奢侈品的本质是刚需，而不仅仅是买得起。

众所周知，奢侈品的生产在某些情况下需要几个世纪以来精心磨练的技能。奢侈品牌以其悠久的历史而自豪，就像特定的奢侈品一样，被一代又一代地传承和珍惜。这也是为什么奢侈品可以象征独特的传统。

奢华是一种文化。对于人们来说，奢侈品代表着很多东西，但绝不是过度和无用的。

奢侈品行业不仅有助于定义文化和美学，而且还是重要的经济引擎。

在瑞士，奢侈品占全部出口的1/10。西欧也是世界上最大的奢侈品生产地。从消费角度来看，美国是最大的奢侈品市场。

与此同时，除了提供原材料外，南美和非洲对服装、家具和艺术品的设计影响力也越来越大。

奢侈品经销商寻找一流的原材料，以高昂的价格出售给最富有的人。

除非原料是通过不人道的方式获得的，动物受到折磨，资源被浪费，那么从另一个角度来看，这是可以接受的，甚至是可取的。

大多数奢侈品是由接受过特殊生产流程培训的工人制造的，价值链中的所有连接点都得到公平的报酬。由于利润高，这种模式也支持欧洲制造。

奢侈品牌也面临着竞争和生存，具体体现在以下三点：

表现一：从消费者的角度来看，品牌往往难以区分。有些杂志上的服装和手表品牌，即使是专业人士也无法识别。那么，奢侈品牌如何才能脱颖而出呢？

在HSG国内奢侈品能力中心，我们明白，要让品牌独一无二，就需要创造独特的品牌体验。

这使得与销售人员互动、参加品牌活动或发现您的在线演示真正令人印象深刻。无论采取何种策略，坚持品牌的核心概念是成功的关键。

例如，丽思卡尔顿酒店在员工待遇方面一直处于领先地位，数十年来取得了卓越的成就。女士们先生们为其他女士们先生们服务。这才是员工对待顾客应有的态度。员工感受到自己的价值。

与此同时，奢侈品的消费者也在同样的基础上体验到一流的服务。

表现二：奢侈品牌很少以市场为导向。

奢侈品是通过优秀的传统和传承来定义的，这种自给自足的方式并没有过多考虑消费者的意见。它有一定的逻辑性。毕竟，面向市场的奢侈品吸引了大众，却失去了特色。

对于以性能为导向的奢侈品牌来说，为了维持自己的地位而冒着与自己竞争的风险，这种一意孤行的做法风险很大。公司主要通过现有资源来定位自己，但也可能会错过消费者行为的变化。，那么问题是企业应该如何平衡自我支持和以客户为中心？

调查显示，企业应将品牌定位于不同的细分市场。几十年来，英国奢侈时尚品牌的目标并不是利润最大化，而是通过发放品牌授权来打破伟大的品牌故事。

只有重新聚焦客户需求，聚焦核心产品，才能从其他竞争对手中脱颖而出。

表现三：奢侈品牌无法成长

奢侈品之所以奢华，是因为它们稀有。如果奢侈品牌的数量增加，其独特性就会降低，从而破坏利润的基础。

那么问题来了，奢侈品增长多少合适呢？

增长途径有很多，有些通过附加服务来完善产品组合，有些通过深入的产品细化，有些通过国际分销系统实现奢侈品增长。

例如，甲壳虫汽车和劳力士手表分别是批量生产和奢侈品生产的典范。 80 年来，大众汽车在装配线上生产了 2150 万辆甲壳虫汽车。

试想一下，同一个80年里，生产了多少劳力士手表？然而，由于复杂的国际分销系统，劳力士的销量超过 2300 万，仍然被视为奢侈品。

人们可能认为奢侈品很肤浅，但仔细观察后，他们就会意识到它们的重要性。

它的传统技艺和文化至关重要，更不用说数千个就业岗位和实现“工匠精神”的途径。

而这些价值观汇聚在一起，创造了这样一个开放、自由的社会，让个人可以自由决定如何实现自己。他们应该选择设计一艘豪华游艇还是选择拥有一艘豪华游艇？