销售工作摘要
有关销售工作摘要模板的八篇文章
摘要指的是社会团体，企业和个人，他们在特定时期，项目或自己的某些工作之后进行审查，检查，分析和评估即将结束或完成，以确认他们的成就，获得经验，找出答案这些差距，并获得了课程和一些常规知识的书面材料，这有助于我们找到工作和发展定律，以掌握和应用这些法律。因此，让我们写一个摘要。但是该摘要的要求是什么？以下是编辑收集和编译的8个销售工作摘要，希望能帮助所有人。
销售工作摘要1
20xx已经结束。回顾20xx的作品，有富有成果的乐趣，忙于同事直到深夜的困难，以及遇到困难和挫折的忧郁。今年，在公司领导者和产品设计中心主任的照顾和指导下，以及所有同事的热情帮助，我的项目团队已经完成了今年的工作任务，并且具有某些方面，例如查看问题和愿景。改进。今年的个人工作摘要如下：
1。报告今年工作的完成状态如下
1。在同事的帮助和帮助下，我们的部门参加了秋季，冬季，春季和夏季的订购会议的样本开发，以及现场产品维护以及订购会议的解释。
2。5月，我们在我们国家西南部的一些发达城市进行了市场研究活动，并确定了在国内市场中某些男装的当前趋势和市场消费！
3。在公司的组织下，9月的XX市场调查使我们能够了解国内市场，同时看到国内和国际市场之间的差距。我们的经验将使我们在未来的工作中看起来更具吸引力。此外，从而使下一个产品开发方向更加专注于口味和时尚。
4。在秋季和冬季的发展中，我们部门的主要产品开发返回了前三个系列：精美的业务（长期销售），简单的办公室（最畅销的型号），时尚业务（新时尚的业务）产品等，这使我们的产品定位更靠近市场。
1。在订购会议期间，一些客户报告说我们的产品迟到了，这会影响其销售。在听到这些事情后，我们努力与生产部门进行交流，并努力使订购会议结束。将信息移交给生产部门，以便他们可以尽快下订单并尽快发货。
2。在对公司董事会房屋进行校对的过程中，我发现，由于支持设施不是很完整，因此许多辅助材料不是其理想的产品。我与辅助材料开发人员进行了沟通，然后去了辅助材料工厂进行交流。接下来，与以前相比，辅助材料有所改善。
2。现在在20xx中进行一般安排
1。与所有部门合作，并努力为3月的第12届秋季和冬季订购会议以及9月的20xx春季和夏季订购会议开发样本！
2。根据原始样本，我们将使产品开发更加面向业务，时尚，并且更多地满足市场需求和季度开发主题。
3。根据原始的板形，休闲裤，牛仔裤和裤子，我们将更加努力地使它们更健康和舒适。
期待明年，我们充满信心。即使道路坎bump，只要我们一起工作并与所有同事一起工作，我们也可以做得更好，而XXX男士服装的明天肯定会更好！
销售工作摘要2
1。审查和分析销售绩效：
（i）绩效评论：
1。已经开发了近30个新的合作客户（有关特定数据，请参见相关部门的统计数据）。
2.八月至12月的销售收集超过了3月至八月的同一时期的先前表现。 （请参阅相关部门的统计数据）
3。基本上已经解决了市场遗产问题。市场机构逐渐恢复，并为进一步的扩张和改进奠定了基础。
（ii）绩效分析：
1。有助于性能的积极因素：
①调整营销想法，合同市场费用，并降低新客户合作资金的门槛。尽管他曾经在背后被嘲笑，但“有效性是硬真理”！我们公司的想法是促进绩效的重要因素之一。
②加强销售人员工作的流程管理，并提高工作的有效性。
③通过提高佣金比率并向新客户增强额外奖励的“经济激励”方法，形成了“必须有一个勇敢的人在沉重的奖励下”的积极心态，这也是促进绩效的重要因素之一。
④对于解决市场遗产问题的解决，“遵守公司利益原则并有效地处理它们的指导”是根据“优先和优先级”程序采用的，因此问题的解决方案不会影响利益公司的。
2。负面因素：文章：
①销售人员不了解公司的说明，其客户定位不够稳定，也不严格遵循终端想法来培养客户。一些客户在选择它们时犯了某些错误！
②销售人员的心态和公司的工资制度既“迅速成功，也是即时福利的缩写”。销售人员只想有钱才能返回公司的帐户，但不考虑客户是否适合公司的合作定位和长期发展。
③当客户选择公司产品时，他们会考虑更多的折扣和低价，因此许多人没有将最底层放在终端商店中，甚至根本没有终端意识，并且直接将公司的终端品牌转变为没有优势的流通产品。
④大多数代理商的概念是“等待”，“依靠”和“需要”，但是公司的产品价格已下跌至最低价格，并且没有更多的利润来支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，促销礼物不够新颖且富裕，而且促销和销售产品的动力很小。
⑥暂时缺乏驾驶策略，无法促进品牌进入市场。
⑦销售人员无法有效地实施公司的指导，并且迄今尚未建立模型品牌模型市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，他们的概念，想法，方法和工作执行并非统一和协调。他们通常擅长市场发展，但不擅长市场维护和改进。
2。审查和分析费用投资：
（i）成本评论：
1。调整营销政策后，控制了市场费用，并且公司的盈利能力稳定，与三月至八月相比，从8月到12月的利润增加。 （请参阅相关部门的统计数据）
2。固定的人员成本风险已降低，这基本上抑制了人力资源的损失。与三月至八月的周期相比，人工成本降低了，盈余价值也增加了。 （请参阅相关部门的统计数据）
（ii）成本分析：
1。积极因素：
①在公司提出市场费用订约政策后，最大程度地阻止了成本陷阱，并控制了成本超支。
②公司已调整并制定了针对销售人员的新治疗计划，公司的固定风险已经降低，并且加强了人员的竞争意识和挑战。
2。负面因素：
①市场部没有数据统计数据支持，并且支出的控制相对盲目。
②市场支持费用和人员费用的报销等，市场部的歧视性现象是“知识和没有批准的困难”，管理层无法加强。
③有些人已经过时了保守的管理概念，不能积极遵守等级管理，因此整个管理缺乏科学过程。
④老板的现象“在一次交易中签署”仍然存在。
3。审查和分析营销团队建设：
（i）审查团队建设绩效：
1。销售人员的“放牧风格”现象已被基本上消除，营销团队的管理得到了加强。
销售工作摘要3
在20xX中，随着所有员工的共同努力，XX 取得了历史性的突破，许多指标（例如车辆销售和利润）达到了创纪录的高点。作为XX分支机构的总经理，我也很荣幸被评为“杰出领导贡献奖”。回顾上一年的工作，我觉得我在以下方面获得了一些经验，并且愿意与行业的同事分享。
1。在面对市场竞争的情况下加强差异化的营销，而不依赖价格战和细分用户群体
鉴于公司总部今年发布的运营指标，再加上20xx商业会议上的总经理XX的指示，该分支机构将重点介绍两个方面的年度销售工作：差异化营销和提高营销服务的质量。面对市场上价格越来越激烈的价格竞争，我们的汉阳分支并没有盲目进入对“价格战”的误解。我经常说“价格是双刃剑”。适度的价格促销对销售有帮助，但无限的价格战与自杀有关。淡季汽车销售应该采用哪些策略？我们已经探索了一组对策：
对策1：加强销售团队的目标治理1。服务过程的标准化2。每日工作表3。检查工作的正规化4.细分销售指标5。早上会议和培训会议6.服务指标用于评估
对策2：细分市场并建立差异化的营销1。细致的市场分析。我们进一步细分了以前的主要市场，制定了不同的销售策略以形成差异化的营销；根据2004年的销售状况，我们确定了出租车，集团用户，大学市场和分散的市场。用户和其他四个主要市场。我们已经为这四个主要市场采用了相应的营销策略。我们增加了对政府采购和出租车市场的投资，并建立了特殊的出租车销售团队和批量用户群体。该分支机构已成为XX出租车协会的主任部门，更多地利用行业协会的宣传，并正确指导租赁公司并促进XX品牌政策。通常，我们采取主动行动来到门口并定期交流和反馈，以跟踪市场趋势。为了回应过去两年来XX市场上出租车更新的好机会，我们与租赁公司保持了一致且良好的合作关系，采取了主动行动，以了解租赁公司改变汽车的需求，驾驶员行为和意识形态趋势；我们每周都打电话给出租车公司，每月上门一次上场，了解新出租车的使用，并在现场解决一些常见的故障；与出租车公司进行谈判，以便就出租车司机的使用技能和维护知识进行现场培训。鉴于大学消费者群体的知识很高，我们专注于毕加索的推荐和销售，与此同时，它得到了雪铁龙品牌的介绍和文化宣传的补充，以便他们可以感觉到雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。此外，我们已经与XX大学物流集团联手，并连续与XX技术大学物流车队联手建立了校园XX维护服务点，为大学和大学带来了XX服务，并定期组织免费的医疗咨询以及大学和大学范围内的大学和大学的维护检查。它在大学市场上建立了良好的品牌形象和驱动的销售。
对策3：注意信息收集并进行科学猜测。当今的市场机会是短暂的，残酷而激烈的竞争无处不在。科学市场的猜测已成为设定分阶段销售目标的指导和基础。随着市场淡季的临近，每个销售信息都像宝藏。在一定程度上，需求信息是销售的代名词。基于此功能，我们确定了及时进行收集，沟通并为其负责的系统。通过每天上班前的销售早晨会议上销售人员的信息和信息反馈，我们已经制定了同一时期的销售比较和分析报告，以确定下一个销售任务。完善和制定特定的销售方法和方法，并在需要时立即做出回应。同时，与品牌部门的相关部门保持密切的沟通，并积极组织车辆。增加工作计划并避免工作失明；在关注绝对销售量的同时，我们加强了市场份额。我们将分支机构在XX市场的份额视为销售部门的主要评估目标。今年完成了XX任务，并成功完成了总部发布的年度销售目标。
对于备件销售，我们专注于清理一些未售出的零件，这些零件由于历史原因最大程度地减少了分支机构的积压。由于今年备件业务政策的变化，经销商的利润率进一步缩小。关于新的市场情况，分支机构领导者与备件业务部门举行了特别会议，以积极探索周围的备件市场，尤其是大型客户市场。同时，合并
新的业务政策推出了一系列备件促销活动，取得了良好的成果。备件的销售营业额为xx百万元。当商店的销售受到低价倾销的市场倾销影响的极大影响时，售后服务将用于推动车间中备件的销售，这不仅扭转了不利的情况，而且还可以推动工作时间的销售讲习班。售后服务是一个窗口，是我们车辆销售的支持和保证。今年，该分支机构自1996年成立以来已经迎来了售后还原的高峰。为此，我们对售后服务部门提出了更高的要求。在所有售后工作人员中，我们进行了广泛的服务意识宣传活动，自我检查和团队之间的相互检查工作；我们已经确定，每周将是部门经理参加的研讨会的现场检查系统，并提出了现场整流建议和时间表，以解决售后维护地点上的问题；用户进入电台接收它们，并在诸如接送，测试驱动器和交付等重要链接中强调语言行为规范；在维护过程中，强调使用“三个垫子和一个封面”用于调节行为和术语，尊重用户和对车辆的照顾；在研讨会中促进看板治理，收到墙上人员的照片和名称，并接受用户监督。为了进一步提高用户满意度并缩短了用户的等待时间，从6月开始，售后服务将每天晚上延长到上午1:00，而售后俱乐部将提供24小时的救援；通过改善售后维修站点上的硬件和软件环境，我们将为客户提供提供全面和高质量的服务，从而提高客户满意度。售后服务和汽车拾取全年都提供，工作时间的净收入为xx百万元。
2。提高服务意识并提高营销服务质量
20xx将是汽车市场激烈竞争的一年。面对严重的局势，在年初，我们确定了整个年度“服务年份”，并提出了“使用服务来推动销售并依靠治理来创造福利的业务政策”。我们选择了从事服务多年的员工来建立客户服务部门，并建立了分支机构自己的客户退货系统和用户投诉接受系统。每个商业部门每周举行定期的服务会议，并按照业务代表办公室的服务要求进行定期服务会议，并在每个季度的服务分数上的服务要求，以增强治理层面的服务意识，并考虑服务工作作为重中之重。同时，在内部治理中，它建立并改善了一种治理服务系统，其中一线业务部门为客户和治理部门提供前线服务；在商业部门，它强调了为客户和客户是上帝的原则的建立。在治理部门，它强调服务对售后服务线的认识。形成治理机制，例如将第二行作为第一行，并在各个层面为客户服务。积极响应总部的要求，提高服务质量，增强员工的服务意识，每周举行定期服务质量会议，总结上周的服务质量改进动作，制定本周的计划，以为用户提供高质量和高质量的服务 - 质量服务。
并设置服务质量角度以跟踪服务质量并立即发现现有的缺点，并提出下一个改进计划。该分支机构一直处于业务代表办公室管辖范围内服务分数的最前沿，而售后服务已经赢得了该国销售商店的第一名。在增强软件健身的同时，我们依次对分支机构的硬件设施进行了一系列的整流，建立了维护用户休息区域，并带领了实施“交钥匙”项目进行维护；为了响应出租车销售的激增，我们将及时建立出租车销售服务团队，建立了特殊的出租车销售办公室，并改善了用户的休息区。根据品牌部门的当前市场特征和要求，我们进行了“三月微笑服务”，“五月微笑礼物”，“夏季凉爽”，“黄金秋季大学校园免费检查”，社区中的免费诊所，“冬季温暖”一系列的活动在客户中得到了很好的回应，该分支机构的服务意识和服务质量也得到了显着改善。
3。跟踪对手的动力以增强自己的竞争力量
对于内部治理，请进来出去。长期以来，自我支持和闭门的汽车制造一直无法适应当前的轿车市场激烈的竞争。通过委托相关的专业公司，我们为分支机构展览馆的现场布局和治理提出了新的计划和建议；我们组织了综合部门和相关的业务部门，利用我们的业余时间利用XX市（尤其是竞争对手）的一定规模的服务站来组织综合部门和相关的商业部门。 4S站，进行现场调查。由此，我们学习并利用另一方的优势来积累第一手信息，以供未来的工作发展和制定商业政策。
4。注意团队建设
分支机构是一个整体，只有通过完全利用每个成员的热情，我们才能做到这一点。自今年年初以来，我们建立并改善了一系列常规会议系统，例如每周经理会议和每月业务分析会议。在常规会议上广泛讨论了由营销治理引起的问题，该会议不仅统一了熟悉程度并阐明了目标。
在加强自己的治理的同时，我们还使用外部专业培训来提高团队的凝聚力和专业品质。通过雇用国际专业公司治理咨询公司（XX）来培训员工如何提高团队精神，进一步增强所有员工的服务意识和概念。
20xx注定是非凡的一年。通过所有员工的联合努力，分支机构在其运营中取得了全面的胜利，各种操作指标一再创造了创纪录的高点。
销售工作摘要4
今年2月，我很荣幸加入北京瑞安·戴蒙德·郑州的销售团队。尽管我在珠宝销售方面拥有近五年的经验，但在一家专门从事销售钻石的公司工作仍然使我感到自己的工作挑战。我重新定位自己，重新融入了我的行业经验和商店经验，结合了商店的实际状况和客户关系，并重新学习和研究了如何像小学生一样进行销售。我认为过去的高级员工和商店经理的工作经验只意味着我赢得了对原始公司的认可。如果我在新公司中取得了一些成就，我需要拥有正常的心，积极进取的心和持久的心。与时代保持同步的创新精神。
超过两个月的眼睛已经过去了。在每个人的帮助和自己的努力下，我在工作中获得了很多想法和经验。随着成为正规员工的时间，为了更好地在将来做得好，我将总结过去的工作并为公司提出一些建议。
工作状态超过两个月
我于2月加入我们的公司。在加入公司之前，我对商业区的情况进行了仔细的调查。我发现，尽管购物中心方便运输方便，并且人口密度很大，但潜在的消费能源尚未释放。主要原因是，尽管这里人口密集，但大多数居住在原始大型国有企业中的人。改革后，他们的收入恶化并开放。许多企业破产和重组，其家庭收入降低。他们对奢侈品的消费非常要求。 。此外，尽管一些新移民购买了房屋，但其中大多数是年轻人，他们的抵押贷款负担和微薄的收入也使他们在珠宝消费中非常谨慎。
另外，尽管运输很方便，但这是一条快速的公交路线。许多人之所以经过它，是因为这里没有政府办公室和繁华的商业区，而且他们不会留在这里消费。这样，购物中心并不容易。吸引高端消费者群体为奢侈品的销售带来了许多困难。基于上述情况，加入公司后，我更加关注提高我的业务能力和销售技能。主要是从以下方面付出的努力：
1。快速了解我们公司的企业文化，产品定位和销售策略
熟悉公司的企业文化和产品定位是做得好的基本条件。我过去从事的公司是一家已成立了很长时间的公司。该公司非常关注员工企业文化的教育和影响，因此员工可以将公司的历史和哲学作为其行为的有机组成部分，以有意识地行事。但是，每个公司的高文化和低文化之间没有区别，只有整合和匹配程度的文化与公司本身之间的差异。新公司有新的文化概念。我想尽快融入新公司的文化，并克服旧公司文化对我在新公司身份的影响。
通过学习，我知道Dryan 是一家充满新活力的公司，致力于实现“让所有希望拥有钻石获得正确的钻石的人”的目标。该公司尊重每个人的情感独特性和独特性，就像钻石的每一侧都有不同的光泽一样。它充分反映了崇高的人文精神和人类护理，使钻石充满了温暖，并散发出迷人的香气。
经过近20年的发展，我们公司通过与顶级国际钻石生产机构合作，形成了设计，开发，生产，包装和销售的一站式工业模型，使消费者能够真正享受与世界同时享受全球钻石资源。这增强了我们的销售信心和强大的保证。
该公司从高起点集成了资源，并在渠道开发，产品设计，价格竞争，质量保证，完整过程，宣传和促销方面做到了良好的顶级设计和思维，这使我们公司的销售策略非常明确。指出我们努力的非常准确的目标。
2。提高您的销售能力和技能
作为一线销售人员，销售能力和技能与公司销售目标的实现直接相关。销售能力是终端销售顾问的综合优势的体现。
在认知方面，销售人员应该充分了解产品的性质和特征，为产品提供一个美丽的故事，以便客户在购买产品时可以获得更多的精神超级价值，并增加对产品的认可。
在情感经验方面，销售人员应该为产品提供不同的美学体验方式，并热爱他们的产品几乎痴迷于此。只有这样，他们才能向客户传达情感情绪，以便当客户戴钻石时，他们的心充满了温暖和爱的力量，并增加了力量。对产品的忠诚。
在行为表达方面，推销员应学习出色的产品展示技巧，考虑对方的磨损需求并合理地展示。销售顾问是消费者的最佳镜子。标准和完美的显示器将使客户能够看到其钻石的崇高形象，这将促进购买并形成连锁购买效果。为消费者设计磨损方法和教学维护方法将使消费者成为移动宣传人员，并让您的产品始终发言，从而增加产品的普及。
3。仔细观察消费者的消费心理学
消费者心理学是一个动态的心理过程，对于消费之前，之中和之后的消费者。包括有关产品的直观判断和合理的权衡，以及产品咨询和审判
以及整个购买过程中的情感体验。我们必须及时观察这些微小的细节，发现客户的购买问题，指导客户准确地表达需求并及时解决他们的需求，以便客户可以自信地购买，减少客户与其他单位的比较，并引起造成的比较恶性竞争和订单运行现象。
4。加强团队合作和销售合作
团队的整体心理结构与销售业绩的改善密切相关，尤其是在女性销售主导的团队中，团队的整体心理学相对复杂和微妙。自加入公司以来，我已经与商店经理进行了积极沟通，了解了整体销售目标和管理目标，有意识地遵守各种规则和法规，并设定了一个榜样。与其他同事交流销售技能，并讨论销售中遇到的问题，以便每个人都可以共同努力并共同思考。当然，您还必须合理地将自己的职位放置，在工作职责上做好工作，与所有人无缝合作，并在正确的时间发挥主观计划。
2。有关公司郑州市场发展的一些建议
基于我近年来对行业的理解和观察，总而言之，我尝试为某些公司提出一些小建议，希望对公司决策具有参考价值。
1。商店选择和终端先发制人
近年来，郑州商店的商业模式和布局经历了巨大的变化。总体而言，有一些特征：（1）一些全面的旧商店面临困难。他们的重组，低效，沉重的负担不成功，但仍然很难坚持不懈。这里的主要代表是百货商店，金比达，商业大楼，北京世纪，商业大楼等。这些购物中心主要集中在的Erqi商业区和 ，因为传统业务。 The model can no keep up with the pace of the times, the is aging, and the 's are , which has the .
发展; (2) Some new malls have , but their is and their is not very . The main ones are , , China , etc. When they , they often had a , but in the , they often had poor grasp of and of , in low . The speed of and , and some even down.情况; (3) Some malls are well and have close ties with the . When they , they and , and their is very now. The main ones are , Wanda Mall, and . The first two are at a level, while the two are at a lower level. They have the in and a large of . to past , the goods sales in these malls are than the other malls above. , when we a mall, we put and into and , so that we can make the best use of the goods and make the best of our .
In , the and of areas in the store are also very . These are often . , when a , plan in , be -, and be with the and of in the mall, so as to A . Also, to the model and of Zone, while to the of the East and South and out the will bring to our .
2. Sales and
Sales is a two-way based on goals and . , the sales of mall is that the the sales plan to the sales and the . Then the the plan to the and the sales . This of is more and . of sales is often a very issue, and the store needs to make the tasks to fit.
Sales Work 5
1. Study hard and
the major I was not in line with my work, I some in the early of my work, but this is not a . I must learn a lot of in the and of sales in order to avoid being in the and of the times. , and the work we do is also with the times. To adapt to work needs, the only way is to .
2. Be down-to-earth and work hard
I know that sales is a very job and heavy task. As an e- , you must it is in work or when with , and be able to stand alone. All of these are of e-. To be a , you must first be with and enter the role. Have a to , work hard, take one step at a time, and pay to . , take your job and by your . Take it and it in a , , not , or .
3. There are
a of work, I also saw that I still have many , : 1. to up and up the in a , so in the , the 's be and done well Tag, to . 2. Due to , the of some is not . We must the study of sales staff's .
In short, at work, I have a lot hard study and .
I that as long as you work hard, you will be able to do your job well.
back at XX, to XX! I wish xx a and a in the new year! I also wish my own in the new year!
Sales Work 6
I have been in real sales for a while. In my work, I have a new in sales. Here I will a few to share with you:
(1) Do not be , treat each other with , and make a clear from , and the real sales work. Get the trust of and to you. , you say will have the .
(II) needs. what the needs as soon as and give . , said will be in vain.
(III) must be , all the , their and , and have a of all the of . , for flaws, do not make any .没有什么是完美的。 To make the that if you see , there must be lies.
(4) . Every has . As long as they their love for the , they will pass on their love, and the are .
(5) your . We are not , but , using our to help , and the sales work "Real Sales Work ". more about and of other can trust.
(VI) Unity and are for a good team.
There are still some to me:
1. I lack and often face tit for some who have more or speak more . In fact, it may be more to use ways or soft to for such . , in the , we must our , , and make our feel more , so that they will have more trust.
2. Not for . Some need the of sales . , they may not ask you if they have any , but will go to to or think about it . In this way, we will lose the in their . , in the , I will with , be , and lead to in their minds , and then solve them in a way. This will not only grasp the and the , but also the with and leads.机会。
I have been for more than half a year now. In my work in the first half of the year, my sales were 69 units and the total sales were 60 . In my work, I will , , my in all and the of . Not only do I have to do this well, but I also need to the to fight the north and south and open up a new .
Here, I am very to the for me this . I will work , study, and hand over my .
Sales Work 7
Work
May ended with the news, and now we will give a brief of the and by our store this month:
In May, our store has been in , and now there are three and one clerk. The door head and phone are in place and the work is out .
Sales in May: of 950 yuan, three , three -hand house and sale will be paid, and the will be out in mid-, with a total of 15,000 yuan. One of the was and sold in with Wang . The was to Wang 's . It was not and the 10th of next month. At , we have 22 (-hand in ), and there are 8 more in the hands of the .
from the above sales , we did not do a good job and did not in sales. But there will be times when the wind and waves are long, and the sails will cross the sea. value, makes the . I that the study and these days, the agent has a lot of . As long as we work , we will gain.
Work plan:
1. Focus on . All sales from a good . a and sales team is the of the . , in , I will focus on the , focus on the , the and .
2. and of . For old , we keep in touch with each other, and focus on and . While old , we many from .
3. Our goal in June is to XX0 yuan at most. The tasks are down into and daily, and into each , and the total for each is set to 5,000 yuan.
Sales Work 8
1. :
**The has a total of more than 90 , only to Henan , in the . The has 48 , 17 -level , 31 -level and 60 -level . Its vast space is a must-fight for . The has four : Jinan,临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区;临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县;荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场;青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。
二、本公司品牌基本运作状况：
济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。
临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万(自营店除外)。
产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60%，商务休闲占30%，纯休闲占10%左右。
三、存在的问题：
1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。
但要想发展**市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在**市场的整体扩张。
2、品牌的档次和定位较低，这是**市场的基本情况，从以上代理商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前代理商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“S”品牌的最后一点剩余价值。
3、代理商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50%，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。
4、代理商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧!泰安客户杨老板经营"S"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"S"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50%，公司按计划给予核报30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，对于杨老板这样的`大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。
5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升.缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。