比音勒芬2023年度董事会经营回顾

日期: 2024-12-06 18:04:28|浏览: 63|编号: 114958

比音勒芬2023年度董事会经营回顾

比音勒芬()2023年度董事会经营审核内容如下:

1、报告期内公司所处行业情况

1、奢侈品市场仍蕴藏巨大潜力和机遇,高端品牌发展已成必然趋势。

2024年1月18日,高端品牌专业研究咨询机构耀科研究院第13次发布《中国奢侈品报告》。报告首席研究员、耀科研究院院长周挺博士表示,国际奢侈品行业正在重新聚焦塑造国际财富格局,中国奢侈品行业正在成为推动中国消费增长的核心力量。

2011-2023年中国国内奢侈品消费及增速

2023年,尽管全球政治经济环境存在诸多不确定性,具有逆周期本质的奢侈品行业依然实现了7%的增长,市场规模达到27232亿元。领先的奢侈品牌和奢侈品集团仍然是市场扩张的主力军。爱马仕、路威酩轩等领先集团和高端奢侈品牌均实现了两位数增长。 2023年,中国奢侈品消费将开始恢复增长,实现9%的增速,市场规模将达到10.42亿元。中国奢侈品消费仍占全球奢侈品消费的38%左右,中国消费者依然是全球奢侈品消费最重要的力量。

未来3-5年,中国消费者对全球奢​​侈品行业的贡献将进一步凸显。 2024年,中国奢侈品市场增速预计在12%左右。 《中国奢侈品报告》指出,在高端发展上,力争成为高端品牌甚至奢侈品牌,立足产业升级,努力满足人们对美好生活的更高追求,以变革为抓手。满足消费者需求,引导和教育消费需求。这将成为中国品牌尤其是各行业领先品牌的唯一出路。

2、户外运动仍在快速推进,高端户外运动服饰品牌市场空间巨大。

2022年至2023年,冰雪、路跑、骑行、越野、露营等户外运动将呈现爆发式增长,不少领域已恢复甚至超过2019年水平。携程网数据显示2023年上半年,户外运动相关订单量较2022年同期增长79%,较2022年同期增长221% 2019年,据中国纺织品商业协会户外用品分会统计,2022年我国户外用品行业市场规模为1971亿元,预计2025年将增至2400亿元。中国联通数据显示, 2023年上半年61个国家体育旅游示范基地游客量将接近2022年全年规模体育旅游示范基地年均接待游客50万人次。

除了市场的拉动作用外,户外运动产业的快速发展还得到了政策的支持。国家发改委等部门近日发布的《推进户外运动设施建设和服务提升行动计划(2023-2025年)》提出,到2020年,推动户外运动产业总规模达到3万亿元。 2025年。因此,我国户外运动市场规模正在快速扩大,体现出巨大的增长潜力。随着中国越来越多的人关注和参与户外运动,他们对户外运动产品品质的需求将带动整个市场的高质量发展。高端户外运动服饰品牌发展空间很大。

3、国潮崛起,“中国风”引领消费新趋势

《2023中国品牌发展趋势报告》显示,2019-2022年具有一定销售规模的品牌中,国货交易额增速高于销售额增速的1.2倍,人均消费金额增速超过70%。消费者对国货的消费持续增加。

国潮服饰已成为服装行业增长最快的板块。 2017年至2023年,中国国潮鞋服市场总规模从4071亿元增长至9928亿元,年复合增长率近16%。京东数据显示,2024年1月平台汉服品类交易额同比增长300%,春节期间汉服品类同比增长325%。

高品质的国货承载着民族精神和优秀传统文化。本土品牌的强势崛起、民族时尚品牌竞争力的不断增强、消费者对国货认可度的显着提升,推动国产品牌成为国民消费新的增长点。 。

2、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求

(一)主营业务

公司主营业务为服装研发设计、品牌运营及数字化运营、营销网络建设及供应链管理。坚持高端时尚运动服饰品牌定位,深度发展主营业务。公司以“一专业、三服务”为“专注行业、持续创新、激情、韧性、责任”的核心价值观,“国际化、高端、年轻化、标准化”的“四化”作为其核心价值观。公司新阶段的建设目标以“高品质、高品位、高技术、创新精神”的“三高一新”理念为产品开发设计理念,致力于满足服饰秉承“持续为消费者创造价值”的使命,立志成为全球百年知名奢侈品集团。

(二)主要产品及其用途

公司聚焦细分服饰领域,实施多品牌发展战略,依托品牌核心竞争力,打造细分服饰领域领先品牌。目前旗下拥有主品牌、高尔夫品牌、威尼斯嘉年华品牌以及两个国际奢侈品牌:1881和KENT&。

1. 比音勒芬主要标志

比音乐芬主品牌()定位于高端生活休闲与时尚休闲相结合的细分市场。通过持续的产品创新、品牌力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高速增长,打造高端生活、时尚休闲品牌。比音勒芬主打品牌目前有生活系列、时尚系列和故宫宫廷文化联名系列。

(一)生活系列

比音乐芬生活系列

生活方式系列采用国际高端面料及辅料,运用极致工艺,运用杰出设计,保证产品的高品质、高品味;目标群体是热衷休闲时尚、低调奢华的服饰品类,并关注自身形象和影响力的消费者。 WHO。

(二)时尚系列

比音勒芬时装系列

时尚系列融合国际潮流元素,采用优质面料,极致剪裁,保证产品的时尚与品质;目标群体是热衷年轻个性、时尚奢华着装风格的消费者。

(三)故宫宫廷文化联名系列

比音乐芬故宫宫廷文化联名系列

故宫的宫廷文化是高贵、经典的象征。无论时代如何变迁,它始终源源不断地散发着新鲜的活力,历久弥新。高尔夫是贵族文化的代表。 将两者的设计精髓和精神魅力完美结合。同时,用高品质的工艺,赋予服装更多的韵味魅力,展现当代中国人的民族自信。比音乐芬与故宫宫廷文化持续深入合作,先后推出了《我靠你》、《天官赐福》、《福禄寿》、《凤天成韵》、《虎《祝福》、《玉兔朝元》、《龙行天下》等系列产品为大众联名服饰带来了浓郁的国潮魅力。

2. 高尔夫品牌

比音勒芬高尔夫( Golf)品牌定位于高端时尚运动。主要采用国际领先的功能性面料,根据高尔夫等户外运动的特点设计产品,注重功能性和舒适性。目标群体是热衷高尔夫等户外运动、注重运动、时尚、功能性的消费者。

比恩莱芬高尔夫品牌

3.威尼斯嘉年华品牌

(威尼斯嘉年华)品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场。通过深化细分,满足高品质出行生活的中产消费者多场景着装需求,立志成为度假出行服饰第一联想品牌。

4、1881品牌

1881(

)品牌于1881年创立于盛产羊毛的城市意大利比耶拉,拥有143年的品牌传承。从生产高档面料起家,成为欧洲顶级面料制造商。 1967年,尼诺在法国巴黎创立了奢华成衣品牌1881,成为20世纪时尚、电影和生活方式领域最具传奇色彩的奢侈品牌之一。

1881一直以简洁流畅的线条、细腻奢华的质感和优雅的人文气息而著称。舒适、轻松与现代风格并存。通过服装传达的无声语汇,1881表达出非凡的自信与优雅。作为国际奢侈品市场的标志性品牌,1881不仅在剪裁设计上独树一帜,其卓越的加工工艺和优质面料的运用也让该品牌深受高端消费者的青睐。

2023年4月,公司完成了对1881品牌全球商标所有权的收购,并聘请首席创意官重塑这个有着意大利血统的法国奢侈品牌,秉承创始人Nino的价值观,专注于现代优雅的剪裁,并提供对时尚趋势和寻求奢华面料的客户的洞察,打造当代奢华的男士和女士衣柜。该品牌将在中国设立全新旗舰店、全球官网以及巴黎快闪店,重现百年奢侈品的辉煌。

5.肯特&品牌

肯特&(

)品牌由Eric Kent于1926年在伦敦创立,已有近一百年的品牌历史。品牌标志中的三头狮子是英国国王理查一世所使用的徽章,象征着肯特以及显赫、尊贵、荣耀的骑士精神;在经历了一百年的风雨洗礼后,KENT&凭借对品质一丝不苟的坚持,获得了英国众多男士运动服的指定制造,所以其中所蕴含的荣誉不言而喻。

2023年4月,公司完成了KENT&品牌全球商标所有权的收购。公司将延续KENT&品牌的英伦绅士风格和板球DNA,打造轻奢设计师品牌,瞄准年轻市场,让百年品牌焕发青春。

报告期内,公司重组1881品牌及法国巴黎KENT&品牌总部,成立巴黎研发中心,打造国际化的产品设计、研发、品牌运营团队。 2023年9月6日,公司正式宣布出任首席创意官,负责集团旗下两个品牌1881和KENT&的男女成衣、高级定制、皮具、配饰及生活方式系列。其中,KENT&品牌新品将于2024年秋冬首发亮相,值得期待。

(三)公司业务模式

1、商业模式:致力于高附加值业务链的产品设计、研发和品牌运营

作为国内高端时尚运动服饰品牌和国际奢侈品牌的运营商,公司采用“哑铃型”经营模式,即专注于产品设计研发、品牌运营和销售渠道开发与管控,其他高附加值业务链上游。核心环节将被外包,生产、运输、配送等低附加值环节将被外包。因此,以产业链分工为横轴,附加值为纵轴,这条商业模式曲线被表述为“U型微笑曲线”:

2、设计研发模式:匠心打造高端差异化产品

公司秉承高品质、高品味、高科技、创新的“三高一新”的产品设计开发理念。公司通过面料创新、工艺创新、图案创新和跨界设计创新,提升产品品位和品牌文化内涵,为消费者提供高价值的产品,满足消费者消费升级的差异化需求。

公司的产品设计开发过程大致可分为以下四个阶段。即市场数据分析与预测阶段、构思与初步设计阶段、制版与审核阶段、订单会议检查与设计确认阶段。

3、销售模式:线上线下一体化的全渠道布局()

公司线下渠道优势明显,主要采用直营与加盟相结合的销售模式。公司产品的销售终端店分为直营店和加盟店。目前公司主要在一、二线城市设立直营店,在其他城市设立加盟店。

此外,公司还积极布局数字新零售渠道。目前已开设天猫旗舰店、京东旗舰店、唯品会旗舰店,并陆续开通微信商城、抖音店、快手店、微信视频号等线上渠道。并通过小红树种植等方式,充分发挥高粘性客户群体、高复购率的品牌优势,通过线上线下融合形成全渠道布局。

(四)公司行业状况

1、比音勒芬T恤整体市场占有率连续六年位列同类产品第一,小领T恤成为超级单品

据中国商会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T恤单品类”销售调查统计结果显示,比音勒芬T恤实现了“综合占有率”。连续六年(2018-2023)“同类产品”。从连续六年的T恤销量来看,T恤已经成为比音勒芬品牌的超级品类。从2022年开始,比音勒芬将开始充分发挥品类优势,推出“比音勒芬”。 “品类领先”战略升级,打造“T恤小专家”。鉴于人们衣着需求水平普遍提高,对衣着品质的需求也在逐步提升,高档T恤也与日俱增。

报告期内,公司一方面通过高端面料的应用不断强化T恤的功能,确保其具有不起球、抗皱、抗静电等功能;另一方面,公司通过监督和培训,不断拓展T恤品类的穿着方式和穿着场景。 ,T恤已经成为四季必备的单品。

2、比音勒芬高尔夫服饰连续七年(2017-2023)综合占有率排名第一

据中国商会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业销售调查统计结果显示,2023年比音勒芬高尔夫服装同类产品综合占有率排名第一,比音勒芬高尔夫服装继续连续七年(2017-2023)整体市场份额排名第一。 2022年起,比音乐芬高端运动系列将开设独立门店,独立运营。定位高端时尚运动,为热衷高尔夫等户外运动、注重时尚性和功能性的消费者提供高价值的体验。比音勒芬高端运动系列将开设单独门店,进一步提升高端人群时尚运动的消费体验。报告期内,公司旗下高尔夫品牌比音乐芬业绩突飞猛进,抢占高端时尚运动市场,进一步巩固了联想高尔夫第一品牌的地位。

3、继续赞助中国国家高尔夫球队,保持国内高尔夫服装市场领先地位。

公司与中国国家高尔夫球队携手合作十年。在此期间,比恩勒芬坚持不断创新,以工匠精神持续为国家队提供专业训练服和比赛服,在奥运会、世界杯等国际赛事中展现中国风采。民族信心和中国品牌信心共同推动中国高尔夫产业发展。 2023年,比音勒芬将为国家队开发设计杭州亚运会比赛服。接下来,比因勒芬将为国家队打造全新五星级球衣,帮助国家队征战2024年巴黎奥运会,为国争光。

3、核心竞争力分析

(1)品牌优势:差异化品牌定位+高尔夫文化品牌基因沉淀+多品牌战略

在品牌定位上,公司准确把握了高尔夫运动和高尔夫服饰的神圣特征,给消费者带来了高尔夫鲜明的视觉感受。通过工匠精神将高尔夫“阳光、健康、自信”的文化诠释在公司产品上,弘扬生活方式高尔夫的健康慢生活理念。通过差异化定位,形成独特的品牌、产品、风格、文化等方面。品牌标识。高尔夫文化已成为公司品牌的文化基因。经过多年的积累,在消费者心中形成了差异化的“大国品牌”形象。

公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略,持续开发优质细分赛道。 品牌已形成全面、优质的产品体系,针对不同穿着场景打造休闲、时尚、国风系列产品。

比音勒芬高尔夫品牌定位于专业高尔夫服饰领域,专注于专业、年轻、时尚的产品特性,深度挖掘高端运动休闲服饰的市场潜力。威尼斯嘉年华品牌聚焦度假旅游服饰市场,打造度假旅游服饰第一联想品牌。 1881和KENT&两个国际品牌的加入,与的品牌影响力和知名度形成互补,进一步推动公司品牌多元化、国际化和高端布局,为公司打造全球奢侈品集团奠定基础。

(2)产品优势:创新驱动+三高素质+高素质设计研发团队

先有品质,再成品牌。这是公司董事长谢秉正先生反复强调的品牌原则。产品是打造品牌的核心,品质是品牌的基础。公司以高品质、高品味、高科技、持续创新作为产品研发理念。以创新为动力,追求面料优质、色彩鲜艳、款式新颖、做工精细,努力为消费者提供高品质、高品味、高技术的三大优质产品。为保证产品质量,公司坚持精心挑选高档、高性能面料,并与意大利、韩国、日本等国家的知名面料供应商保持稳定的合作关系。这些面料供应商也是国际一线品牌的合作伙伴。公司与部分面料供应商建立了技术研发人员定期交流合作机制,结合公司产品的风格和特点,充分发挥各自优势进行定向产品开发。

报告期内,公司推出2023秋冬极致肌肤2.0系列产品,该产品采用最新进口10D隐形纱,结合高支高密和无胆防绒技术。它们不仅柔软亲肤,触感如婴儿肌肤般温和,而且还具有防钻功能。天鹅绒效果非常出色。面料光泽浓郁、坚挺有质感,符合人体工程学设计的版型更符合中国人的身材。美拉德配色引领秋冬时尚,优雅耐看的设计经典又不失优雅。

比音乐芬技术2.0系列

公司拥有一支高素质的设计、研发团队。他们拥有多年为奢侈品牌和国际知名品牌设计高尔夫服装系列的经验。他们在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料加工与控制等方面都具有高度的专业素养。在设计上,公司产品注重新技术、新工艺和高科技面料的运用,运用跨界的设计理念,将运动元素、休闲元素和时尚元素和谐地融入服装中,实现功能性的统一和美学。公司设计部门每年设计千余款产品,足见公司拥有强大的研发设计能力。截至目前,公司拥有发明专利和实用新型专利190项。未来,公司将持续加大研发投入,通过面料创新、花型优化、设计突破、文化赋能等,持续提升产品研发优势。

(三)渠道优势:优质线下渠道+数字新零售

公司构建了覆盖“优质线下渠道+数字新零售”全模式的营销网络。其中,优质线下渠道已覆盖全国高端百货、商场、机场、高铁交通枢纽、高尔夫球场等。截至2023年12月31日,公司营销网络覆盖全国核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫俱乐部等。公司拥有终端销售门店1255家,全年新开门店149家,净增门店64家。其中直营店607家,加盟店648家。

在数字新零售方面,公司积极布局线上渠道,与电商平台深度合作,通过直播平台将线下优质VIP客户吸引到线上。通过“线下+线上”的渠道布局,必音乐将为芬兰消费者提供更多的消费体验和更便捷的服务。

(4)营销优势:整合营销+精准营销

公司紧密围绕主要目标消费群体,从商品策划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、产品展示、品牌代言、营销活动策划等实施整合营销。根据高端产品定位特点,通过对目标客户群的生活习惯有针对性的分析,精准采用明星代言、事件传播、娱乐营销、活动推广、慈善公益等一系列新媒体营销手段活动等,提升比音乐芬品牌知名度和美誉度。

(5)管理优势:长期稳定的团队+经验丰富的管理层

公司拥有一支经验丰富、始终如一、积极进取、敬业奉献的管理团队,对中国高尔夫服饰文化和市场有着深入透彻的了解。公司管理团队拥有多年行业经验,核心管理层持有公司股份,为公司管理层稳定持续发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰。经过多年的发展,公司建立了适合品牌运营企业的业务流程、控制力强的营销终端管理体系、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制,保证了公司健康快速发展。

4、主营业务分析

1. 概述

(一)财务业绩

报告期内,公司实现营业总收入35.36亿元,较上年同期增长22.58%;营业利润10.63亿元,比上年同期增长24.22%;利润总额10.59亿元,比上年同期增长24.22%;同比增长23.74%;归属于上市公司股东的净利润9.11亿元,比上年同期增长25.17%;基本每股收益1.60元,较上年同期增长25.00%;公司经营业绩保持稳定增长。

(二)经营情况

2023年,将是公司成立20周年。这一年,公司实现了跨越式发展,为新十年的发展奠定了坚实的基础。

1、公司战略升级,开启国际化里程碑

报告期内,公司完成了1881品牌和KENT&品牌全球商标所有权的收购。公司在总部新成立国际业务部,并在法国设立巴黎研发中心,打造产品设计、研发和品牌运营的国际化团队。完善多品牌发展战略布局,形成品牌矩阵。公司业务也开始从国内走向国际,正式开启国际化战略的新篇章。

2、持续加强企业文化建设,将“责任、完美”内化为行为准则和行为标准

公司以“成为全球百年知名奢侈品集团”为企业愿景,以“持续为消费者创造价值”为企业使命,“专注行业、持续创新、充满激情、坚韧和负责任”。 “专业、三专”是公司的核心价值观,“责任、完美”是企业文化的核心。报告期内,公司持续加强企业文化建设,将“责任、完美”内化为行为准则和标准,为公司的长远发展奠定了基础。

3、持续聚焦T恤,强化T恤专家心智

报告期内,公司继续从自身品类优势出发,以品类引导品牌,聚焦核心品类——T恤,强化“ T恤小专家”心态,将打造成“T恤一号”“一个联想品牌”进一步开拓市场空间。比音勒芬T恤市场规模迅速扩大,市场份额进一步提高。据中国商会、中华全国商业信息中心统计,比音乐芬T恤单品类产品连续六年(2018-2023年)荣获市场综合占有率第一名。 T恤已成为的单品类产品。芬品牌的超级品类。

4、比音乐芬高尔夫迅速壮大实力,巩固高尔夫第一联想品牌。

报告期内,公司充分把握国内高端运动市场已成为巨大的市场趋势。丰富产品系列,升级品牌形象,凸显高端时尚运动风格。比音勒芬高尔夫业绩迅速发展,抢占了高端时尚运动市场。进一步巩固联想高尔夫第一品牌的地位。根据中国商会和中国国家商业信息中心发布的国家大规模零售企业销售调查的统计结果,高尔夫服装在2023年在类似产品的全面份额中排名第一。七年(2017 - 2023年)在总体市场份额中排名第一。

5。继续与禁忌城市的文化战略一起塑造品牌文化的核心

自2020年以来,与禁忌城市文化合作,推出了一系列衣服。这一系列的服装的灵感来自于禁忌城市收集的文化文物,将传统元素与现代时尚完美地结合在一起,显示了中国文化的广度和深度。在报告期间,该公司与禁忌城市宫殿文化IP继续其跨境共同的共同品牌和深入合作。受到“数千英里的河流和山脉”的启发,以及王Xizhi的书法“十七篇文章”,该公司创建了×禁忌城市宫殿文化2023年秋天数千英里的河流和山区主题。系列产品。

该公司继续与禁忌城市的宫殿文化合作,与苏州刺绣无形文化遗产的继承者张Xue先生合作,利用传统的文化和宫殿元素作为灵感来源,以创造民族时尚的来源带有东方魅力的衣服,以服装为语言,将国家作为趋势,展现出中国文化的魅力,使消费者体验中国传统文化,同时塑造品牌的文化核心。

6.用工艺精神创建三种高质量和差异化产品

自成立以来,一直遵守“三个高点和一个新的” - 高质量,高品质,高科技和创新的R&D概念,建立了一个国际设计团队,收集了世界的力量,召集了世界的力量,并做了一件好事。在报告期间,该公司继续坚持研发投资的很大比例,遵守每种产品的“高质量,高级和高科技内容”,具有工艺精神,并继续创新以造成稀缺性,分化和高端产品。

7.优化频道布局并显着改善VIP精制管理。

在报告期间,该公司实施了“扩展区域,移动位置和更改形象”的渠道策略,并积极部署了购物中心。通过TMALL,,,和微信MINI计划的五个主要平台,在线渠道专注于公共和私人领域。引入一个会员管理平台来促进层次管理和全球营销,VIP精致的管理得到了显着改善,并且绩效稳步增长。

8。继续增加在品牌建设方面的努力,全面提高知名度和声誉,并进一步提高竞争力。

在报告期间,该公司继续专注于国际化,高端,恢复和标准化的发展方向。通过活动推广,广告,名人支持和其他形式,该公司加深了品牌的精神核心,并进一步提高了品牌知名度,声誉和用户忠诚度。 ,开始新十年的发展。

(1)活动促销:20周年促销系列促销活动,以从多个角度增强品牌影响

1)20周年仪式发布了新策略并成为一种行业模式

2023年6月26日,该公司在广州 Asian Games Hall举行了“创造您的传奇” 20周年庆典派对。活动网站在四个精彩的章节中展示了的光辉历史:“开拓,超越,非凡和传奇”。光和阴影效应与中国风格的表演相结合,以解释经典和现代性的巧妙融合,传达了中国浪漫的独特魅力,并暗示了中国的意义。该品牌的活力使世界惊讶。庆祝活动回顾了的20年成就成就,并共同目睹了该公司在未来十年中的策略。它将在国际上深入地部署其多品牌战略,促进国际高端发展过程,并正式与国际奢侈品集团竞争。在庆祝活动的那天,国内外数百种知名的媒体关注并报告了它,总暴露量超过1亿。

2)将情感和经验用作圆圈的枢纽来加深品牌精神文化

2023年,将继续推出禁忌的城市宫殿文化共同品牌的系列,利用中国的出色传统文化来增强圈式枢纽并增强品牌的文化属性。离线,我们通过各种无形的文化遗产活动与成员互动,例如苏州刺绣主题沙龙和餐饮搪瓷,使更多的人体验中国文化的魅力。

3)继续加深高尔夫球并加强消费者的思想

该公司已于2013年成为中国国家高尔夫队的合作伙伴,并连续十年陪同国家队进行所有探险。从亚太女子业余锦标赛到杭州亚洲运动会,它继续帮助国家队在世界竞技场的闪耀,赢得出色的成绩,并带来荣耀。此外,该公司还通过与许多著名的业余活动(例如国家业余高尔夫经典赛和非凡的球员社区运营)进行深入联系,不断巩固其品牌地位,并通过深入的联系加强了品牌DNA。

2023年9月28日,杭州亚洲游戏高尔夫比赛在西湖国际高尔夫球场开始,并于10月1日正式结束。中国国家高尔夫队与来自亚洲45个国家和地区的126名运动员进行了激烈的竞争。最后,中国队以550、24的总得分赢得了铜牌。作为中国国家高尔夫队的合作伙伴,努力为国家队创建新的高科技“亚洲游戏球衣”,帮助国家队轻松取得了出色的成绩,并向中国高尔夫展示了中国高尔夫的魅力。

(2)增加广告以全面增强品牌知名度和声誉

1)提高广告并增强品牌知名度

2023年,将出现在全国主要城市的具有里程碑意义的广告屏幕上,吸引了许多用户以及媒体的关注和报告,从而进一步扩大了品牌知名度。

2)著名媒体解释了品牌的故事,其信誉继续提高

2023年5月19日,董事长Xie 先生是CCTV 的“财务访谈 - 查看财务报告”专栏的客人,向观众解释了通过周期通过周期的领先公司的增长和未来战略计划。 9月14日,新华社接受了Xie 先生的采访。通过在国家媒体中的几次露面,该品牌的行业信誉和影响力得到了进一步提高。

3)著名教师分析了公司在新十年中的策略,而长期主义引起了很多关注

2023年12月30日,金融作家Wu 深入分析了在他的年终展览会上的新十年发展战略,并说:看到主席Xie 的确定,以领导企业和企业的发展无限可能性的生物群的发展。

4)WWD和其他国际权威媒体已经报告了很多次,并且该公司的全球影响力逐渐变得显而易见。

2023年,WWD和其他国际权威媒体一再报道该公司收购国际奢侈品牌,20周年庆典,新获得的品牌1881以及任命Kent&Brand Chip 官。该公司的全球影响力逐渐变得显而易见。

3.娱乐营销:建立了全新的名人发言人,多维名人和KOL ,以进一步增强品牌的社交属性。

1)名人认可和活动的迭代升级进一步升级品牌形象

2023年1月3日,该公司正式宣布,民族男主神吴Zun将成为该品牌的新发言人,继续该品牌对自律和进取精神的精神价值主张,并共同创造精英风格的生活。通过与发言人Wu Zun和品牌朋友Ma 合作举行离线名人会议,该品牌在年轻消费者团体中的影响力和知名度将得到进一步增强。

2)名人街摄影盛开,进一步增强了品牌声誉

该公司继续与名人和明星合作,例如Feng Tang,Wu ,Zhang ,Zhang Wanyi,Guli Nazha,Lu 等旅行。精英着装文化。

3)建立一个KOL种植矩阵以不断促进品牌种植

已经建立了多维和全渠道KOL种植矩阵,专注于知识博客和时尚博主,并继续促进品牌传播和草种植。

5。公司未来发展的前景

(1)未来的前景

2024年是公司新十年的第一年。该公司将充满信心地踏上新的旅程,全力以赴获得良好的开端,与国际知名的服装品牌竞争,并努力从先驱者到中国高端服装领域的领导者。

1。关注T恤品牌,增加产品研发和创新,并迅速扩大市场规模

,T恤专家。将来,该公司将继续专注于T恤品牌,并通过增加研发投资和持续创新来创建差异化的超级类别和超级单一产品。整合有利的国际资源,同时深入培养中国传统文化,并全面改善产品的高质量,高品位和高科技特征,并创造国际竞争性的产品。

2。增加广告投资以显着提高品牌知名度和声誉。

继续增加广告并加强对“ ,T恤专家”的心理认可。通过新的媒体和新渠道加速品牌国际化,高端和青年的传播,并创造一种品牌特征文化。提高活动营销和主题推广,很好地讲述品牌故事,并继续增强品牌能力。

3。系统地增强品牌形象并建立品牌文化的柔和力量

该公司将系统地改善品牌形象并实现“双重升级”,也就是说,升级新一代商店的图像并升级视觉标识系统,包括产品包装,广告媒体,,显示器等。

4.优化营销管理并全面提高公司绩效

接下来,该公司将继续开发品牌和高尔夫品牌,布置购物中心并建造模型商店。对国际品牌的营销管理经验的深入研究,再加上公司策略,优化运营管理,营销思维的扩展以及借助多种因素(例如人,商品,商店,VIPS,贵宾,营销)的全面改善单商店绩效活动和品牌推广。

5。继续加深数字转型并不断提高组织管理效率

继续增加数字构建中的资本投资,并通过大数据和人工智能的技术创新来实现多品牌信息的国际化,行业和金融的整合,智能供应链管理以及精致的成员管理。通过有效的合作,公司的绩效将大大提高。运营效率和盈利能力为公司的国际化奠定了基础。

6。增加引入杰出人才并建立一个具有国际视角的管理团队

继续通过“责任和极端”的企业文化创建出色的企业文化,改善专业发展渠道和培训机制,吸引行业中更出色的人才,实施能够提高并创建国际的人才竞争机制透视竞争团队组织。

(2)可能面临的风险和措施

1。在生产链接中外包的风险

该公司主要采用品牌业务模型。它致力于在上游商业链上游上游的设计,研发和商业链品牌运营和销售渠道建设,并将产品生产链接外包。产品生产链接的外包使公司可以有效降低运营成本,同时提高其核心竞争力。目前,国内服装产业链中有明显的优势,并且有许多制造业水平的服装工厂。同时,对于某些具有特殊要求的产品,该公司将选择一些海外服装工厂(例如韩国)进行生产,以确保公司产品的质量。该公司一直在加强和提高产品质量,但是服装工厂的生产过程仍无法满足公司的产品质量要求,或者生产安排无法满足公司的交付时间并延迟供应,这将影响公司产品的促销和销售。响应措施:通过建立郑昌服装工厂的选择和评估系统,服装工厂的质量专员,仓库的检查以及第三方委托机构的特殊测试和其他措施的委托。

2。营销网络扩展带来的管理风险

该公司的产品通过直接经营商店和特许商店出售。营销网络扩展是实施公司市场份额并提高运营业绩的重要方法。近年来,该公司的业务发展良好,商店的扩张维持了迅速的增长率。尽管该公司积累了强大的渠道扩展和管理经验,但拥有一定的高质量渠道资源,已经建立了全面的人才培训机制,并且具有强大的商店复制能力,但是随着实施和投资项目的筹集资金,这次筹集了资金公司的实施将迅速扩展,营销网络将进一步扩展。商店数量的快速增长提出了对公司管理运营的更高要求。如果公司在人才储备和人力资源管理,适当的开业商店地址,绩效管理等方面无法满足公司的开发需求,则将对公司的未来盈利能力产生一定的影响。响应措施:通过大数据研究和分析开设商店开业的好处,建立人才储备迭代并改善绩效管理系统。

3。大量库存平衡的风险

高端品牌服装公司的总资产和较低库存周转率的总资产比例很高,与高端品牌服装公司的商业模式兼容。该公司的库存占总资产比例很高,并且库存周转率较低,这与高端品牌服装公司的商业模式兼容。即使该公司的库存已保持在正常生产和运营的合理水平,并且仓库的年龄在2年内集中在2年内,如果市场环境变化或未来的未来竞争会导致积压和库存损害。引起不利影响。相应的措施:多样化的频道布局,使用公司的数据来加强数字管理。

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