深度｜当奢侈品牌不断减少批发业务时，零售商还能想出什么招数？
一位多品牌零售商的首席执行官告诉WWD：“批发的演变和品牌的演变实际上一直紧密相连。但现在，随着许多奢侈品牌越来越注重通过控制定价和经营权来维持其奢侈品属性，两者之间密切商业关系的基础不再那么牢固。”
但尽管外部环境看似内忧外患，他仍然认为保持客户参与、增强自己的编辑和策展优势仍然是克服困境的生存之道。 “零售商应该将自己定位为品牌的共同创造合作伙伴，而不仅仅是商业渠道的盟友。我们应该像一家媒体公司一样，通过自己的内容资产共同制作有吸引力的内容和与品牌相关的内容。联合营销策略，”说。 2021年销售额达5000万欧元，目前在米兰北部科莫地区经营20家门店。
他还表示：“批发业务需要重塑，但我不同意将其称为时尚界的‘害群之马’。对于品牌和零售商来说，批发业务具有战略协同性，是双赢的。”行业”。
曾与Louis、Dior、Gucci等众多奢侈品牌合作的零售商Franz的经理也认为，通过差异化的零售体验和活动来掌握自己的内容资产，是多品牌零售商保持竞争力的有力途径。代码。 Franz还指出，品牌对零售商的选择并不一定仅仅基于销量。 “你必须通过一些不一定能取得成果的体验来不断强化你的零售网络，比如餐厅或酒店。这些都是合作品牌越来越看重的零售体验方面。”
弗兰兹
弗兰茨最近在 2026 年冬奥会和残奥会举办地附近的山顶上收购了一座滑雪小屋，他计划明年冬天在那里开设一家米其林星级餐厅，并在 2023 年春季之前开设一家酒店住宿服务。 “很多品牌在听到收购消息后都表达了浓厚的兴趣。”
截至目前，Franz在d'、d'等多洛米蒂滑雪胜地拥有7家门店，2021年销售额达到5380万欧元。
在很多一线城市，零售体验创新能力一度被作为衡量多品牌零售商规模和实力的标尺。在这些城市，零售商面临的竞争往往更加激烈。 Biffi 是一家多品牌零售商，在米兰地区附近经营着两家商店，一家位于 Via Sant 购物街，它就处于这样的环境中。
米兰 Biffi 零售店
不过，Biffi新任总经理仍然认为，艺术设计展览、论坛或工作坊等多功能空间以及更多零售商仍将成为最受欢迎的零售体验空间。
他补充道：“这不仅仅是一个销售空间，我们的客户调查显示，零售体验还有尚未开发的潜力。为此，该公司已为未来的特别活动购买了相邻空间，并计划推出改造后的电子商务2023 年初网站。
米兰的另一家时装零售商Modes正在寻求扩张。一方面，它正在增加卡利亚里和马尔米等旅游胜地的商店数量。今年夏天，它刚刚在撒丁岛的豪华度假胜地福尔特开设了一家旗舰店。 。包括童装店在内的 22 家门店帮助其在 2021 年实现了 1.3 亿欧元的收入。同时，Modes 也跳过了策展模式和体验活动的标准，继续与奢侈品牌继续进行特许经营合作，例如， ，和吉尔。
劳拉（Laura）他们都在电子商务平台上经营自己的生意。 Modes 60%的收入来自其免费网站和其他在线平台，而其在线销售额不到10%。不过，两者都在整合更多实体零售方面的经验投入。
此外，还值得注意的是，那些具有一定历史积累、运营相对独立的多品牌零售商，除了在零售体验创新方面拥有广泛的经营实力外，还对当地的客群、文化等特色有很好的把握。他们的区域，并且对品牌有很强的把握。它还意味着文化和社区的延伸。
尤其对于年轻品牌来说，零售商更像是品牌顾问，帮助他们开拓新兴市场。这就是我们过去经常看到的品牌限量胶囊系列的意义。
例如，在自然景观独特的度假胜地或具有差异化文化艺术特色的二线城市开设多品牌零售店。最典型的案例就是通过与品牌授权合作开设店中店。
继与 Louis 合作、在 Villa d'Este Hotel 开设快闪店、与 Gucci、Loewe 等品牌推出类似合作后，上个月刚刚与 Palm 建立合作关系，推出度假胶囊系列。相信这为未来与品牌的合作开辟了更大的空间。 “这就像品牌的延伸。基于地理位置和定位，零售商应该考虑如何为品牌带来创意零售概念，而不是重复他们的产品组合。”
与 Palm 合作推出度假村胶囊系列
为了庆祝这家意大利奢侈品零售商今年7月推出Kors，该品牌成为7月30日在卡普里岛圣詹姆斯修道院举行的年度晚会的独家赞助商。
值得一提的是，据品牌官方消息，一直钟情于卡普里岛独特魅力的Kors先生在这段时间特别为这个地方设计了限量版胶囊系列，将于Amal举办从7月28日到8月4日。将于7月25日至8月1日在菲律宾圣卡特琳娜酒店的快闪店和卡普里岛的快闪店发售。
Kors 成为年度最佳派对
独家赞助商
因此，尽管面临诸多不利因素，仍有不少经营良好的多品牌零售商仍表现出巨大的扩张野心。
作为时尚和零售行业的资深人士，Laura 最近在圣特罗佩开设了一家商店，这是她继圣莫里茨和罗马之后的第三家快闪店，该店将一直营业到 11 月。她表示，这意味着转变为“品牌”的战略计划，并通过在全球更多市场的持续扩张来实现这一目标。她还透露，目前米兰分店的翻新工程将于今年秋天完成，并希望不久的将来在其他地点开设更多长期门店。
圣特罗佩新店开业
同样，Modes 于 2021 年在巴黎开设门店后，也有了更大的野心来拓展全球市场。总经理 Aldo Gotti 表示：“多品牌零售模式将帮助我们继续国际化扩张，并且已经实现了显着增长。”此外，他还透露，未来将在欧洲或美国开展新的投资。
他认为，策划式和体验式零售在吸引意大利以外的顾客方面也能发挥巨大作用，但还需要更多服务来补充，比如量身定制的活动或与热门品牌合作的活动。 Modes 米兰分公司每月都有完整的活动日历。
德氏家族经营的多品牌零售店，更加以客户为导向的新品牌开发和策划零售是其成功的关键因素。过去，他深受街头服饰的启发，并将这种敏感度作为产品选择的参考。第二代老板和德一直为自己发现潜在品牌的能力感到自豪。但两人也认识到零售体验的重要性，为此，他们计划与最近任命的艺术总监一起举办各种展览。
德氏家族经营的多品牌零售店
不难看出，尽管时尚行业的批发业务面临多方面的竞争和压缩，但拥有丰富品牌组合和策展零售经验的高管仍然对未来保持乐观，并继续拓展线上业务。与各大传统零售巨头在多方面进一步竞争。 WWD
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编辑雅尔塔
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