奢侈品王国由世界上最富有的人建造
【敏锐的眼睛市场】
在全球四个主要的奢侈品集团中，在 Group，Estee ， Group和LVMH组成的LVMH中，是唯一涵盖奢侈品市场的五个主要领域的人 - 葡萄酒和烈酒，时尚和皮革商品。该小组是一组香水和化妆品，手表和珠宝以及高端零售，Dior和LV是世界前五名奢侈品牌的一半，除了，Gucci和。
张鲁伊
在最近由《福布斯》杂志发布的2023年全球亿万富翁名单中，法国奢侈品巨头LVMH的负责人伯纳德·阿纳尔特（ 十亿。尽管福布斯报道说，马斯克对的收购导致特斯拉的股价下降，这导致他的个人财富急剧缩小，即使伯纳德排名第二，他的出色业务成就和成功的业务策略仍然会受到全世界同伴的钦佩。
在法国商业世界中，伯纳德的“空手道”商业战争被称赞为经典。原因是，尽管他自己没有生产奢侈品，但伯纳德很容易控制世界上一半的奢侈品。他本人并没有创建一个奢侈品牌，但伯纳德（）愉快地占据了国际顶级品牌的许多席位。他并没有亲自创建原始的企业，但伯纳德熟悉控制许多著名企业的中枢神经系统。通过一次令人眼花乱的资本合并和收购，伯纳德（）取得了一场完美的竞赛，并将其与大量的大量资产融为一体，伯纳德（）编织了精美的奢侈品构图。
数据表明，LVMH位于LV，Dior和，70个奢侈品和高端品牌下，形成了令人眼花lix乱的奢侈品王国。从巴黎理工学院毕业后，伯纳德没有听取父亲的建议，即“高级学生应该独自探索世界”，直接去了自己的建筑公司。当他28岁时，他的父亲于40岁时将首席执行官担任伯纳德（）的首席执行官，伯纳德（）接管了董事长的权杖。但是很快，法国社会主义党的第一任领导人弗朗索瓦·米特拉德（Franç）上台。一系列民粹主义经济政策引入了法国商业保守派的紧张和不安。伯纳德跟随人群。去美国寻求新的发展。三年后，法国的国内经济政策松散并解冻。伯纳德坚决选择返回中国，并共同购买了法国纺织集团的BUSAC，该集团当时通过银行贷款和招募人员承担了负担。西安·郑（Xiang ）跳舞佩·锣（Pei Gong）的剑意图。伯纳德感兴趣的是迪奥（Dior），这是一个下的金牌。果然，伯纳德随后将的资产转移和处置。偿还债务后，伯纳德将其余的全部投入了Dior时装公司的救援和维护，从那以后，它开始了不断的大规模收购。 。
初步统计数据表明，自从迪奥（Dior）包含以来的过去40年中，伯纳德（）总共进行了64次收购，涉及76家控股公司，而“最崇高的一家”是伯纳德（）在收购期间经常大喊大叫的。对此，一位行业专家评论说，一位口号一旦伯纳德（）看到一个美丽的品牌，他想把它带到口袋里。这是他的强迫症。尤其是那些拥有一个百年历史的商业品牌，伯纳德将花费很多钱，而永远不会以所有的方式和很多钱。当然，在所有收购记录中，最有价值的伯纳德记忆应该是LVMH的巧妙抢夺。在法国政府的对决下，路易·威登（Louis ）和莫特·轩尼诗（Moet Group）合并成组成了LVMH的Moet -Louis 集团，但很容易握住手，很难相处。合并后的路易威登（Louis ）和莫特·轩尼诗（Moë）未能实现良好的业务融合和协调，两家公司的文化很难兼容，也就是说，莫特·轩尼诗（Moë）的创始家族属于贵族，而路易·维顿（Louis ）家族则是草根。起源;更重要的是，两家公司的老板经常争论信函纸的颜色。当狙击和蛤战斗时，渔夫获得了利润。伯纳德（）找到了吉尼斯（），该吉尼斯（）与LVMH达成了分销协议，并与伯纳德（）达成了合资协议。不久，法国股票市场突然崩溃了，LVMH股票急剧下降，伯纳德·控股（ ）的合资企业迅速采取了行动，直到最终购买了LVMH集团股票的43％，成为该集团最大的股东。伯纳德随后站在该组织的主席。和首席执行官的位置。
在公共场合，伯纳德不仅总是出现在西装和领带上，而且看起来非常优雅，所以外界给了他绰号“时尚教父”。但是，每当伯纳德（）天生平静，通常会说几乎没有什么说话的人，都会看到一家值得收购的公司，并且该系统变得混乱，他会立即改变自己的脸，然后他会像饥饿的狼一样猛拉去吃攻击直到对手被迫到角落并投降。对于LVMH，以及诸如Silin等公司的合并和收购都是如此。因此，有些人将伯纳德描述为“穿着羊绒衬衫的狼”。
但是，除了是狼的残酷性外，还必须承认伯纳德更像是一种狮子般的勇气和猫头鹰般的智慧。观察发现，伯纳德发起并购的时间通常集中在经济萧条周期中。相应的地方或全球经济正在加速其下降或进入寒冷的冬天。消费者需求被抑制，奢侈品市场也将进入低点。目前，将进行收购。目标公司通常会有相当大的折扣，因此交易成本要低得多，并且您以便宜的价格购买的筹码在将来经济恢复后也会获得巨大的回报。从购买日本时尚肯佐（Kenzo）和购买美国时尚（ ），再到吃法国香水和化妆品格林（）和西班牙手表品牌，以及赢得法国皮革产品Loewe等，伯纳德（）在经济低迷的背景下完成了一场比赛。另一个资本布局。
当然，资本合并和收购可以使公司更大并增加其品牌数量，但并不是每个人都可以做如何提高资产和品牌的价值。甚至获得的资产最终也将成为“热马铃薯”，但伯纳德是不同的。他具有将腐烂变成魔法并将顽固的石头变成真正黄金的魔力和能力。确实，伯纳德只花了两年时间才使迪奥再次发光。如今，Dior在世界品牌实验室汇编的“ 2022 World Top 500”中排名第76；不仅如此，伯纳德（）只花了不到12年的时间就将LVMH送往奢侈品行业的世界领导者。同样，在伯纳德（），西林（Silin）从第二和第三级品牌跃升到现在可以与香奈儿（）竞争的奢侈品牌。伯纳德（）认为：“塑造时尚奢侈品牌必须遵循一个公式：通过探索品牌的历史并将其与合适的设计师解释来定义品牌标识。”
显然，设计师的巧妙选择是伯纳德建立品牌的强大标志。从偷猎著名的意大利设计师 赋予Dior异国情调的元素，使这个金牌再次发光，到雇用纽约前卫的设计师Mark Jacob担任LV的创意总监，并嵌入了一系列现代元素，然后嵌入了旧LV上约翰·加利亚诺（John ）被称为“天才”，它给了古老的法国优雅时尚纪梵希（）一种现代精神。设计师具有独特的眼睛和神奇的技能，可以彼此建立。乏味的品牌闪耀，最终从消费者和购买潮中赢得了尖叫声。为什么设计可以在伯纳德的手中扮演如此新的角色？在LVMH设计师的眼中，伯纳德可以为他们提供最大的感知和合作伙伴的自由，并且几乎从未拍摄新的创意设计。
在商业研究人员的眼中，LVMH是一个非常有趣的案例：所有内部单位品牌均独立运营，独立管理，并且每个人都有自己的业务策略，可确保多元化的组合，而伯纳德本人则确定。捍卫这种多样性和独立性。尽管伯纳德对合并和收购有浓厚的兴趣，但他并不热衷于公司内部的集中化。即使是LVMH的整个控股公司也不确定谁是首席设计师。在世界各地分发的50多家子公司基本上维持在自治的状态下，这位前公司老板仍然可以在其领土上享有巨大的影响力。
从理论上讲，奢侈品的旨在针对利基人群，很难从人们那里获得更多关注并使其真正渴望消费。伯纳德（）同样非常重视市场销售，包括投资150万美元，用巴黎LV时尚商店以外的两个LV行李箱建造脚手架，并以高价雇用受欢迎的法国女演员 Cody。作为Dior手提包的发言人，并邀请著名的电影明星Liu Yifei担任中国大中国大中国大使的形象，甚至伯纳德都知道如何使用“饥饿营销”，例如LV手提包的价格为5,550美元，这是最初仅在美国纽约。第五街的专卖店提供，伦敦和纽约的消费者将不得不等待几个月才能购买。但是，与这些令人眼花sale乱的销售程序相比，伯纳德更加关注该品牌内涵的竞争力。在法国巴黎的LV总部制造工厂，有一个破碎机专门破坏不合格的LV产品。检查员逐一计算手提包上的针迹。如果添加了一个或更少的，它将被发送到破碎机；同样，如果伯纳德（）或产品质量检查部门发现皮革零件的一侧是另一侧的四针和五个针迹，那么产品的整个生产线就会回来。工艺肯定会生产出优质的产品，细致的产品肯定会成为杰作。
数据表明，在世界四个由集团，埃斯蒂·劳德（Estee ），里奇蒙特集团（ Group）和LVMH组成的全球四个主要奢侈品集团中，LVMH是唯一涵盖奢侈品市场的五个主要领域的人 - 葡萄酒和烈酒，时尚。还有一组皮革制品，香水和化妆品，手表，珠宝以及高端零售，以及Dior和LV是世界前五名奢侈品牌的一半，除了，Gucci和。
（作者是中国营销学会经济学主任兼教授）