如何营销新锐奢侈品？被安吉丽娜·朱莉翻脸的森雷夫告诉你
一次朱莉的街拍让一个小众女包品牌立刻被人们注意到。
朱莉背着的大号包包来自美国旧金山，既实用又优雅。这是一个致力于为女性提供时尚又实用的高品质包袋的品牌。
它由两位华人女设计师 Coral Chung 和 Wendy Wen 在旧金山创立。两人曾在著名的贝恩咨询公司工作。他们在市场上找不到一款完全满足自己需求的手袋，于是一拍即合，创立了它。
该品牌创立于2016年，其初衷是将日常生活与幻想、传统与创新、设计与多功能性相结合，满足各年龄段职业女性对包袋的所有需求，让职业女性在不同场景下都能携带所需的东西。从手机和钱包到笔记本电脑和口红。
比如最经典的一款来自意大利语，翻译过来就是“女学者”，对应的中文名字就叫“ Bag”。
即使是小尺寸也能容纳 10.5 英寸的平板电脑。 7个内袋精心分布在包内，可有序存放各种大小物品。包里物品的摆放一目了然，看起来很棒。这种包包在当时并不常见，可以说是一款完美的通勤包。
以其高品质、实用性、简洁大方的设计，逐渐出现在明星、网红的搭配中。艾玛·罗伯茨、朱丽安·浩夫、Lady Gaga、国内女明星朱珠等名人都曾佩戴过它。明星影响力的示范效应，逐渐让它从初创时尚品牌正式迈入奢侈品行列。
从小众品牌转向高价品牌并不是什么新鲜事，但从初创品牌转向奢侈品品类并在消费者心目中建立起平价奢侈品心态却不是一件容易的事。它是如何完成的？
1.老牌奢侈品不能再卖了。
“在奢侈品的历史演变中，它始终与有形物品的承载密不可分，也始终与精湛的工艺、技术创新和审美发展紧密相连。”
——《奢侈品史》
历史感是奢侈品最重要的特征之一。在漫长的历史变迁中诞生了许多奢侈品牌。他们在不同时代雕刻了自己独特的基因，反映了不同社会条件和富裕程度下人们的思想、文化和价值观。
奢侈品一向强调稀缺性来维持溢价，品牌的策略始终是让少数人拥有。奢侈品的价格越高，就越吸引消费者购买。
然而，价格不断上涨的奢侈品仍进入提振瓶颈。主导今年巴黎奥运会的奢侈品巨头品牌路威酩轩集团2024年上半年实现收入417亿欧元，同比下降1%。同样“滞销”的还有古驰及其母公司开云集团。 2024年上半年，古驰营收同比下降20%，开云集团营收同比下降11%。巨头业绩下滑似乎揭示了全球奢侈品行业正在经历寒流的事实。
大多数回归理性和谨慎的消费者现在越来越追求产品的调性和质感，而不是老牌奢侈品牌，也开始探索小众和新锐品牌。
如今的年轻奢侈品消费者更加追求差异化审美而非追随特定潮流，渴望在个性化表达中寻找自我认同。
2、新锐奢侈品如何确立话语权？
一个品牌不能仅仅通过高定价来宣传自己是奢侈品。作为新锐奢侈品牌，想要赢得用户认可并愿意支付更高的品牌溢价，离不开品牌定位策略。
定位从一开始就明确，专注于为新一代多元化女性设计简约优雅、兼具设计感与功能性的轻奢包袋，直接进入500美元-1500美元的轻奢价格区间。
而且，产品质量和做工都无可挑剔。包面采用100%意大利牛皮，包面经过特殊处理，防水、防污、耐磨。组装包袋的工匠拥有 50 年为顶级奢侈品牌工作的经验。正是精湛的手工技艺与设计创新的结合，让该品牌的定价站得住脚，也让其有底气在奢侈品市场上发声。
但要让更多的消费者愿意为高价的新品牌热情买单，驱动力还是来自于口碑和示范效应。作为DTC品牌，它非常重视社交媒体和KOL营销。
它是通过律师、华尔街女性、营销或科技领域的职业女性的口口相传而开始的。同时，我们持续通过社交媒体等媒体与用户互动，与KOL、明星合作，提高品牌知名度和用户信任度。
事实上，我们对于合作的伙伴是非常挑剔的。品牌并不把KOL的粉丝数量作为首要考虑因素。他们更关注KOL是否能代表品牌品味，粉丝群与客户群是否匹配。
除了线上曝光外，在美国及海外举办了许多不同的线下活动，如新品预览、快闪店、沙龙等，并在旧金山打造了当地的展览空间，达到了最高水平通过线下活动取得成功。人货高效匹配，触达高净值女性用户，积累美誉度和认知度。
通过这些策略，成功在消费者心目中树立了符合现代女性生活方式的优质、实用的品牌形象，从而赢得了用户的认可并愿意为其产品支付更高的品牌溢价。
对于时尚初创公司来说，能达到如此高的知名度是很少见的。可见，社交媒体在其快速崛起中发挥了非常重要的作用。
3、女性用户是最好的代言人
品牌战略已经渗透到社交媒体战略中。看得出来，品牌非常重视明星代言的影响力，充分调动社交媒体资源，利用女性KOL的力量，让有购买力的人看到自己、相信自己、尝试一下、回购自己。
01 让=品质+通勤成为品牌心态
我们理解，对于消费者来说，认可某个代言人本质上是一种心理投射，这意味着我愿意或渴望成为什么样的人。因此，我们与一大批职场成功女性KOL合作。这样的合作无疑向品牌用户投射了榜样的价值。
@和第五个账户有22万粉丝。该博主不仅是一位时尚博主，做了很多服装宣传，同时也是一个饮料品牌的创始人。这样一位精致又时尚的职业女博主，其粉丝也是一大批追求时尚、美丽、有购买力的职业女性，这与品牌的目标用户不谋而合。
该品牌与@合作的这段轻松视频已获得1,688个点赞，远超该账户近期的平均点赞数和互动量。视频中，博主用不同款式的包包来搭配自己的ootd，多巴胺感应的组合非常出彩。整个宣传视频自然就如博主平时的穿搭内容一样，天然的种草力发挥到了极致。
Wendy是知名时尚博主，拥有140万粉丝。温迪也是一位企业家。她很符合品牌的女权主义精神。她的粉丝画像也与该品牌的目标用户相似。她本身的风格更加干练、犀利，也让用户看到了更多的产品搭配可能性。
在Wendy以巴厘岛为场景的合作视频中，她展示了一款可变形的浅绿色马鞍包。视频中，她展示了一款两用包，同样的裙子和同样的包，但风格上有微妙的区别，让用户立即上手。评论区不少人开始询问产品详情。目前，这条内容的浏览量已经达到了12万，转化率非常好。
02 巧用Reels，放大产品优势
非常注重卷筒版块的内容，主要展示箱包的收纳设计、搭配、品牌推广三类内容。通过REELS，用户可以快速了解包包的实用性、搭配难易程度、品牌积累情况。
RELS 顶部的视频是一个开袋视频，观看次数已达 180 万次。该视频展示了这款包的多功能性 - 包内部的设计如何让您轻松容纳手机、粉饼和化妆包。 、车钥匙、卡夹、纸巾......
品牌通过REELS有效整合上述内容，着力放大产品优势和品牌效应，值得借鉴。
总结
回顾成功，核心是找到合适的人群和定位点。并以此为起点，构建了品牌定位、产品设计、店面选址、营销策略等整个体系。
人类的欢乐和悲伤是不一样的。如果你把包卖给不买奢侈品包的人，他们会说太贵了，但如果你把包卖给已经有需求和购买力的人，他们会说太值钱了。
在这个人们日益分化的时代，思考你的受众是谁、他们热爱什么、向往什么、他们出现在哪里以及他们为了什么付费，将变得越来越重要。
成为热门产品很容易，但打造品牌却不容易。品牌定位要跃升到更高的层次，需要实力、时间和优秀的策略。只有找到合适的合作伙伴，才能逐步从0到10，赢得用户的信任，不断提升品牌理念。
掌握北美、欧洲、南美、东南亚、澳洲、新西兰、中东等全球八大地区2亿+名人资源，涉及科技、电商、游戏、财经、美妆、时尚、家居、社交、美食、旅游等行业，为您的品牌提供专业的海外营销服务。