2016-2017中国文化消费市场白皮书（珠宝钟表）钻石指数报告

不同地区的消费者对钻石的关注程度不同，沿海省市作为开放发达地区，消费水平一直较高，消费者对钻石的认知度较高，也是钻石商推销钻石的主要区域。

同时，作为我国的经济中心和珠宝聚集区，上海、广州两地消费者对钻石最为关注，交易市场也极为活跃。

（3）适婚年龄消费者和时尚达人是最关注钻石消费的群体

不可否认，婚庆市场的巨大需求仍是钻石销量增长的主要原因，24-30岁正值结婚年龄的消费者对钻石的兴趣更为浓厚。同时，在全方位营销活动的影响下，钻石在中国率先俘获了年轻一代的芳心。对很多80后乃至90后的年轻人来说，钻石不仅是永恒爱情的象征，更是时尚的标志。

（4）时尚达人和资深娱乐观察家，除了钻石，他们还对这些感兴趣

对钻石、钻饰感兴趣的用户往往是美好事物、美好生活的崇尚者，追求精神愉悦，讲究光鲜亮丽的生活，是时尚达人和自拍达人，也可能有自己的自媒体和直播平台，热爱八卦，熟悉娱乐圈，是资深的娱乐观察者，时尚、娱乐、美妆等相关的东西都是他们热议的话题。

（5）春节、双十一、小长假期间钻石销售旺盛。

相比70%的美国人拥有钻石首饰，中国城镇居民中只有20%的人拥有钻石首饰。因此，中国钻石销售市场还有很大的发展空间。而且，与西方国家只有感恩节和圣诞节两个主要的钻石消费节日相比，中国的钻石消费节日更多，比如春节、情人节、七夕节、“十一”黄金周，甚至还有“双十一”购物狂欢节。这意味着，一年中几乎每一天都可以成为中国人购买钻石的节日。

据今日头条大数据统计，每年5月、11月钻石关注度明显上升，钻石首饰关注度也在5月达到顶峰，每年春节期间1月、2月也是钻石热销的时候！

钻石消费及购买技巧

（1）类型

消费者对于不同类型的钻石首饰，购买意向也有所不同。比如，购买钻戒的大多是即将结婚（伴侣陪嫁）的女性；但如果购买项链、手链或耳环等钻石首饰，则多为自戴。一家珠宝店的资深销售经理说：“4000元至6000元之间的钻石首饰销量较好。如果不是买戒指，很多30岁左右的女性顾客愿意购买一些钻石耳环或吊坠项链，但克拉重量不大，价格也不是特别高。”

（2）风格

随着生活水平的不断提高，珠宝消费者对品质的要求越来越高，更加追求个性化、多样化、装饰性强的风格。因此珠宝企业需要具备设计出跟上甚至引领市场潮流的产品的能力。这就要求珠宝企业要有强大的设计师队伍和良好的产品设计体系，或者有整合、利用外部设计资源的能力。因此，进入珠宝行业的设计门槛相对较高。

（3）流程

珠宝工艺复杂，形态多样，无论是传统的东方花丝镶嵌、翠鸟羽镶嵌、金银镶嵌还是西方各种珠宝镶嵌工艺，珠宝经历了无数的变化。当人们关注钻石的工艺时，首先会惊叹于它的复杂和巧夺天工。当然，作为佩戴者，舒适度也是消费者考虑工艺的重要因素，如果里面有一些特殊的工艺和高科技元素，那自然就更好了。

（4）品牌

国内珠宝消费群体呈现广泛化、多元化的趋势，但在很多消费者的消费偏好中，品牌知名度高、信誉好的品牌一定是购物的首选；而供应商也更倾向于与品牌知名度高、有一定经营规模的企业合作，这就决定了品牌对于珠宝企业的重要性。

不同的珠宝品牌往往蕴含着自己独特的设计理念、品牌定位和文化元素，需要长期的运营和积累才能获得消费者的认可并产生号召力，这样的品牌核心竞争力也成为了极高的行业进入门槛。