美媒：奢侈品牌如何提高在华销量？

美媒：奢侈品牌如何提高在华销量？

美国《Vogue》网站5月14日文章，原标题：奢侈品牌如何提高在华销量？奢侈品咨询公司DLG中国董事总经理 表示：“每个季度，奢侈品行业都有表现出色和表现不佳的公司。在今年特别困难的第一季度，这意味着一些业绩不佳的企业在中国出现了高达30%的负增长，而业绩最好的企业则实现了正增长。”

专家表示，尽管未来会出现波动，但中国仍然是一个重要的奢侈品市场。麦肯锡研究显示，尽管中国经济面临挑战，但2024年中国消费者购买时尚的意愿仍将高于美国和欧洲。

考虑到这一点，品牌如何提高在中国的销量？首先是提升门店体验。迎合高消费群体同时吸引想要购买的消费者的一种方法是对商店进行升级。罗伊森说，奢侈品店正在变得“更大、更壮观、更个性化”。他表示，蒂芙尼上海前滩太古里店“非常有代表性”。该营销机构创始人阿什利·杜达伦诺克 ( ) 表示，当前的趋势是更宽的商店门面，以创造更大、更有吸引力的橱窗展示和店内特色。

二是设定更宽的价格区间。品牌集合店SND虽然2024年春夏依然有Dries Van Noten、JW等奢侈品牌，但也从海外引进了Le Maire等“更实惠”的品牌。 SND创始人张宣伟表示，一些中国设计师品牌也填补了这一空白，比如Fax Copy和“堆坡”。这些品牌价格相对便宜，对整体销量贡献很大。

最后，提供金钱买不到的体验。尽管盈利下降，全球各大品牌仍在积极投资中国市场。过去几个月，仅上海就见证了一系列“全球本土化”活动，包括Loewe“工匠世界”展览揭幕、Louis “旅行的艺术”巡回展启动，Ami Paris也在苏州举办时装秀。公共关系和数字内容创意公司Boh的邱博涵表示：“各大品牌都在寻求以新的方式与消费者互动，同时为超级VIP提供金钱买不到的体验。” （作者杰玛·威廉姆斯，陈欣译）