想按公斤批发服装？来广州吧
所谓尾货，原本是指国内服装生产企业完成国外订单后的剩余服装产品。近年来，“尾货市场”逐渐成为一种新的经营模式，颇受喜欢购物、寻找物美价廉商品的普通民众的青睐。
在服装业发达的广州，“尾货市场”早已形成，尤其在白云区石井地区，分布着一批以经销尾货为主的大型市场。
2012年，全国服装行业库存“爆棚”，石井尾货市场生意自然十分红火。记者走访了石井镇各大尾货市场，看看这个被誉为“尾货天堂”的地方到底有多火爆，同时也揭秘了那些廉价尾货的“前世今生”。
广州白云庆丰轻纺城是结合中国纺织业进入后配额时代的“天时”、广州作为“泛珠三角”区域核心城市的“地利”、政府规划、大力支持的“地利”，打造的广州最大的尾货市场、大型轻纺工业城。
白云青峰轻纺城位于区域核心城市广州，依托珠三角产业背景，未来白云青峰轻纺城面料及辅料交易中心将成为泛珠三角的区域龙头，纺织服装机械及化工品交易中心将成为全国的行业龙头，进而进一步成为全球采购中心。
由服装面辅料、外贸尾货交易中心、纺织服装机械、化工交易中心、服装产业园等多种功能构成的完整产业链的现代化纺织城。
庆丰纺织城地址为：广州市白云区石井石丰路1号，107国道（广清快速）旁。
光大服装城
它是这些市场中最早开业、规模最大的，销售男装、女装、童装和皮革制品。
男装、女装、童装等都是中档为主，A区是最早开业的区域，所以装修比较好，人流量也最大，这里的女装尾货大部分来自杭州和武汉，业内人士一眼就能分辨出哪些是杭州的，哪些是武汉的。
偌大的服装城里，商户人才济济，老板们穿着短裤拖鞋，骑着电动车拉货，身家上百万甚至上千万的也不在少数，从工厂回来带回几十万也是很正常的事。
金东国际服装城
主营中高档男女装、童装，二楼为箱包、鞋子等商品。
金东市场是这几个市场中规划、装修最统一的一个，金东市场里聚集了不少大商户，有的是从光大搬过来的，有的在两地都有摊位。
这里的女装大部分都是杭州的尾货，男装也不少。夏天的时候，很多非洲黑人小哥来这里购物。他们的口头禅是“麻烦”，无论你跟他们说什么，他们就说“麻烦”，很搞笑。
非洲人做生意挺抠门的，砍价很离谱，还有就是如果看中了一批货，会给你一两百块钱定金，自己把货打包放在你的摊位上，说是过两天过来提货。
有时候他半个月、一个月都不来提货，你打电话催他，他就会说“明天，明天，麻烦，麻烦。”等他来了你把货卖出去，把定金退还给他，他还是会跟你争论半天。
非洲人来这里主要买男装和童装，因为那里根本穿不了女装。大多数妇女身材高大强壮，体重超过200磅……
庆丰服装纺织城
以中低档为主，这里有很多便宜的牛仔裤和按公斤计价的低价服装。这里的货品主要来自广州周边的市场，包括十三行和沙河的市场。如果你想摆地摊或者卖低价商品，来这里进货是个不错的选择。
这个市场里还有很多非洲客人，这里的商贩很多都是广东茂名人，都是亲戚朋友带过来做这个生意的，有的从昌岗路市场搬过来的，有的在两边都有摊位。
国大时尚城
光大服装市场旁边，依山而建的服装市场，2012年开业。规模不大，只有一个绕山而建的主通道。由于是新开的市场，人流量不大。经营女装、童装，档次以中档为主。商户大多在光大或金东有摊位，后来才在这里开设分店。
尾货底部
服装厂尾货几块钱一件，风靡全国
“都是薄利多销，赚的钱都是辛苦钱，我既是老板又是工人。”老王自嘲地对记者说。但谈起清仓生意的窍门，他却颇为得意：“做这个生意，需要多方面的能力，不是想做就能做的。”清仓生意的关键是“找货”。
“我跑遍了全国，哪里有便宜库存的厂家我就跑哪里。”老王说，这些年他跑遍了全国，跟大大小小的服装厂都打过交道。
老王说，很多货都是直接从厂家仓库拿的，与其说是库存货，倒不如说是库存货。“都是一两年前的，有的还是全新的。”服装厂倒闭了，就会大批大批地清仓，这样往往能淘到物美价廉的货。
在全国众多的采购点中，老王去得比较多的是上海，有多家固定的服装厂为其供货。老王说，有时服装厂不能及时发货，有些订单只能自己“消化”。他们经常以每件几元的成本价批量销售，一次采购几万件也是常有的事。
找到剩余货物后，他们就以10元左右的价格在摊位上批发出售，赚取差价利润。
2、商场关门“丢货”，数千元男装八折甩卖
除了像老王这样直接去服装厂收购尾货的人，服装城的货源还比较多样化。同样在庆丰服装城摆摊的湖南人老刘则走另外一条路，专门从破产商场收购服装。
老刘的摊位不大，但一眼望去，里面摆满了崭新的西装、衬衫，主要是商场常见的中低档男装品牌，原价往往达到几百元一件。
一套原本要1200元的品牌服装，在这里只要200元，品牌裤子、牛仔裤一条只要45元。“都是品牌，不是杂牌。”老刘说，他的货品基本都是从省内已停业的商场进货的。
“我们是专门收集那些倒闭商场的剩余服装的。”老刘说，商场倒闭后，会有大量的名牌服装以极低的价格卖给他们。
至于如何知道哪个商场要关门、什么时候关门，老刘神秘地笑着说：“我们有自己的网络，还有一些人专门收集信息，充当中间人。”
中间商到关门的商场看货，再把这些信息传递给老刘这样的尾端经销商。“如果我们感兴趣，他们会寄样品给我们，我们再下订单。”老刘说，中间商会从中赚取一定的佣金，“每件衣服，他们会抽取一元钱或五分钱。”
3.专卖店“清仓”商品，砍掉商标低价销售
在与庆丰服装城一街之隔的金东服装城，随处可见剪掉标签的衣服，这些衣服大多是专卖店的下脚料，与“出口内销”的外贸服装不同，它们被人为加工成“残次品”。
在金东服装城一楼一家以折扣品牌女装为主营业务的门店，记者看到，摆放的几乎所有衣服的领子里面的标签都被剪掉了。销售人员告诉记者，这些被剪掉标签的衣服，大多是专卖店的剩余货，原本只允许在专卖店销售，但剪掉标签后，在这里就可以批发销售，价格只有原价的两三成，甚至更低。
行业声音：现货滞销，导致尾货旺盛
“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州并非偶然，尾货繁荣的背后，其实是现货销售的低迷。
事实上，整个零售行业都不景气，库存问题尤为突出，广州一些大型商场也纷纷推出史无前例的打折促销活动，商家想尽办法清库存、套现。
有些服装品牌的仓库里堆满了滞销商品，需要将这些滞销商品卖掉才能收回资金、维持生存，在这样的情况下，滞销商品批发行业应运而生。
品牌服装行业卖的是设计和品牌价值，有固定的消费阶层，尾货的出现并不会拉低品牌服装的价格。品牌服装永远要经过百货商场，百货商场的零售体系决定了价格体系。