品牌•方法| (原始)您的口号真的有效吗?
新朋友单击蓝色字母Baoen和Batu品牌策略以关注我们!
经典的广告口号
诺基亚:技术以人为导向;
三星电话:一张
摩托罗拉:皮革;
耐克:就这样做;
阿迪达斯:没有任何不可能的;
李宁:一切皆有可能;
...
我相信每个人都熟悉这些品牌及其广告口号。
但是,您是否曾经考虑过这个问题:这些品牌花费大量资金来促进对其类别促销和品牌建立的口号吗?
今天,我将与您谈论这个话题。
广告口号是什么
许多优秀的广告商或企业家都知道,广告口号是品牌的“推销员”。他的可靠性是否会直接影响品牌定位是否可以进入消费者的思想。
一个不可靠的口号相当于一个不可靠的推销员,他们花了您的钱,占用您的时间,不会向您出售商品。
使用它并传播它的意义是什么?
例如,在上面的广告口号中,无论公司创建哪个广告口号。但是,它们对这些品牌的生存和发展真的有效吗?透明
诺基亚是“以人为导向的技术”,已经消失了。
“与您的心”统一的三星手机爆炸了;
摩托罗拉“无限跳跃”,跌倒了;
...
因此,这是一个有争议的但值得思考的。
远离“普遍价值”
近年来,一些咨询机构称为“通用价值”这个词,这使企业家感到非常新鲜。此外,每个人都认为这是“恢复自然”,企业应该这样做。
因此,许多公司还使用具有“普遍价值”的口号来市场,但消费者根本不欣赏它,并且浪费了昂贵的促销成本。
“奉献出色的品质并分享更好的生活”;
“反复追求完美”;
“没有什么是最好的,只有更好”;
“滋养生命的活力”;
“只是为了一点幸福”;
“经典精致的铸造,永恒的收藏”;
...
这些词很“美丽”吗?有足够的“普遍价值”?
这是正确的。
但是他们可以“出售”您的品牌定位吗?
我不这么认为。
一个真正的好口号应该是消费者可以一目了然地记住的东西,并了解品牌的出售。它与“通用价值”无关。
在其业务的早期阶段提出了广告口号“健康家庭,永远与您同在”,并犯了上述错误。 “通用”和“无用”将无助于的发展。
但是,很好。在接管了“ ”品牌之后,他重新定位了它,并推出了“害怕生气的口号”,喝了,这改变了其命运。
尽管这个口号还不够“美丽”,但它非常有效。它很容易记住,并且可以加强定位,并清楚地告诉消费者“ ”真正卖了什么。
当我们建立一个品牌时,我们需要这样的口号。远离所谓的“通用价值”,远离“美丽,无用”的表情,并围绕您的品牌定位,并大喊您出售的任何东西。
远离“微妙的表达”
为了使广告口号更具艺术性,许多公司通常使用某些哲学语言,诗歌语言和隐性语言来制作广告口号。
这个结果也很糟糕。
尽管该公司在内部谈论它,但仍未完成,但它在市场上根本没有影响。这也是浪费金钱,时间和市场机会。
“伟大的美德都带有事物”;
“那些善于建造的人”;
“访问魅力领域”;
“必须保持安静,思考很远,野心在数千英里之外”
“真诚的永远”
“母爱是最高标准”;
...
从艺术欣赏的角度来看,上述句子都很好,非常哲学和艺术上的美丽。但是,从营销的角度来看,它行不通。因为您想表达的内容太微妙了,所以消费者无法第一次了解您的“卖出”。
相比之下,“ Gree制造的空调”更加直接,消费者可以一目了然地理解它们,并了解“ Gree”的销售。
因此,每个人都必须知道:我们需要在市场上开展业务,而不是培养情感,因此不要让广告口号用作您培养情感的工具。它应该恢复到本质上:销售产品并加强品牌定位。
简单,但不是无效的
欧莱雅:你应得的;
亚洲航空:现在,每个人都可以飞;
全球沟通:我可以;
苹果:7,这里;
联想:只要您想要;
Vancl :我是Vancl;
...
从一个简单易于记忆的角度来看,上述口号也很简单吗?也很容易记住吗?答案是肯定的。但是,当您看到这些口号时,您可以阅读什么信息?也许许多人会感到困惑。这是问题。
宣传简单易于记住的口号是正确的,因为这是对交流的需求。但是,它不能像“无效”那样简单。一个好的口号应该是简单性的背后,并且必须传达品牌的核心价值并与消费者的思想产生共鸣。
与上面的口号相比,以下口号也非常简单,但就“有效性”而言,它确实比它们要好得多。也就是说:的“更多,快速,良好和保存”。
许多愿意在线购物的人会知道JD的定位是什么以及当他们看到这个口号时的优势是什么。至少它比范克尔·埃斯利特(Vancl )的“我是vancl”要有效得多。
这也是 Rose和Vanke拒绝的原因之一。
此外,您可能会注意到,尽管某些品牌的广告口号苍白,但他们的广告口号是因为它们已经持续了很长时间。例如,耐克(Nike)“只是做到了”,而欧莱雅(L'Oreal)拥有“您应得的”。
在商业世界中,这些通常被视为成功案例。这也需要纠正。
品牌有必要拥有广告,例如:宝马具有“纯粹的驾驶乐趣”,“害怕生气,喝”等。但是,前提是口号必须有效。
让我们想象:
哪个更有效,欧莱雅“您值得拥有”或BMW“纯驾驶乐趣”?
哪个更有效,耐克“只是做”或“我害怕生气,所以我会喝”?
即使它们同样出名,答案是不言而喻的。
因此,我们必须长时间坚持一个口号,坚持一个有意义的词,并遵守有助于品牌定位和类别开发的句子。
受欢迎,但不邪恶
苏州有一家湖南餐厅发出了这样的口号:“不要告诉别人你的肚子变得更大!”
这个口号足够流行吗?没问题。但是,这也足够庸俗。
许多公司,尤其是小型供应商,经常提出如此粗俗和令人震惊的广告标语,以吸引人们的注意。
这是品牌建设的坏消息。因为在国内外,古代和现代,都没有品牌如此成功。
因此,如果您想建立一个受人尊敬的品牌并创建一个持久的企业,则必须远离庸俗,并坚持底线。
实际上,有时候流行和粗俗被墙壁分开,许多广告客户意外地将流行的内容变成了粗俗的。目前,公司的营销人员必须保持良好的质量控制。
例如:杜雷克斯(Durex)大喊“全心全意,做你的心”之所以受欢迎,是因为它符合其产品属性,并且不属于粗俗。但是,“您是浸泡它的口号”,即“浸泡它”,而单均匀的瞬间面条很庸俗,因为它与它给人们带来的价值无关,这也意味着低级的乐趣。
因此,当我们提倡“受欢迎程度”时,我们必须注意“流行”和“ ”之间的红线。我们无法突破红线,并陷入庸俗中,以吸引注意力或引起人们的注意。
无需担心“企业品牌”
一些公司的营销人员会陷入这种困惑:推广产品品牌时,应该推广该公司的品牌吗?
我对这个问题的回答非常简单:主要是推广产品品牌,企业品牌只是为了认可。
如果您正在做电视广告,只需在最后一秒钟展示公司品牌即可;如果您正在做印刷广告,只需让企业品牌出现在合适的位置即可。无需为此担心。
因为所谓的“企业品牌”是公司名称,在消费者的心中没有地位。即使是诸如“ &”和“ Cofco”之类的公司名称,消费者的思想也没有太大的重视。
在推广产品品牌时,带它们和不带它们之间的唯一区别是:它允许消费者第一次确定您是“著名家庭”还是“基层背景”。对于新品牌,这在一定程度上“消除消费者的关注”中发挥了作用。除此之外,这无济于事。
如果不是这种情况,那么&曾经提出的品牌“ Ji ”和“ ”不会终止于失败,而P&G的主要品牌的当前状况也不会全面下降。
是“奢侈”促销
在品牌促进方面,另一个极端是“脱氧化”。也就是说:整个品牌甚至没有口号,所有广告只有三个要素:徽标,产品和名人。
特别是,许多奢侈品牌喜欢使用这种交流方法。
那么,这种方法对我们来说是可以接受的吗?
我可以非常清楚地告诉您:这不是建议。
首先,我们没有像这些奢侈品牌那样拥有数百年的历史。其次,他们的晋升方法尚未被证明是成功的。
因此,“ Xiami”不应学习“乌龟”的生存方法。在我们成为一个百年历史的品牌之前,我们应该诚实地选择一个单词,重复一个单词并占据一个单词。
即使您已经成为一个百年历史的品牌,您也必须向宝马学习,并不懈地重复“纯驾驶乐趣”,而没有任何麻烦。
这是王权的方式!
Bao En和Batu是一位著名的品牌战略专家,他是中国“认知”品牌咨询中的第一人,中国有100名最有影响力的营销计划者以及中国公司管理中的优秀个人。我们是第一个创建强大品牌的“六态规则”和Great 时代的“六维设计”,并带头提出新时代品牌征服“认知思维和以任务为导向的”品牌”。他为200多家公司和媒体提供了服务,包括Yili,, Kong, Jahwa,China , Bank, Bank,Red Star , , , ,Green 等。发表并分发了三本个人专着: “关于中国营销的50个问题”,“品牌入侵”和“品牌征服”。
Bao En和Batu的品牌战略致力于为100,000名企业家提供品牌导航。要了解有关BAO·增强Batu的品牌智慧的更多信息,请扫描下面的QR码购买Bao·Enhe Batu的最新杰作“品牌征服”。
Bao En和Batu品牌策略,心脏征服!