道时，我们没有太多的学习成本。”在供应方面，买家和BG团队对奢侈品行业有了丰富的了解。在实时广播中，锚定的培训和操作形成了一系列形成的体验。在需求方面，以前的粉丝也与二手奢侈品用户重叠。
谁购买二手奢侈品的人是谁？他们到底计划什么？
在Huang 的观点中，行业对二手奢侈品目标用户的看法有偏见。该组中只有少数人是季节用户，其中大多数人可以负担得起，因此这不是需要价格战的领域。
倒下的用户可能无法负担大型品牌。传统平台可以通过折扣为这些用户提供低价产品，以满足其对大品牌的向往，但是二手奢侈品的想象空间远非这里。
购买奢侈品时，用户通常只会变得越来越昂贵，而二手奢侈品的实际价值是允许用户提前消费。例如，新毕业的学生可能只能购买MK。工作了一段时间后，他负担得起Prada。有钱后，他可以买爱马仕。但是，二手奢侈品平台的出现使用户只能负担得起MK之前购买二手Prada的用户，并将有更多的钱向用户展示此包装的全部详细信息。
“在很大程度上，传统的二手豪华平台仅完成了从MK到Prada的升级，但是从Prada到LV，从LV到，以及从到，舞台越昂贵，访问它的人就越少。”
一个重要的原因是，在传统的货架式电子商务的购物场景中，面对更高的单价产品时，买家的决策成本非常高，这迫使传统平台通过过高的折扣来提高总体销售价格，但是过高的折扣将极大地影响卖家的经验。从长远来看，传统平台将越来越困难地集成到高价供应的供应方面。
Feiyu通过实时广播提高了平均客户价格。现在，Feiyu的平均客户价格约为4,000，远高于其他竞争对手。此外，它还提高了总体销售率。根据公开披露的数据，二手奢侈品的30天销售率约为50％，这已经是非标准行业的销售效率很高，但是FEIYU的50％销售率约为80％。价格昂贵，销售额很高，这使更多的供应商和个人卖家到达Feiyu。
目前，Feiyu的B端有数百个供应商，主要是离线二手豪华商品回收商在各个地方，平台上有数百万的粉丝，其中成千上万的卖家和买家。
买方和Feiyu的卖方之间没有明显的边界。在直播期间，主播将强调粉丝可以买卖。现在，Feiyu的买家中有三分之一将第二次出售该平台。开放交易交易增加了个人用户的粘性。平均而言，每个用户将在Feiyu上出售7个订单，Feiyu大约是该行业的三倍。
这也降低了收购客户的成本。传统平台需要在两端吸引新产品，并且在销售时需要吸引买家，并且在供应时，他们需要创建其他广告来吸引卖家。 Feiyu通过实时广播整合了促销和销售。
制作二手奢侈品的最重要的是商品的来源，尤其是对于Feiyu的“商品是内容”模型。
Feiyu Live广播室
实时广播期间，私人域流量和公共领域流量之间存在差异。该平台只能运行自己的私人域流量。公共领域流量是一个实时广播平台。例如，淘宝评估尺寸，例如基于算法的在线量，转换率和在线持续时间。在直播期间，流量将分配给现场广播室。通常，在上一场比赛中表现良好的锚将在下一场比赛中分配更多流量。如果锚想不断捕获这些公共领域的流量，则一定会有稳定的商品流。
Feiyu一开始就整合供应链并不容易。当时，一些传统的二手奢侈品平台已经植根于该行业数年，并占据了大量供应链资源。 Feiyu努力全力以赴，选择不提取佣金。
一段时间后，Feiyu恢复了佣金模式，但此时卖方发现Feiyu的销售价格和销售量很高，因此他开始与Feiyu合作很长时间。
在合作方法方面，对于大B商店Feiyu，将在商店中开设一个实时广播室，而小型B和C-End用户可以选择寄售模式。所有产品的定价均由Feiyu制定。当需要减少产品时，它将与卖方通信，并且未经授权就不会调整价格。
Feiyu具有独立的定价系统。在系统中，Feiyu将根据不同类别（例如品牌，年份，材料，质量等）从多个维度标记产品，并通过历史交易数据估算价格范围。当产品出售时，系统将根据实时反馈数据动态调整价格。
Feiyu评估师正在评估二手奢侈品
Feiyu的每种产品也将被重新识别。 Feiyu的评估师团队拥有数十人，其中包括来自中国检查小组豪华评估中心的一些讲师。袋子，手表，珠宝等领域都有不同的评估师。
在锚点上，Feiyu还建立了培训和增长系统。从访谈到试用广播，再到两周的培训，以及与主播的两个星期的广播，包括对实时广播期间产品知识点和销售技能的培训，都是标准化的过程。该系统在很大程度上复制了电视购物的锚训练计划。目前，Feiyu已在全国近10个城市建立了数十个实时广播室，其中有近60个自我操作的锚点，其中一半以上的锚点每月销售100万元。
现在，该行业的其他竞争对手已经开始引入实时广播。 Feiyu能否在这场“战斗”中获胜，在很大程度上取决于现场广播的专业和新颖性。
目前，Feiyu还在上海，北京，深圳，重庆和南京建立了自己的仓库。它在仓库中有超过20,000个SKU，每天发布数千个新产品，平均销售周期为一周。
在流行病期间，尽管由于物流问题，实时广播的流量已大大增加，但供应方面在一定程度上受到了影响。 Feiyu降低了实时广播的数量，并且在一定程度上打击了短期交易的规模。但是，黄旺（Huang ）认为，由于整体经济环境和流行病，消费者将更加关注可支配现金流，预计二手奢侈品市场将在今年下半年爆炸。
在Huang 的计划中，Feiyu不会停止生产二手奢侈品。现在，Feiyu已开始出售第一手珠宝。 Huang 希望Feiyu能够确立用户的认识：丰富的供应，真实和高端。为了关注这些特征，Feiyu将在2020年继续开发多个渠道和多个类别。
相关问与答：回收二手奢侈品时提到的质量如何？
首先，重要的是要注意，中国的二手奢侈品没有系统的质量评级系统。面对各种N级，S级，A级和B级的普通消费者，不需要专业地了解这一知识。如果他们无法找出不同二手制造商给出的水平分区，他们可以简单地将质量与新级别区分开。
但是，确定奢侈品质量当然并不那么简单。除了品牌模型和产品编号外，它将在回收过程中受许多不同因素的影响。让我们详细列出哪些因素将影响二手奢侈品的质量。
答：以时钟为例，影响时钟质量的因素：
外观：销，面板，玻璃，冠，扣子，皮带旋转功能：头部，调整时间，日历，时间测量，移动：抛光，螺丝，电池，氧化，脱毛，发胶，是否流入水，检查是否修复。附件：盒子，卡，发票。除了某些Patek 和Rolex手表外，其余的大部分都被认为是“折旧”。通常，二手手表的价格最多可以达到60％。如果手表不受欢迎，质量很差，并且配件也不完整，即使对于顶级手表品牌，二手手表的价格也会很低。
B.影响珠宝质量的因素：
外观：磨损，颠簸，变形，刻字，烙印。
附件：框，证书，包装，发票等。
C.影响行李颜色的因素：
外观：车身包装，硬件，四个角，衬里，电线，油边，肩带，拉链。序列号。雕刻。
缺陷：吸收，染色，染色和损害。
配件，发票，防尘袋，卡片，说明，盒子。
此外，市场上有一种俗话说，通常在二手电子商务平台中使用。如下：
质量和质量评级标准是99新的：新产品没有差异，没有痕迹，外观上没有磨损和划痕以及正常功能。 95新：高质量的颜色，具有微妙的使用标记，微妙的划痕/折叠，无磨损，正常功能，良好的使用状态。
90％新的：一种具有成本效益的选择，外部有轻微的划痕/褶皱，磨损和污渍，正常功能和良好的使用条件。 85％新的：适用于自助使用，外观上有明显的标记，明显的划痕/褶皱，磨损和污渍。它的功能是正常的，不会影响使用。
最后，让我们谈谈每个人都非常关心的问题：不同颜色的奢侈品可以出售多少？
以袋子为例。如果在皮质部分的表面上有划痕，磨损或染色，即使它很小，也只能将其视为80％，并且价格通常会降至原始价格的40％至50％；如果略微使用，它将引起折痕和金属脱色，表面完好无损，没有任何污渍，可以将其视为85％的新产品，而且价格通常为原始价格的50％至65％。所有购买证书都是完整的，保存良好，没有折痕或污垢，可以归类为90％的新，而且价格通常为30％。
例如：除了新产品外，我们不考虑。由于该风格是多年前的年龄，因此原价为20,800元。现在，它可以以不到6,000元的价格购买，最初价格约为27％。由于略微染色，漆皮手袋的价格最初为14,600元，现在您可以以2,900元的价格购买。
本文结束了，希望它能为您提供帮助！
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