CHICJOC从淘宝走向世界：“聪明女人和她们的衣柜”的诞生故事
打破节目的“第四堵墙”。
作者丨夏千录
由零售公园制作
面料考究，剪裁利落，设计简洁大方，充满了精英女性的从容气质，将当代女性的高智商融入优雅之中……时尚就是轮回，秋冬季节2024年冬季，时尚界的“高智穿风潮”再次回归。
在电商平台逐渐成为“潮流风向标”之际，淘宝服饰作为“国民衣柜”，率先捕捉知性时尚潮流，带来了一场以“智能衣柜，交织灵感”为主题的专场直播。 ”，被业内人士评价为“把米兰时装周搬进了淘宝直播间”，在直播圈引起了降维打击。
10月26日晚，某主打知性美学、高奢面料的女装品牌联手淘宝“超级时尚发布”，打造电影级服装直播。据悉，本次直播双方投入数百万，邀请国际知名品牌直播团队共同呈现，力求还原时尚工作室真实场景，让用户了解每一寸面料剪裁的细节。 。
当晚，单店直播交易额突破6420万元，不仅打破了其淘宝店开业11年来的单日交易纪录，也创下了淘宝服装直播交易额新高。门店，突破服装直播天花板。
1、电影镜头，安静奢华秀，台前幕后：百万级直播，定义“知性美学”
“高智商时尚潮流”的核心是什么？
答案就是智慧的魅力。哲学家肯尼认为，智力是一个人的思考能力。对于高智商的女性来说，时尚带来的每一次心跳都是智慧的结果：精准审视每一个选择——原材料、材质、款式。精雕细琢之后，做出理性的决定，选择最适合自己的款式和服装，而不是盲目跟风。
西蒙娜·德·波伏娃总是把头发盘成高髻，穿着简单但剪裁考究的西装外套或外套，简单、优雅、轻松。正如她在日记中所写，“我就是风景，就是焦点。我只通过我自己，为我自己而存在。”
时代浪潮滚滚向前，服装行业不断掀起“潮流革命”，让女性有勇气不断探索自己的风格，表达自己的个性。同时，在形式上也迎来了更加多样化的表现方式。互联网浪潮下，随着购物方式的改变，电商平台成为嗅觉敏锐的创新表达舞台。淘宝服装作为“国民衣柜”，也是新生代的“时尚风向标”。
在这个过程中，淘宝直播间凭借其即时性和互动性，迅速成为“云跑道”。它就像一面镜子，敏锐地反映着审美的变化。无论从视觉冲击力还是质感上来说，它都成为了一个可以与线下秀相媲美的平台。堪比领域的存在。此次淘宝服装直播与T台秀联手打造的就是最直观的体现。
如何成就一场百万级的“安静奢华秀”？
在品质上，本次直播邀请了国际一线团队搭建场景，使用了阿莱电影摄影机、伸缩炮、零售价70万元的斯坦尼康等专业电影拍摄设备。它打破了传统商业直播间的固定镜头，尝试多镜头、多场景、可移动镜面打造电影级直播。
模式上，采用新的形式，完成服装展示与产品介绍的一体化，形成秀场T台与直播场馆的有机融合。
直播间穿插走秀的同时，我们也着力还原“时尚面料工作室”等幕后场景，将原创面料、设计师灵感手稿、成衣、打版流程直接带入现场。直播间，让观众直观体验厚重的面料质感和服装设计过程。
这无疑打破了节目的“第四堵墙”。淘宝量身定制的直播将镜头置于“后台”，让观众深入每一寸面料质感和设计细节，成为展示品牌调性的有力工具。
正如法国版《VOGUE》曾经论述的那样，奢华的秘密“隐藏在细节之中”。过去，他们致力于将其拆解并向消费者解释面料。就连门襟鞋带所用的材料也进行了详细的解释。如今，直播无疑提供了更加生动、立体的呈现方式。
这并不是淘宝服饰第一次打造电影级品质的直播专场。此前，淘宝推出新中式商家“花上阁”，以“奇妙的中国图案”为主题，推出秋冬百强款式、独家面料首发、经典回归等亮点。宋锦风格，实现中国美学的极致展现，实现高效的直播转化。
从长远来看，这也是淘宝服装直播的大趋势——注重美观和内容，帮助完善商家的整个运营流程，让新顾客被内容吸引，对品牌有深入的了解概念和品牌故事，并在这种审美认知的过程中，与品牌建立起深厚的联系，最终使品牌成为具有较高品牌粘性和复购率的忠实粉丝。
2、把时装周搬进直播间，利用淘宝“十年磨一剑”
是最“纯血统”的“淘宝本土品牌”。
毕业于东华大学的楼辰与妻子魏玉婧于2013年在淘宝开店，2015年正式成立品牌，定位“极简极奢”，走“性价比路线”高品质女装。目前在淘宝上有售。累计粉丝超过250万。无独有偶，淘宝网在成立的第二年就正式成立了。此后，它与淘宝一起迅速成长。
随着门店销售的增长，依托大规模订单，我们在上游打造了自己的供应链，以更低的价格采购大奢侈品牌的同款面料，形成了“质优价廉”的独特优势。
这迎合了消费者对“高品质低价位、有奢华品质但无需支付奢华溢价”的产品需求。此前，有业内人士分析了中国消费者的心理。国内女装市场多年来的激烈竞争，让消费者不愿意支付过多的品牌溢价。即使是购买力较强的高端人群，也会更加注重“性价比”。
基于此，性价比被做到了极致，最直观的体现就是超低倍率。在服装行业，服装的倍数是指品牌零售价与成本价之间的差距。倍数越低，产品的性价比越高。线上线下全渠道生产一手货，仅使用2.5倍放大倍数。这种极致的性价比在整个行业中是绝无仅有的。
“我们用最好的原材料，加上最大的诚意，以最低的倍数出售。可以说，我们正在取代奢侈品，但我们取代的并不是奢侈品数百年来积累的品牌价值，而是几百年积累的品牌价值，以实惠的价格出售与奢侈品相同的品质。”楼辰介绍道。
这也是为什么，虽然整体单价不低，但粉丝们依然认为“很实惠”。是价格的替代，而不是价值的替代，才给人一种“物有所值的感觉”。目前，淘宝店的复购率是龙头女装店平均复购率的3倍，88VIP客户群体占比超过90%。
所提到的成功，也离不开它与平台的共同成就。是淘宝上的龙头商家。楼晨表示，淘宝是一个完全没有信息鸿沟的平台。
“顾客可以直接进行价格比较，同等品质的商品，一定要选最便宜的，因为比较方便退货，这种用户至上的平台基因，养成了‘性价比’的战斗力。”
淘宝服饰的初衷是选择极其优质有调性的商家，每期发布分享新品和最新穿搭，凝聚时代时尚，与消费者形成“情感共同体”。当时，淘宝公开表示，希望成为中小企业的共同品牌。 “很多中小企业的嗅觉极其敏锐，但他们可能没有那么多资源来投入品牌建设和营销。”
基于此，淘宝为品牌商家提供丰富的资源赋能，包括免费流量入口、独家渠道曝光、内容运营平台支持、平台及营销活动资源优先、淘宝尔一对一服务等，帮助品牌商家为商户明确市场定位，提升产品展示和营销效果，并提供重点培训和支持，成为商户拓展电商业务、提升竞争力的首选平台。
这是最典型的例子。直播风潮兴起后，主要焦点就集中在淘宝直播的运营上。如今，随着直播进阶到秀场层面，品牌内涵进一步丰富，设计理念逐步完善，实现线上线下、国内外“双开花”。
3、“知性审美天花板”诞生，首个出海的淘宝本土服装品牌
如今，淘宝作为“国民衣柜”和“网络时尚之都”，正在打造服装直播的天花板，也希望引领新的直播风潮。在调性与美感的加持下，节目的幕后花絮在直播间全面呈现。直播间不仅是品牌表达，还可以实现高交易转化。
此次，单店直播交易额突破6420万的同时，有1件单品突破1000万，3件单品突破500万，12件单品突破100万。这也是淘宝在服装直播场下交出的一份漂亮成绩单。
抖音直播间只卖经典款。对于这样的布局，楼辰解释说，这是因为土壤不同。 “抖音靠主播卖货，淘宝靠产品卖货”——他不希望销售形式压倒“好产品”本身，因为这“违背了初衷”。
这让人感叹，“橘子长在淮南，成橘子”再次成为现实。曾经是抖音顶级女装品牌的劳拉密码，目前已经关闭了抖音店铺。关店前公开表示，2021年自有品牌推出时，退货率依然在30%-40%。现在退货率已经翻倍了。不仅如此，流量成本增加了10倍。
另一方面，在长期主义土壤上生长的东西正在走向线下，进一步增强沉浸式体验。 2022年5月，全球首家品牌旗舰店在南京德基广场开业。此后，品牌陆续在武汉、杭州、上海、北京、南昌、哈尔滨等城市的高端商场开设线下门店。
今年，首家海外实体店将在洛杉矶开业，这也是第一个走向国际的淘宝本土服装品牌。
怎么出海？楼晨介绍，公司将采取“弯曲的全球发展路线”，先开设国内线下门店，制定合理的渠道配比，然后通过双线方式开拓海外市场。
楼辰说，虽然他之前没有出过国，但他在海外已经拥有了一批粉丝，每年贡献30至4000万元的销售额。然而，这些用户需要通过中转站购买产品。直到今年8月初，参与淘宝大件服饰产品全球包邮活动，让一批海外消费者享受到了更加便捷的购物体验。
“我认为（全球包邮）是淘宝这几年做出的最成功的决定之一。”楼辰表示，“这个项目推进得果断、高效，平台负责物流和售后问题，商户也能获得增长。”数量。现在，海外消费者也可以享受免运费退货服务。”
其知性的表达方式深受国内外消费者的喜爱，也让人感受到极致的时尚总是与时代相关。乘风破浪、走向世界的十年，是淘宝快速成长的十年，也是女性自我意识觉醒的十年。
上世纪，嘉柏丽尔·香奈儿 ( ) 掀起的时尚革命——香奈儿希望“给予女性绝对的行动自由，不受服装的限制，通过自己的服装自由地表达自己”，采用极简奢华的设计。它掀起了高级时装界的一场革命，成为独立、自由、创新精神的象征，让业界明白“舒适的服装也可以优雅”。
在中国，扎根于电商时尚独特的土壤，发展出了一条“独特的知性审美路线”。
在平台的支持下，品质和内涵的多个维度得到了升级，让优质商家即使在高退货率的市场环境下，也能在淘宝上找到品质升级的途径。在明星之夜和这场超级时尚发布的背后，淘宝携手服装商家在市场、渠道、品牌等方面开辟新战场、寻找新路径。
在淘宝这片奖励长期主义的土壤上，品牌商家不断成长，向下扎根，向上成长，进一步扩张，走出国门，成为国际品牌，书写新的美学时代。