豪华手机品牌，黄梁一萌走上致富之路
【推荐】海外专用服务器/站群服务器/高防
看着他盖起高楼，看着他招待客人，看着他的楼倒塌。
VERTU（中文名VERTU或威图）是诺基亚推出的全球第一豪华手机品牌。 据百度百科介绍，1998年，诺基亚首席设计师弗兰克·诺沃开始构想一款豪华手机。 同年10月，Vertu正式诞生，成为诺基亚旗下子品牌之一。）Vertu以高端客户群、奢华的外观用料、昂贵的价格、私人定制而闻名。 然而他的身世坎坷，几经易主，价格也一次次下跌。
2012年，Vertu以1.75亿英镑的价格出售给瑞典私募股权集团EQT VI。 2015年，Vertu以5000万英镑卖给香港基金Godin，价值缩水约70%。 2017年7月，Vertu被曝拖欠员工工资并宣布破产。 尽管VERTU澄清了破产传闻，称关闭工厂是战略调整，并将规划新的生产线，但也掩盖不了岌岌可危的现状。
今年10月，在北京举行的全球新品发布会上，Vertu推出了售价超过200万的新款手机，为丰富的标志增添了新的维度。
对于VERTU来说，这只是不归路上的又一朵过眼云烟，无助于业务绩效的提升。
被外界等同于富豪、暴发户的8848也已经没落，与之有相似之处的金立M系列更是昙花一现。
不过，螳螂财经认为，专业的豪华手机品牌注定是一场不花钱的游戏。
只有高昂的价格和材质，没有强大的品牌力，奢侈品牌是很难转化的。
强大的品牌意味着历史积累的品牌文化，奢侈品更需要文化内涵和讲故事的能力。
奢侈品的价值不在于产品本身，而在于其工艺和品牌文化。 奢侈品牌本身只有文化内涵，才具有象征意义，产生高溢价，才能吸引铁杆粉丝，成为忠实顾客。
奢侈品的非凡历程，每一个生动的故事都成为品牌高端的最佳背书，这就是大卫·阿克所说的品牌资产的积累。
豪华手机品牌必须培育独特的品牌文化。 豪华手机的高售价与深入人心的高端品牌力和品牌内涵密不可分。 品牌能否长久，单纯推高价格是没有用的。 关键在于能否提供产品功能价值之外的价值，打动特定人群，并具有较高的品牌溢价。
包括Vertu、8848手机在内的豪华级消费电子产品在这方面都存在明显的短板。
随着称霸全球的诺基亚商业帝国的崩溃，VERTU失去了原有的光环。 成立仅三年的8848本来就没有光环。
Vertu和8848没有身份背景，没有传奇故事，无法形成良好的品牌联想和清晰的用户身份符号。
他们刻意打造的奢华只能靠产品本身价值的叠加，比如添加各种宝石、黄金、珠宝、鳄鱼皮等各种高端材质。 它在材料的运用和工艺设计上也做到了极致，以凸显其所谓的品牌价值。
如此生硬的奢华叠加、刻意的高端设计，无法唤起消费者真正的文化认同和情感共鸣，自然无法有效刺激市场。
豪华手机没有足够的品牌影响力支撑。 很难做到豪华定位，也不可能让用户感受到物有所值。
强大的品牌意味着雄厚的财力、扎实的渠道保障、充足的广告投入。
奢侈品高售价的支撑需要大集团雄厚的财力。
一个纯粹的豪华手机品牌很难维持自身的营收能力，更不用说支撑其发展了。
Vertu在频繁的变革中不断迷失方向，品牌价值不断下降。 没有大集团的背书，没有财力、资本或人才来改造品牌、提供技术研发以及相应的更适合当前用户需求的高端特色服务。 品牌溢价无法支撑高价，高端服务水平、技术能力、软硬件等方面逐渐落后于时代。
2014年，该品牌手机销量达到1.1亿英镑，但亏损却高达5300万英镑。 2015年，其销量下降至45万辆。
8848官方宣布，2017年销售钛金手机15万部，净利润7000万元。 在这个电视广告费用动辄数亿甚至数十亿的时代，这些钱还不足以覆盖矫揉造作的营销成本。 更重要的是，创始人杜国英特别热衷于屏幕主导营销和电视广告轰炸。 他花钱就像水和钱一样。
由于手机属性的限制，豪华手机没有生存空间
螳螂财经认为，制造奢侈品并没有错，错误在于用手机制造奢侈品。
1、娱乐属性，手机与奢侈品绝缘。
豪华手机不同于钻石等奢侈品。 钻石的功能是奢华。
手机的第一个功能是工具，具体来说是通讯工具。 智能时代，它已成为生活助手，提供支付、预订（机票、车票、船票）、购物、叫车、订餐、入住酒店等服务。
随着休闲时代的到来和手机的智能化，娱乐已经成为手机第二大也是最重要的功能。
手机的工具功能不足20%甚至10%，而手机的娱乐功能则超过80%甚至90%。 我大部分时间都在用手机打牌、游戏、看娱乐节目、微信聊天、分享生活、看喜马拉雅书、拍照、听书等等。
不仅仅是手机，目前出现的很多高科技电子产品的娱乐属性远远大于工具属性。 无论个人电脑、手机还是其他电子产品都是如此。
如果手机的基本属性是用娱乐来定义的，那么把手机变成奢侈品在理论上是不可想象的。
娱乐功能对手机的内存和速度有很高的要求。 即使你使用最新的手机不到半年，系统也会老化、卡顿，娱乐效果也会大打折扣。
从娱乐功能来看，手机属于电子快速消费品。 快速消费品显然与具有收藏价值的奢侈品无关。
2、技术属性，奢侈品和科技产品无关。
手机作为电子快速消费品，技术含量高、性能高。 日新月异的科技体现在手机上，科技的价值远高于珠宝。 技术创新和产品打磨比豪华包装更有价值。
Vertu的困境在于其产品定位为奢侈品，以及选择科技行业的错误。 遵循提高电子产品性能和旧产品折扣的原则，豪华手机会随着时间的推移而快速贬值，这与手表、珠宝等奢侈品不同。
奢侈品和科技从来都不是齐头并进的。 他们之间的火花注定是短暂的，不会长久。
3.身份属性。 彰显身份的豪华手机是站不住脚的。
名牌衣服、高档汽车、奢华珠宝，一旦穿过，一坐过，一经戴过，无不显示出你的高贵身份和显赫地位。
手机作为人们日常生活中不可或缺的电子产品，已经从一种身份象征的稀缺产品（手机）变成了人人都可以拥有的普通消费品。 除非需要拿出来使用，否则手机总是放在包里或者口袋里，展示起来极其不方便。
8848被定义为男人的第二件珠宝，而珠宝的本义是美化个体，比如手表、袖扣、领结等。然而，手机并不是长期暴露的配饰，而且美化男人的诉求根本站不住脚。
如果你把手机拿在手里，放在桌子上，让别人随时都能看到怎么办？ 一个懂礼节、有节制的高素质人绝对不会这样做，除非他是一个庸俗的富翁。 对于许多高级别活动，手机都需要静音。 手里拿着手机放在桌子上，假装炫富，只会让自己看起来很尴尬。
有钱有地位的人不需要手机来支撑场面，而没有钱有地位的人则不会购买如此豪华的手机。
所谓“高端奢华手机已成为身份和地位的象征，手机已成为终极配饰，我们的产品是21世纪的怀表”。 纯粹是21世纪的淫秽。
奢侈手机品牌就像无用的产品一样存在于手机产业链中。
智能时代冲击，豪华手机的“尊贵功能”失去基石
在功能手机时代，豪华手机仍然有市场。 随着智能时代的到来，智能手机一旦袭来，豪华手机就会消亡。
随着全球奢侈品市场的衰退和智能手机技术的发展，以及开启时代的苹果巨头的迅速崛起，Vertu 的销量不断萎缩，并几经转手。
Vertu的专属个人助理服务原本是其引以为豪的优势，但在智能手机时代，其优势已经消失。
对于Vertu的私人定制服务，现在的智能手机，比如机票、订机票、入住酒店、订餐厅等O2O APP都是非常常见和常规的功能，而且下载起来也非常方便。
智能手机PC化后，手机的体验不仅由手机厂商决定，还由第三方APP公司决定。 无论厂商如何优化，第三方应用一旦出现，都会出现同质化，豪华手机的身价也会因此暴跌。 骄傲的秘书服务是不必要的。 手机APP完全可以替代它，而且可以免费下载、免费或打折使用。
智能手机从软件到硬件，技术创新和成熟度已经达到了比较完善的水平。 许多炙手可热的超级软件应用，如微信、支付宝等，已经成为每个人社交、娱乐、衣食住行、日常生活中不可或缺的一部分。
智能时代，技术快速迭代升级，手机行业已经没有了奢侈品的价值。
过度包装，奢侈品手机品牌声誉崩塌
早在2016年，就有消费者向中消协反映，实际的8848钛金手机与促销不符。 经调查，中消协指出，8848钛手机涉嫌虚假广告，其部分宣称的稀有金属根本不存在。 8848虚假宣传事件曝光后，开始走下坡路。
作为一款奢侈品，Vertu的外部装饰无可挑剔。 但手机承载的不仅仅是通讯、聊天，还有游戏、VR等智能化、多样化的配置。 但 Vertu 没有任何改变。
虚假宣传和替代概念； 概念性强但实用性差； 极度奢华和过度包装； 为贵而贵，价格虚高。 这是专业豪华手机制造商推出豪华手机的通病。
也正是这些豪华手机的过度营销，影响了它们好不容易建立起来的声誉，从而影响了销量。
据波士顿咨询集团（BCG）和意大利奢侈品行业协会（意大利奢侈品行业协会）联合调查显示，未来几年，全球奢侈品行业增速将从年均8%-10下降近几十年来一直在2%-5%区间。 很多奢侈品牌都面临着生存考验，而本来就一文不值的豪华手机赚钱前景更加黯淡。
全球手机市场寡头垄断效应加剧，品牌竞争日趋激烈，市场趋于饱和。 三星、华硕、黑莓、华为等众多手机厂商纷纷推出售价数万元的高端手机，试图在血战中打开新局面。
Vertu、8848等豪华手机需要豪华手机产品才能赚钱。 他们指望利润分红或者作为投资，继续把豪华手机品牌做大做强。 利润压力不一般。 一旦没有利润甚至亏损，公司就别无选择，只能大幅削减开支或低价转让公司，进入恶性循环。
三星、华为等推出豪华手机，首先是一种促销和营销手段，是企业的标杆和广告牌，旨在提升企业的品牌属性，推高企业的零售价格。系列产品。 不同价格系列的手机产品让粉丝在不断打造品牌的产品系列中持续消费，从而收获不同阶层、不同阶段的消费者。 豪华手机本身盈利如何是次要的，没有盈利压力。
纵观全球手机市场，苹果、三星、华为是高端消费者的首选品牌。 很多明星都在使用三星的高端手机，这些手机的品质比Vertu高很多。
再加上消费降级和年轻一代理性消费的影响，Vertu等豪华手机产品缺乏核心竞争力，完全依靠“堆料”来卖高价。 销量难免会一步步下滑，更何况效率。
豪华手机注定是赚钱路上的梦想！
【超过】
螳螂财经（微信ID：）：原潇湘财经，是一家专注于上市公司、区块链等金融领域的泛金融新媒体。 《财富生活》等多本杂志特约撰稿人。
申请创业报告，分享创业好点子。 点击这里一起讨论新的创业机会！