丝绸围巾3,000元，木质的1000元之心，是奢侈品公司的营销创造力

为什么出售珍珠珠宝的公司出售价值超过3,000元的丝绸广场围巾？

为什么出售男装的公司想推出1,000元的？

这些有趣的营销想法不仅是为了赚钱。

它更多地基于提高品牌知名度和偏好性的考虑因素。

——— 1-3672元丝绸方形围巾

（）是日本顶级珍珠珠宝品牌。

1893年，日本珍珠之父耕种了第一个完美的珍珠并建立了它。

现在，它被日本和英国等皇家贵族深深地爱着，并且是世界知名的珠宝品牌。

最近，发射了一条侧面长度为88厘米的丝绸方形围巾。

围巾上印有品牌徽标图案和字母，价格为57,000日元（约3,672元人民币）。

珠宝公司出售丝绸围巾，不仅是为了完成工作，而且要吸引对珠宝不太感兴趣的年轻消费者。

它在世界各地的富人，尤其是中年和上年龄较大的人群中都有良好的知名度。

但这对年轻的千禧一代和后来的Z都不是很有吸引力的。

这与产品的高价和年轻人的消费能力有限有关。

于2019年11月正式担任总统的认为如何吸引年轻一代是该公司在未来五到十年中需要解决的重要问题。

对于奢侈品公司，定价存在矛盾。

如果价格太高，年轻人绝对将负担不起。如果价格较低，它将导致品牌失去价格并影响富人的购买意图。

如何同时考虑两者？最好的方法之一是推出以外的其他产品（例如丝绸围巾）。

作为丝绸围巾，它的价格为57,000日元（约3,672元），而且价格并不便宜。

但是，与公司的其他珠宝产品相比，价格和门槛要低得多。

一旦年轻人购买丝绸围巾，它们就会容易出现心理学中提到的end赋，并提高对品牌的青睐。

因此，还推出了一系列珠宝产品，例如珠宝盒，圆珠笔，照片框架，香味蜡烛，香水等，以提前与年轻人联系并获得青睐。

- 2-1,000元木心

对于奢侈品公司来说，通过销售围巾和其他产品来建立品牌是一个相对普遍的运营。

例如，爱马仕（）等品牌已经很早就开始销售围巾。

相比之下，杰尼亚（Jenia）的公司在销售木材时会更具创造力。

通过这种创造力，可以以1,000元的高价出售一块木头。

更令人惊讶的是，它不仅提高了品牌知名度，而且还针对精确的目标客户。

Zegna是一家意大利男装品牌，成立于1910年。其最著名的是其一流的量身定制西装，受到许多名人的青睐。

为了保护环境，Zenia在羊毛厂周围的山上种植了500,000棵针叶树，将其变成了自然保护区。

这是珍妮娅·奥西斯（Jenia Oasis）的免费天然公园，覆盖了约100平方公里的面积。

最近，詹妮亚（Jenia）开始出售精心雕刻的木材“詹妮亚（Jenia）绿洲的心脏”。

“日内瓦绿洲的心脏”衍生自雪松木，在意大利自然倒塌或出于安全原因砍伐。

里瓦（Riva）是一家在意大利制造和雕刻的家族企业里瓦（Riva）将树林加工成心形的。

它刻有“来自Oasi Zegna的心脏”。

它象征着重生和奖励的含义，还象征着品牌对继承未来的共同承诺。

木质心放在带有Zenia丝带的木箱里。官方网站价格约为1,000元。

购买后，消费者还将收到一张名为“ Jenia Oasis：Zegna Green 之旅”的图片专辑，该专辑庆祝该品牌对Zegia Oasis自然保护区的贡献。

在此过程中，Zenia根本没有提及其产品，但是这些以高价购买的消费者肯定会提高他们对品牌并成为Zenia的用户的青睐。

无论是丝绸方形围巾的成本为3,672元还是木质心的成本为1,000元，都更像是Fu Diary提到的赚钱广告。

这是奢侈品公司的常规运营。通过推出一些昂贵且创意的非常规产品，它引起了媒体和社会的关注，以及用户的有利印象，从而增强了品牌的知名度。

这在宣传和营销中发挥了作用，但与一般广告相比，它不仅不花钱，而且可能会赚取少量利润。

如果您的公司也想提高品牌知名度，您可以更加关注这些百年历史的公司建立品牌的实践和创造力。