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跨境营销

相关知识

跨境营销

理论研究中跨境营销概念的来源可以追溯到阿德勒（Adler）在1966年提出的共生营销概念。跨境营销是指非竞争力企业或品牌基于共同用户经验特征的非竞争力企业或品牌形成的合作关系。实现营销协同和品牌叠加效果。跨境营销具有资源共享，品牌效应叠加，主题非竞争力，目标群体一致性，非产品功能互补性，品牌概念一致性和用户体验的特征。其中，非产品功能互补性强调了基于产品功能的传统营销合作扩展到更广泛的水平，例如渠道互补性，经验互补性和品牌互补性。传统的西方经济学认为，商品的互补性是指功能中的相互互补关系，例如汽车和汽油，羽毛球球拍和羽毛球，以及跨境营销中定义的互补关系是基于用户体验。互补关系是从营销思维模型转变为以用户为中心的观点的转变。

案例1：宫殿博物馆×

宫殿博物馆和化妆之间的跨境联合品牌不仅包括消费者对个性化需求的追求，还包括消费者的情感消费需求。禁忌城市的古典元素与的时尚元素的结合使消费者的眼睛闪耀。从单独化妆的外观来看，它充分展示了古典元素的美丽，基本色彩的碰撞以及光滑的线条，就好像一幅古老的绘画一样。大多数中国人一直钦佩古代风格和其他文化。具有其独特性。使用个性化元素的观众的个性和态度会影响观众对东方美的无限想象。

案例2：人们的每日×云音乐

人们的每日新闻和 Cloud Music推出了一本音乐评论笔记书，选择了高质量的音乐评论和集成书籍。两党之间合作的关键是高质量的UGC。这种成功反映了UGC模型在 Cloud Music的跨境营销中的重要性。性别。

XX营销

（1）IP营销

当前没有IP营销的统一定义。 IP源自“知识产权”，其存在是多种多样的，它可以是一本书，卡通图像，电视连续剧，甚至是一个人以及大量用户喜欢的任何东西。知识产权营销是知识产权概念的扩展，它是产品中IP文化和情感因素的体现。它可以理解为塑造品牌知识产权，探索品牌价值，追求文化特征，并利用各种资源元素的优化组合使产品充满活力和活力，实现品牌个性，并最终增强品牌的竞争力并实现品牌优质。 IP营销有几种常见的方法：IP杠杆作用，即品牌所有者用于与当前流行的IP，利用营销以及生产本地内容或合作衍生品相匹配； IP共同创造强调，该品牌与知名的IP生产商合作进入。等级，输出内容；该品牌独立孵化IP，并通过操作使其成为一种生活方式和集体潜意识。

（2）简短的视频营销

根据的定义，简短视频营销的概念范围包括两个层面：广泛而狭窄。从广义上讲，简短的视频营销是指使用短视频媒体作为运营商的所有营销活动的一般术语。根据游戏玩法的探索和创新，存在不同的形式和特征。目前，它主要包括艰苦的营销部署。，内容植入，内容自定义，互联网名人活动，帐户操作和跨平台集成以及其他营销形式。从狭义的意义上讲，它主要是指在短视频媒体平台上进行的所有广告活动，包括硬广播。它可以分为几个主要类别：品牌图形广告，视频补丁广告，信息流广告和内容本地广告。

（3）数字营销

数字营销是一种实用活动，它使用数字通信渠道来推广产品和服务，而虚拟生存是数字营销的背景。所谓的数字营销是指通过数字方式动员公司资源以实现企业产品和服务的价值的过程。它是通过数字网络传输的。它着重于物流，资本流和信息流的有效协调和统一，以实现客户满意度和公司盈利能力的目的。数字营销仍然是营销，数字化只是新技术背景下现代营销理论的一种手段和发展。数字营销主要是通过三个主要渠道进行的：一种是使用传统的大众媒体使用数字技术（例如数字电视）进行营销；第二是使用互联网技术和数字技术在线媒体进行营销；第三是通过移动媒体，移动车载电视等使用移动通信网络营销的营销。数字营销是在虚拟生活领域进行的。没有虚拟的生活空间，数字营销将不可能解决。虚拟生活空间的发展状况，演示形式和发展前景是数字营销存在和发展的基本先决条件。

（4）内容营销

“内容营销”（）是指公司通过发布各种形式的媒体内容（例如电子杂志，报告，微博，视频等）来传输产品或品牌信息，并刺激消费者行为。尽管学术界尚未对内容营销，从各种文档的共识和研究的发展方向来看，内容营销具有以下特征：内容具有多种形式；内容必须为消费者提供内容。价值;与广告不同，内容营销是一种拉动策略，这是一种推动的策略，它通过中断消费者的思维或感官体验来硬挥舞信息。内容营销不仅是一种交流策略，而且是一种战略指导。 Zhou Yijin和Chen 认为，内容营销是指通过多种形式的媒体内容的多个渠道传播有价值和娱乐性的产品或品牌信息，以吸引客户参与并在交互过程中建立和改善品牌。营销策略。

（5）社交媒体营销

社交媒体营销（媒体，SMM）。简而言之，社交媒体营销是使用在线社区，社交网络，博客，论坛和其他社交媒体平台的营销。它是企业的营销，目的是进行营销活动。这是一种新的营销方法，一个新兴领域，也是一种新的业务尝试，近年来在营销社区中进行了热门讨论。

作为“+营销”系列的分支机构，社交媒体营销可以看作是对传统营销方法的补充。这是一个战略和系统的过程，可以作为企业的长期战略。这种新的营销方法主要体现在公司积极生成的特定内容，以吸引或吸引潜在客户，追随者和支持者的注意，从而及时与他们进行互动。在频繁的互动过程中，企业和客户建立并不断加强了他们的“真实关系”和合作关系。基于这种牢固而持久的互动关系或关系网络，企业致力于发展较大的社区群体，并利用该团体的智慧，智慧和影响力用于开发产品并传播营销信息，尤其是发布口口相传，最终最终促进企业并促进销售。社交媒体营销本质上是共享，互动和合作，而不是简单而直接的广告和促销。社交媒体营销可以被视为一种“联合营销”，该营销融合了多种营销方法，例如直接销售，交互式营销，内容营销，关系营销和口碑营销。

（6）搜索引擎营销

“搜索引擎营销”的概念首先是由Goto提出的。从用户的角度来看，搜索引擎营销是指使用用户的机会根据用户使用搜索引擎将营销信息传递给目标用户的方式来检索信息。从企业的角度来看，搜索引擎营销是指企业用来改善自然排名并启动付费搜索广告的营销方法，以通过企业网站在搜索引擎上大量列出其网站。目的是吸引目标受众访问公司网站。实践社区通常将搜索引擎营销视为在线营销的重要组成部分，并使用页面优化和广告来增加搜索引擎结果页面中遵循的公司网站的机会。 Li Kai和其他人认为，搜索引擎营销是公司网站的营销活动，用于使用搜索引擎通过在搜索结果页面上更改其位置来推广产品和服务。

（7）关系营销

1985年，芭芭拉·本德·杰克逊（ Bend ）提出了关系营销的概念。关系营销是公司与消费者，供应商，分销商，竞争对手，政府机构和其他公众之间互动的过程。它的核心是与这些公众建立和建立良好的关系。从理论上讲，关系营销应该是一个社会和管理过程，个人和群体之间的个人和群体在两方之间建立更紧密的相互依存，以通过与其他个人和团体创造和交换产品和价值来满足社会需求；实际上，一些外国公司（企业）在使用关系营销时已经因买卖关系而破坏了与供应商，中间人和其他社会团体以及与公司（企业）（企业）的联系。所有方面。关系营销的基本特征包括：双向沟通，合作，双赢，亲密和控制。关系营销的本质是在营销中建立长期稳定的相互依存的营销关系，以实现彼此的协调发展。因此，必须遵循以下原则：主动沟通的原则；承诺和信任的原则；互惠的原则；和服务原则。关系营销通常具有以下表格：亲属营销表；地缘政治营销形式；业务关系营销表；文化定制关系营销表；偶尔的关系营销表格，等等。

（8）病毒营销

所谓的“病毒营销”并没有真正以传播病毒的方式进行营销，而是一种信息传输策略。通过利用公众和人际网络的热情，营销信息很快就会复制。它可以传播到数万或数百万的观众，并且可以像病毒一样渗透人大脑，快速复制并广泛传播信息，并在短时间内传播信息。具体而言，它是通过物质诱惑，娱乐景点等来激活消费者的潜意识，并提供具有价值（以物质，娱乐和美学意义的价值）的有价值的产品或服务，以“让人们告诉人们”，，因此，非凡的广告效果。

（9）情感营销

情感营销的含义包括：商人仔细分析和研究消费者的心理，并从消费者的角度考虑每个问题，以获得消费者的感受。这是公司抓住更多资源并提高其竞争优势的最理想的销售方法。情感营销可以作为企业与消费者之间交流的主要桥梁，这也是最好的方法和手段。这也是一种营销艺术。情绪营销甚至可以被视为人文护理。

（10）个性化营销

个性化营销也称为“定制营销”。人类最原始的营销模型。基本方法是为客户定制所需的适当产品或服务。它是企业在大规模生产和营销方法出现之前采用的最重要的营销方法。该方法昂贵且效率低下，并且通常无法实现企业的大规模发展。后来，随着群众生产和营销方法的兴起，它下降了。但是在豪华领域，它仍然是主要的营销方法。随着现代信息技术的发展，交易成本大大降低了，企业与客户之间的实时互动也成为可能。因此，个性化的营销已经开始成为一种竞争性的营销方法。

（11）数据库营销

为了发现客户，促进交易和巩固客户关系，公司将与客户相关的信息，信息，购买行为和其他内容集成在一起，将它们建立在特殊的客户数据库中，并维护和使用它们。数据库可以作为细分客户市场的基础。通过客户数据分析，可以找到具有最佳价值的客户以及风险的客户；维护数据更新可以发现新的市场机会，实施市场渗透和交叉销售；根据数据库，可以开发企业与消费者之间的关系并定制化学营销。数据库营销是关系营销和直接营销的基础。

（12）方案营销

在移动互联网时代，场景营销的本质是满足消费者的需求，将移动终端用作运营商，将技术定位为支点以及情感交流作为链接。通过在特定情况下了解消费者的需求，并为他们提供类似的需求。改编的内容，服务和表格实现了营销信息的精确和快速促进，以及最终交易的封闭循环，从而在品牌和消费者生活之间建立了联系。它具有深入的经验，精确的营销和个性化交流的特征。同时，它还存在缺点，例如压迫性营销，技术障碍和难以衡量的营销效果。

（13）沉浸式营销

关于沉浸式营销的概念，Frest Inc.的市场研究专家Shar Van将其定义为“在消费者出现的所有渠道中，都可以带给消费者。人民具有凝聚力，并给他们全方位的经验。”具体而言，沉浸式营销是为消费者品牌创造的体验和感觉，并且并不强调消费者对产品本身的体验。通常，消费者会被报纸，电视和杂志等传统频道所介导的纯文本和视频广告所吸引。对于离线消费的年轻人，他们为体验付出了更多费用。如今，许多品牌正在尝试推出一种结合“在线 +离线”的体验方法，试图从品牌创建的环境中的五种感官开始，并围绕消费者。这种体验无疑会给消费者留下深刻的印象。它很可能会不断关注品牌活动，同时也加强了消费者对品牌及其产品的认识。因此，就提高产品和品牌的认识而言，沉浸式营销可以立即取得成果。

（14）跨屏营销

“跨屏营销”是一种新的社交媒体营销传播模型，伴随技术和媒体的发展。通过创建手机屏幕（电话），电视屏幕（电视），计算机屏幕（PC）和平板电脑屏幕（PAD）集成的营销平台，例如户外电子屏幕（LED），Movie （）实现较宽，更完整的覆盖范围用户。与传统的单屏营销模型相比，它更具联系和全面，并且是不同的营销。方法之间的互补和整合。与“三屏连接”和“五屏联系”相比，“跨屏营销”的营销模型得到了进一步开发。它不仅使用多个媒体终端分发网络资源并建立系统的宣传和营销网络，而且还努力变得更好。锁定每个屏幕后面的观众，实现点对点沟通，从而加深沟通的影响。跨屏营销的核心是跨屏幕跟踪。跨屏幕跟踪是指“广告平台，媒体出版商和广告技术公司试图准确识别不同设备之间的每个独立互联网用户”。跨屏幕跟踪的目的可以理解为：允许广告商准确地了解使用不同屏幕的人同时是同一个人。这为准确的广告和精确的营销提供了基础。

参考

[1]管理字典

[2]谭昌，杨娜。新媒体时代宫殿博物馆的跨境营销道路的研究

[3]刘Yi。在数字营销的角度，在线营销模型优化饲料企业的优化

[4] Zhuo Shi，Yu 。对身临其境营销下的品牌图像设计特征和沟通策略的研究

[5] Yu ，Xu 。关于档案工作中跨屏营销模型的应用价值

[6]张，李娜。跨屏幕综合营销和跨屏幕综合营销面临的挑战和发展方向

[7]业务管理字典

[8]社交媒体营销研究：概念与实施，Zhu ，Zhang

[9]搜索引擎营销研究的摘要和前景，李凯，邓·齐文，yan

[10]技术与生存：数字营销的本质，Yao XI，Qin

[11]社交媒体时代的内容营销：初步探索和研究前景，周Yijin，Chen

[12]实施社交媒体营销以扩大在线营销渠道，李贝林

[13]新媒体时代的简短视频营销传播 - 以为例，Zhang Jing和Wang

[14]内容中断：“互联网下半年”的营销创新，Ma Tao，Zhou Yan和Nie

[15]基于IP营销模型的服装品牌传播和促销的实证研究Wang Hui

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