Prada 50%折扣、SK-II 40%折扣，拼多多要进军奢侈品界了吗？
“百亿补贴”这个由拼多多于2019年6月首创的促销理念，得到了京东、阿里巴巴、苏宁等竞争对手的跟进，几乎成为当今电商行业的标配。
“现在，如果不花100亿补贴，我们都不好意思说自己是电商网站。”而这一次，它进军奢侈品电商领域。
发布2019年财报后不久，趣店宣布推出全球跨境奢侈品电商平台万里目，并推出“百亿补贴”活动。这也是其创始人罗敏的第九次创业。万里目的愿景是成为全球最大的奢侈品电商平台。
玩法有点类似于拼多多。除了“百亿补贴”之外，万里目还加入了社交属性。如果说拼多多依靠“百亿补贴”从下沉市场迅速崛起，甚至威胁到京东、阿里巴巴的电商地位，万里目则希望依靠“百亿补贴”撬动中低端市场。 ——高端奢侈品电商市场。
中国从来不缺奢侈品大手笔。麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》显示，2018年，中国人国内外奢侈品消费达7700亿元，占全球奢侈品消费总额的三分之一。 2012年至2018年间，全球奢侈品市场一半以上的增长来自中国。
现在，趣店瞄准了这个快速增长的市场，并雄心勃勃地拓展新业务。截至2019年底，趣店集团净资产119.24亿元。
市场不断发展，大平台做后盾，以“百亿补贴”进军奢侈品电商、野心和目标远大的万里目，会成为奢侈品行业的“搅局者”吗？
“百亿补贴”冲击奢侈品
经常购买奢侈品的张宇打开万里目小程序，兴奋地告诉燃财经：这些化妆品和包包的价格都很便宜，而且包包的款式也很新，他立即向闺蜜朋友推荐了万里目。他们。
她给冉财经举了一个例子，一款中号抛光小牛皮手袋，是她三四年前在线下店花近3万元购买的。此后，这款手袋因其款式经典、购买量大、保值度高而广受欢迎。价格继续上涨。目前这款手袋在线下店的价格约为4万元，而在万里目，补贴后的价格不到2万元。
天猫（左）与万里目（右）价格对比
目前，万里目有两个应用：微信小程序和App。打开主页后，清晰地列出了“百亿补贴”的字样，以及一些热门品牌和产品的展示。目前，万里的品类分为8个品类，包括护肤品、女包、女装、女鞋、男包、男装、男鞋、配饰。每个品类都有多个“百亿补贴”产品。
来源/万里目App
2019年6月1日，拼多多推出“百亿补贴计划”，从乡村包围城市，侵入“京东618”的主场。 618期间，拼多多订单量超过11亿，GMV同比增长超过11亿。 300%。此后，“百亿补贴”就没有停止过，京东、阿里巴巴、苏宁等巨头纷纷跟进。 “百亿补贴”几乎成为当今电商行业的标配。
不过，各大电商平台的“百亿补贴”更多是针对下沉市场。此次，万里目的“百亿补贴”正在进军此前从未涉足的高端奢侈品市场。
在万里的“百亿补贴”建议中，高价化妆品和奢侈品牌被放在了首位。一些“网红”化妆品、大牌奢侈品包包的价格与淘宝、京东、拼多多平台上的价格相当。与日常的产品价格相比，要便宜很多。
来源/万里目App
比如，受到很多人好评的SK-II大红瓶，在京东官方旗舰店售价为1260元，拼多多团价为758元。在万里目上，经过补贴和使用新会员优惠券后，只需699元。
从左到右分别是万里目、京东、拼多多平台的价格。
“万里目”将成员分为不同的等级。目前，“黑卡会员”注册即可立即获得200元万里币，在万里目平台购物时可直接抵扣，无任何门槛限制。
与拼多多的社交裂变玩法类似，老用户邀请新会员注册下单时，双方都会获得一定数量等值人民币的“万里币”奖励，下单时可以直接扣除“万里币”。金额为人民币。
熟悉的游戏玩法和食谱，令人兴奋的折扣和价格。
假一赔十，百分百正品？
在奢侈品领域，除了价格优惠之外，买家常常担心商品是否正品、物流能否顺利清关、交货时间能否缩短。张宇说，她跨境购物时，一个月内收到货的情况并不少见。
冉财经咨询万里目App专属客服时，客服的回复是，一般下单后7个工作日内发货。不少用户反映，高端护肤品今天下单明天就能送达。物流速度非常快。非常快。
假货和供应链一直是奢侈品电商行业的“痛点”，假货和山寨也是拼多多经常被消费者诟病的领域。万里目官网宣称“100%正品”，“假一赔十”。
万里目负责人表示，为了解决行业痛点，万里目主要与欧洲买手店、品牌供应商合作，打造供应链和国内外仓。目前，万里目上游供应链覆盖十几个国家、47个城市，与100多家买手店、品牌供应商合作。
“很多与品牌有长期合作关系的欧洲精品店都有配额。即使是小店，只要与品牌有深厚的‘友谊’，就不用担心缺货的问题。团队成员正在与品牌商洽谈。”精品店合作时，我们会拜访他们的仓库，评估他们的供货能力。”万里目相关负责人表示。
买手店机制也是英国奢侈品电商平台目前采用的供货方式。是一家在纽约证券交易所上市的公司，成立已有12年。 2014年进入中国市场，目前市值28.25亿美元。其最新财报显示，2019年全年GMV同比增长52%至21.3亿美元，突破20亿美元大关，收入同比猛增69%至10.2亿美元。
其崛起的部分原因是它与直接向品牌供货的传统奢侈品电商平台不同。相反，它选择为精品店和品牌搭建平台，采用专门的买手店机制，并收取两位数的交易金额。抽取一定比例作为佣金来赚取利润，货物由第三方零售商发送。在维持实体买手店的基础上，降低管理成本，无需承受库存压力。
在真伪问题上，万里目目前的做法是严格把控流程：货物入库时，万里目与中国检验检疫集团签订战略合作协议，对货物进行检测；在海外，与固定物流商合作，在国内，与顺丰速运达成独家合作。
万里目表示，目前平台上所有商品均支持溯源标识，每件商品都有万里目专属的“防伪签名”，保证假一赔十。
在快速发展的同时，拼多多一直花费大量精力扭转消费者对其假冒伪劣商品的贴标签和疑虑；万里目则不同，继承了拼多多的“百亿补贴”和社交裂变方式，此外还针对假货横行的行业痛点发起了进攻。
然而，现在是进军奢侈品电商领域的好时机吗？万里目的机会在哪里？
奢侈品界的“搅局者”？
中国从来不缺乏奢侈品的忠实买家。
麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》显示，2018年中国人国内外奢侈品消费7700亿元，约占全球奢侈品消费的三分之一。到2025年，预计中国人国内外奢侈品消费总额将达到1.2万亿元，届时中国将贡献全球奢侈品消费的40%。
资料来源/麦肯锡
国内奢侈品市场仍有很大的增长空间。
据耀科研究院发布的《2019中国奢侈品报告》显示，中国69%的奢侈品消费在国外，只有31%在国内消费。但与2018年相比，这一比例增加了5个百分点。
目前，奢侈品的线上销售主要来自于自营品牌、代销、各类代购以及几大平台上的垂直电商。耀科研究院认为，未来奢侈品零售行业，品牌通过自有渠道或基于平台的第三方线上线下渠道直接面对消费者将成为趋势，成为奢侈品牌线上销售的主要驱动力。源头、奢侈品垂直电商、线下零售代理商、经销商将逐渐退出历史舞台。
新的机遇即将到来。一方面，80后、90后在奢侈品领域的购买力不断上升。耀科研究院数据显示，2018年，约有1020万“80后”消费者购买奢侈品，占中国奢侈品购买者的43%，超过中国奢侈品消费总额的56%；中国“90后”奢侈品消费者占中国奢侈品购买者的28%，他们对中国奢侈品消费总量的贡献达到23%。
另一方面，下沉市场的奢侈品购买力也在增强。从目前奢侈品领域电商平台数据来看，中低端城市增长强劲。业内人士预测，虽然目前奢侈品电商销售额仅占中国每年1500亿美元奢侈品销售额的10%左右，但未来五年这一比例将达到30%。
目前，国内奢侈品电商市场远未形成垄断：奢侈品电商业务暂时不是大平台关注的重点；海外企业仍需思考如何更好地在中国本土化；一些垂直平台仍在探索占领更多市场的方法。
通过“百亿补贴”，如果能快速抓住消费者对奢侈品电商的品牌认知和使用，万里目实际上面对的是一个市场基础巨大的蓝海市场。
但另一个问题是，如果奢侈品具有高溢价、高单价的特点，那么购买奢侈品的用户对“百亿补贴”是否足够敏感？
张宇告诉燃财经，在江浙沪等城市，很多女孩即使月收入只有几千元，“腾讯会员需要找人分享”，她们也会省钱购买奢侈品。
据万里目负责人介绍，万里目早在2019年就已经上线，并进行了各项准备工作。此次万里目团队中有不少人来自电商，其中包括美丽说前高管、趣玩网前CEO。罗敏此前的创业经历大多与电商有关。
即使选择了合适的时机进入赛道，你仍然要面对接下来“从0到1”、“从1到100”的全方位挑战。万里目会通过“百亿补贴”成为奢侈品行业的“颠覆者”吗？我们把答案留给时间。
*标题图片来自。应受访者要求，本文使用张宇化名。