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张掖 奢侈品重生记：一手光鲜与二手现实
这个问题的话题来自播客对话专栏的第十集“ Come Come Worker了解Flywheel Fei”，在离开柜台后，享受50％的折扣？Ershe真的是“ Sweet”吗？ “来这里知道趋势”是通过观察消费现象，分析行业数据并与行业内部人士讨论的播客对话专栏在Xiaoyun，喜马拉雅山，Apple Podcasts和Netase Cloud Music中同时推出。
近年来，二手奢侈品市场迅速发展。 “这并不是说你负担不起柜台的负担，而是更具成本效益。”无论是在Ershe平台上的风格，还是城市街道上的离线商店访问，年轻人都在积极涌向二手市场，享受购物和泄漏。幸福。什么样的奢侈品保留价值？如何识别真实性？ Erluxury市场会在锅中闪烁还是会蓬勃发展？
01保留价值投资的真实真理
当涉及奢侈品，对于普通消费者外，除了看起来是否好，价值保存和投资也是令人关注的问题。香奈儿（Chanel）手袋在市场中流通的高昂价格的神话吸引了投资者将奢侈品视为其资产分配的一部分。但是，奢侈品真的可以为股票或黄金等持有人带来稳定的价值增长吗？
奢侈品集团的财务报告可能会提供一些线索。以LVMH组为例，尽管其在上半年的销售略有下降，但有机增长的稳定速度仍然为2％。凭借其始终如一的稳定表现，爱马仕集团的收入增长了15％，远远超出了市场预期。普拉达集团的表现也不错，收入增长了14％，利润增长了25.6％。尽管毛利润的利润率略有下降，但其总体表现仍然令人印象深刻。这些数据不仅证明了奢侈品集团的品牌实力，而且还反映了消费者对高端品牌的持续追求和信心，并认识到其产品的价值保留和投资价值。
但是，从需求方面，买家和消费者的体感提供了另一种观点。时尚买家Yisha认为，您不应该以财务管理态度购买奢侈品。离开柜台后，奢侈品的价格取决于市场需求。以香奈儿（Chanel）的经典CF手提包为例，尽管其价格从2019年的38,000元上升到2024年的80,000元人民币，但投资回报率似乎很高，但奢侈品的二手价格与其年度密切相关和质量。即使保存得很好，没有霉菌，没有损坏并且具有相同的光泽度，二手市场的价格也可能只有38,000元。使用后，价格只会较低。考虑到通货膨胀，奢侈品实际上并不能保持价值。
（照片来源：Xiaohongshu）
确实有一些产品可以在奢侈品行业中保留甚至增加价值。限量版和特殊模型经常以其独特性和创造力并具有收集价值而受到人们的追捧奢侈品修复这个行业好吗，从而在二手市场上达到了高保留率。这种价值保存通常基于品牌和产品本身的吸引力，而不仅仅是投资价值。
根据二手豪华电子商务雷贝（Rebag）发布的2023年报告，爱马仕连续第四年排名第一，平均保留率约为110％；第二名是Goyard，溢价超过100％；香奈儿和LV的平均保留率下降到85％以下。
（二手豪华电子商务雷贝格“ 2023年报告”豪华品牌价值保留率）
爱马仕最昂贵的手袋是康斯坦斯，picotin锁，凯利，伊夫琳和铂袋，平均保留率为115％。在Rebag平台上，消费者搜索量同比增长93％，再次证明了Ershe的价格取决于市场需求。
（二手豪华电子商务雷贝格“ 2023年报告”爱马仕风格的价值保留率）
奢侈品的保存和投资不是简单的数学问题，而是一种复杂的市场现象。它涉及各种因素，例如品牌价值，市场策略和消费者偏好。当消费者购买奢侈品时，通常会更多地受到个人喜好的驱使。合理地消费并享受奢侈品带来的独特体验可能比仅仅保留和增加价值更重要。
02第二奢侈品行业的虚拟和真实
随着购买和销售需求的诞生，二手奢侈品市场正在迅速上升，并成为时装领域不容忽视的力量。这不仅是因为其价格相对便宜，还因为它符合消费者对独特性，历史价值和个性化经验的深刻追求。
随着经济发展和消费概念的转变，二手奢侈品市场已经从边缘转变为主流。根据“中国二手奢侈品行业研究”的报告，全球二手奢侈品市场在2020年达到280亿欧元，即使在流行病的影响下，它仍然达到同比增长7.7％，显示出强大的市场增长能力。
（Guotai Junan“中国二手豪华产品行业的研究”）
在中国，这个市场已经表现出活力，到2025年，市场规模预计将达到348亿元人民币。在这个市场中，由于其广泛的受众群和高市场所有权，行李和皮革产品已成为消费者的首选价值保存，占58.1％。
（Guotai Junan“中国二手豪华产品行业的研究”）
市场的繁荣也带来了挑战。伪造商品，不同的标准和不足的信任等问题已经逐渐出现，这给第二次奢侈品市场的健康发展带来了障碍。
最近，一些所谓的“冲浪袋”在市场上悄悄流行。他们以低价和几乎真实的外观吸引了消费者的注意。顾名思义，皮包是指拆卸真正的奢侈品的某些部分，例如长老会面料，然后用新材料拼接它们以制造新的袋子。尽管外观可能与真正的皮包几乎相同，但在材料奢侈品修复这个行业好吗，配件和品牌价值方面，这些皮包远非真正的奢侈品。
这种现象的出现反映了消费者对奢侈品的渴望及其对价格的敏感性。在经济压力的双重影响和消费概念的变化下，一些消费者开始寻求更经济和负担得起的替代方案。皮包相对便宜，价格高昂，可以满足消费者的这一需求。从传统意义上讲，它们可能比奢侈品更被视为时尚物品。
另一方面，更换皮包的普及也揭示了市场上识别奢侈品真实性的挑战。在某些现场流媒体平台中，一些商人可能会使用皮包假装是真实的，这不仅会损害消费者的权利，而且会影响奢侈品牌的声誉。
为了解决这些问题，一些平台已经开始建立一个完整的服务系统，包括产品标识，评级，定价等，以增强用户的信任和满意度。
（Guotai Junan“中国二手豪华产品行业的研究”）
Yisha在中国检查（中国检查和认证小组）上研究了与评估相关的课程。作为官方认可评估机构，郑州提供了一系列系统的教学和评估标准，以帮助消费者和商人区分真实性。在奢侈品市场中，由于其较大的利润率和相对容易的模仿，袋子已成为高质量模仿的最难打击区域。通过仔细的观察和丰富的经验，中国检查的评估者可以发现与涂层画布的质地，蔬菜晒黑皮革的钢邮票以及硬件处理的细微差异，从而区分了真实性。
在服务模型方面，二手奢侈品市场也显示出多元化的趋势。从个人销售模型（C2C）到直接销售模型（B2C），然后再到寄售模型（C2B2C），不同模型满足了不同消费者的需求。特别是通过平台的认可和专业服务，托运模型大大降低了交易风险并提高了交易效率。
（Guotai Junan“中国二手豪华产品行业的研究”）
此外，随着数字化和互联网技术的发展，在线渠道已成为二手奢侈品市场的重要增长点。实时电子商务为ERSHE市场提供了一个更直观和更具交互性的销售平台。通过实时广播，消费者可以近距离观察产品的真实状态，并且详细的介绍和即时相互作用也大大降低了购买决策的成本。在Douyin的Ershe现场广播室中，不仅垂直的ERSHE电子商务平台，例如Fat Tiger，Feiyu，Hong Bulin和Zhier，而且在线上有一些带Ershe商店的小商店也加入了。
03存在是价值
奢侈品的保存和投资以及二手奢侈品市场的兴起都指向一个核心概念：存在是价值。对于奢侈品行业的专业人士来说，商品的价格并不总是与质量成正比，并且在一定的价格点之后，价格上涨反映了品牌价值和情感因素，而不是纯粹的物理质量。价格为50元的T恤的确与价格为500元的T恤的质地确实有所不同，但是当价格飙升至5,000元时，对金钱的额外投资无法带来相应的质量飞跃。在这个阶段，我们所付出的更多是为该品牌背后的故事，文化遗产和历史积累。
就像香奈儿（Chanel）缩短了裙子的下摆一样，使妇女更有运动自由，以便她们可以更自由地工作。 YSL已经推出了妇女吸烟服，以挑战性别规范并打破传统的界限。这些设计杰作不仅领导了时尚趋势，而且还见证了时代的变化，反映了设计师对社会和创新精神展示的深刻见解。
（YSL经典风格）
奢侈品行业的演变正在越来越关注这种无法用金钱来衡量的情感价值。该品牌提供的不仅是手袋或时尚，还传达了一个故事，对生活的态度以及传奇的历史。这些品牌带来的历史和文化价值就像珍贵的艺术品，其价值远远超出了材料成本的简单计算。
随着中国经济的迅速发展，中国已成为全球奢侈品消费的重要力量，中国大陆消费者对全球奢侈品市场的贡献率在20％至25％之间，并且继续增长。在这个繁荣的土地上，奢侈的热潮不仅显示了市场的活力，而且还反映了消费者对时尚的不懈追求。中国消费者对奢侈品的渴望来自对社会场合的需求及其对品牌价值的深刻认可。这种多元化的消费者心理学表明了他们对奢侈品深厚价值的全面理解和追求。
（Tencent Marketing Insights×BCG“ 2024中国奢侈品市场见解报告”）
奢侈品行业不仅是全球经济的重要组成部分，而且还是消费增长的核心驱动力。凭借其独特的品牌价值，高利润率和全球布局，它显示出强劲的增长动力和不断变化的市场结构。
奢侈品行业的持续增长是由于消费者追求高端品牌和独特的生活方式所致。这个行业的发展不仅促进了就业，而且促进了相关工业连锁店的繁荣。奢侈品的高价值和品牌溢价为其带来了重大的经济贡献，也反映了消费者对质量生活的追求。随着全球经济的恢复和消费者信心的增强，预计奢侈品行业将继续保持其增长趋势，并成为推动国内需求和促进经济增长的关键力量。