多地LV专卖店大排长龙：疫情期间奢侈品真的如此火爆，越涨越火爆吗？

多地LV专卖店大排长龙：疫情期间奢侈品真的如此火爆，越涨越火爆吗？

多地LV专卖店大排长龙：疫情期间奢侈品真的越来越受欢迎吗？

证券时报网 2020.08.2820:18

【今日直播】

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近期，上海、深圳、北京等全国各地的奢侈品店里都出现了大排长龙的现象，类似排队的照片也时常布满屏幕。 一个套餐动辄上万，甚至有传言要涨价，但还是有不少人排队购买。 为什么是这样？

LV要涨价了吗？店员称未收到通知

8月28日晚，证券时报记者来到位于深圳市罗湖区的万象城二期。 这里云集了LV、爱马仕、迪奥等众多国际一线奢侈品牌，其中几家还是深圳唯一的专卖店。 记者在LV专卖店看到，面向马路的入口已关闭。 尽管是工作日晚上，唯一的入口前已经排起了长队。

一位排队的消费者告诉记者，今年他已经去过深圳万象城LV专卖店四次，几乎每次都有人排队。 但他这次来是因为听说从9月1日开始，所有产品都要上涨。 价格可能会上涨10%，所以我打算储备一些货发给客户。

对于即将涨价的消息，多位排队的消费者表示，是从代购处听到的消息。 一位从事奢侈品代购的女士告诉记者，目前想在涨价前购买的人不少，但目前货量已明显减少。

不过，这些奢侈品牌尚未在官网对涨价消息做出解释。 证券时报记者询问LV工作人员时，他们表示尚未收到公司明确的涨价通知。

事实上，LV今年上半年已经两次提价，5月份的涨价影响到了所有产品，部分热门款涨幅超过10%； 迪奥今年1月份也曾提价过一次，涨价幅度约为13%。

“以前我们每年都会涨价一两次，每次涨幅在5%到10%不等，但一般不会提前很长时间通知我们，内部只会提前1、2天知道今年由于疫情影响，我们采取了限制顾客流量的政策，限制每次进店的人数，店内的销售人员也会提供一对一的服务。这段时间顾客确实很多，尤其是周末，几乎都是排长队。” 一位最近购买了路易威登(L​​V)的顾客告诉记者，他们购买的普通商品现在都需要进行配送和销售，这在平时是很难想象的。

附近的爱马仕和迪奥商店的排队人数相对较少。 记者查询获悉，迪奥今年7月份就已经上调了部分产品的价格。 部分经典包包一次性涨价4000-6000元。 记者查看官网，经典款Lady Dior涨幅最高，接近30%。 与去年7月相比，20件的Dior 999价格上涨了！

无独有偶，据记者了解，8月27日晚，上海IFC的LV等专柜前都排起了长队。 前来购买的消费者络绎不绝。 上海一家宝格丽专卖店的销售人员告诉记者，近期该品牌销量大幅增长。 “最近来我们店里进货的顾客越来越多。一方面，以前在海外购物的顾客因为疫情的原因，选择转向国内购买。另一方面，最近奢侈品价格总体呈上涨趋势。”

投行()在6月份的一份报告中指出，疫情发生后，Gucci手袋在意大利、英国和中国的价格平均上涨了5%至9%，以弥补该品牌因停售而造成的损失。线下业务被迫停滞。 不难看出，各大奢侈品牌选择在半年内连续涨价，与全球疫情对线下零售业务的影响密不可分。

公开资料显示，LV前CEO曾表示，奢侈品是挣来的物品。 获得它们的阻力越大，人们获得它们的欲望就越强。 短期来看，涨价可以刺激消费者，促使他们在涨价前下单，提振业绩； 从长远来看，他们可以提高利润率，弥补品牌在疫情期间的收入损失。

‍为何疫情严重影响中国消费者却加大购买力度？

COVID-19疫情严重损害了奢侈品行业，导致一些高端奢侈品牌损失惨重。 贝恩咨询预测，今年全球奢侈品市场将萎缩20%至35%。

数据显示，今年上半年，LVMH销售额降至183.93亿欧元，降幅达28%，营业利润大跌68%至16.71亿欧元，而净利润仅为5.22亿欧元，同比暴跌84%。 Gucci和Yves Saint 的销售额分别下降了44.7%和48.4%。 这家拥有Coach、Kate Spade等知名品牌的美国奢侈品集团第二季度集团销售额从去年同期的15.1亿美元降至7.15亿美元。 不仅如此，美国高端奢侈品零售商尼曼·马库斯 ( ) 也无法生存，申请破产保护。

与国外奢侈品销售的惨淡状况相比，奢侈品消费在中国依然如火如荼。

麦肯锡报告显示，近年来，全球奢侈品市场一半以上的增长来自中国，到2025年这一比例将达到65%。报告还显示，以出生于美国的年轻一代为代表的80年代和90年代，占奢侈品购买者总数的70%以上，贡献了中国奢侈品消费总量的80%左右。

戴维斯广州零售部总监何俊明表示：“以广州市场为例，汇汇广场、天汇广场、天汇广场、丽亭广场的奢侈品销售都得到了不同程度的提升，我们甚至看到了各大奢侈品牌专卖店的出现。 限制人流，在商店排队购物。 本土奢侈品市场的复苏主要得益于以下原因：一是新冠疫情影响下，境外旅游和代购受到限制，加速了消费回流趋势； 其次，由于疫情“封关”，珠三角地区民众习惯去香港购买奢侈品的消费能力被保留在当地市场。 最后，奢侈品牌趁机调整价格，新系列款式的定价继续接近欧洲价格，吸引了一些对价格敏感的消费者。”

事实上，奢侈品牌正在不断调整其价格体系，导致国内外市场的价差不断缩小。 以内地与香港的售价为例，整体价差已由2013年的30%缩小至2019年的15%。考虑到线上购物市场及线下店庆，实际价差将进一步缩小。减少。 与此同时，年初以来，政府陆续出台促进消费回流的政策和完善免税店政策，进一步激发了国人的购买欲望。

奢侈品牌营销转型直播平台

随着中国人强大的购买力，奢侈品牌也在努力迎合中国市场。 深圳TTF高级珠宝创始人吴凤华指出，为了进一步开拓中国市场，不少一线奢侈品牌今年都选择上海举办新季产品发布会，加速上海向世界时尚之都的转型。

此外，“嚣张”的奢侈品厂商也向中国消费者拉近了距离，踏踏实实地推出了直播模式。

本周周一晚，奢侈品牌在李佳琦的直播间上线了天猫奢侈品。 货架上的产品是流行的 Pouch 20 云包，有四种颜色。 虽然这款手袋的售价高达12300元，而且并没有什么吸引人的折扣。 但产品链接上架后，230款手袋很快售空，总销量超过280万只。 像这样的领先品牌直接进入明星主播的直播间，在业内还是第一次。

可以预见的是，直播或将成为中国奢侈品牌营销的标配，而李佳琦的BV销售或将加速其他尚在徘徊的品牌的进入。