从销售产品到销售生活方式，多元化的转型能够增长奢侈品的增长

随着口红和基本化妆品赢得市场，法国奢侈品牌爱马仕（）“取得胜利”，并将在今年秋天推出眼妆系列。品牌全球首席执行官阿克塞尔·杜马斯（Axel Dumas）在2022年的表演分析师电话中证实了这一消息。

据报道，眼妆系列将包括眼影，眉毛产品，眼线笔，睫毛膏等。包装设计继续使用，并将使用重新包装。具体定价尚未披露。

爱马仕（）在2022年的财务报告中指出，建立两年后，其美容业务线继续增长，这主要归功于限量版女子香水和新的面部基础系列的出色表现。 2022年，爱马仕香水和美容部门的表现同比增长15％。该集团的全面收入同比增长29％，达到116亿欧元，以固定汇率增长了23％；经常出现的营业利润为46.97亿欧元，经常出现的营业利润率达到40.5％，在十年内创下了创纪录的高度。

实际上，在爱马仕（）发展的历史中，已经成功扩展了几类。

马安全带是爱马仕（）开始的第一类，但是在欧洲工业革命到来之后，汽车的普及给传统马匹安全带的生产带来了毁灭性的打击，而爱马仕（）将累积的手工艺品转移到了汽车手提包的生产中。

随着拉链技术的介绍和改进，爱马仕（）成立了服装部门，然后手袋和围巾逐渐加入了生产营。数据显示，爱马仕目前依靠手袋收入超过50％，仅白金袋仅占手袋销售的15％。

由于高端和昂贵的产品，由手工制作的产品引起的慢速发货速度使爱马仕在外界眼中变得无法实现，而且美容产品可以降低消费阈值，并允许品牌获得年轻的消费者。 “从长远来看，爱马仕（）在美容，香水和个人护理产品中的出现很重要，这可以使品牌保持在场。”

巧合的是，设计师最近推出了受滑板启发，从涂鸦艺术中提取线条的定制厨柜，并通过布置，交织和重叠技术来形成几何图像，用于门板纹理。

从法拉利风衣到保时捷厨房刀，从古奇伞到路易·威登（Louis ）球拍，从爱马仕（）的眼影到费拉加莫橱柜，奢侈品已经开始偏离袋子，珠宝，衣服，衣服和铺设日常生活的领域。

首先，对于高端消费者而言，有效的资源分配特别重要，他们更渴望获得一站式的生活方式服务，而不是花费大量时间搜索和搜索来判断每种服务的优点和缺点品牌，产品和服务。他们需要拥有一个从头到尾服务日常生活的机构或品牌，并且更愿意为此支付溢价，或为服务支付更多费用。

其次，时尚可能存在的内容存在局限性。奢侈品牌希望通过推出美容和皮肤护理，高端香水，家庭设计甚至宠物产品，从产品的多元化竞争到基于客户的价值生活方式服务系统的竞争力来建立另一个反映品牌文化的出口。

此外，将来，品牌将迅速从产品管理转变为客户管理，尤其是大型奢侈品群体，这些奢侈品集团将建立一个“品牌”的生活方式体验中心，从销售品牌和产品到销售生活方式，并成为客户 - 定向，重组产品和服务，为消费者构建独特的“多元宇宙”。在这种情况下，如何与消费者产生共鸣将成为竞争中奢侈品牌胜利的关键。

Text/Zhou Ting（Yaoke 的院长，豪华产品专家）

编辑李子校对Liu

Yu 的照片，北京新闻壳融资的记者