中国品瑞奢侈品修复培训基地面向全国常年培训： 奢侈品修复培训，品牌皮具修复培训， 品牌洗鞋培训，品牌修鞋培训，品牌皮衣修复翻新培训，品牌沙发修复翻新培训，汽车沙发座椅修复翻新培训，男女不限年龄不限，随到随学，一期不会下期免费再学，包学会为止。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
奢侈品鉴赏培训
奢侈品鉴赏培训
课程背景：
中国富裕阶层的数量和财富都在快速增长。中国新兴中产阶级认为奢侈品是他们成功的象征！
中国奢侈品消费总额位居全球第二，占全球消费总额的13%。中国被视为未来奢侈品消费最具潜力的市场！
全球权威数据显示，中国已超越日本，成为全球第二大奢侈品消费国。中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品。目前，中国奢侈品消费总额占全球的30%。预计再过五年奢侈品修复培训，中国将占据全球奢侈品消费市场第一的位置。
而这个消费数据背后的中国奢侈品消费群体又有着怎样的奢侈品消费观呢？他们属于什么社会阶层？年龄结构是怎样的？中国消费者在选择奢侈品时是否盲目跟风？针对这些问题，对于中国消费者来说奢侈品修复培训，如何才能更好地从文化角度理解奢侈品，在欣赏奢侈品的同时提升自身审美品位，如何选择符合自身风格定位和独特气质的奢侈品？如何更加理性地消费奢侈品成为新的话题。
课程优势：
● 通过培训，学生将知道如何根据自己的风格和独特气质来定位奢侈品。
● 了解奢侈品的定义和常识
● 掌握奢侈品及知名品牌品类
● 本课程培养从事高端销售领域人员的基本素质。
课程对象：别墅、高端房产、房车、珠宝、字画等奢侈品行业销售顾问。
课程大纲
第一讲：奢侈品的概念及特征
一、奢侈品的概念和特征
思考：中国有奢侈品牌吗？为什么
1.奢侈品经济学概念
2.中国人对奢侈品的理解
2. 奢侈品的三个层次
1、入门级奢侈品：10万以下
2、常用奢侈品：80万-200万
3. *奢侈品：1000万左右
3、奢侈品牌的十大特征
1.劳斯莱斯，财富的象征
2. 看起来像“香奈儿”时装
3、包装精美
4、原料独特，产量稀缺
5、外观（表现形式）独特
6. 独特的品质和工艺
7. 特异性
8.个性化“法拉利”：运动速度
9. 距离感是“少数人所垂涎的、拥有的”
10、情感附加值高
4、中国奢侈品消费特点
5. 奢侈品的起源和创立它的三位决定性人物
案例：时尚教父、奢侈品之父——伯纳德、阿诺德和他们创建的奢侈品王国
分析：奢侈品培训案例
案例：LVpkGUCCI
第二讲：提升奢侈品品位
1.珠宝专业人士常识
一、珍珠质感的认知
1）海水珍珠的特点及价格
2）淡水珍珠特性及价格
正品展示
2. 钻石纹理知识
1) 钻石产地
2) 钻石品质、火彩和资质概述
3) 钻石尺寸、价格、
4）鉴别钻石真伪
2.中国奢侈品
1. 收藏
2、玉器鉴赏及入门知识
1) 颜色、水的种类、颜色的种类
2）青玉、黄玉、紫玉、春带色
3）价格判断技巧
3. 世界顶级珠宝品牌历史
1.卡地亚——皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝
2. Tiffany&Co——见证人生每一个重要时刻
3、宝格丽——诠释时尚，创造优雅
4. VanCleef&Arpels梵克雅宝——永不褪色的爱
5. 海瑞温斯顿——传奇的“钻石*”
6. Boucheron——具有非凡勇气和杰出成就的人*
7. Mikimoto——蓝海永恒的礼物
4. *化妆品品牌历史
1.香奈儿——永恒的时尚经典
2. 雅诗兰黛——最奢华*的香水
3.兰蔻LANCOME——优雅浪漫的巴黎玫瑰
4. Christian Dior ChristJanDioi——浪漫魅力风格
5.伊丽莎白雅顿——*纽约显赫的富裕家族
6.娇兰——华丽奢华的法国
5、国际一线手表品牌的认可
1. 世界钟表历史
1）机械表时代
2）石英表时代
3）第一块手表的故事
2. 世界顶级手表品牌的历史
1）江诗丹顿——卓越、完美与严谨的统一
2) IWC——高级腕表工程师
3) 百达翡丽——收藏家的天堂
4) Piaget 皮杰特——用珠宝提升腕表的奢华感
5) Girard-Perregaux GP——钟表界的法拉利
6）劳力士——奢华手表之王
6、世界顶级服装品牌
1、香奈儿——女性时尚经典代言人
2.乔治·阿玛尼——当绅士遇见淑女
3. GIVENCHY——法式精致与优雅
4、迪奥——法国时尚文化的最高精神
5.Versace——意大利性感诱惑
6. PRADA——简约中隐藏着优雅
7. Ermenegildo Zegna——最尊贵的男性风格
7、世界顶级皮具品牌
1.Louis Vuitton LV——皮具界的奢侈品
2. CHANEL——永远的经典
3. Dior——低调华丽
4. Gucci——引领潮流的经典
5. COACH——奢华触手可及
6. PRADA——永不褪色的经典
7. TOD'S——时尚之都的高贵与优雅
8、登喜路——让男人心动的经典。
9.Fendi芬迪——来自罗马的高贵优雅
10.爱马仕——追求完美的经典
8、世界顶级汽车品牌历史
1.宾利——彰显尊贵与奢华的经典
2.迈巴赫。迈巴赫——无与伦比的王者气概
3.保时捷——不可抗拒的速度与激情
4、劳斯莱斯——王者脚下的奢华
5.兰博基尼兰博尔。吉尼——速度与激情的艺术
6.法拉利——最豪华的风车。
第三讲：奢侈品选择与顾客个性的关系
1. 无法选择客户
一个人越成功或富有，他们的穿着就越优雅
2. 随时提供最好的服务
无论多忙，都不能丢掉为顾客服务的“心”。
3. 看着顾客的眼睛
眼睛是相互交流和沟通的开始
4. 思考“很荣幸认识你”的后续句子
在“很荣幸认识你！”后面加一句，比如“你的包真漂亮，一看就符合你的品味。”
5、“成语+……”的销售技巧
在此销售主题的基础上，积极注入奢侈品或流行主题等元素。
6、仔细观察顾客的一举一动
与大众品牌不同，顾客注重的是“精致的客户服务”
7. 营销语言必须跨越年龄界限
只适合特定年龄段的营销术语是奢侈品牌服务的大忌。
8、成为平易近人的销售人员，营造宽松的交易环境
9.营销“魔咒”捕捉顾客心理
让客户感受到“物有所值”，建立更牢固的客户关系
奢侈品鉴赏培训