武汉奢侈品商场打折背后：中心城市打响高端消费争夺战
武汉重奢商场价格战
8月19日下午，邹欣（化名）拎着她标志性的亮橙色手袋走出武商广场LV专卖店，里面装的是她半个月前在这里订购的LV系列包包。
据邹鑫介绍，8月4日，她在社交平台上看到一则有关无尚LV打折活动的帖子。消费满3万元以上，可通过积分、优惠券的方式获得原价15%左右的折扣。邹鑫决定利用这个机会。以折扣价购买您最喜欢的包包。 “白等了半个月，确实是包治百病的‘保底’。”邹鑫告诉21世纪经济报道记者。
其他顾客陆续带着手袋离开武商MALL一楼的LV专卖店。采访中了解到，这些消费者大多和邹鑫一样，赶上前不久武商MALL推出的打折活动，排队预约、等待。随后，他们接到通知前来提货，其中包括长沙等周边省份大城市的消费者。
这场罕见的顶级奢侈品牌折扣活动的背后，是武汉高端商场“老手”与“菜鸟”之间的价格战。
7月26日，SKP在武汉楚河汉街正式开业。据了解，武汉SKP拥有千余个国际品牌，其中100多家为华中首店。闻讯而来一大波顾客，武汉SKP开业。首日销售额突破1亿。
武汉SKP的销量火爆也与其推出的开业优惠有关。购物满1000返利、购物满1000推荐品牌200返利、品牌日10倍积分、新会员注册福利等活动激发了消费者的热情，也被其他高端商场所感受到。武汉。压力。
继SKP之后，武商MALL也推出了七夕比价活动。令人惊讶的是，武商MALL的活动强度丝毫不亚于SKP的开业典礼。就连素有“从不打折”之称的LV，也附赠了优惠券和积分兑换的“豪华套餐”。除LV外，迪奥、普拉达、卡地亚、宝格丽、蒂芙尼等顶级品牌也参加了此次活动。
消息迅速在网络上传播开来：在小红书、抖音等平台上，不少武汉当地网友晒出了自己在武商MALL购买的LV包包。有的享受了15%的折扣，有的价格甚至接近13%的折扣。评论区有网友表示“正在开往武汉的高铁上”。
8月6日左右，社交平台上发布多条武商MALL一楼LV专卖店门前排长队的视频。视频中，记者发现，武商MALL一楼大厅几乎挤满了排队购买LV的顾客。有网友在评论区透露，当天排队近三个小时才进店，下午5点左右，工作人员不再让新顾客排队。
邹欣还向记者回忆起当天排队时的心情，“我很担心自己喜欢的包包都被订完了，看着排队的队伍，好像全国各地的奢侈品黄牛都来了。”据邹欣介绍，作为会员，在她的印象中，武商MALL从未有过如此大的活动量。
短短几天，武商MALL内热门LV专卖店就被抢购一空，取而代之的是下单。据悉，活动期间该店单日销售额突破5000万元。
不仅是武商MALL，对面的武汉另一家高端购物中心——武汉恒隆广场也推出了“购物满1万元返1500叠5倍积分”活动。
世邦魏理仕武汉战略咨询部负责人宗长浩在接受21世纪经济报道记者采访时表示，在市场竞争的背景下，SKP、武商、恒隆推出优惠促销活动是正常的商业行为又一个。这一行为可以改善武汉的城市人流、商业氛围和市场关注度，从城市商业活动的角度来看，也将有利于市场形成开放的竞争机制。
然而，与贸易公司旗帜鲜明的价格战相比，参与竞争的品牌商的态度则显得颇为无奈。路易威登公关团队在回应媒体时表示，该品牌并未提前获知相关活动，发现后已立即停止。一位LV专柜销售人员透露，“LV今后不会参加任何此类促销活动”。此外，有消费者在社交平台上发帖称，活动期间在恒隆LV门店预订满的产品已收到退款通知。
中心城市争夺高端商业
2024年初，武汉市在政府工作报告中提出，加快建设武汉华联高端购物中心等六大消费新地标。今年以来，华商天地鹏程品茂购物中心、武汉方圆汇奥特莱斯、武昌万象城、武汉SKP、汉街万达等5个新消费地标在武汉开业。
新兴商业主体加速布局武汉，一方面彰显了武汉消费市场的活力；另一方面，更多新玩家加入同一市场“分蛋糕”的现象也引发了高端商场“价格战”等事件。发生。
宗昌浩认为，与恒隆、SKP相比，本土发展的武商MALL在销售渠道、会员生态建设等方面具有先发优势，这一优势应进一步巩固。同时，还要追求内容创新，不断完善软硬件设施，组织IP活动，发展首店经济。 “打折活动的背后，或许武林商家已经预判了SKP入驻后的市场，以及如何分阶段、周期实施不同的打法或策略。”
不仅是武商MALL，武汉天地近年来也更换了近90%的商户，抓住年轻人的消费能力，弥补之前的零售短板。相关项目负责人在接受21世纪经济报道记者采访时提到，面对武汉蓬勃发展的商业市场，团队决定调整传统运营模式，更加聚焦内容和话题，比如提炼城市符号，巩固武汉。天地定位为“江城客厅”。今年10月，武汉天地还将推出“空中新世界”，形成空间与平面的垂直整合，打造城市社交目的地。
当前，武汉作为中部地区消费中心的定位更加凸显。从消费总量看，今年上半年，武汉实现社会消费品零售总额3661.5亿元，位居中部地区第一。从商业零售面积来看，根据世邦魏理仕数据，2023年第四季度，随着永旺梦乐城武汉江夏店开业，将新增供应28.8万平方米，推动武汉优质零售物业成交量突破800万平方米。米标记。
与此同时，武汉正逐步成为华中地区高端商务中心。宗昌浩指出，重奢商场具有一定的消费辐射作用。例如，具有代表性的南京德基不仅可以辐射苏北宿迁、沭阳、连云港等地的消费者，甚至可以辐射到安徽。武汉武商MALL、SKP等高端购物中心也将吸引周边省市的高净值人群来这里消费，加速区域要素流通，促进消费和经济发展。
当前，中部地区高端消费争夺战愈演愈烈。除武汉外，长沙、郑州等城市也加入竞争。
在2023年4月印发的《长沙创建国际消费中心城市行动计划(2023-2026年)》中，长沙提出，聚焦国际国内高端品牌，优化“首店”布局，发展“首店经济”。 2023年9月，《郑州加快城市国际化全面提升竞争力总体规划》发布，提出大力发展首店经济，打造国际化商圈和商业街，探索设立离境退税街区、布局设立免税店，促进高端消费集群。
据了解，今年万象城、永旺梦乐城长沙星沙店、保利时光会所、月亮岛街等商业购物中心将陆续在长沙开业。其中，最受期待的万象城项目位于长沙河以西的桐子坡。预计12月开业。郑州还先后引进首个银泰城、郑红里高端商业综合体。
此外，武商MALL将于2023年4月进驻南昌，成为南昌首个豪华商业综合体。开业首日，顾客超过17万人次，销售额1720万元，创下当地销售新纪录。一位业内人士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，分析认为，江西整体具备举办奢侈品购物中心的能力，江西有望成为中国商业的新蓝海。因此，在全球奢侈品专卖店变得更加谨慎的情况下，LV今年在中国唯一的新建计划就交给了南昌。
数据显示，2024年上半年，郑州、长沙、南昌分别实现社会消费品零售总额2921.8亿元、2789.07亿元、1624.28亿元，同比增长4.1%，分别为 5.2% 和 4.1%。
宗昌浩表示，更多高端商户的入驻将加速中部市场商业服务支撑体系的升级。目前，华中地区和华东、华南地区商业服务的主动性和舒适度仍存在差距。这是一个正常的市场转换周期。同时，高端商业也将带来更多的跨省购物，从而增加与文化旅游相关的衍生消费，进一步丰富各大城市的消费业态。