国内奢侈品电商面临下架风险，大牌奶酪搬不动
没有利润就无法承担早期行动
电商要想赚钱，必须走快车道
“电商奢侈品产品只看着漂亮，实际上烧钱，不赚钱。”北京足迹虎科技有限公司首席运营官于菲尔告诉中国经济周刊。
此前，她曾在专门从事奢侈品代购的虎哈网工作，经历了该网站的兴衰。于菲尔告诉记者，电商获得奢侈品牌授权非常困难。不仅需要雄厚的资金和实力，还需要相当的人脉才能获得对方的信任——因为奢侈品牌对电商非常感兴趣。态度复杂：一方面，他们不愿意将产品批发给电商公司，以维护自己的高贵形象；另一方面，网上购物确实给他们带来了大量的销售额，而且有很大的诱惑。 “国外知名奢侈品网站成立时间较长，对品牌非常熟悉。即便如此，也需要至少两三年的时间和巨大的投资才能获得授权运营。”于菲儿说道。
百度搜索“奢侈品网站”会产生约 1000 万条结果。除了一线品牌在网上开设的品牌自营店外，还可以看到京东、佳品网、尊酷、友众等。各类专业和非专业奢侈品网站如等，打着“超低折扣”“限时销售”“打折促销”甚至“团购”等促销口号”。在T台网站上，Coach的包包起价25%折扣，包包起价44%折扣。与实体店相比，每件商品可节省数千美元。一些“限时销售”和团购产品甚至低至0.3折。
某奢侈品网站内部人士告诉中国经济周刊记者，电商进货渠道多种多样，有“阳关大道”、“灰色快线”，也有代购公司等第三方力量。所谓“阳关大道”不仅获得品牌商部分产品的直接授权，还与国外奢侈品网站签约合法批发。 “不过，走品牌授权路线利润有限。比如在手表细分行业，品牌给一级代理商的最低价格只有25折，一些大品牌的规定是20折。” “考虑到渠道成本，给店长的价格已经很微薄了。”正略君策管理顾问朱振凯向记者分析道。
快捷渠道就是直接通过海外代购或者从经销商、主机厂、直营店等渠道“扫货”。一位专门做海外代购的人士告诉中国经济周刊，他目前最大的利润就是专门从海外代购。美国。一方面，美国拥有大量的品牌和产品款式，另一方面，价格相比欧洲有很大的优势。 。她利用自己的关系与美国的媒体建立了关系。她每月定期从美国专柜或美国奢侈品官方网站购买商品，然后寄回中国。 “很多奢侈品都有直销店，工厂店里的货都是经过专门的生产线，一般比专卖店便宜。另外，还有季节性折扣，至少可以得到10%的折扣。代购是一般是商品原价的50% × 如果比较人民币汇率+8%到10%的产品进货费+运费拿货的话，一般是大陆店价格的40%左右的折扣。利润是还是很大。”
收购公司是近年来市场上兴起的一支新兴力量。业内人士告诉记者，“国内电商销售的奢侈品大部分来自法国、意大利等奢侈品牌集中的代购公司”。记者联系上广东专职买手林先生，他透露，买手公司的业务范围包括快件、海运集装箱拼箱以及各类奢侈品、红酒、奶粉等的代理，可以信赖他们的“与某些品牌的关系”，以不断从制造商那里获得货物。 “其实就是人们所说的高仿A货，那些大品牌在全球很多地方下订单生产，只要在中国订购该品牌，购买企业就可以拿到高仿或超仿货。”如果专柜卖7000元，原货只要600元，包括出生证明和防尘袋，一般人根本看不出和正品有什么区别。”
抢占中国互联网
大品牌更信任国际电商
“美国的经验告诉我们，网上销售量正在增长。中国的电子商务可以比开设专卖店更快地发展。我们看到了奢侈品电子商务的未来。” 3月22日，美国奢侈品零售商尼曼·马库斯总裁兼首席执行官宣布进军中国奢侈品电商零售市场。
此外，英国奢侈品网站Net-a-也将于近期登陆中国。该网站成立于2000年，将通过收购国内电子商务网站舒客网进军国内市场。此外，还有亚马逊旗下的海外奢侈品网站，去年也率先试水。采用中文主页，以人民币标价，用户可以使用支付宝支付。全球最大的意大利奢侈品电商YOOX集团也对中国市场表现出了浓厚的兴趣。目前，集团在中国的官方网站有 . YOOX集团表示：“未来，我们将逐步在中国推出更多官方线上旗舰店。”
奢侈品电商巨头进入中国再次证明了中国市场的潜力，但事实上，各大国际品牌早已加入到中国线上市场的争夺战中。
2011年， () 在中国推出电商渠道，打响了奢侈品“线上海滨战”的第一枪。随后，路易威登、古驰、卡地亚等品牌在中国开设了官方网站。据贝恩公司此前发布的报告显示，2011年中国大陆奢侈品消费增长25%至30%，市场规模首次突破1000亿元。各大奢侈品牌都不能忽视中国市场这块诱人的蛋糕。
易观国际电商分析师陈寿松告诉记者，奢侈品电商不能简单理解为“网上销售奢侈品”。传统B2C网站惯用的页面设计、内容编辑、吸引流量的方法不能用在奢侈品上。它只是在产品领域行不通。 “一方面，奢侈品牌担心自己的品牌落入中国电商公司手中。品牌之所以不给中国电商公司授权，是因为假货频发。对于非常重视品质和客户体验的奢侈品牌来说，这是一个问题。另一方面，各种数据表明，中国的奢侈品网购市场是一个很大的错误。市场规模将成为全球最大。如果中国电商继续打价格战，以量取胜，势必会影响品牌店的产品销售，整个渠道的价格体系也会被打乱。因此，这一次奢侈品牌与电商之间的争夺战将会被打乱。国内电商网站正面临奢侈品下架的风险。”
“看来奢侈品牌对B2C采取了和解的态度。一旦越过一定的警戒线，奢侈品制造商必然会采取进一步的行动。”陈寿松说道。战争还会继续吗？我们拭目以待。