对于奢侈品营销的所有奥秘，这篇文章就足够了！
首先回答大家一直关心的三个关于奢侈品的问题：
Q1：奢侈品是卖给“有钱人”的。 为什么要做广告/搞公关让几乎所有普通人都知道奢侈品牌？
奢侈品不仅仅是商品。 奢侈品是“地位”的象征，代表着优越的认同感。 这种优越感只有通过与“普通人”比较才能体现出来。 所以，所有普通人都必须知道，只有奢侈品的拥有者，才能有优越感。 几乎所有人都知道，只有1%的人买得起或拥有它们，也只有这1%的人才能变得傲慢。
如果绝大多数普通人都不知道这个奢侈品牌，那么该品牌的购买者还担心什么呢？ 每次见到人都要告诉别人“我买的什么牌子，多少钱……”，这不是很疯狂吗，哈哈。 当奢侈品失去“优越的认同感”，成为普通商品时，就只能以商品本身的价格出售，而不能再以数十倍甚至数百倍的高溢价出售。
所以即使你从来没有买过奢侈品，对奢侈品不感兴趣，奢侈品仍然会通过大数据分析推送给你。 除了你的潜力之外，最重要的可能是你的朋友、老板、客户等。 作为奢侈品的爱好者或购买者，你成为奢侈品的公关对象。
因此，奢侈品广告和公关的核心群体是针对普通人，而不是买得起或喜欢奢侈品的人。 他们会在没有看到广告的情况下主动购买。
Q2：奢侈品从来不打折，那么卖不出去/卖完的货去哪儿了？
所有无法出售/售完的奢侈品都将被销毁。 我们宁愿把它们全部毁掉，也不愿打折，因为我们想保持奢侈品的稀缺性和它们所代表的地位优势。 如果街上的每个人都买得起奢侈品，那他们还叫什么奢侈品呢？ 每年大约有价值2000万美元的货物被毁坏，近年来有近1.2亿美元的货物被毁坏。 所有其他奢侈品也是如此。
同时，出口到国外的奢侈品在海关销毁，海关会退税，也可以减少一些损失。 奢侈品的关税非常高，这对于奢侈品来说也是一笔巨额的“回收收入”。 这是两全其美的办法，所以毁灭是唯一最好的选择。
Q3：2020年奢侈品行业居然涨价了？ 幕后我已经活不下去了！
相信大家都看到新闻报道，即使在2020年这样的特殊情况下，奢侈品仍然在涨价。 为什么？ 今年多种因素导致奢侈品消费尤其是线下消费大幅下滑，收入无法支撑高昂的运营费用。 因此，很多奢侈品都关闭了很多门店。 涨价是为了弥补销量的不足，减少损失。
现在奢侈品行业几乎难以为继。 据海外投资者透露：全球最大的奢侈品集团LVMH（旗下拥有LV、Dior、FENDI等70多个品牌）正在寻求转让和出售股份。 奢侈品这么“暴利”，为何如此抢手？
因为据说全球每月损失高达15亿美元。 2020年，其亏损超过100亿美元，市值仅500亿美元。 如果到了年底仍然没有起色，LVMH集团就只能寻求外援来补充血液，或许就只有苹果了。 只有像阿里巴巴这样的大公司才能承担得起这个庞然大物。
日常买不起奢侈品的人偶尔也会购买奢侈品
虽然看到这些奢侈品的广告，我们的第一印象是买不起，但事实上，有些奢侈品我们还是有可能买得起的。 如果用建议-行为-奖励的习惯循环来解释的话，当我们在朋友圈看到这款奢侈品的广告，知道了这个品牌，就相当于是一个建议； 当我们点击奢侈品的链接时，这是一种行为； 当有一天我们想买一件奢侈品时，因为今天是你女朋友的生日，你想给她买一件奢侈品，那么你就会向那个奢侈品牌下订单。 这是一种奖励。
您为什么要订购这款奢侈品？ 也许是因为你在朋友圈看到了某款奢侈品的“生日”主题广告。 过去，在你的理解中，你的女朋友可能会在生日时送你口红，但奢侈品并不在范围之内，因为它不在你的习惯循环范围内。 里面。
奢侈品的广告实际上是对你行为的“暗示”。 当你有“暗示”可以送女朋友奢侈品作为生日礼物时，购买行为自然就会产生。 王老吉最著名的广告——“怕上火就喝某某”，经常被放置在火锅店、烧烤店。 这是为了给消费者创造一个习惯循环，不断鼓励消费者生气就喝酒。 某某的行为暗示。
同样的道理，为什么七夕前的朋友圈里会出现奢侈品广告呢？ 这也是一种行为的“暗示”。 如果你在七夕送给另一半奢侈品，那么你就是奢侈品牌的潜在消费者。
奢侈品是富人的生活必需品，但奢侈品的消费群体不仅仅是穷人。
2019年诺贝尔经济学奖获得者班纳吉和迪弗洛在贫困经济学代表作《贫困的本质：为什么我们无法摆脱贫困》中提到：穷人在生活中往往承受较高的压力。 皮质醇水平，因此做出更多非理性和冲动的决定。 因此，他们需要更频繁地释放压力，而生活环境决定了他们无法有更好的耐心和减压方法。 因此，他们只能在即时满足方面寻求高频次、低效的压力缓解，比如吃一顿丰盛的晚餐、买个电视等等。
所以对于年轻人来说，他们可能会买一件衣服、一个钱包、一瓶香水、一个电子产品等来缓解压力。 虽然不能把奢侈品当成生活必需品，但偶尔也可以买一件奢侈品作为对自己的激励。 那么他们很有可能会根据之前在朋友圈看到的奢侈品广告来选择那个奢侈品牌。 当奢侈品牌在你的朋友圈做广告时，他们想把这个品牌植入你的心里，等待你犒赏自己的那一天。
人们对奢侈品牌的了解越多，炫耀性消费的动机就越大。
奢侈品在朋友圈做广告的主要目的不是为了销量，而是为了获得曝光度，让更多人了解这个品牌。 越多的人知道它，就会有越多的人购买它。 就像豪华车一样，为什么那么多人买BBA？ 因为大家都认识它们，知道它们是能够满足购买者虚荣心的豪华车。
奢侈品往往是炫耀性消费。 美国经济学家维勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》中提出了“炫耀性消费”的概念：所谓炫耀性消费是指富有的上层阶级向他人炫耀和展示自己的财力和社会地位，如以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉，是通过超出实用和生存所需的物品的浪费、铺张浪费而带来的。
当一个人穿着奢侈品却没有人知道这些品牌时，他就不会感受到购买奢侈品的意义。 奢侈品只有在认识这些品牌和LOGO的人中间，才能够炫耀，给消费者一种优越感。 引用游戏里的一句话，你是服务的内容，而不是服务的对象。 这句话是游戏中普通玩家嘲笑自己是有钱玩家的服务内容。 普通玩家的存在本身就是游戏为富裕玩家提供的服务（开个玩笑）。 奢侈品在微信朋友圈做广告，成功吸引了“普通玩家”。
创造营销热潮
还有一个现象是，朋友圈里的奢侈品广告总是能得到很多点赞，而其他广告却没有得到很多点赞。 这种点赞行为来自于朋友圈宣传奢侈品带来的优越感。 相当于告诉朋友圈里的朋友：嘿，你看到了吗，我也是奢侈品促销的对象。
这或许就是奢侈品牌的初衷。 如果这个广告被推送到你的朋友圈，并且你和你的朋友都点赞了，那么你们可能就有了一个共同的交流话题，而这个话题可能就是这个奢侈品牌的故事。 。
在朋友圈投放奢侈品广告可以充分挖掘私域流量。 虽然看到广告你不会购买，但你可能会分享给你的朋友或者你自己的朋友圈。 也许分享的主题是：为什么这些奢侈品每天都要在我的朋友圈打广告，而我却买不起？ 。 这实际上是依靠裂变来扩大品牌在公众中的曝光度。
当足够多的人认识到这种奢侈品时，奢侈品牌就有了成为热门话题的基础。 就像最近巴黎世家的七夕广告，因为大家都知道它是一个奢侈品牌，但采用如此“土味”营销，自然会成为人们讨论的话题，最终成为微博热搜。 由此可见，公众认识这个奢侈品牌后，当它采用与其品牌调性不同的营销时，会产生非常病毒式传播的效果。 奢侈品牌非常聪明。 他们在微信朋友圈里投放广告，让更多人了解他们，但绝不会通过降价、打折来降低自己的地位。 他们与公众保持距离感，利用对比来制造营销话题。
奢侈品的推广是有目的的。 它可能会在朋友圈里放广告做“海王星”，逗弄你，总有人愿意上钩。 它不关心你的银行余额，它只关心你是否是一个人。 年轻人。 因为奢侈品牌有钱，可以等。