又到了新年伊始，奢侈品牌纷纷发布了去年的年度营收“成绩单”。 尽管受全球新冠肺炎疫情影响，2022年各行各业的营收形势并不乐观，但奢侈品行业却迎来了丰收年。 1月26日，路威酩轩集团发布业绩报告显示，截至2022年12月，集团营收增长23%至792亿欧元（约合人民币5849亿元），营业利润增长22%至211亿欧元（约合人民币） 1558 亿）。 十亿）。 该集团旗下的法国奢侈品牌路易威登(Louis )尤其受到“点名和表彰”，其年收入首次突破200亿欧元(约合人民币1477亿元)。
这个人刚刚受到表扬，对方已经开始了“新动作”。 近日，LV宣布将于2023年3月推出首个婴儿系列，为0至1岁的婴儿提供包括服装、鞋子、配饰和饰品在内的婴儿服装和生活用品。 LV表示希望该系列产品能够满足新父母的需求，并通过这些产品触达新的客户群体。
不难看出，LV首次进军童装市场，是LVMH集团希望旗下品牌通过产品多元化进入潜力巨大的细分市场的举措。 这不仅加强了品牌与即将成为父母的客户的联系，还扩大了目标客户群，将他们的孩子和后代包括在内。
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奢侈品从玩偶开始
LV此次推出的婴儿系列品类非常丰富，几乎可以涵盖生活场景中的所有需求。 无论是12个月以下宝宝日常穿着的连体衣、连衣裙、配套套装，还是外出必备的针织衫、双面羊绒连帽外套，我们一应俱全。 除了精致的粉色小衣之外，自然还有各种保暖配饰：袜子、帽子、手套、围兜、鞋子和拖鞋，涵盖了新生宝宝穿搭的每一个细节。 除了可以穿在身上的新品外，还推出了生活用品新品，包括可爱的泰迪熊、银制不倒翁、拨浪鼓、毯子、旅行包、化妆包等。在这些产品中，最奇葩的莫过于它了。是一款看起来像经典LV旅行箱的旅行箱。 事实上，这个大盒子可以改造成孩子的小衣柜。 设计非常巧妙。
由于同为LV系列产品，设计上也逃不开品牌经典元素的新鲜变化。 著名的LV字母叠层标志与标志性的花卉图案错综复杂地交织在一起，要么以镂空的单一图案绽放在皮鞋鞋面上，要么以低调的刺绣图案出现在衣服的内衬上。 颜色以乳白色、粉色、浅蓝色、米色、浅灰色等柔和恰当的颜色为主。 偶尔加入一抹亮黄色，为童装注入童趣、天真的活力。
LV对儿童市场的关注并不是一下子就能决定的。 早在20世纪30年代，路易威登家族第三代成员路易就曾在香榭丽舍大街的店内开设了儿童玩具专区。 2022年刚刚过去的圣诞节期间，LV创作了一部充满童趣奇幻故事的广告短片《The with Louis》，以一只逃脱的泰迪熊和品牌吉祥物为主角。 此前这些带有童心的尝试大多与展示消费者的个人品味和财富无关。 相反，他们更多地是试图唤起人们的情感需求，在当下寻找纯真和治愈。
对于婴儿产品的实际推出，LV在新闻稿中表示：“这个新系列产品加强了LV与顾客之间的情感联系。生活中的每一个重要时刻都将成为最珍贵的回忆。” 可见，培养对品牌忠诚的消费者，或许需要“从小做起”——通过在前期建立顾客与品牌之间的纽带和认可，让品牌更早抢占市场，吸引了从童年到幼儿期的这群消费者。 将使用自家产品的消费者转化为未来稳定、长期的终身客户。
童装市场是如何火爆的？
近年来，“奢华童装热潮”不断升温。 数据显示，2016年至2017年，奢侈品电商平台上的童装品牌数量翻了两番； 另一家类似的奢侈品电商也在2019年专门推出了童装产品。奢侈品童装市场的火爆销售不仅仅体现在数字上，甚至可以体现在媒体内容策划上。 据外媒报道，随着越来越多的奢侈品牌拓展童装产品品类，知名奢侈品时尚评论媒体于2017年3月推出全新童装时尚品类网站，记录全球儿童的时尚。 潮流、流行品牌、玩具和兴趣，传播全球最新儿童时尚资讯。
奢侈品牌童装为何突然“火爆”？ 事实上，奢侈童装市场并不是一个凭空出现的新细分市场。 追溯到20世纪60年代和1970年代，知名奢侈品牌早已成为尝试推出童装产品的“先锋”。 不过，或许是由于入局过早，当时并没有在市场上引起什么反响。 直到近20年，Gucci、Fendi Kids等至少12家奢侈品行业骨干推出了专门针对儿童和婴儿的名牌服装，奢华童装市场才开始腾飞。
近年来，除了全球人口快速增长之外，推动奢侈童装市场增长的关键因素是不断增长的购买力也是重要的动力来源。 某80后中国时尚品牌经理杨光告诉记者：“小时候，父母买不起或者不愿意买好的儿童品牌服装。但现在我赚了钱，我我非常愿意为我的孩子们花这笔钱。” 何何说，他有很多中产家庭的朋友。 在条件允许的范围内，他们一般都想给孩子最好的东西。
随着人们生活和消费水平不断升级，消费者对高端、品牌服装的需求也越来越大。 尤其是年轻一代的父母希望给孩子提供舒适、安全、高品质的服装，因此他们为儿童奢侈品买单的意愿更加强烈。 这些年轻父母不仅愿意在孩子身上花更多的钱，而且由于孩子成长很快，服装尺寸变化很快，他们对新产品的需求不断上升。
此外，对于那些可能无力承担古驰成人系列四位数和五位数常规价格标签的父母来说，儿童产品提供了一种更实惠的方式来参与时尚潮流。 该童装品牌联合创始人兼总裁表示：“（童装）是奢侈品的入门价位，你可能不会为自己买一件价值1万美元的设计师服装，但你很可能会为孩子买一件价值200美元的衣服。”儿童奢侈品牌服饰，获得同样的精神体验。”
此外，“明星带货”、“发朋友圈照片”在社交媒体上也很流行。 判断一个人地位的标准不再只是“你穿什么”，还要“你的孩子穿什么”，这导致现在的消费者普遍比以前更加注重品牌。 正因为如此，即使在经济不景气的情况下，一些成年人“宁愿放弃给自己买衣服，也不愿给孩子买好衣服”，一家市场咨询公司的高级分析师表示。
等待开采的蓝海
婴儿及儿童服装市场已逐渐成为全球服装、配饰和奢侈品市场的一部分。 根据发布的调查数据，婴儿及儿童服装市场预计2022年至2027年将增长306.2亿美元，预测期内市场预计将以7.86%的复合年增长率增长。 但对于奢侈品牌来说，奢侈童装市场仍然是一个相对不发达的品类。 面对如此大的市场蓝海，除了传统的奢侈品牌，还有越来越多扮演不同角色的品牌可以加入这片“未知的丛林”尝试淘金。
世界顶级实体百货公司之一萨克斯第五大道高级副总裁戴娜表示，近年来设计师童装的销量“大幅增长”，并指出该商店的在线业务。 该平台的销售额甚至实现了两位数的增长。 为了追求成功，Saks最近推出了Amiri儿童系列、Off-White儿童系列和儿童系列。
来自加拿大的奢侈品电商在2021年开始进军童装市场，不仅在平台上销售Latta、Latta等知名奢侈品牌的童装，还为自己打造独立童装品牌网站。 女装采购副总裁表示：“我们的目标是成为顾客的一站式选择——不仅针对成年顾客，还针对他们已经拥有或将来将会拥有的孩子。” 据介绍，未来几个季度，该平台将在现有60个品牌的基础上继续拓展。
随着庞大的奢华童装市场逐渐形成，Pitti Bimbo、KID等专注于奢华童装的品牌时装秀也纷纷涌现。
时尚和美丽是任何年龄段的人都拥有的权利。 随着审美要求更高的新一代年轻人步入婚姻、成为父母，他们的个性化审美也会投射到孩子身上。 孩子的吃穿花销往往是家庭品味的一部分。 他们的选择将为时尚界带来一股清新的春风——消除此前童装产品严重同质化、消费场景单一的问题，也将带来婴童装市场真正的竞争。