奢侈品牌代理商的增长痛苦_同城奢侈品信息网

奢侈品牌代理商的增长痛苦

在1990年代初期，随着中国经济的迅速发展，外国奢侈品开始逐渐进入中国市场。但是，由于当时的内部和外部因素（例如宏观政策和市场获取），外国奢侈品牌正在观看中国市场的巨大蛋糕，但很难吞噬。

2002年，渴望探索中国市场的蒙万克的相关政党发现，环卢克辛（）董事长朱·辛吉（Zhu ）讨论合作事务，并尽力鼓励他作为蒙特布朗克大陆中国市场的代理人。当时，中国消费者仍然不熟悉“ ”。品牌直接“杀人”进入中国市场的风险是巨大的。熟悉中国市场运营的瑞士信贷（）成为蒙特布朗（）的合作伙伴。

2002年10月，瑞士郭信贷（Guo ）接受了蒙万克香港公司（ Hong Hong ）委员会，两党没有合作时间签署了无限的授权协议：发展中国零售市场和售后服务。

朱新体透露，为了大力探索中国市场，持有无限授权协议的中国市场，总共投资了近5000万元人民币，包括在香港和上海建立进口和出口贸易公司通往中国以及全国30多家分销场所和专业商店的通道已开业。目前，蒙万克的产品占据了中国100多家高端购物中心的柜台。

但是，美好时光并没有持续很长时间。正如两党共同努力已有近五年的工作一样，蒙万克（）逐渐被中国消费者接受，中国市场的零售网络基本上已经成形了，蒙特布朗（）单方面以苏伊斯（Guo ）未授权的理由终止了股票开设一些零售商店等。合同，收回授权并直接提供一些最初属于瑞士信贷的经销商。

“自合作以来，蒙特布朗克在中国的销售每年都在猛增。瑞士苏伊斯州投资的近5000万元人民币预计将在2008年得到充分恢复和盈利，但现在这一过程已被蒙顿（）强行阻止。说。

经常放弃：特工遭受“生长痛”

行业内部人士指出，长期以来，由于不熟悉中国市场，大多数外国品牌所有者都选择与中国代理商合作以分享风险，而一组较大的私人外贸公司成为进入中国市场的奢侈品牌。前进部队； 2004年，中国遵循WTO承诺将零售业开放给外国投资，并打破了机构障碍，这在奢侈品牌与代理商之间的游戏背后隐藏了中国市场的发展能力。在金融危机的影响下，该游戏可能会加剧。

实际上，有很多情况可以证明这一点。例如，最近，英国男装品牌邓希尔（）最近在温州，宁波和杭州获得了代理权。此外，已收回代理权的著名品牌包括Jenya，Loewe等。摆脱代理商，奢侈品的全部直接销售现在已经从零星的趋势转变为如火如荼。

2008年3月，在中国市场上已有30年的法国孟特乔公司（）开始逐渐重新获得某些产品的代理权，并于2007年在广州建立了中国总部，以直接管理其中国业务。

一位经纪人透露，在当前的利益结构下，品牌经常使用该机构的资本注入来完成销售渠道的建设，中国市场的扩展以及品牌影响力的建立。同时，从市场获得后，多余的生产能力有效地释放了。 ; “将资金带入市场”的中国特工通常从一开始就会轻率合作。销售渠道完成了几年后，他们将获得赔偿和离开，并且不能“无限期地共享”或“严重”或“严重”或“狡猾的兔子死亡，也缺乏狗的厨师”，即使在由于缺乏战略和法律准备以及游说能力不足，出现了法律纠纷，显然处于不利地位。 “开放性的利润”最终进入了品牌所有者，而代理商负责所有政策变更。风险。

中国商业协会守望与贸易部门秘书长张华表示关注：近年来，一些大品牌单方面损坏了合同并背叛了他们的原始合作伙伴，这对整个市场的健康发展产生了影响，迫切需要规范两党之间的合作。

但是，面对控制供应权的品牌所有者，代理商似乎是“先天性缺陷”。如何解决问题已成为许多代理商的“增长麻烦”。